Жарнама берушілерсіз бизнесті қалай алға жылжытуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Соқыр жарнамалар жұмыс істемейді. Жарнама берушілерді жалдауға ақша жұмсамай, бизнесті қалай алға жылжытуға және тұтынушыларды табуға болады - біз «МТС Маркетер» тауарлар мен қызметтерді өзін-өзі жылжыту қызметімен сөйлесеміз.

1. Әдемі және эмоционалды мазмұн жасаңыз

• Нашар: «Күмістен жасалған дизайнерлік зергерлік бұйымдар. 5000 рубльден бастап. Толық ақпарат тікелей ».
• Жақсы: «Мен Таня, зергерлік бұйымдардың дизайнерімін. Мен ежелгі собордың жылы баспалдақтарында отырып, бұл білезіктің нобайын салдым. Мен түрлі-түсті мозаикада ойнаған күн сәулелерінен шабыттандым ».

Өнім жоғары сапалы және функционалды болуы керек, бірақ бұл жеткіліксіз. Клиенттер оның көзге ұнамды болғанын, өмірді жеңілдететінін, рахат пен қуаныш әкелгенін қалайды.

Өнімнің өзіне емес, адам үшін оны сатып алу нәтижесіне назар аударыңыз.

Мысалы, егер сіз есік жасап жатсаңыз, жазбаңыз панельдер мен тұтқалар туралы болмауы керек. Қауіпсіздік туралы сөйлесіңіз, пәтер қалай жылы, тыныш болады және баспалдақтан шу мүлдем естілмейді.

Клиенттермен өнімді немесе қызметті қалай жасайтыныңыз, жұмысыңызда қандай қиындықтарға кезігетініңіз, оларды қалай шешетініңіз туралы қызықты материалдармен бөлісіңіз. «Жоғары сапалы» және «тиімді» тауарлар туралы жазудың орнына, материалға қалай баратыныңызды және тек ең жақсы шикізатты сатып алатыныңызды айтыңыз. Өндіріс немесе сапаны бақылау бейнелерін түсіріңіз.

2. Мақсатты аудиторияңызға жарнаманы бағыттаңыз

• Нашар: «Мен барынша қол жетімді жарнама жасаймын және мен көптеген сатып алушыларды аламын».
• Жақсы: «Мен клиенттердің әртүрлі топтары үшін бірнеше мақсатты жарнамалық науқандар жүргіземін».

Скейтбордтың ең керемет жарнамасы зейнеткерлерге көрсетілсе, елеусіз қызығушылық тудырады. Аудиторияға сілтемесіз коммерциялық мазмұнға ақшаңызды жұмсамаңыз.

Клиенттеріңізді талдаңыз және оларды әртүрлі санаттарға бөліңіз: табыс, жас, қызығушылықтар, сатып алу жиілігі және олардың геолокациясы. Топтардың әрқайсысы үшін өз жарнамаларыңыз бен ұсыныстарыңызды ойлап табыңыз, содан кейін оларды осы адамдар жиі болатын сайтқа орналастырыңыз. Мысалы, сіздің тұтынушыларыңыздың жасы 40-тан асқан болса, Instagram жарнамалары жұмыс істемеуі мүмкін. Бұл санат үшін SMS қолайлырақ.

Жаңа тұтынушыларды табу сіздің өніміңізге қызығушылық танытуы мүмкін адамдар арасында да тиімдірек.

Мақсатты аудиторияны талдау үшін үлкен деректер алгоритмдері қажет. Сіз бұл технологияларды «» платформасында пайдалана аласыз, тіпті сізде өте шағын бизнес болса да. Сервис клиенттерді көптеген параметрлер бойынша – жасы, жынысы, қызығушылықтары, геолокациясы бойынша сүзуге және әр топқа тиісті ұсыныстарды жіберуге мүмкіндік береді.

3. Тегін демонстрациялар арқылы тұтынушылардың сеніміне ие болыңыз

• Нашар: «Тегін бірдеңе беру - бұл жай ғана ақша жоғалту».
• Жақсы: «Мен өз өнімімді қалай пайдалану керектігін түсіндіру үшін тегін вебинар өткіземін».

