2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02
Әңгімелесушіні аргументтермен сусындатуға асықпаңыз. Басқа нәрседен бастаған дұрыс.
Алдымен адамның қай жерде дұрыс екеніне назар аударыңыз, содан кейін өз көзқарасыңызды айтыңыз. Бұл тәсілді атақты математик және философ Блез Паскаль ұсынған. Біреуді сендіру үшін ол істі қарсыластың тарапынан қарап, келіспеушілігін білдіріп, өз ойын өзгертуге кеңес берді.
Міне, ол өзінің «Ойлар» кітабында былай деп жазады: «Егер сіз бекер сөз таластырмай, әңгімелесушіні сендіргіңіз келсе, ең алдымен оның дау тақырыбына қай жағынан келетінін өзіңіз түсініңіз, өйткені ол әдетте осы жағын көреді. дұрыс, содан кейін оның дұрыс екенін мойындаңыз және дәл сол жерде басқа жақтан жақындаған кезде дұрыстық бірден бұрысқа айналатынын көрсетеді. Сіздің сұхбаттасыңыз сізбен ықыласпен келіседі, өйткені ол қателеспеді, ол жай ғана ештеңе көрмеді ».
Адамдарға қателескендерін айтқан кезде. Ескертпе оларға жеке шабуыл, мінезі мен ақыл-ойына сын ретінде көрінеді. Одан кейін ынтымақтастыққа мүмкіндік жоқтың қасы. Сондықтан алдымен басқа адамның не туралы дұрыс екенін атап өтіңіз. Сосын мәселенің ол байқамаған жақтарын көрсетіңіз. Оған дұрыс емес нәрсені түсінуге көмектесетін ақпарат беріңіз. Осылайша сіз жанжалдан аулақ боласыз.
Адамның өзі туралы ойлаған дәлелдері, әдетте, басқалардың ойына келгендерге қарағанда, оған әлдеқайда сенімді болып көрінеді.
Блез Паскаль математик және философ
Техас университетінің психология профессоры Артур Маркман Паскальдың кеңестерін іс жүзінде қалай пайдалану керектігін түсіндірді.
«Әңгімелесуші өз ойын өзгерту үшін, ең алдымен, оның қорғаныс реакциясын өшіру керек», - дейді Маркман. - Егер сіз адамға оның қателігін бірден айтсаңыз, оның сізбен ынтымақтасуға ынтасы болмайды. Біріншіден, оның дұрыс тұжырымдарымен келісіңіз, олардың маңыздылығын растаңыз. Енді ол сенімен ынтымақтасқысы келеді. Бұл сізге талқыланатын мәселе бойынша өз алаңдаушылығыңызды білдіруге мүмкіндік береді ».
Ұсынылған:
Өзіңізге психологиялық диагноз қою неліктен зиянды және оның орнына не істеу керек
Өзін-өзі диагностикалау және Интернеттегі «симптомдармен» сәйкес келу адамның шынайы мәселелерді шешпей, «бейнеге үйрене бастауына» әкелуі мүмкін
Әлеуметтік психологиямен адамдарды қалай сендіруге болады
Әр адам бір сәтте басқаларды сендіруі керек, мейлі ол әріптестер, бастық немесе басқа маңызды. Әлеуметтік психология сендіруге ғылыми көзқарасты ұсынады
Ревматоидты артрит қайдан пайда болады, оның алдын алуға болады ма және оны қалай емдеуге болады
Ревматоидты артрит - бұл иммундық жүйе денедегі сау жасушаларға қателесетін созылмалы қабыну ауруы
Кез келген адамды қалай сендіруге болады: сәтсіздікке қарсы 9 трюк
Күшті сөздерді қолданыңыз, болашаққа назар аударыңыз және тіпті ең қиын адамды жеңу үшін басқа амалдарды ұмытпаңыз
Кез келген адамды кез келген нәрсеге қалай сендіруге болады: барлық жағдайларға арналған 12 дәлел
Сенімді болу үшін сізге ерекше сыйлық қажет емес. Бұл үшін дәлелдерге негізделген арнайы сендіру әдістері бар