Әрбір ұмтылушы кәсіпкер білуі керек 33 нәрсе

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Кәсіпкер Марк Мэнсон өзінің алғашқы бизнесін бастағанда өзі білгісі келетін ережелер туралы.

2007 жылы Марк Мэнсон қызметкерлер когортасынан кәсіпкерлерге ауысты. Енді ол егер одан кейін бес жылдан кейін бизнесіңіз қандай болады деп сұраған болса, жауап бере алмайтынын мойындады. Көптеген ұмтылған кәсіпкерлер сияқты, ол ақшаны тез және оңай алғысы келді. Және, әрине, мен көп жұмыс істеуге тура келеді деп ойламадым. Және бұл бизнес оған үлкен рахат әкеледі.

Сондықтан Марк бұл тізімді бизнеске жаңадан келгендер үшін жинады, сонда олар немен бетпе-бет келетіні туралы аз да болса түсінік алады.

1. Сату. Ақшаңызды босқа жұмсамаңыз

Мен үшін қазір анық кеңес. Менің алғашқы бизнесім күшті басталды, сондықтан мен өзімді достарыммен Буэнос-Айреске қажетсіз сапармен марапаттауды шештім, онда мен алғашқы алты айда тапқан ақшамның көп бөлігін босқа шашып жібердім.

Арада бір жыл өтпей жатып, бұрынғы жігітімнен көшеде қалып қоймау үшін онымен қалуға рұқсат беруін өтіндім. Менің қателігімді қайталама.

2. Бос уақытыңызда табыс табыңыз

Өз кәсібін ашқысы келетіндердің көпшілігі бос уақытының аздығына шағымданады. Жұмыс, хобби және отбасылық міндеттер арасында олар отыруға және баю үшін жаңа бизнес идеясын ойлап табуға күніне ең көбі бір немесе екі сағаты бар.

Жоқ, жоқ және ЖОҚ. Егер сіз бос уақытыңызда екінші жұмыста жұмыс істеп жатқаныңызды сезсеңіз, сіз тіпті бастамай жоғалттыңыз.

Өзіңізге ұнайтын нәрсені алыңыз - спорттық матчтарды талдау, бағбандық немесе ағаш ою - және одан ақша табуға тырысыңыз. Бұл ең ақылға қонымды бастапқы нүкте. Осылайша сіз хоббиіңізден бас тартпайсыз, бірақ оны кеңейтесіз.

3. Басқа кәсіпкерлермен байланысыңыз

Сіз өзіңізді ұнатқыңыз келетін адамдармен қоршауыңыз керек. Егер сіздің барлық достарыңыз офистік планктондарды жалықтыратын болса, онда сіз бейсаналық түрде өзіңізге әлеуметтік қысымды сезінесіз және сол қызықсыз кеңсе планктоны болып қала бересіз.

Мұндай достар сіздің амбицияларыңызды түсінбейді немесе тіпті ренжітіп, қызғанышпен қарайды. Өзіңізбен бірдей күйдегі адамдарды табыңыз, бір-біріңізді түртіңіз және ынталандырыңыз.

4. Мүмкіндік туа салысымен жұмысыңызды тастаңыз

Көпірлерді өртеп жіберіңіз. Өзіңізге шегінуге ешқандай мүмкіндік қалдырмаңыз.

5. Еш ойланбаңыз

Сізге дейін ешкім жасамаған нәрсені жасауға ұмтылу белгілі бір дәрежеде негізсіз сенімділікті талап етеді. Сіз дайын болуыңыз керек:

• мазақ ету объектісіне айналу;
• ондаған әлеуетті клиенттерге қоңырау шалып, жұмысты басқалардан жақсы орындай алатыныңызға сендіріңіз;
• жаңа өніміңізді оның бар екенін білмейтін адамдарға жарнамалаңыз;
• Сіз өзіңіздің бірегей өніміңізді немесе қызметіңізді қамтамасыз етуге уәде беріңіз, тіпті оны қалай жасау керектігін әлі де білмесеңіз. Бірақ сонымен бірге мұны қалай жасау керектігін анықтау қажет.

Сіз ұялмауыңыз керек.

6. Бизнес идеяңызды құртыңыз

Марк Кубан бір кездері әрбір жақсы бизнес-идея үшін онымен жұмыс істеп жатқан 100 басқа адамда дәл осындай идея бар деп елестету керек деген. Бизнес идеялар маңызды емес. Орындау маңызды.

