Мазмұны:

Дайын бизнесті қалай сатып алуға болады және суықта қалмау керек
Дайын бизнесті қалай сатып алуға болады және суықта қалмау керек
Anonim

Құжаттарды қарап шығыңыз, мердігерлермен сөйлесіңіз және асығыс шешім қабылдамаңыз.

Дайын бизнесті қалай сатып алуға болады және суықта қалмау керек
Дайын бизнесті қалай сатып алуға болады және суықта қалмау керек

Дайын бизнес дегеніміз не және оны не үшін сатып алу керек

Бизнесіңізді нөлден бастаудың қажеті жоқ, сіз қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған бизнесті сатып ала аласыз. Бұл жеңілдетілген процестерді, сатып алынған жабдықты, бар тұтынушы базасын, жеткізушілермен келісімшарттарды білдіреді. Ал сізге тек бақылауды қолға алып, бизнесті дамытуды жалғастыру керек.

Ең дұрысы, бұл солай болады. Және бұл жағдайда сіз бірден жұмысқа кірісе аласыз - барлық дайындық кезеңдері өтті.

Дайын бизнесті сатып алмас бұрын не білу керек

Сату себептері

Ақшаңызды манекенге жұмсағыңыз келмесе, сатушының неліктен бизнесті тоқтатуға шешім қабылдағанын біліңіз. Бизнесті сату және инвестиция тарту бойынша сарапшы Олександр Неделюктің айтуынша, бірнеше күтпеген, қалыпты себептер бар.

1. Күйіп қалу

Көптеген адамдар істеп жатқан істерінен шаршап, бағытын өзгертуді шешеді. Сонымен қатар, иелері жиі өздері үшін тиімдірек аймақты тауып, қызықты нәрсе жасау үшін бизнесті сатады.

2. Қайта сату бизнесі

Пайдасыз бизнесті арзанға сатып алып, ондағы қалыптасқан мәселелерді шешіп, жоғары бағаға сату үшін оларды тұрақты плюсқа айналдыратын әртүрлі салада мамандандырылған мамандардың саны өте көп.

Image
Image

Александр Неделюк

Әдетте, мұндай бизнес өте жақсы сатып алуға айналады, әсіресе иесі ештеңені жасырмаса, бәрін айтып, көрсетеді және сіздің оқуыңыз бен бастапқы қолдауыңыз үшін міндеттемелерді қосымша қабылдайды.

3. Серіктестер арасындағы бөлу

Көптеген серіктестікте жұмыс істей бастайды, бірақ уақыт өте келе иелері келіспейді. Содан кейін алғаныңызды бөлісудің ең жақсы жолы - бизнесті сату.

4. Ақшаға деген қажеттілік

Кейде өмірде қандай да бір жағдайлар болады және ол тиімді болса да бизнестен шұғыл түрде ақша алуға тура келеді.

5. Негізсіз үміттер

Кейде адамдар оңай табыс күтеді, бірақ олар қателеседі.

Көптеген адамдар өз бизнесін айына 3 сағат жұмыс деп ойлайды. Артқа отырыңыз және басқарыңыз. Бірақ шындықпен бетпе-бет келгенде, олар кәсіпкерлерде демалыс жоқ екенін түсінеді. Әрқашан қиындықтар туындайды, кейде адамдар тұрақты жұмысқа оралуды шешеді және сағат 18: 00-ден кейін жұмысты ұмытады.

Александр Неделюк

6. Зейнеткерлікке шығу

Адамдар өздерінің кәріліктері үшін ақша тауып, зейнеткерлікке шығуды, кәсіпкерлікпен байланысты стрессті өмірден алып тастауды, саяхаттауды немесе немере сүйуді қалайтындары болады.

7. Несие жүктемесі

Жоба тиімді, бірақ ол несиелік ақшаға сатып алынды және пайданың көп бөлігі қарызды өтеуге кетеді. Меншік иесі несие берушіде жұмыс істеуден шаршап, бизнесті сатуға, несиені төлеуге және қалған қаражатты жаңа кәсіп ашуға жұмсауға шешім қабылдайды.

