Табысқа жетуге көмектесетін бизнес-жоспарды қалай жазуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Бұл құжат арқылы сізге тиімді жұмысты ұйымдастыру және инвесторларды тарту оңайырақ болады.

Бизнес-жоспар дегеніміз не және оны не үшін жазу керек

Бизнес-жоспар - бұл сіздің өніміңізге қатысты барлық нәрсені сипаттайтын құжат. Бұл оның дамуының болжамы, инвестиция көздері, нарықты талдау, істер тізімі және ұзақ мерзімді мақсаттар - қысқаша айтқанда, бизнесті табысты ететін барлық ұсақ-түйектер мен нюанстар (немесе, керісінше, сәтсіздікті басында түсінуге көмектеседі).

Бәрін есептеп, ештеңені ұмытпау үшін ең алдымен кәсіпкердің өзіне қажет. Бұл жерде өзіңізді мақтаудың қажеті жоқ: сіздің тамаша бизнес-жоспарыңыз болса да, бірдеңе дұрыс болмауы мүмкін. Бірақ, егер сізде бұл құжат болмаса, бәрі сіз ойлағандай болмайды, сөзсіз.

Бизнес-жоспар инвесторлардан қаражат тартқыңыз келсе немесе үкіметтен грант алғыңыз келсе де пайдалы. Егжей-тегжейлі жоспар өніміңіздің мүмкіндігі бар-жоғын және қаржылық қолдау көрсетуге тұрарлық екенін білуге мүмкіндік береді.

Бизнес жоспарды қалай жазуға болады

Бизнес-жоспарға қойылатын ең қатаң талаптарды тіпті инвесторлар емес, студенттерге осындай құжаттармен жұмыс істеуді сұрайтын университет оқытушылары қояды. Сондықтан, мысал ретінде Ресей-Британдық Менеджмент Институтының студентінің «Челябинскіде кофехана ашудың бизнес-жоспары» тақырыбындағы курстық жұмысын әрі қарай пайдаланамыз. Сілтемеден құжатты бірден ашып, 30-бетке өтуге немесе мысалдарды кейінірек көруге болады. Әрбір бөлім үшін иллюстрациялар беріледі (бірақ қысқартылған және өңделген).

Мәтін мысал ретінде берілгенін ескеріңіз. Бизнес-жоспар құру кезінде сізге көп жұмыс істеуге және егжей-тегжейлі құжат жазуға тура келеді. Өйткені сіз бағаға емес, нақты ақшаға тәуекел етесіз.

Бұл сіздің бизнес-жоспарыңызда болуы керек.

1. Түйіндеме

Бұл жобаның қысқаша, бірақ қысқаша сипаттамасы, ол туралы ең маңызды ақпаратты қамтиды. Сіз инвестор сияқты бөгде адам екеніңізді елестетіп көріңіз. Күн сайын сіздің үстеліңізге әртүрлі бизнес-жоспарлар келеді және оларды толығымен қайталап оқуға уақытыңыз болмайды. Сіз тек түйіндемені қарайсыз. Жоба туралы не білгіңіз келеді? Мысалға:

• Бизнестің мақсаты және оны жүзеге асыру стратегиясы.
• Өткізу нарықтары және сату болжамдары.
• Бәсекелестік артықшылықтар.
• Қаржылық нәтижелер болжамы.
• Ықтимал тәуекелдер және оларды өтеу жолдары.
• Қажетті инвестиция көлемі.
• Тиісті мемлекеттік бағдарламалар.
• Рұқсаттардың болуы.

Түйіндеме бизнес-жоспарда бірінші орынға қойылады, бірақ оны барлық басқа бөлімдерді құрастырып, толық суретті көргеннен кейін жазған жөн.

Түйіндеме мысалын қарау →

2. Өнімнің немесе жобаның сипаттамасы

Сіз өзіңіздің бизнесіңізді егжей-тегжейлі талдап, сипаттауыңыз керек. Ол үшін келесі сұрақтарға жауап беріңіз:

• Сен не істейсің?
• Мақсатыңыз қандай?
• Сізге іскер серіктестер мен қызметкерлер керек пе?
• Сізге арнайы бөлме керек пе, әлде онлайн жұмыс істейсіз бе?
• Сізге бизнес жүргізу үшін не қажет?

Жоба сипаттамасының мысалын қараңыз →

3. Өткізу нарығының сипаттамасы және сіздің бәсекелестік артықшылықтарыңыз

Бәсекелестеріңізді талдамай, кез келген нарыққа шығу – үлкен ақымақтық. Олар сөзсіз бар, олар қазірдің өзінде жұмыс істейді, олардың беделі бар. Сондықтан сіздің қарсыластарыңыз кім екенін, олардың күшті және әлсіз жақтары қандай екенін түсіну маңызды. Олар клиентке сіз ұсына алмайтын не ұсына алады? Сіз қай жерде жеңесіз?

