Әлеуметтік психологиямен адамдарды қалай сендіруге болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Кейде біз басқаларды бір нәрсеге сендіруге тура келеді, ол әріптестер, бастық немесе басқа маңызды. Психологтар мұны ғылыми тәсіл арқылы қалай жасау керектігін айтты.

Денеңіздің жауабын пайдаланыңыз

Сіз біреуді кездесуге шақырасыз ба? Қорқынышты фильмге баруды ұсыныңыз. Біз адамдар көбінесе дене сигналдарын дұрыс түсінбейміз. Әлеуметтік психологияда бұл қозу атрибуция қатесі деп аталады эмоционалдық күйдің когнитивтік, әлеуметтік және физиологиялық детерминанттары. … Мысалы, біздің жүрек соғу жиілігіміз қобалжу кезінде, сонымен бірге жағымды қозу кезінде де жоғарылайды.

Психологтар қорқыныштың біреуге деген қызығушылық сезіміне әсер ететінін тексеру үшін эксперименттер жүргізді. Бұл әдіс арқылы эмоцияны енгізу мүмкін болмаса да, бұрын болған сезімдерді күшейтуге болатыны белгілі болды. … Бұл адамдардың түсініксіз дереккөзге оятуы және оны ситуациялық контекстте түсіндіруге тырысуы мүмкін. …

Бірдеңе алу үшін бірдеңе беріңіз

Егер сіз біреуден бірдеңе алғыңыз келсе, алдымен өзіңіз бір нәрсе беруіңіз керек. Өзара алмасу ережесі бойынша. Біз үшін жақсылық жасаған адамдарға біз олармен қарым-қатынас жасағанша қарыздармыз. Қайырымдылық ұйымдары қайырымдылық санын көбейту үшін осы қағиданы бұрыннан қолданып келеді. Адамға сыйлық беріледі (ол шарикті қалам сияқты өте қарапайым болуы мүмкін) және ол көбірек беруге міндетті сезінеді. Бұл қайырымдылық қаражат көлемін 75 пайызға дерлік арттыруға көмектеседі. …

Бірақ бұл әдісті абайлап қолданыңыз. Керісінше, кейбір жағдайларда сыртқы сыйақылар қайырымдылық жасау ықтималдығын азайтады. … Себебі, марапат ішкі альтруистік талпынысты әлсіретеді: сізге қайырымдылық үшін қандай да бір өтемақы алып жатқан сияқтысыз. Бұл басқалардың көз алдында жомарт болып көрінуді де қиындатады. …

Сөздеріңізді дұрыс таңдаңыз

Мысалы, дауда есімдіктерді таңдау. әңгімелесушінің реакциясына айтарлықтай әсер етуі мүмкін. Сөйлемді «сіз» немесе «сіз» («Сіз бұл есепті аяқтауыңыз керек еді») сөздерімен бастау басқа адамның ашуын арттырады. «Мен» есімдігінен бастаған дұрыс («Есеп аяқталмағандықтан қобалжыдым»). Екінші жағдайда сіз сұхбаттасушыны кінәлай алмайсыз.

Тілдің тағы бір айласы - қалаған нәтижені талқылағанда етістіктерден гөрі зат есімдерді қолдану.

Бір экспериментте қатысушылардан олар үшін «сайлауда сайлаушы болу» қаншалықты маңызды және олар үшін «сайлауда дауыс беру» қаншалықты маңызды екендігі сұралды. Өздерін сайлаушы ретінде айтқандардың 11%-ы сайлауға көбірек қатысты. …

Сенім мен жанашырлықты арттыру үшін дене тілін де қолдануға болады: позаны көшіріп алыңыз. әңгімелесуші және көзге қараңыз. … Және одан да жиі оны атымен атайды. …

Қажет емес нәрсені сұраңыз

Адам бір кішігірім өтінішпен келіскен кезде, олардың орындауы ықтимал. екінші, үлкенірек келіседі. Егер үлкен өтініш бөлек жасалса, ол мұны жасамас еді.

Адамға ол сырттан қысым көрмей, қайыршыға немесе оның өтінішіне келіспейтіндей көрінеді.

Бұл екінші сұрау түрі бойынша біріншіден мүлдем басқа болса да, тіпті екі түрлі адам сұраса да жұмыс істейді.

Тағы бір әдіс бар: біріншіден, адам ешқашан келіспейтін өте үлкен нәрсені сұраңыз, содан кейін екінші, неғұрлым қалыпты сұраныс жасаңыз. Бұл сонымен қатар қалағаныңызды алу мүмкіндігіңізді арттырады. Адам ымыраға келуге міндетті сезінеді., өйткені сен де оған жеңілдік жасаған сияқтысың.