Офлайн бизнесті онлайнға қалай ауыстыруға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Ең жиі кездесетін қателерді болдырмауға көмектесетін қадамдық нұсқаулар.

Интернет ең аз шығынмен бизнес ашуға мүмкіндік берді. Мысалы, өзіңіздің интернет-дүкеніңізді құру үшін сізге үй-жайды жалға алуға, кеңесшілердің жалақысына, қымбат ақша алуға және тауарларды сатып алуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Сіз тапсырыс бойынша заттарды сатып ала аласыз, өтінімдерді өзіңіз өңдей аласыз және тек интернеттегі жарнамаға инвестициялай аласыз.

Сонымен қатар, аудиторияны қамтуда ешқандай шектеулер жоқ: барлық жерде өзіңіз туралы айтуға мүмкіндік бар. Бұл өте перспективалы болып көрінеді және уақыт өте келе онлайн платформалар жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін ғана емес, сонымен қатар офлайн ортада табысты ойыншылар үшін де тартымды болды.

Тағы бір нәрсе - орташа баға санатындағы косметика, киім, ойыншықтар, тоқыма. Сондай-ақ, әлеуметтік желілер арқылы сұлулық шеберлерінің, суретшілердің, қолөнершілердің, фотографтардың қызметтері тамаша сатылуда. Мұндай жағдайларда SMM таңдау керек.

Әдіс сипаттамасы

Мақсатты аудиторияңызға байланысты бір немесе бірнеше арнаны таңдаңыз - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Әрі қарайғы жұмыстар бір схема бойынша жүргізіледі:

1. Мазмұндық жоспар құру. Бір ай бұрын тақырыптарды дайындап, жарияланым күндерін таратыңыз. Мазмұнды көшіруге болады. Мұны істеу үшін бәсекелестердің әлеуметтік желілеріне сүйеніңіз, бірақ оларды толығымен көшірмеңіз.
2. Мазмұнды құру. SMM артықшылығы мынада, бұл әдіс мазмұнның кең ауқымын береді: бейнелер, мәтіндер, фотосуреттер, суреттер, подкасттар. Ең бастысы, мазмұны тақырыпқа сәйкес келеді. Сіз SMM маманын, копирайтер, дизайнер және видеографты жалдай аласыз немесе мұны өзіңіз жасай аласыз. Әлеуметтік медиа мәтіндері аудиторияңыз үшін қысқа және түсінікті болуы керек. Әңгіменің форматы бірдей реңкке сәйкес келетініне көз жеткізіңіз. Бұл графикалық және бейне мазмұнның стиліне де қатысты.
3. Жазылушыларды тарту. Сіздің мазмұныңыз сіздің мақсатты аудиторияңызды қызықтыруы керек. Мысалы, егер сіз шаштараздарға арналған құралдарды сататын болсаңыз, онда бетте мұндай өнімдерді таңдау бойынша кеңестер, сала жаңалықтары және пайдалы лайфхактар болуы керек. Сондай-ақ тақырыптық хэштегтер мен геолокацияны қою қажет.

Бастапқы кезеңде сіз ізбасарларды көбейту қызметтерін пайдалана аласыз - бұл адамдарды жазылуға ынталандыруға көмектеседі. Болашақта сіз мұнымен айналыспауыңыз керек, өйткені боттар сіздің клиенттеріңізге айналмайды.

Қону беті

Landing page - бұл тауарлар мен қызметтерді сату үшін пайдаланылатын бір беттік веб-сайт.

Сізге қолайлы, егер:

• Сізде шағын ассортимент бар (1-2 элемент).
• Сіздің өніміңізді/қызметіңізді сатып алу үшін клиентке сіздің компанияңызды жақыннан білу қажет емес.
• Сіздің мақсатты аудиторияңыз бір рет басу арқылы сатып алуды ынталандыруға бейім.
• Сіз маусымдық өнімді/қызметті сатасыз.
• Сізде көп беттік сайтпен және әлеуметтік желілердегі топтармен ұзақ уақыт жұмыс істеуге уақыт, ақша және ниет жоқ.

Landing Page дегенге сәйкес: толық нұсқаулық + IN-SCALE агенттігінің негізін қалаушы Никита Жестковтың 12 мысалы, бір беттік сайт бір өнімді немесе қызметті сатуға өте ыңғайлы. Сонымен қатар, ол қарапайым және қымбат емес өнімдерді, сондай-ақ күрделі, премиум сегментті жүзеге асыру үшін тиімді. Мысалы, сіз тек портативті динамиктің белгілі бір үлгісін немесе батареямен жылытылатын қымбат куртка сатасыз.

