Интернеттегі жарнама арқылы сатуды қалай арттыруға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Клиенттерді тартуға көмектесетін қарапайым интернет-маркетинг құралдары.

Mediascope мәліметтері бойынша, Ресейде ай сайын 87 миллион адам интернетті пайдаланады - бұл ел халқының 60 пайызы. Пайдаланушылар жаңалықтарды оқып, мысықтармен бейнелерді көріп қана қоймайды, сонымен қатар Интернетте ақшаны ықыласпен жұмсайды.

Адам бірдеңені сатып алғысы келсе, ең алдымен ол туралы ақпаратты интернеттен іздейді. Интернет-маркетинг веб-сайтқа немесе топқа келушіні тұтынушыға айналдыра алады.

Бұл не

Интернет-маркетинг - бұл Интернетте тауарлар мен қызметтерді жылжытуға бағытталған әрекеттер. Оның құралдарын пайдалана отырып, сіз сатылымдарды арттыра аласыз, жаңа тұтынушыларды тарта аласыз және бренд туралы хабардарлықты арттыра аласыз.

Интернет маркетологтарының қысқаша сөздігі

• KPI - өнімділіктің негізгі көрсеткіштері. Олар бастапқы беттің, жарнамалық науқанның немесе жалпы маркетингтік стратегияның тиімділігін анықтауға көмектеседі.
• Url - веб-мекенжай, қай ресурста екеніңізді түсінуге мүмкіндік беретін браузердегі жол.
• Жылау - сайттағы немесе топтағы пайдаланушы әрекеті.
• Мазмұны - мақалалар, жазбалар, фотосуреттер немесе бейнелер. Сайтты немесе топты толтыратын барлық нәрсе.
• Қону беті (landing page) - өнімді, қызметті немесе қызметті ұсынатын бір беттік веб-сайт.
• Қорғасын қондыру бетінде, онлайн чатта немесе басқа жерде контактілерін қалдырған әлеуетті тұтынушы.
• Мақсат қою - белгілі бір негіздер бойынша жарнамалық хабарламаларды көрсетуге мүмкіндік беретін жарнамалық науқанды орнату. Бұл географиялық, уақытша, әлеуметтік-демографиялық және т.б.
• Тег - мәтінде немесе мультимедиялық файлда талқыланатын нәрсенің қысқаша белгіленуі.

Интернет-маркетингтің құрамдас бөліктері

• Өнім. Сіз қандай өнімдерді немесе қызметтерді сатасыз? Олардың бірегейлігі неде? Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізден қаншалықты жақсысыз?
• Тұтынушы. Өніміңізді сататын адамдар қайда тұрады? Олар неше жаста, не істейді және қанша алады? Олар негізінен ер адамдар ма, әлде әйелдер ме? Олар интернетте өзін қалай ұстайды?
• Стратегия. Бұл сізді жоғары табысқа жетелейтін ұзақ мерзімді әрекет жоспары. Интернет-маркетинг стратегиясын құру үшін сіз өнім мен тұтынушылар туралы сұрақтарға жауап беріп, құралдарды таңдауыңыз керек (олар туралы кейінірек).

Интернет-маркетингтің артықшылықтары

• Ақпараттық. Бір жағынан, сатып алушылар өнімдер мен қызметтер туралы барлық қажетті ақпаратты алады. Екінші жағынан, кәсіпкерлерде аналитика мен бизнестің тиімділігін бағалаудың толық арсеналы бар.
• Интерактивтілік. Сіз тұтынушылармен тікелей байланыса аласыз, жылдам кері байланыс аласыз және тұтынушылардың санасына әсер ете аласыз.
• Тиімділік. Адамдар кәдімгі жарнамадан шаршады. Билбордтар, радио және теледидар нүктелері ақ шу ретінде қабылданады. Интернеттегі жарнама жаңа формаларға ие болып, өз мақсатына жетеді. Оның үстіне бұл әлдеқайда арзан.

Бұл қалай жұмыс істейді

Сіз веб-сайт немесе интернет-дүкен жасадыңыз, әлеуметтік желілерде блог немесе топ аштыңыз. Біз оларды әдемі етіп жасадық, тіпті оларды үнемі қызықты мазмұнмен толтырдық. Бұл жақын арада сіздің сатылымдарыңыз күрт өседі дегенді білдіре ме? Жоқ.