Көптеген адамдар өздерін мақтан тұтады, өйткені олар керемет идеяны ойлап тапты. Бірақ ең табысты компаниялар, егер тарихқа қарасаңыз, сирек жаңа идеяларға негізделген. Google жаңа идея емес. Facebook жаңа идея емес. Microsoft жаңа идея емес. Бұл компаниялар басқаларға қарағанда енгізуде жақсы жұмыс жасады.

7. Аз оқы, көп істе

Жұмыста кездесетін мәселенің нақты шешімі қажет болғанда ғана оқуға тырысыңыз. Сізге маркетинг туралы оқудың қажеті жоқ, өйткені сіз маркетингте жақсы болуыңыз керек деп ойлайсыз. Бұл қызықсыз. Жаңа жобаңызға маркетингтік стратегия қажет болғанда маркетинг туралы оқыңыз. Кенеттен оқу әлдеқайда қызықты болады.

Көбінесе адамдар бірдеңе істеудің орнына не істегісі келетіні туралы оқиды. Оны жасамай оқудың пайдасы жоқ.

8. Тексеру, тексеру, тексеру

Сіз мұны сынамайынша ештеңе білмейсіз. Мен қатысқан әрбір маркетингтік семинарда және мен оқыған әрбір маркетингтік кітапта бағаны көтереді деп айтылды. Соған қарамастан, сайттағы кітаптарыма жүргізген сплит-тест төмен бағадағы кітаптар табыстың төмендеуіне әкелмейтінін көрсетті, керісінше, олар жаңа тұтынушыларды тартады, оң пікірлерді алады және сайтқа көбірек трафик әкеледі. сайт.

9. Эксцентрик болыңыз

Басқалардан еш айырмашылығың болмаса, ерекшелене алмайсың. Біртүрлілігіңізді өз пайдаңызға пайдаланыңыз.

10. Әрқашан өз брендіңіз туралы ойлаңыз

Қазіргі экономиканың шындығы мынада: адамдарға қажет кез келген ақпарат, өнім немесе қызмет қазірдің өзінде ондаған нұсқаларда бар. Енді тапшылық жоқ. Бәсекелестерден тек бағасы немесе сапасы бойынша ерекшелену жаңа нарыққа шығудың нақты емес дерлік стратегиясы болып табылады.

Тек бренд нарықта үстемдік ете алады.

Сіздің брендіңіз тұтынушымен немесе тұтынушымен қарым-қатынастың қалай болатынын анықтайды. Дәл осы себепті олар дәл сол қызметтерді ұсынатын бәсекелестеріңізге емес, сізге қайтады.

11. Өнімді емес, сезімді ұсыныңыз

Стив Джобс әрқашан Apple өнімдерінің тұтынушыларға тек функционалдылық емес, сезім сыйлағанын қалайтынын айтты. Apple бүгінде планетадағы ең күшті бренд болып табылады. Брендке деген құмарлық туралы айтатыным осы: ақпарат пен өнім ғана емес, тұтынушыларға ұсына алатын тәжірибемен айналысыңыз.

12. Жасап жатқан ісіңізге сеніңіз

Әйтпесе, жетістікке жетсеңіз де, басқа қызықсыз жұмыста қалып қоясыз. Бірақ бұл жолы оны өзіңіз жасадыңыз.

13. Сіздің бизнесіңіз өседі. Ол жасай берсін

Бірінші рет ешкім дұрыс түсінбейді. Немесе екіншісінен. Немесе жиырма үшіншіден. Томас Эдисонды немесе Майкл Джорданды елестетіп көріңіз.

Нарық үнемі өзгеріп отырады және өткен жылы жұмыс істеген нәрсе биыл жұмыс істемеуі мүмкін. Нарықпен бірге дамымасаңыз, табыстың шыңында қала алмайсыз. Бір идеяға немесе бастапқы бизнес-жоспарға байланбаңыз.

14. Тим Ферристі ұмытыңыз

Аптасына 4 сағат жұмыс жасасаңыз, бизнесіңіз он жылды артқа тастайды. Сондай-ақ, сіз көптеген мүмкіндіктерді жіберіп алуыңыз және бүкіл өміріңіз сияқты шыдамсыз қызықсыз болу ықтималдығы.