Бұл құралдың артықшылығы, ол күрделі техникалық дамуды қажет етпейді және дұрыс насихатталса, тұтынушыларға тез жетелейді.

Landing Page үлкен ассортименті бар интернет-дүкендер үшін және әртүрлі қызметтері көп компаниялар үшін жарамсыз. Сондай-ақ, сатып алуды ынталандыру үшін аудиторияның брендтің өзіне деген сенімін арттыру қажет болса, бұл құрал пайдасыз. Мысалы, компьютерлік томографтарды сататын компанияға компания, қызметтер және сертификаттар туралы толық ақпарат бар веб-сайт қажет болады.

Әдіс сипаттамасы

Landing Page кез келген веб-сайт құрастырушысында (uKit, uLanding, Wix және т.б.) жасалуы мүмкін. Тиімді бастапқы бет келесі параметрлерге сәйкес келеді:

• Бетте бір сауда ұсынысы бар.
• Мәтіндік және графикалық мазмұн бір мақсатты аудиторияға арналған. Егер сіздің жобаңызда бірнеше болса, сізге бірнеше түрлі беттер қажет болады.
• Төменгі жағында әрқашан әрекетке шақыру - өнімді немесе қызметті сатып алу туралы ұсыныс бар.
• Мәтін логикалық байланысқан, шағын және сипаттаушы блоктарға бөлінеді.
• Оқып шыққаннан кейін әлеуетті сатып алушыда сұрақтар немесе күмән жоқ.

Беттің мақсаты - сатып алушыға неліктен ұсынылған өнімді сатып алу немесе қызметке тапсырыс беру керек екенін ең қолжетімді және сатылатын нысанда жылдам айту.

Электрондық пошта маркетингі

Электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдері - өнімді немесе қызметтерді сатуға және мақсатты аудиториямен байланыс арқылы брендке назар аударуға арналған маркетинг құралы.

Сізге қолайлы, егер:

• Сізге аудиториямен тікелей байланыс орнату, брендке адалдықты арттыру маңызды.
• Сіз жоғары сатылымға қызығушылық танытасыз (клиентті бірінші сатып алумен бірге немесе одан кейін бірден тағы бір өнімді/қызметті сатып алуға ынталандыру).
• Сізде шектеулі жарнама бюджеті бар.
• Сіздің бренд стратегияңыз көптеген жеңілдіктер мен акцияларды қамтиды.
• Сіз үнемі немесе мерзімді түрде тақырыптық іс-шаралар өткізесіз.

Электрондық маркетинг тұтынушыларды тартудың қосымша әдісі ретінде жиі таңдалады. Ол кез келген дерлік онлайн бизнеске жарамды.

Электрондық пошта маркетингінің артықшылығы - ол көп қаржылық инвестицияны қажет етпейді және оны өз бетіңізше жасауға болады.

Бірақ тарату тізімі Интернеттегі жалғыз жылжыту құралы бола алмайды. Бұл сатуды арттыратын, хабардарлықты арттыратын және брендке адалдықты арттыратын тамаша қосымша құрал.

Әдіс сипаттамасы

Компания, тауарлар мен қызметтер туралы пошталық тізімдер, сондай-ақ бизнес саласындағы жарнамалар мен жаңалықтар әртүрлі мәселелерді шеше алады:

• Сатуды ынталандыру, соның ішінде акциялар мен арнайы ұсыныстар арқылы.
• Компанияға деген адалдықтың артуы.
• Бренд туралы хабардарлықты арттыру.

Пошталық хаттар мыналар:

• Қош келдіңіз. Тек жаңа жазылушыларға немесе тұтынушыларға жіберілді. Дәл осы жерде сіз алушыға өз брендіңізбен дос болғаныңыз үшін алғыс айтасыз және компанияның ұсыныстары мен ерекше мүмкіндіктері туралы қысқаша айтасыз.
• Іске қосылды. Бұл хат сіздің әлеуметтік желіңіздің жазылушысы әрекетіне реакция болып табылады. Мәтінде адресатқа компанияға қызығушылық танытқаны үшін алғыс айтасыз.
• Транзакциялық. Тауарды немесе қызметті сатып алуға реакция, мұнда сіз сатып алғаны үшін тұтынушыға алғыс айтасыз және компанияның кейбір ұсынысы туралы хабарландыру жасайсыз.
• Жарнамалық. Арнайы ұсыныстар, жеңілдіктер мен сатылымдар туралы жарқын және ауқымды хабарландырулар.
• Ақпараттық. Сіздің тақырыбыңыз бойынша өзекті жаңалықтар мен қызықты фактілер. Мысалы, сіз велосипед сатасыз делік. Сіздің жазылушыларыңызды дұрыс велосипедті таңдау тақырыбы, жаңа модельдер туралы ақпарат немесе әртүрлі уақыттағы осы көліктердің қызықты коллекциялары қызықтыруы мүмкін.
• Жарияланды. Алдағы іс-шараларға шақырулар.

