Сіз байланыссыз өте алмайсыз. Сіздің компанияңыздың шетелде қалыптасуына кедергі болатын 6 миф

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Басқа елдерде тауарлар мен қызметтерді сату - жаңа табыс алу мүмкіндігі. Бірақ көбінесе кәсіпкерлер экспорттауға асықпайды, өйткені бұл тым қиын әрі қымбат деп есептейді. Алдын ала көзқарастармен күресу – «» ұлттық жобасымен бірге.

1. Жаңа нарықты меңгеру өте қымбат тиынға түседі

Шығындарды сыртқы нарықты талдауға және жергілікті серіктестер іздеуге жұмсау керек. Бірақ біздің ғасырымыздың ақпараттық деп аталуы тегін емес – әлем бұрын-соңды болмағандай бірлікте. Ашық көздерден деректерді жинауға болады: статистикалық анықтамалықтар, экономика туралы журналдар, мамандандырылған ұйымдардың веб-сайттары, БАҚ-тағы сараптамалық мақалалар. Әлеуметтік желі бар болса, желіні құру әлдеқайда оңай.

Ең алдымен, мұны жасауға болады: бұл нарықтардың болашағын және өсу жолындағы кедергілерді бағалауға көмектеседі. Ақпаратты нақты деректермен және цифрлармен растау маңызды. Талдау төрт компоненттен тұрады:

• Оны бәсекелестерден ерекшелейтін компанияның күшті жақтары (мысалы, жоғары сапалы өнім, қолжетімді баға).
• Әлсіз жақтары (мысалы, қызметкерлердің жетіспеушілігі).
• Нарық мүмкіндіктері (өнімге сұраныстың артуы, төмен бәсекелестік).
• Қауіптер (жоғары салық, ұлттық валютаның әлсіреуі, шикізат бағасының өсуі).

2. Шағын компанияның шетелге шығуы қиын

Ірі компаниялардың жаңа нарықтарға шығу үшін көбірек ресурстары бар. Бірақ кішкентай ойыншылар үшін де көптеген сандық құралдар бар. Мысалы, базарлар, агрегаторлар, серіктес желілер және экожүйелер – олар екі елдің төлемдерін жылжытуға, жеткізуге және қабылдауға көмектеседі. Тендерлер, көрмелерге қатысу да экспортты жолға қоюға мүмкіндік беретін жұмыс құралдары болып табылады. Тендерге арналған шетелдік ресурстардың тізімін, мысалы, Экономикалық даму министрлігінің сыртқы экономикалық ақпаратында табуға болады.

Тіпті шағын компания да өнімді шетелге сәтті сата алады. Бұған «» ұлттық жобасы көмектеседі. Әлемнің 50-ден астам елінде жұмыс істейтін Ресей экспорт орталығының мамандары мен Ресейдің шетелдегі сауда өкілдері ШОБ үшін кеңес береді, жаңа өткізу нарықтары мен көлік арналарын табуға көмектеседі. Кеңес алу үшін Индустрия және сауда министрлігінің сайтында өтініш қалдыра аласыз.

Егер сізде халықаралық саудада аздаған тәжірибеңіз болса, талдау үшін маркетингтік қолдау, сондай-ақ халықаралық көрмелерге қатысуға көмек ала аласыз. Ұлттық жобаның қызметі әртүрлі салалардағы компанияларға бағытталған – машина жасау, фармацевтика, металлургия және басқа да салаларда жұмыс істейтін аграршыларға да, өнеркәсіпшілерге де қолдау көрсетілетін болады.

3. Халықаралық нарыққа бірегей немесе тауашалық өніммен ғана шығуға тұрарлық

Жұмыс істейтін бизнес үлгісі бірегейліктен маңыздырақ. Кез келген тауашада - тіпті толтырылған сияқты - сіз бәсекеге түсе аласыз. Сапа, жылдамдық немесе DVO есебінен - қызметтердің қосымша түрлері.

Көптеген компаниялар бірегей нәрсені жасағаны үшін емес, қосымша құнды – сапалы қызмет, ыңғайлы жеткізу және төлемді ұсынғаны үшін табысқа жетеді. Әрбір үлкен қалада ондаған және жүздеген кофеханалар бар, бірақ олардың кейбіреулері тез жабылады, ал басқалары жылдар бойы ашық. Бірегей кофе қайнатқаны екіталай, бірақ олар бәсекелестіктен ерекшелене алды. Құнды ұсынысты табу маңызды - яғни өнімнің тұтынушыға қаншалықты пайдалы екенін қорытындылау.

Өнімді жергілікті нарыққа бейімдеу керек шығар. Қарапайым мысал: Жапониядағы сол жақтағы қозғалыс. Жергілікті өндірістегі көліктердегі руль оң жақта, сондықтан жүргізуші басып озу кезінде маневр жасауды жеңілдетеді. Бірақ экспорт үшін жапондықтар руль дөңгелегі сол жақтағы көліктерді шығарады. Шетелге сату үшін сізге де құжаттаманы аудару, бірліктерді өзгерту немесе өнімге жаңа мүмкіндіктер қосу қажет болуы мүмкін.