15. Блог бизнес-жоспар емес

Ақша табу үшін блог жүргізуді бастамаңыз. Блог жазыңыз, өйткені сіз жазуды ұнатасыз. Өзіңізге ұнайтын нәрселермен бөлісу үшін блог. Мазмұнынан миллиондаған табыс табатын бірде-бір блогер ақша үшін жаза бастаған немесе мұндай нәрсені жоспарлаған жоқ. Бұл жай ғана болды. Және бұл жылдар қажет болды. Айлар емес, жылдар.

16. Сізге көп уақыт немесе көп ақша қажет болады

Немесе екеуі де. Бірден табыс жоқ.

17. Бизнес ақша табу емес

Бизнес артықшылықтар мен құндылықтар туралы. Егер сіз өзіңіз үшін құнды нәрсемен ақша таба алсаңыз, сіз ешқашан жұмыс істеуден жалықпайсыз.

Егер сіз адамдарға бизнесіңіздің әкелетін құндылығын жеткізгіңіз келсе, ақша жанама әсер ретінде келеді.

Құн мен ақшаның арасында жұқа сызық бар. Кейде ұзақ мерзімді құндылық жасау үшін бір тонна ақшаны жағуға тура келеді. Егер сіз үшін ақша маңыздырақ болса, мұндай қадамға ешқашан батылы бармайсыз.

18. Сәттіліктен пайда көр

Кейде жолың болады, кейде болмайды. Сондықтан барлығы. Барлық несиені өзіңіз үшін шағымданудың немесе талап етудің мағынасы жоқ. Екеуінен де пайда алыңыз.

19. Ақырын жалдаңыз, тез атыңыз

Клише, бірақ шындық. Әсіресе аутсорсингке келетін болсақ. Әрбір дерлік интернет-кәсіпкердің аутсорсинг туралы өзінің қорқынышты тарихы бар, соның ішінде мен де. Бір сөзбен айтқанда, сіз өзіңіз төлеген нәрсені аласыз.

20. Экзистенциалды күйзеліске дайын болыңыз

Тұрақты жұмыста стресс көбінесе сыртқы мақұлдаумен байланысты - мерзімдер, жиналыстар, презентациялар - және әдетте сіздің бастығыңызбен. Бұл қысқа, бірақ күшті жарылыстарда көрінетін тітіркену сезімі.

Өзіңіз үшін жұмыс істегенде, сізге енді сыртқы мақұлдау үшін күресудің қажеті жоқ. Сіз сыртқы күйзелісті бәрі азайып, бір күнде жоғалып кететіндей дерлік сезілмейтін, кеміретін сезімге өзгертесіз.

Иә, мен күнде түскі уақытта тұра аламын. Мен кез келген уақытта жұмыс істей аламын. Бірақ біреудің қолында жұмыс істегенде, бір күні жұмысқа келер ме, ғимаратыңыз қалмай қала ма деген қорқыныш сізді қуантпайды. Бұл туралы кәсіпкер күн сайын ойлайды.

21. Егер сіз ешкімді ренжітпесеңіз, сіз бірдеңе дұрыс емес істеп жатырсыз

Бірде Дэн Кеннеди: «Егер сіз түске дейін ешкімді ашуландырмаған болсаңыз, ақша таппай қалуыңыз мүмкін» деген. Менің тәжірибем бұл шындықты растайды.

22. Мен бәрін тексеру керек деп айттым ба?

Шынымен, сіздің бизнесіңізді дамытуға көмектесетін нәрселердің жартысы сіздің идеяларыңызды нарықта үнемі сынамайынша мүмкін емес. Идеяңызды сынамайынша бизнесті де бастамаңыз.

23. 20/80 ережесі: Оны ешқашан ұмытпа

Бір қызығы, ол барлық салаларда жұмыс істейді.

24. 1000 шынайы жанкүйерлер жинаңыз

Бірнеше жыл бұрын Кевин Келли интернет ғасырындағы жазушылар мен басқа да шығармашылық адамдар үшін қарапайым тұжырымдаманы ойлап тапты: алты сандық табыс алу үшін сізге 1000 адамды жылына 100 доллар беруге сендіру керек. Сондықтан сіз тек нан табуға емес, құрылысқа уақыт бөле аласыз. Егер сіз консалтинг немесе қызмет көрсету саласында жұмыс істесеңіз, 100 нақты клиент ережесі осының нәтижесі болып табылады.