Өніміңіздің барлық артықшылықтарын тегін сезіну болашақ сатып алулар үшін керемет мотивация болып табылады. Бұл жарты сағаттық кеңес, қызметті пайдаланудың сынақ мерзімі, өнімді сынақтан өткізу және т.б. болуы мүмкін. Сатып алу кезінде шағын қосымша қызмет немесе келесі сапарыңыз үшін жеңілдік беріңіз.

Мұндай жарнама инвестицияны қажет етеді, бірақ жақсы нәтиже береді. Клиент сізден күткеннен де көп алғанына өте қуанышты. Бұл адалдықты қалыптастырады - сізге қайта-қайта оралу ниеті.

4. Тұтынушыны сатып алуға итермелеу

• Нашар: «Сатып алушы бәрін өзі көреді және оған не қажет екенін біледі».
• Жақсы: «Мен электр ұстараға қосымша ауыстырылатын қондырмаларды дереу алуды ұсынамын, сондықтан бұл ыңғайлырақ болуы мүмкін».

Сатып алу үшін екіұшты тұтынушылармен өзара әрекеттесудің көптеген жолдары бар. Ең бастысы, мұны мұқият және құмарлықсыз жасау. Міне, маркетинг әлемінен кейбір трюктар.

Кросс-сату - сатып алу кезінде қосымша зат ұсыныңыз. Әйгілі сұрақ «Сіз кофеге торт аласыз ба?» кросс-сату үлгісі болып табылады.

Жоғары сату - жоғары сыныпқа ұқсас өнімді ұсыну. Мысалы, билет сатып алған кезде аздап қосымша ақы төлеу және люкс вагонға міну мүмкіндігі.

Даунселл - төмен сыныпқа ұқсас өнімді ұсыну. Мысалы, қысқа мерзімге немесе арзанырақ қонақүймен туристік саяхат. Тұтынушы құнына байланысты сатып алуға күмәнданған кезде жұмыс істейді.

Бір реттік ұсыныс (OTO) - шектеулі уақытқа жарамды тиімді ұсыныс. Мәселен, бүгін етік сатып алғандар үшін екі күн бойы барлық белдіктерге 50% жеңілдік болады.

Егер сіз желіде жұмыс жасасаңыз, «Сізге ұсынылатын өнімдер» бөлімін, баннерлер немесе қалқымалы терезелерді пайдаланып сайтта ұқсас ұсыныстарды орнатуға болады.

5. Әртүрлі сайттардағы жарнаманың тиімділігін қадағалаңыз

• Нашар: «Мен әртүрлі жерлерде жарнамаға тапсырыс беремін, олардың кейбіреулері сенімді түрде жұмыс істейді».
• Жақсы: «Жарнамалық электрондық пошта күні менің трафигім 70% өсті, ал сатуым 25% өсті».

Қай жарнамаға инвестиция салуға тұрарлық екенін анықтау үшін әртүрлі маркетингтік науқандарды талдаңыз. Бұл бұзылған арналардан бас тартуға және сәтті арналарды кеңейтуге көмектеседі.

Офлайн жарнама үшін әртүрлі телефон нөмірлерін пайдалануға болады. Қай нөмірге қоңырау шалғанына байланысты, сіз клиенттің қандай жарнаманы көргенін білесіз.

Интернетте бұл үшін UTM тегтері қолданылады. Бұл трафиктің қайдан келгенін түсінуге мүмкіндік беретін сайтқа сілтемеге қосылған кодтар. Мұндай белгілерді өзіңіз жасай аласыз немесе арнайы UTM сілтемесін пайдалана аласыз.

«» көмегімен сіз өзіңіздің жеке кабинетіңіздегі жарнамалық науқандардың статистикасын бағалай аласыз. Платформада сіз жарнаманың әртүрлі түрлерін сынап көре аласыз және қайсысы сіздің клиенттеріңізбен жақсы жұмыс істейтінін түсіне аласыз: әлеуметтік желілердегі баннерлер, SMS, электрондық пошта немесе жедел хабаршылардағы хабарламалар. Егер сізде әлі жеке тұтынушы базасы болмаса, сіз MTS дерекқорын пайдалана аласыз.