8. Негізгі емес актив

Кейде бизнес қарыздар үшін немесе басқа жобаны сатып алу аясында кәсіпкерлерге барады. Бизнес үлгісі өзгеріп, кейбір бағыт қызықсыз болып қалады. Мысалы, компания өзіне бірдеңе жасау үшін өндіріс орнын сатып алады, бірақ онымен бөлшек сауда дүкеніне ие болады. Бизнес бар және жұмыс істейді, бірақ ол қажетсіз болып шықты. Көбінесе мұндай жағдайларда сатушылар жеке тұлғалар емес, заңды тұлғалар болып табылады.

9. Жеке себептер

Неделюктің айтуынша, ең қауіпті, бірақ кейде нақты себеп. Көшіру, жүкті болу, бизнесті сату, әйелі «жеткілікті ойнаған кезде» сатып алды. Бұл себептер күдікті, өйткені оларды әдетте бизнестегі нақты проблемаларды жасыруға тырысатын сатушылар пайдаланады.

Сізге бизнесті сатудың жаман себебі әрқашан бір нәрседе - пайданың болмауында. Барлық басқа мәселелер салдары болып табылады. Бірақ бұл әрқашан ұсыныс қызықты емес дегенді білдірмейді. Егер бұл бизнестің әлсіз жағы сіздің құзыреттілігіңізде болса, сіз саудаласып, одан әрі ақша табу үшін тамаша платформаны тиімді сатып ала аласыз.

Александр Неделюк

Сату себептері туралы иесінің өзінен сұрауға болады, бірақ барлық ақпарат көздерін пайдаланған дұрыс.

Image
Image

Дмитрий Гриц, тәжірибеші заңгер, Мәскеу мемлекеттік заң академиясының Кәсіпкерлік құқығы институтының директоры

Мен сізге бәсекелестеріңізбен сөйлесуге кеңес беремін, олар кейде белгілі бір компанияның жұмысын жақсы түсінеді. Сіз тіпті бұл бизнесті сатып алуға дайын ба деп сұрай аласыз және олардың ұстанымы мен дәлелдерін тыңдай аласыз. Фирманың бұрынғы немесе қазіргі қызметкерлерімен сөйлесіңіз, егер олар сөйлейтін болса.

Қаржылық жағдай

«Alliance Legal CG» заңгерлік тәжірибе бөлімінің аға консультанты Никита Роженцовтың айтуынша, дайын бизнесті сатып алу кезіндегі басты мәселе - жарияланған көрсеткіштердің (кіріс, пайда, капитал рентабельділігі, кірістілік) нақты көрсеткіштерге қаншалықты сәйкес келетіндігі және олар болашақта сақталады ма. Іс неғұрлым күрделі және ауқымды болса, талдау үшін соғұрлым көп мамандар мен уақыт қажет.

Бағалаудың объективтілігі үшін қызмет түріне қатысты қаржылық және басқа да сұрақтарға жауап дайындай алатын дайын бизнесті басқаруға сатып алушы өкілдерін енгізген жөн. Бұл міндеттер үшін тиісті тексеру процедурасы бар - құзыретті адамдар жүргізетін құқықтық және қаржылық аудит.

Егер сіз сатушыны өзіңіз тексеруді шешсеңіз, «Баранча және Серіктестер» заң фирмасының негізін қалаушы Вадим Баранча келесі деректерді қарауға кеңес береді:

  • Қабылдау туралы салықтық тексеру белгілерімен 3 жылға бухгалтерлік есеп. Осылайша сіз фирманың даму динамикасын және пайда көрсеткіштерін бақылай аласыз.
  • Барлық банктік шоттардың 3 жылдағы үзінді көшірмелері. Мұнда сіз үлкен аударымдарды таба аласыз және сатушыға нақтылау сұрақтарын қоясыз.
  • Дебиторлар мен кредиторлардың тізімі. Сонымен қатар, тек қағазға сенбеңіз, олардан деректер алу үшін жеткізушілер мен мердігерлерге хабарласыңыз. Ал жеке кәсіпкерді немесе заңды тұлғаны тексеру.

Барлық түбіртектерді, шот-фактураларды, келісім-шарттарды, декларацияларды қарап шығыңыз. Олардағы сандар жақындасуы керек.