Электрондық поштаны тиімді таратуды ұйымдастыру үшін қадам бойынша әрекет ету керек:

1. Мақсатты аудиторияны анықтаңыз. Осы ақпарат негізінде презентация стилі мен тақырыбын таңдаңыз.
2. Мазмұн стратегиясын әзірлеу. Пошта тізіміңізде не бар? Сіз көптеген жарнамалық акцияларды өткізіп, көптеген коммерциялық арнайы ұсыныстар жасайсыз ба немесе хаттардың мақсаты оқырманды компания қызметінің ерекшеліктеріне баулу және брендпен дос болу ма? Сіздің мақсаттарыңызға байланысты жоспарланған хаттардың түрі анықталады.
3. Контент жоспарын жасаңыз. Келесі айға жіберуді жоспарлаңыз. Тақырып жолдары мен шығарылым күндерін ойлап табыңыз.

Бұл тәсілдің артықшылығы - оны нөлдік қаржылық шығындармен қолдануға болады.

Мәтінмәндік Жарнама

Мәтінмәндік жарнама SEO-жарнамасын қолданбай-ақ сайтты іздеу сұрауларының жоғарғы жағында көрсетуге мүмкіндік береді.

Сізге қолайлы, егер:

• SEO-ілгерілету жұмыстарының бір бөлігі ретінде сайтқа трафикті әкелу қажет.
• Сізде әдепкі бойынша SEO жарнамасы арқылы іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағына көтеріле алмайтын жаңа сайт бар.
• Сізге жобаның ең ерте өтелуі үшін бірінші клиенттер қажет.
• Сіз маусымдық өнімдерді немесе қызметтерді сатасыз.
• Мақсатты аудитория сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді әлеуметтік желілерде емес, іздеу жүйелерінде іздейді.
• Сізде қиын бюджет жоқ және сіз айтарлықтай қаржылық инвестиция жасауға дайынсыз.

Мәтінмәндік жарнама SEO-мен жақсы үйлеседі, бұл сіздің сайтыңызды іздеуде жылжытуды тиімдірек етеді.

Әдіс сипаттамасы

Дұрыс конфигурацияланған жарнамалық науқанның арқасында сіздің сайтыңыз іздеу нәтижелерінде «Жарнама» белгісімен бірінші орындарда пайда болады. Бұл әдістің артықшылығы - баптаудан кейін бірнеше сағат ішінде нәтиже береді.

Алғашқы клиенттер сайтқа келгенше бірнеше ай күтудің қажеті жоқ.

Ең үлкен іздеу жүйелерінде контекстік жарнаманы орнатудың екі танымал қызметі бар. Бұл Google Ads немесе Google Ads (бұрынғы Google AdWords) және Яндекс. Тікелей . Онда сіз жарнамалық науқанды құру және жүргізу бойынша қадамдық нұсқаулықты, жарнамалық бюджетті босқа жұмсамау және құралды барынша тиімді пайдалану бойынша практикалық кеңестерді таба аласыз.

SEO

SEO – оңтайландыру – іздеу жүйелерінде веб-сайтты жылжытуға арналған ішкі және сыртқы жұмыстар кешені.

Сізге қолайлы, егер:

• Алғашқы нәтижелерді алты айға дейін күтуге дайынсыз.
• Мақсатты аудитория сіздің өніміңізге іздеу арқылы келеді.
• Брендке деген сенім әлеуетті сатып алушы үшін маңызды.
• Сізде үлкен жарнамалық бюджет бар.
• Сіз өзіңіздің сайтыңызды жоғары деңгейге көтеруді тездету үшін SEO-ны контекстік жарнамамен немесе басқа жылжыту әдістерімен біріктіруге дайынсыз.

