Үлкен қарызды қалай өтеуге және ақылсыз болмауға болады: кәсіпкерлерге арналған 5 ереже

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Шығындарды қалай азайтуға және төлем механизмін әзірлеуге болады және неге жеке бизнесті бастаған дұрыс.

Біз бірінші кәсібімізді жеті жыл бұрын бастадық. Бұған дейін мен әртүрлі рөлдерде жалданып жұмыс істедім: бал биінің мұғалімінен SEO оптимизаторына дейін. Соңғысы менің ісім болды және ұзақ прелюдияларсыз: адамдар болды, олар алдады, жеткілікті ойнады және басқарудан кетті. Директор екеуміз дәстүрлі 50-50-мен тең серіктес болдық.

Кәсіп дамып жатты, олар тіпті орталыққа жақынырақ кеңсе жалға алды. Сату бөлімі үш рет жиналып, таратылды. Жұмыс таңғы жиналысқа және жоспарларды талқылаумен бірлескен кофеге ауысты. Процесс күніне ең көбі 2-3 сағатқа созылады. Бизнес емес, мереке.

Мәселелер мен екінші бағытты – бейне өндірісті іске қосу туралы шешім қабылдағанда басталды. Бұл идея серіктеске ұнамады: мен бірлескен компанияға аз уақыт бөлдім және жалпы алғанда, тәуелсіз қадамдар жасай бастадым.

Екеуміз ұзақ ұрыстық, ақыры ол кетуге шешім қабылдады. Ол өтемақы талап етті - шамамен екі миллион рубль. Қолхатпен берілген, ол маған оларды қарызға берді.

Алты айдан кейін бұрынғы серіктесім менің үстімнен сотқа шағым түсірді. Процесс екі жылға созылды, қазір біз бір-бірімізге жеті санды қарыздармыз.

Сома нақты болған сәт менің есімде - мен бір картамен кафеде түскі асқа төлей алмадым. Мен интернет банкімді тексердім. Мен экранда теңгерімді көрдім - минус екі миллион.

Бірден қорқыныш пен үрей толқыны өтті. Мұндай нағыз жануар қорқынышы. Сіз оған беріле алмайсыз.

Бірақ шын мәнінде не істеу керек, мен оны өзім анықтауым керек болды.

1-ереже: қорықпа

Қорқыныш сізді асығыс қадамдар жасауға итермелейді, әсіресе кредиторлар қысым жасаса. Менің жағдайымда тіпті бопсалау және бопсалау әрекеттері болды.

Ең жақын адамыңызға қоңырау шалып, кездесуді белгілеуге тырысыңыз. Менің жағдайда бұл менің әкем болды. Жалғыз болуға қатаң тыйым салынады. Сіз түзетілмейтін қателіктер жібере аласыз.

Әшекейленбей, қалай болса солай айт. Әрі қарайғы әрекеттерді бірге талқылауыңыз керек: хаттар, қоңыраулар және барлық ықтимал тәуекелдерді ойластыру қажет кез келген қадамдар.

Көресіз, бұл бірден оңайырақ болады.

2-ереже: жағдайды талдау

Іске асырылуы қажет өте маңызды процесс - мәселенің тереңдігін анықтау. Алгоритм келесідей:

1. Біз барлық шұғыл және маңызды мәселелерді кейінге қалдырамыз.
2. Біз туыстарына уақытша қолжетімсіздік туралы ескертеміз.
3. Телефондағы GSM байланысын және барлық хабарландыруларды өшіріңіз.
4. Фондық музыканы босаңсу форматында қосамыз.
5. Біз барлық қарыздарды әдістемелік түрде жазамыз.

Маңызды мәселе - «Google Sheets» пішімі өте қолайлы, өйткені сізде әрқашан қолыңызда болатын жеке тақта болуы керек.

Сірә, бұл эмоционалды түрде қиын болады. Сіз «жақсы, бұл анаға, мынау әкеге, жазудың қажеті жоқ…» деген тұздықтың астында қарыздарыңыздың бір бөлігінен құтылуға тырысасыз. Жоқ болмайды. Біз бәрін жазамыз, бұл маңызды.

3-ереже: болмай қоймайтынды қабылдау фазаларынан өтіңіз

Фазада жоққа шығару Сіз қашудың барлық құралдарын пайдаланасыз - желіде мақсатсыз ілу, ойындар, сериалдар. Сіз мұны істей алмайсыз. Біз өзімізді бұл күйден шығарамыз. Біз қай жерде тұрғанымызды сезінуіміз керек, әйтпесе бұл деструктивті кезең біржола жабылады.

Ашу ерік. Оны сөндірмеңіз, бұл босату. Әрине, ақылға қонымды шектерге дейін - оны асыра алмаңыз және агрессияның физикалық көріністеріне барыңыз.

Сауда қауіпті. Дәл осы кезеңде сіз шынайы суретті елеспен ауыстырасыз: иә, мұндай үлкен қарыздар жоқ сияқты, бәрі берілген сияқты, бәрі қалыпты. Жоқ. Қалыпты емес. Өзіңізді жайлылық аймағыңыздан шығару.

Сонда ғана ол бізге келеді кішіпейілділік: Мен қайда екенімді білемін, мен қалай әрекет ету керектігін түсінемін, мен біртіндеп оң балансқа қараймын.

4-ереже: тым көп төлемеңіз

Сіздің түбіртектеріңіз тұрақты емес болғандықтан, қарыз сомасы бітпеу үшін алдымен мүмкіндігінше көп тұрақты төлемдерден құтылуыңыз керек.