Image
Image

Вадим Баранча

Келісімшартта сатушы сатылатын бизнестің тұрақтылығы мен құнына әсер ететін маңызды мәліметтерді жасырған жағдайда айыппұлды немесе келісімді бұзу мүмкіндігін қарастыру міндетті болып табылады.

Ағымдағы қаржылық көрсеткіштерді білу - жарты шайқас, сонымен қатар оларды сақтауға болатынын білу маңызды. Келесі нүктелерді тексеріңіз.

1. Табыс қаншалықты тұрақты?

Келісімшарттар бойынша бизнеске ақша төленетінін қараңыз. Оның қанша табыс көзі бар - бір үлкен немесе көп кішкентай.

Егер клиент жалғыз болса, ол сізді тастап кету қаупі бар, содан кейін бизнес ештеңеге шығындалмайды. Сондықтан, келісім-шарттың шарттарын қарау керек: бұл ірі тұтынушы ынтымақтастықты тоқтата ала ма және қаншалықты тез. Содан кейін отырыңыз және теріс сценарийлерді қарастырыңыз.

Дмитрий Гритс

Егер бұл B2C үлгісі болса, өнімдердің немесе қызметтердің қалай қайтарылатынын және дайын бизнесті сатып алған сәтте тұтынушыларға ақшаны қайтаруға болатынын біліңіз. Сатып алғаннан кейін тұтынушылардың айтарлықтай бөлігі қандай да бір себептермен сіздің қызметтеріңізден немесе тауарларыңыздан бас тартады деген оймен тәуекелдерді қарастырыңыз және сіздің бизнес үлгісіңізбен не болатынын көріңіз.

2. Кәсіп иесіне қаншалықты «байланған»

Вадим Баранчаның айтуынша, егер бизнес-процестер тұтынушылардың меншік иесімен жеке қарым-қатынасына негізделсе, өзгерістер тұтынушы базасының кетуіне әкелуі мүмкін.

3. Тауар белгісі мен зияткерлік меншікті қорғау туралы не деуге болады

Егер сіз кәмпиттің бағасына бос кәмпит орамасын алғыңыз келмесе, компанияның әзірлемелері мен сауда белгісі кімге тиесілі екенін білуіңіз керек.

Компания өзінің флагмандық өнімін сатқан кезде жағдай туындауы мүмкін, бірақ ол заңды түрде оған тиесілі емес. Ал белгілі бір сәтте бұрынғы немесе қазіргі қызметкерлер келіп: өтемақы төле, әйтпесе барлық әзірлемелерді аламыз, олар біздікі дейді. Көбінесе бұл шындық.

Дмитрий Гритс

4. Шығын материалдарымен жұмыс қалай жүріп жатыр?

Барлық сандар қазір өте жақсы көрінуі мүмкін. Бірақ болашақта не болады? Барлық келісімшарттық іскерлік қатынастарды қарап шығыңыз.

Мысалы, сіз кафе сатып аласыз, бірақ жалға беру туралы келісім жоқ. Ал үй иесі «үш есе көп төле» дейді. Ал, неге мұндай бизнес? Немесе керісінше, сіз ЖШҚ-ның үлесін сатып аласыз және ол сіздің тоқтату құқығыңызсыз шетел валютасында 10 жылға жалға алған.

Дмитрий Гритс

5. Қызметкерлердің көңіл-күйлері қандай

Мүмкін, сатылымнан кейін негізгі қызметкерлер барлық тапсырмалардың маңызды бөлігін орындайтын компаниядан кететін болады. Бұл жұмысқа және сәйкесінше пайдаға ауыр соққы болады.

6. Жабдықтың жағдайы қандай

Мүмкін солай шығар, бірақ ол тозған және жақын арада жаңартуға тура келеді. Бұл бағаны төмендету туралы айтудың жақсы себебі.

Заңды тәуекелдер және бизнестің тазалығы

Александр Неделюк контрагентті тексеру қызметтері арқылы меншік иесі мен заңды тұлғадан үзінді алып, іздеуге кеңес береді.