SEO уақытты алады. Сіз бірінші нәтижелерді бірден ала алмайсыз, бірақ сайтпен 3-6 ай үздіксіз жұмыс істегеннен кейін. Сондықтан, егер сіздің бастапқы міндетіңіз тұтынушыларды тез тарту болса, онда контекстік жарнамаға ақша жұмсаған дұрыс. Сонымен қатар, басқа маркетингтік арналарсыз веб-сайтқа аудитория тарту өте қиын.

Іздеу жүйесін оңтайландыру сіздің бизнесіңіздің болашақ дамуының тамаша нұсқасы болып табылады, егер сіз кейбір онлайн-сату арналарын игерген болсаңыз.

Немесе контекстік жарнама, SMM немесе пошта жөнелтілімдерімен қатар сайтты оңтайландыруға болады.

Әдіс сипаттамасы

Алдымен сізге веб-сайт жасау керек. Сіз кәсіби әзірлеушіге хабарласа аласыз немесе оны конструктор арқылы өзіңіз жасай аласыз. Нөлден бастап дамыту көп уақытты, ақшаны және күш-жігерді қажет етеді. Балама әдіс мұны бір кеште жасауға мүмкіндік береді. Best Website Builders 2019 Russia соңғы мәліметтеріне сәйкес, ең жақсы тегін қызметтер қатарына WIX, SITE123 және WordPress кіреді.

Сонымен, сайт құрылды және сіз SEO-оңтайландыруды таңдадыңыз. Іздеу жүйесін жылжыту бірнеше қадамдардан тұрады:

1. Сайттағы техникалық қателерді тексеру.
2. Семантикалық өзегін қалыптастыру – сайт қызметін сипаттайтын сөздер мен сөз тіркестерінің жиынтығы.
3. Қолдану мүмкіндігін жақсарту – пайдаланушыға ыңғайлылық.
4. Сілтеме құру - үшінші тарап сайттарында орналастырылған веб-сайтқа белсенді сыртқы сілтемелер саны.
5. Жобаны талдау және мазмұндық стратегияны әзірлеу.

SEO тақырыбы өте терең және теориялық тұрғыдан оны арнайы білім мен тәжірибесіз меңгеруге болады. Іс жүзінде мұны жүзеге асыру оңай емес. Рейтинг ережелері үнемі өзгеріп отырады және процестің өзінде тәжірибеде ғана үйренуге болатын көптеген тұзақтар бар. Сондай-ақ, жаңа сайтпен жұмыс істеу бір жастағы сайтқа қарағанда әлдеқайда көп уақытты алады. Бұл ресурсқа сену үшін іздеу жүйелерінде деректердің жеткіліксіздігімен байланысты және олар оны жоғарылатуға құлықсыз.

Сондықтан оңтайландыруды кәсіпқойға тапсырған дұрыс. Фриланс жұмысы агенттік қызметтерге қарағанда арзанырақ. Сонымен қатар, тақырып бойынша ең аз біліммен сіз орындаушының әрекеттерін басқара аласыз. Тиісті биржалардан маман іздеуге болады.

3-қадам. Аралық нәтижелерді қадағалау

Сонымен, сіз арналар мен әдістерді таңдадыңыз, өзіңізді жарнамалауды бастадыңыз, науқандарды бастадыңыз, әлеуметтік желілерді жүргізуді және хаттарды жіберуді бастадыңыз немесе барлық тапсырмаларды аутсорсингке тапсырдыңыз. Жұмыс мұнымен бітпеді. Аралық нәтижелерді бақылаңыз, қорытынды жасаңыз және оларға жылдам жауап беріңіз.

Егер бірдеңе дұрыс болмаса, нәтиже мүлдем әкелмесе, стратегияға түзетулер енгізу керек.

Сонымен қатар, барлық жылжыту әдістерін әмбебап тексеру жоқ. Мысалы, SEO алғашқы нәтижелерді 3-6 айдан кейін ғана береді, ал контекстік жарнама параметрлерінің сапасы бірден көрінеді. Сондай-ақ әлеуметтік желіге нақты тұтынушыларды тарту үшін уақыт қажет және электрондық поштаны таратудың тиімділігі көбінесе сіздің байланыс базаңыздың көлеміне байланысты.

Қандай маркетинг құралдарын пайдалансаңыз да, жылжыту әрқашан мақсатты аудиторияның дұрыс таңдауына негізделеді. Сондай-ақ, әрқашан саусағыңызды импульсте ұстау керек екенін ұмытпаңыз. Маркетинг жаңалықтарынан хабардар болыңыз, жаңа жарнама құралдарын қолданыңыз және аудиторияның реакцияларына назар аударыңыз.