Сіз бен сіздің бәсекелестеріңіздің арасындағы маңызды айырмашылық неде екенін қарастырыңыз. Сіздің өнімдеріңіз әлдеқайда сапалы болуы мүмкін. Сіз ерекше және сирек немесе тәжірибелі нәрсеге маманданасыз. Қалғанын қалай айналып өтуге болатынын анықтаңыз.

Нарық сипаттамасының мысалын қараңыз →

4. Аудиторияны талдау және маркетинг

Дұрыс тұтынушыларды тарту үшін олардың мүдделері мен қажеттіліктерін білу керек. Сіздің әлеуетті сатып алушыларыңыз кім болатынын ойлаңыз. Өнім қандай жынысқа және қандай жасқа арналған? Олар үшін өнімнің немесе қызметтің қандай түрі қолайлы? Мұнда баға саясаты айқын болады. Мысалы, егер сіз университетте тамақтандыру орнын ашқыңыз келсе, элиталық мейрамханаға қарағанда пирог дүкені қисынды болады.

Сіздің тауашаңыз туралы терең ақпарат жинаңыз. Ұсынғалы отырған қызметтеріңіз бен өнімдеріңіз танымал ма екенін біліңіз. Сіздің бизнесіңіздің даму перспективасы бар-жоғын алдын ала анықтауға тырысыңыз (аудиторияны талдау да бұған көмектеседі). Мысалы, сіз пиццерия ашуды шештіңіз, бірақ жеткізу де сұранысқа ие болуы мүмкін екенін көресіз, сондықтан сіз бұл опцияны болашаққа қалдырасыз.

Аудиторияны талдау мысалын қараңыз →

5. Өндіріс жоспары

Сіздің компанияңыз дәл осылай жасайды.

• Өндіріс процесінің сипаттамасы. Мысалы, етік тігу технологиясы, егер сіз оны жасасаңыз.
• Шикізаттың және оларды жеткізушілердің сипаттамасы (сізге не қажет және оны қайдан аласыз).
• Өнімнің немесе қызметтің құны.
• Энергия шығындары сияқты байланысты шығындар.

Өндіріс жоспарының үлгісін қараңыз →

6. Ұйымдастыру жоспары

Бұл бөлімде бизнесті тіркеу нысаны, бастамашылар, олардың басқарудағы үлесі, персонал және олардың уәждемелері (әсіресе материалдық, жалақы туралы ақпарат осы тармақта да көрсетілген) көрсетіледі.

Ұйымдастыру жоспарының мысалын қараңыз →

7. Қаржылық жоспар

Бұл бүкіл бизнес-жоспарды дайындау жиі жүзеге асырылатын бөлім. Мұнда қаржы туралы барлық ақпарат берілген. Сіз барлық шығындарды сипаттауыңыз керек - бір реттік, тұрақты, мерзімді - және өндірісті, маркетингті, ұйымдастырушылық жоспарларды ескеру керек. Салықтарды қосуды ұмытпаңыз. Мұнда сіз әртүрлі қаржыландыру көздерінен, соның ішінде кірістерден түсетін ақша ағынын болжауға болады.

Бұл ұзақ мерзімді жоспар болуы керек - кем дегенде бір жылға, ал жақсырақ 3-5 жылға арналған. Осылайша сіз ақшаның қаншалықты қажет екенін, қаржылық тәуекелдер қандай екенін жеңген кезде көресіз. Бұған қоса, түзетулер енгізу үшін түтіктегі қаржылық нәтижелерді талдауға болады.

Қаржы жоспарының мысалын қараңыз →

Бизнес-жоспарды қалай қайта құру керек: сарапшылық кеңес

Бизнес-жоспардың құрылымы қатаң емес және блоктарды өз қалауыңыз бойынша жылжытуға болады. Сіз қолыңызда қандай ақпарат бар екенін және оның жобаңызда қалай жұмыс істейтінін жақсы білесіз. Егер сіз дайын шешімдерді алғыңыз келсе, «Wikium» когнитивтік дағдыларды дамытуға арналған онлайн платформасының негізін қалаушы және FoodFamily тағам жеткізу қызметінің негізін қалаушы Сергей Белан келесі бизнес-жоспар құрылымын ұсынады:

1. Жобаның жалпы сипаттамасы.
2. Жобаның даму тарихы және оның негізгі өсу нүктелері.
3. Өнімді жасайтын ұжымның сипаттамасы.
4. Өнім шешетін мәселелер және оны қалай жасайды.
5. Өнімді дамыту болжамы.
6. Бәсекелестер туралы ақпарат.
7. Сіз жұмыс істеуді жоспарлайтын нарықтық мүмкіндіктер.
8. Ағымдағы көрсеткіштер мен жылға болжам.
9. Жобаны дамыту жоспарлары.
10. Инвестордың пайдасы. Ол дивиденд үлгісімен қанша ақша алады. Венчурлық капиталдағы өз үлесін кім, қашан және қаншаға сата алады.

Сізде бизнес-жоспардың алдыңғы нұсқасында барлық деректер бар, тек оны қайта орау керек.