Айыппұлдар, айыппұлдар, тіркелген төлемдер, қызметтерді пайдаланғаны үшін абоненттік төлемдер - барлығын жақсы сүзгіден өткізу керек.

Егер міндет бизнесті сақтау болса, Парето принципін қолданыңыз:

• Сіздің клиенттеріңіздің тек 20% сізге пайданың 80% әкеледі;
• Клиенттеріңіздің тек 20% жұмыс күніңіздің 80% жүктеп алады.

Маңызды: Табыс - бұл сіз тікелей қалтаңызға салатын нақты ақша сомасы.

Екі жыл бойы мен пайда мен кірісті шатастырып алғанымды түсіне алмадым. Қате табылған кезде сегіз клиенттің алтауы серіктестердің сенімді қолына берілді. Нәтижесінде жұмыс күні толығымен дерлік түсіріліп, ақша шығыны 25 пайыздан аспады.

Егер сізде әлі де қызметкерлер болса, кесімді немесе сағаттық мөлшерлемені келісуге тырысыңыз. Мұндай схема екі жаққа да тиімдірек болады, ал басты артықшылық еңбек өнімділігін күрт арттыру болуы мүмкін.

5-ереже: төлем механизмін дамыту

Әрі қарай, сіз ең төменгі ықтимал кірісті есептеп, олардан өмірді қолдауға арналған соманы шегеріп, қалған қаражат сомасын қарыздарды жою үшін ресурс ретінде алуыңыз керек.

Дәл осы ресурс қарыздық міндеттемелердің әрбір сегментіне пропорционалды түрде бөлінуі керек. Осы мақсатта мен Google-да жеке белгіні жасадым, онда жалпы қарыз сомасы мен нақты алушы бар.

Формула бойынша жұмыс істейді:

Ерекше төлем сомасы = түсім сомасы × тарату ресурсының коэффициенті × ((сегменттің нақты сомасы / (жалпы қарыз / 100)) × 0,01).

Қиын, нақты айтайық.

• Қарыздың жалпы сомасы - мысалы, 1 миллион рубль.
• Жою ресурсының коэффициенті 0, 2 (бұл жеке кірістің 20% қарызды жоюға жұмсалады дегенді білдіреді).
• Нақты сегменттің сомасы 250 000 (мысалы, жеткізуші алдындағы қарыз).
• Алынған сома 30 000 (мысалы, біреу берді, кереметтер болады).

Мердігерге қанша төлеу керектігін түсінуіңіз керек:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Кесте соманы автоматты түрде есептеуі керек. Біз түбіртек сомасын сәйкес ұяшыққа апарамыз - және біз болған нәрсені төлейміз.

Қорытынды

Ақырында, мен мұндай жағдайдан қалай аулақ болу керек, немесе, ең болмағанда, салдарын азайту туралы бірнеше кеңес бергім келеді. Төмендегі әрбір тармақ менің қателіктеріммен, тозған нервтермен және босқа жұмсалған ақшамен расталады.

1. Адвокаттарды аямаңыз

Менің тәжірибемде үш маман істі қараудан бас тартты. Әртүрлі тұжырымдармен, бірақ оның себебі, ең алдымен, жеңіске жету перспективасының жоқтығы болды - неге рейтингіңізді бұзасыз.

Құзыретті заңгер ешқандай кепілдік бермейді. Керісінше, кеңесу кезеңінде ол сізді ең нашар сценарийге дайындайды. Бірақ ол іске кіріссе, темірбетонды күшті әрбір сөзден, қимылдан сезіну керек.

Мен романтизация жасап жатқан жоқпын, бұл өте маңызды. Кез келген сынақ, әсіресе бірінші рет, қорқынышты күйзеліс, және сіздің негізгі қаруыңыз Джеди тыныштығы және сіздің әділдігіңізге деген сенімділік болуы керек.

2. Банкроттыққа үміттенбеңіз

Жеке тұлғалардың банкроттығы туралы салыстырмалы түрде жақында нормативтік база қарыздарды, несиелерді, айыппұлдар мен өсімпұлдарды төлеуден заңды түрде секіруге мүмкіндік береді деген елес бар. Бұлай емес екенін түсіндіру керек пе?

Сірә, сіз ресми түрде жұмыс істей алмайсыз және сіздің барлық мүлкіңіз, сирек жағдайларды қоспағанда, қарыздарды өтеу үшін банкроттық деп аталатын мүлікке кетеді. Сонымен қатар, банкроттық мүлдем арзан процедура емес, және нәтиже көбінесе болжау мүмкін емес.

Бұған жол бермеңіз, соңғы шара ретінде маманды өте мұқият таңдаңыз.

3. Бизнесті өзіңіз жасаңыз

Әріптестік әрқашан өзара тиімді болуы керек. Оның үстіне, көбіне бірінші бизнес серіктестікте бір ғана себеппен – ортақ жауапкершілік қағидасы себепті құрылады.

Екі ықтимал нәтиже бар:

• серіктес-көшбасшы басқа біреудің беделін жояды;
• тандем ыдырап, одан әрі сот процесі басталады.

Бір ғана басқарушы серіктес болуы мүмкін. Қалғандары қатаң белгіленген мерзімдерде ғана компанияның залалсыздық нүктесіне жеткен-жетпейтініне, барлығы жоспарға сай ма, қашан пайда және көмек қажет пе деген сұрақтарға қызығушылық танытуы керек.

Және ең бастысы. Бұл жай ғана ақша, ақымақ болма. Және ақыл-парасат сізді сақтай алады.