4. Байланыстарсыз немесе жеке қатысусыз ештеңе жұмыс істемейді

2021 жылы сатуды басқа елде қашықтан жүргізуге әбден болады. Сіздің жобаңыз туралы сөйлесуге және әлемнің әртүрлі бөліктерінде серіктестер мен инвесторларды табуға болатын халықаралық платформалар бар. Сіз Германияда және басқа неміс тілінде сөйлейтін елдерде жиі қолданылатын Linkedln немесе Xing сияқты кәсіби желілерді пайдалана аласыз. Профильіңізді егжей-тегжейлі толтырыңыз - бұл сіздің түйіндемеңіз болады. Әлеуетті серіктеске бірінші хабарламада қай компанияның өкілі екеніңізді және ынтымақтастықтан не қалайтыныңызды айтуды ұмытпаңыз.

Тікелей қарым-қатынас үшін салалық көрмелер мен жарыстар қолайлы. Стендіңізді дайындауға мүмкіндігіңіз болмаса, іс-шараға билет сатып алуға және, мысалы, фирмалық футболкамен келуге болады. Содан кейін - танысып, жобаңыз туралы сөйлесіңіз. Адасып қалмау үшін лифт сөзін жазыңыз - бір-екі минутта толық айтып беруге болатын қысқа өнім презентациясы.

5. Шетелде адал емес контрагенттер немесе алаяқтармен кездесу оңай

Бұл тек шетелде ғана емес, өз елінде де болады. Тәуекелдерді азайту үшін шетелдік контрагентті немесе серіктесті тексеруге ерінбеңіз. Мысалы, сіз Ресейдегі заңды тұлғалардың бірыңғай мемлекеттік тізіліміне ұқсас шетелдік регистрлерден ақпаратты сұрай аласыз. Мұндай тізілімдердің тізімі Федералдық салық қызметінде орналастырылған.

100% кейіннен төлейтін алғашқы келісімшарттарды жасамаңыз. Бұл тұтынушыға ыңғайлы, бірақ сатушы немесе өндіруші үшін бұл әрқашан тәуекел. Уақыт бойынша ауызша келісімдермен шектелмеңіз: келісім-шартты кешіктірген жағдайда төлем шарттарын және айыппұлдарды жазыңыз.

6. Басқа елдердің ұсыныстары толып жатыр, бізге ешкім керек емес

Әртүрлі нарықтардың өзіндік ерекшеліктері бар, бірақ кейбір үрдістер барлық жерде өзекті. Мысалы, қазір әлемде экологиялық тазалыққа сұраныс артып келеді – табиғи ингредиенттерден жасалған косметика, ферма және органикалық өнімдер. Ресейден мұндай тауарларды өндірушілер Еуропада сатып алушыларды табады.

Көптеген санаттар бойынша дайын өнім өндіру әлі жолға қойылмаған дамушы елдердің нарығын қарауға болады. Ірі корпорациялар үшін ғана емес, шағын және орта бизнес үшін де тартымды жағдайлар болуы мүмкін. Кейбір елдермен Ресейде кедендік баждарды, салықтарды және алымдарды алып тастайтын еркін сауда туралы келісім бар - мысалы, ТМД елдері, Вьетнам, Сербия.

Қытай интернет-коммерцияда әлемдік көшбасшы. 2021 жылы ол электрондық коммерция сегменті офлайн сатылымдардан асып түсетін бірінші ел болады. Қытай нарығында жұмыс істеу қиын – жергілікті ірі компаниялармен бәсекелесуге тура келеді. Бірақ сіз электронды коммерция дамып келе жатқан Азия-Тынық мұхиты аймағындағы басқа Global Ecommerce 2020 / eMarketer нарықтарын көре аласыз (мысалы, Филиппин және Малайзия).

Тағы бір қисынды нұсқа – көрші елдер. Егер компания Ресейдің еуропалық бөлігінде орналасса, ол Балтық жағалауы немесе ТМД елдеріне тауарлар мен қызметтерді сата алады. Ал егер сіз Қиыр Шығыста сауда жасасаңыз, Азия нарығына мұқият қараңыз.

Халықаралық нарыққа шығуды қалайтын компанияларды ілгерілету «» ұлттық жобасымен жүзеге асырылады. Ресейдің шетелдегі сауда өкілдері экспорттық өнім қандай талаптарға сай болуы керектігін айтып береді, сонымен қатар контрагенттерді талдауға көмектеседі. Ресей экспорт орталығының базасында сандық экожүйе «» жұмыс істейді, оның көмегімен сіз жаңа сату нарықтарын таба аласыз және көрмелерге қатысу немесе өнімді тасымалдау кезінде қолдауды қалай алуға болатынын біле аласыз. «Бір терезе» қызметі бар, онда экспорттаушыларға қажетті барлық қызметтер – аналитика, жаңа серіктестер іздеу, сонымен қатар қаржылық көмекке жүгінуге болады.