25. Корпоративтік әлемдегі сияқты, нетворкинг - бәрі

Иә, бұл әлі де жаңа клиенттерді немесе жұмыс ұсынысын алудың тамаша тәсілі. Бірақ кәсіпкерлік әлемінде нетворкинг басқа бизнес үшін не жұмыс істейтінін білуге және өзіңіз үшін жақсы идеяларды алуға мүмкіндік береді.

26. Өзіңді біл

Мен түнде жақсы жұмыс істеймін. Мен тізімдерді құруды және жасауды жек көремін, олардың жартысын кейінірек қарастырмаймын. Мен уақытымды iTunes ішіндегі ойнату тізімдерімен басқарамын. Мен үшін тамаша жұмыс істейтін нәрселердің көпшілігін уақытты басқару бойынша кеңестер тізімінен ешқашан таба алмайсыз. Бірақ мен осылай жұмыс істеймін, мен өзім үшін жұмыс істейтін нәрсені бақылаймын. Ал сіз өзіңізге ұнайтын нәрсені жасайсыз.

27. 1000 күн ережесі

1000 күндік ережеде былай делінген: Жеке кәсібіңізді ашқаннан кейінгі алғашқы 1000 күнде сіздің жағдайыңыз әдеттегі жұмысыңыздан да нашар болады.

28. Егер сіз өзіңізді жұмыста жүргендей сезінсеңіз, бұл дұрыс емес

Сіз өзіңізге ұнайтын іспен айналысу үшін ақша таба аласыз. Немесе ақша табу үшін өзіңізге ұнайтын нәрсені жасаңыз. Таңдау өз еркіңізде.

29. Тез байып қалмаңыз

Құнды жылдам алудың барлық қолданыстағы жолдары сіздің брендтің болашағы мен тұтынушылардың адалдығын жояды немесе сізді көзіңізді күйдірмейтін және сенбейтін нәрсемен жұмыс істейтін жағдайға қайтарады.

Егер сіз өз ісіңізді жақсы көретін болсаңыз (және сіз жақсы көруіңіз керек) және бизнесіңізді дамытуға үнемі инвестиция салсаңыз, басымдықтар тізімінде қымбат, пайдасыз сатып алулар үшін бір тонна ақша болмауы керек. Қажет болса, өзін-өзі бағалауды басқа жолдармен арттырыңыз.

30. Сөйлесуді тоқтатыңыз, барып тексеріңіз

Саған жауабым жоқ. Ал сен де. Сондықтан оны тексеріп, біліңіз!

31. Егер толық сәтсіздік сізді өлімге дейін қорқытпаса, сіз бірдеңе дұрыс емес істеп жатырсыз

Мен бір нәрсе мені қаншалықты қорқытса, соғұрлым оны тезірек жасау керек екенін түсіндім.

32. Клиенттерге отбасы мүшелері ретінде қарау

Олар мұны істеудің басты себебі. Оларға құрметпен қара. Кіріс сұрауларына мүмкіндігінше тез жауап беріңіз. Олардың сұрақтарына жауап беріңіз. Оларға тегін әшекейлер беріңіз.

33. Бизнес сіздің жеке тұлғаңыздың бір бөлігіне айналады, сондықтан ақылмен таңдаңыз

«Мен мұны бірнеше жыл бойы жасаймын, көп ақша табамын және шынымен жақсы көретін нәрсені істеймін» бұл ешқашан жұмыс істемейді, бұл миф. Мен бастапқыда бизнеске осылай кірістім және ондаған адамдар осылай істеп жатқанын көрдім.

Ақырында мен келісімге келіп, қаласам да, қаламасам да интернет-маркетингте мансап құрғанымды мойындауға тура келді. Мен осы мансапқа берілгендіктен, мен өз активтерімді өзім жақсы көретін және жақсы көретін нәрсеге айналдыруды шештім.

Мен өзімнің сайтымның алғашқы нұсқаларының бірін жасаған кезде, мен барлық басқа бизнес жобаларымнан бас тарттым. Менің айлық табысым бірден екі есе қысқарды. Бірақ мен шынымен де бұл менің істегім келетін нәрсе болса, бұл ұзақ мерзімді перспективада оған тұрарлық екенін түсіндім.

Осылайша болды.