Қызметкерлермен, серіктестермен, жеткізушілермен, тұтынушылармен қарым-қатынастар қалай құрылғанын біліңіз. Бизнес-модель заңды түрде жұмыс істей ме. Барлық лицензиялар мен сертификаттар бар ма. Компания сыни деп санайтын заң бұзушылықтар ма (және олар, Дмитрий Грицтің айтуынша, әрқашан бар). Бизнес бағдарламалық құралын тексеріңіз. Егер компанияда проблемалар болса, оны қарыздар үшін алып тастауға болады.

Бизнес неғұрлым ақ болса, оны сатып алу соғұрлым қауіпсіз болады. Қазіргі уақытта Ресейде ең таза заңды нұсқа сирек кездесетіні анық, бірақ нақты жағдайда тәуекелді әр уақытта бағалау қажет.

Дмитрий Гритс

Іскерлік бедел және нарық жағдайы

Егер компания нарықта ұзақ уақыт бойы болса және бағалы қағаздарына қарағанда, табысты жұмыс істеп жатса, ол белгілі бір беделге ие болды, бұл жақсы болуы керек. Клиенттер, контрагенттер және тіпті бәсекелестер сізді қызықтыратын атқа көздерін жұмып қараса, оны түзету үшін көп жұмыс істеу керек. Немесе басқа дайын бизнесті таңдаңыз.

Жалпы саладағы үрдістерді бағалау да маңызды.

Image
Image

Андрей Ефремов, кәсіпкер

Мен өте ұзақ уақыт бойы дайын бизнесті сату тақырыбын қадағалап келемін. Егер салада бизнес белсенді түрде сатылса, дағдарыс болады. Мысалы, Мәскеуде «заңсыз салынған» бұзылғанға дейін жылжымайтын мүліктің бұл түрін сатуда бум болды.

Сондықтан, сүрінбеу үшін ұсыныстарды тұтастай талдаңыз.

Дайын бизнесті өзіңізге қалай аударуға болады

Көп нәрсе оның бұрынғы иесімен қалай тіркелгеніне байланысты.

1. SP

Бұл жағдайда сіз компания ретінде бизнесті емес, активтерді сатып алып жатырсыз және ол үшін кәсіпкер ретінде тіркелу қажет. Еуропалық заң қызметінің жетекші заңгері Павел Корнеевтің айтуынша, сізге сатып алу-сату шарты бойынша қалған тауарлар, дүкен жабдықтары, кеңсе жиһаздары, оргтехникалар беріледі. Сіздің атыңызға жалға алу келісімдерін, келісім-шарттарды және т.б. қайта қарауға тура келеді.

2. ЖШС (сирек АҚ)

Мұнда екі жол болуы мүмкін.

Жарғылық капиталдың 100% немесе ондағы үлесті сату

Сіз бүкіл компанияны немесе ондағы үлесті сатып аласыз ба, бұл айырмашылықты тудырады. Екінші жағдайда, көптеген нюанстарды ескеру қажет, мысалы, иесінің ЖШҚ-дан шығуының қандай тәртібі құжаттармен қарастырылғанын анықтаңыз, компанияның басқа мүшелеріне мәміле туралы хабарлаңыз. Бірақ бірінші жағдайда заңгермен жақсы талқыланатын нәзіктіктер бар.

Активтерді беру арқылы жаңа ЖШС тіркеу

Мұнда жеке кәсіпкерден бизнесті сатып алу кезіндегідей қағида бар. Бұл ықтимал тәуекелдер тұрғысынан әлдеқайда қауіпсіз, өйткені ескі компанияның қарыздары мен проблемалары сізге өтпейді.

Дайын бизнесті сатып алу қорқынышты болса, не істеу керек

Франчайзингтерді мұқият қарастырыңыз. Сіз көптеген беделді мәселелерді шешетін танымал брендтің атымен жұмыс жасайсыз. Сізге не істеу керектігі туралы нұсқаулар беріледі және керек-жарақтарды реттеуге көмектеседі. Бірақ бұл үшін авторлық құқық иесіне табыстың бір пайызын немесе белгіленген соманы мерзімді түрде төлеуге тура келеді.

Ұсынылған: