Табысты бизнесмендер берген ең маңызды 10 іскерлік кеңес

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

IKEA, Amazon, Airbnb негізін қалаушылардың және басқа да танымал кәсіпкерлердің өмірлік сабақтары.

1. Ингвар Кампрад, IKEA негізін қалаушы

Бизнесте ең бастысы - махаббат. Адамдардың көзайымына айналмасаң, оларға ештеңе сата алмайсың.

Қайда: Дизайн бойынша жетекші: Ikea Story, 1999 ж.

IKEA - әлемдегі ең ірі жиһаздар мен үй жиһаздарының бірі. Клиенттердің сүйіспеншілігіне бөленбесе, компания мұндай жетістікке жетпес еді. Бұған оған швед котлеттері, жаңа піскен тоқаштар, күлкілі ойыншықтар және ерекше өнім атаулары көмектесті. IKEA-да обсессивті сатушылар жоқ - дүкен тауарларды өзі сатады. Бұл үшін каталогтар бар, шексіз лабиринт түріндегі зал және сіз қалғыңыз келетін жайлы интерьерлер.

2. Опра Уинфри, тарихтағы алғашқы қара нәсілді миллиардер әйел

Сіз жасай алмаймын деп ойлайтын бір нәрсені жасаңыз. Сәтсіз. Тағы да қайталап көріңіз. Сіз екінші рет жақсырақ жасайсыз.

Қайда: Опра Уинфриден 23 көшбасшылық кеңес, 2013 ж.

Қазір Опра Уинфри АҚШ-тағы ең бай және ең ықпалды әйелдердің бірі. Бірақ оның табысқа апаратын жолы - үнемі жеңу тарихы. Тележүргізуші кедей отбасында дүниеге келген. Ол ата-анасыз, әжесімен бірге өмір сүрді және ешқашан мектепке бармады. 13 жасында Опра бүлік шығарып, үйден қашып кетті. 14 жасында босанып, көп ұзамай баласынан айырылды.

Осыдан кейін Опра өзіне өмірін өзгертуге уәде беріп, оқуын бастады және үздік студенттердің бірі болды. Өзінің еңбекқорлығы мен дарындылығының арқасында ол университетке түсіп, Нэшвиллдегі алғашқы қара нәсілді әйел тележүргізуші болды, содан кейін өзінің «Опра Уинфри шоуы» бағдарламасын ашты. Тележүргізушінің айтуынша, ең бастысы - өзің бол және сәтсіздікке ұшыраудан қорықпа.

3. Брайан Трейси, жетістік психологиясының әлемдік сарапшысы

Ең ақылды бизнес шешім - білікті қызметкерлерді жалдау. Компаниядағы дұрыс адамдар сіздің бизнесіңіздегі табыстың 95% құрайды.

Қайда: Үздік көшбасшылар қалай басқарады: Өзіңізден және басқалардан барынша пайда алудың дәлелденген құпиялары, 2009 ж.

Компаниядағы ең бастысы - оның қызметкерлері. Олардың арқасында сіздің бизнесіңіз жұмыс істейді. Сондықтан жұмысқа қабылдау кезінде асықпаңыз және сізге кім керек екенін нақты анықтаңыз. Қолайлы жұмыс жағдайларын жасаңыз: икемді сағаттар, ыңғайлы кеңсе, қашықтан жұмыс істеу мүмкіндіктері. Компанияда ашықтық және өзара сыйластық қағидаттары бойынша коммуникацияны құру.

Қате қызметкерлерді жалдау - бұл қымбатқа түсетін бизнес қатесі. Әдетте компаниялар мұндай адамдарды жұмыстан шығару үшін ұзақ және ұзақ уақыт алады. Бірақ қызметкер жұмыс істеп тұрғанда ешқандай пайда, пайда әкелмейді. Сондықтан, қажет екенін түсінген бойда тез және өкінбестен өрт қойыңыз.

4. Дональд Трамп, кәсіпкер және АҚШ президенті

Егер сіз адамдарға табысыңыз туралы айтпасаңыз, олар бұл туралы білмейтін шығар.

Қайда: Трамп: қалай бай болуға болады, 2004 ж.

Трамп тіпті американдық Forbes тізіміндегі алғашқы жүздікке де кірмеген, бірақ әлемдегі ең танымал кәсіпкерлердің бірі. Ол бұл ақшаға емес, жаңалықтар арнасын жасаудағы талантына қарыздар. Трамп өз атын брендке айналдырды: оның компаниясы Trump Organisation деп аталады, ол Trump Ice ауыз суын, Дональд Трамп парфюмерлік суын және Visa Trump банк картасын шығаруды бастады.