Интернет-маркетинг механизмін іске қосу үшін сізге стратегия әзірлеу керек. Яғни, өніміңізді, тұтынушыларыңызды және бәсекелестеріңізді зерттеңіз, сонымен қатар ең жақсы құралдарды таңдаңыз. Негізгілерімен танысайық.

Іздеу жүйесінің маркетингі

Бұл Яндекс пен Google сайтыңызды жақсы көруге және мүмкіндігінше көп әлеуетті сатып алушыларды тартуға бағытталған әрекеттер жиынтығы.

Іздеу жүйесінің маркетингі іздеу жүйесін оңтайландыруды (SEO) және контекстік жарнаманы қамтиды.

Біріншісі сіздің сайтыңызды іздеу жүйелерінде мақсатты аудитория іздейтін кілт сөздермен толтыру үшін қажет. SEO үшін кем дегенде Wordstat арқылы семантикалық ядроны әзірлеу, URL мекенжайын нақтылау және тегтерді жазу қажет.

Екіншісі, адамдар Интернетте ұқсас нәрсені іздеген кезде сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы жарнамаларды көруі үшін. Олар Yandex. Direct немесе Google Adwords арқылы контекстік жарнамамен жұмыс істейді.

Іздеу жүйесінің маркетингі жұмыс істейді. Дегенмен, онда айтарлықтай нәтижелерге қол жеткізу үшін сізге бөлек бюджет және бәрін орнатуға көмектесетін бөлек маман қажет. Оны анықтау өзіңізге қиын. Егер сіз интернет-маркетингте алғашқы қадамдарыңызды жасап жатсаңыз, бұл негізсіз инвестиция.

Электрондық пошта маркетингі

Бұл таныс пошта жөнелтілімдері, яғни бар немесе әлеуетті тұтынушыларға электрондық хаттарды жаппай жіберу. Ақпараттық бюллетень пайдалы және тұрақты болуы керек.

Электрондық пошта маркетингі өте танымал. Бұл оның артықшылығы да, кемшілігі де.

Плюс - қарапайымдылық. Егер сізде жазылушы базасы бар болса, жіберу қызметтерін пайдаланып процесті автоматтандыруға болады. Бірақ жетекшілерді әлі де жинақтау керек.

Басты мәселе - пайдаланушылар тым көп хабарлама алады. Электрондық хаттарды ашу және оқу үшін олар шынымен керемет болуы керек. Сізге интеллектуалды копирайтер көмегі немесе көп бос уақыт қажет болады.

Әлеуметтік медиа маркетингі

Әлеуметтік желілер клиенттермен қарым-қатынастың ең қолайлы және қолжетімді арнасы болып табылады. Әлеуметтік желілердегі топтар мен парақшалар арқылы сіз өз компанияңыз туралы сөйлесе аласыз, тауарлар мен қызметтерді сата аласыз, тұтынушылармен сөйлесе аласыз.

Барлық әлеуметтік желілерде ресурстарды бірден шашпаңыз. Мақсатты аудиторияңыз қай жерде шоғырланғанын таңдаңыз.

Мысалы, егер сіз косметика немесе автокөлік бөлшектерін сатсаңыз, Одноклассники сізге сәйкес келеді. Онда қолданушылардың 50%-дан астамы 26 мен 35 жас аралығындағы адамдар (өте төлем қабілетті кезең), ал сұлулық пен автокөліктер ең танымал тақырыптардың бірі болып табылады.

Сонымен қатар, жақында бұл әлеуметтік желіде топтардағы жазбаларды жылжытудың жергілікті жүйесі пайда болды.

Одноклассники сайтында бизнесті қалай жылжытуға болады

Жаңа Одноклассники мүмкіндігі арқылы сіз интернет-маркетингтің күшін сезіне аласыз. Топта жарияланған жазбалар, фотолар немесе бейнелер аудиторияңыздың назарына түседі. Ал ол үшін теорияны ұзақ оқудың немесе бөлек маман жалдаудың қажеті жоқ. Барлығы үш рет басу арқылы жасалады.

1. Жазба жасау түймесін басыңыз

Топты барлығына ашық етіп, өз ойыңызды білдіргіңіз келетін пост жасаңыз. Бұл кез келген нәрсе болуы мүмкін: өнім ассортиментінің басылатын суреті, салаңыздағы күлкілі бейне немесе сату туралы хабарландыру.

