Әңгімелесушімен қалай дауласуға болады: Блез Паскаль сендіру өнері туралы

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Жанжалға түсу мағынасыз әрекет болып көрінуі мүмкін, өйткені адамдар қателескендерін мойындағысы келмейді. Бірақ сіз әлі де әңгімелесушіні сендіре аласыз. Ұлы Блез Паскаль мұны қалай тиімді орындау керектігін де айтты.

17 ғасырда өмір сүрген ойшыл және ғалым ең алдымен аңызға айналған бәс – діни сенімнің ұтымдылығын жақтайтын дәлелмен есте қалды. Бұл дәлел шешім теориясының құжатталған алғашқы жемісі болды.

Көрнекті француз психология туралы көп білетін көрінеді. Паскаль басқа адамды сендірудің өте тиімді әдісін сипаттады деген түсінік бар. Оның үстіне, ол мұны сендіру әдістері ресми түрде зерттеле бастағанға дейін жүздеген жылдар бұрын жасады.

Блез Паскаль - француз математигі, физигі, жазушысы және философы.

Біз дауды өз пайдамызға шешіп, қарсыласқа оның қате екенін көрсеткіміз келгенде, оның келіспеушілік себебіне қай қырынан қарайтынын білу маңызды. Сірә, әңгімелесушінің көзқарасы бойынша оның пікірі шынымен де дұрыс сияқты. Біз қарсылас үшін бұл шынымен де солай екенін мойындауымыз керек. Содан кейін сіз оған оның пікірі дұрыс емес болып көрінетін басқа көзқарасты аша аласыз.

Бұл сұхбаттасушыны қанағаттандырады. Ол өзін дұрыс деп санай бастайды, ол жай ғана мәселенің барлық жағын көре алмады. Мұны мойындау қателік сияқты қорлау болмайды. Адамның барлығын бірден көрмеуі және көргеніне сенуі табиғи нәрсе, өйткені сезім бізге өтірік айтпайды.

Адамдарды таңылған дәлелдермен емес, олар өздері келетін дәлелдермен сендіру оңайырақ.

Қарапайым тілмен айтқанда, Паскаль әңгімелесушінің пікірі шынайы болып көрінетін бұрыштарды іздеуді ұсынады. Қарсыластарды сендіру үшін оларға жаңа көру бұрыштарын іздеуге көмектесу керек.

Остиндегі Техас университетінің психология профессоры Артур Маркман Паскальмен келіседі. Маркман: «Басқа адамға сенімін өзгертуге көмектесу үшін алдымен оның қорғанысын әлсіретіп, олардың өз орнында тұруына жол бермеу керек», - дейді.

Егер мен қателескеніңді бірден айта бастасам, сізде оны мойындауға құлшыныс та қалмайды. Бірақ егер мен: «Иә, сізде логикалық дәлелдер бар, мен олардың мағынасын көріп отырмын» деген сөздерден бастасам, менімен тең жағдайда сөйлесуге негіз беремін. Бұл екі тараптың ынтымақтасуына мүмкіндік беретін сіздің ұстанымыңызбен келіспеуге мүмкіндік береді.

Артур Маркман

«Өз пікірім болған кезде мен өзімді иесі ретінде сезінемін. Ал біреудің ойын қабылдау: «Осы пікірдің иесі ретінде саған бағынамын» дегенмен бірдей. Оған бәрі бірдей бара бермейді », - дейді Маркман.