Посттың төменгі жағындағы «Жарнамалау» түймесін басыңыз.

2. Мақсатты және бюджетті орнату түймесін басыңыз

Жарнама тіркелгісіне өтіп, таргетинг параметрлерін орнатыңыз. Егер сіз өз стратегияңызды алдын ала ойластырсаңыз, қиын болмайды.

• Еден. Жазбаңызды кімге көрсететінін таңдаңыз. Егер жыныстық шектеулер болмаса, оны ерлер де, әйелдер де көреді.
• Жасы. Сіздің мақсатты аудиторияңыз қай ұрпаққа жататынын көрсетіңіз.
• Кіріс. Орташадан төмен, Орташа, Жоғары немесе Премиум - тұтынушыларыңыздың табысына сәйкес құсбелгіні қойыңыз.
• География. Клиенттеріңіз негізінен шоғырланған елдер мен аймақтарды белгілеңіз.
• Жергілікті жарнама. Бұл опция метрлер дәлдігімен берілген географиялық ореолда орналасқан пайдаланушыларға жарнамаларды көрсетуге мүмкіндік береді. Мысалы, кеңсеңіздің немесе дүкеннің жанында тұратын адамдар.
• Қызығушылықтар. Бұл сүзгі кондитерлерге арнайы торттар туралы жазбаларды, ал төрт аяқты иелеріне иттер туралы мақалаларды көрсетуге мүмкіндік береді.
• Топ мүшелері. Постты тек топ мүшелерінің арасында немесе, керісінше, оған әлі кірмегендер арасында жарнамалауға болады.
• Күтілетін қамту. Постыңыздың ықтимал аудитория көлемін есептеңіз. Бұл сіздің KPI болады.

Сондай-ақ, науқанға арналған жалпы және күнделікті бюджетті шешу керек. Ең аз жалпы бюджеті 120 рубль болса да, сіздің жарнамаңызды бірнеше мың адам көреді. Ең бастысы - тым қатаң мақсатты параметрлерді орнату емес.

Параметрлерді шешіп, пайдаланушы келісімін қабылдаңыз және жарнамалық балансты толтырыңыз. Мұны банк картасы арқылы жасауға болады.

3. Аналитика түймешігін басыңыз

Сәтті модерациядан кейін сіздің жарнамаңызды Одноклассники пайдаланушылары көреді, олар барлық жағынан сіздің клиенттеріңізге айнала алады.

Статистика жазбаңыздың тиімді болғанын анықтауға көмектеседі. Топ параметрлеріне өтіп, «Тақырыптарды жылжыту» қойындысын таңдаңыз. Онда сіз жарнамалайтын барлық жазбалар тізімін, сондай-ақ қолжетімділік пен әсер деректерін көресіз.

• Қамту - сіздің жазбаңызды аптасына кемінде бір рет көрген пайдаланушылар саны.
• Әсерлер - Сіздің жазбаңыз Одноклассники қолданушыларына бірнеше рет көрсетілді. Жазбаны бір адамға бірнеше рет көрсетуге болады.
• Басулар - адамдар сіздің жазбаңызға қанша рет реакция жасады (оны аштым, топқа кіріп, пікір қалдырды және т.б.).

қорытындылар

Құлықсыз шағын бизнес иесі - барлық сауданың домкраты. Кәсіпкерлердің өзі жеткізушілермен келіссөздер жүргізеді, персоналды бақылайды, есеп жүргізеді. Маркетингпен де өз бетінше айналысу керек - қалған қағида бойынша.

Infusionsoft мәліметтері бойынша шағын бизнес иелерінің 49%-ы компаниядағы жалғыз маркетолог болып табылады. Көптеген іскер адамдар үшін интернет-маркетингке уақыт пен ресурстарды бөлу басты мәселе болып табылады.

Одноклассникидегідей посттарды жылжытудың қарапайым және түсінікті жүйелерінің болғаны жақсы. Сіз топты әдеттегідей басқара аласыз және жазылушыларды сатып алушыға айналдыра аласыз. Сонымен қатар, кіру шегі қол жетімді бағадан жоғары - тұру үшін 120 рубль.