Кәсіпкер ешқашан қатты мәлімдеме жасаудан, теледидарға шығудан және шоумен сияқты әрекет етуден ұялмайтын. Оның президенттік бәсекеге қатысуы және АҚШ президенті ретіндегі қызметі соның тағы бір дәлелі. Сондықтан, өзіңіз және бизнесіңіз туралы айтудан тартынбаңыз: жетістіктеріңіз бен жетістіктеріңізді барлығымен бөлісіңіз және әлеуметтік желілерде белсенді болыңыз.

Кез келген бизнеске жарнама керек. Егер сіз маркетинг және SMM туралы ештеңе түсінбесеңіз, бірақ әлеуметтік желілерде жарнамалық науқанды іске қосқыңыз келсе, «» оқыту порталы оны анықтауға көмектеседі. Мұнда 71 миллион адам аудиториясы бар әлеуметтік желі Одноклассники-де бизнесті жылжытуға арналған мақалалар мен табысты мақалалар жинақталған. Жарнамалық науқанды құруды, интернет-дүкенді құруды және жарнамалық бюджетті арттырмай мақсатты аудиторияңыздан жауап алуды үйреніңіз. Қызықты және еңбекқорлар үшін OK және IKRA шығармашылық ойлау мектебі бар.

5. Ричард Брэнсон, Virgin Group негізін қалаушы және планетадағы ең бай адамдардың бірі

Табысқа ұмтылыңыз, бірақ лайықты болыңыз. Ешқашан алдамаңыз немесе сізді сергек ететін ештеңе жасамаңыз.

Қайда: Бұрандалы, мұны істейік: Өмір және бизнес сабақтары, 2006 ж.

Тауарды арзан шығара аласыз, бірақ табиғатқа зиян келтіресіз. Сіз қызметкерлерді артық жұмыс істеуге мәжбүрлей аласыз, бірақ оларды бақытсыз ете аласыз. Сіз алдап, аз салық төлей аласыз, бірақ мемлекетті алдай аласыз. Кәсіпкерлердің әлеуметтік жауапкершілігі бар, сондықтан олар бизнесті лайықты түрде жүргізіп, «зиян келтірме» қағидасын басшылыққа алуы керек.

Брэнсонның айтуынша, сіз әлемді жақсырақ орынға айналдыру арқылы пайда табуға болады. Ол мұны өзі жасайды: оның Virgin Group компаниясы жаһандық жылынумен және көмірқышқыл газының шығарындыларын көбейтумен күресуде, қайырымдылыққа ақша аударып, білім беруге инвестиция салуда. Мұның бәрі Брэнсонға табысты бизнес құруға кедергі келтірмейді.

6. Билл Гейтс, американдық кәсіпкер, Microsoft негізін қалаушылардың бірі

500 жыл өмір сүруіңіз керек сияқты әрекет етуді доғарыңыз.

Қайда: Бүгін 60 жасқа толатын Билл Гейтстің 24 шабыттандыратын дәйексөздері, 2015 ж.

Уақытыңызды босқа өткізбеңіз. Бос өткізілген әрбір секунд - жіберіп алған мүмкіндік. Мақсаттар қойыңыз, күніңізді жоспарлаңыз және әрқашан жоспарларыңыздан барынша пайда алуға тырысыңыз - бұл Билл Гейтсті басшылыққа алатын принциптер.

Гейтс академиялық сәтсіздікке байланысты Гарвардтан шығарылды, өйткені ол лекцияларға бару үшін уақытты босқа өткізгісі келмеді. Алғаш кәсібін бастаған 1978-1984 жылдар аралығындағы алты жылда ол бар болғаны 15 күн демалған. Ол барлық уақытын жұмыс орнында кеңседе өткізетін, ал өзін алаңдату үшін ол кинотеатрға баратын. Гейтс жылына 50 кітап оқиды – аптасына бір кітап. Шешімділік, еңбекқорлық және еңбекқорлық Гейтсті планетадағы ең бай адам етті.

7. Джефф Безос, американдық кәсіпкер, Amazon негізін қалаушы

Табысты компания құрудың екі жолы бар. Біріншісі - тұтынушыларды қымбат тауарларды сатып алуға сендіру үшін өте, өте қиын жұмыс жасау. Екіншісі - тұтынушыларға тауарларды төмен бағамен сатып алу үшін өте, өте көп жұмыс істеу. Екеуі де жұмыс істейді, бірақ біз соңғысын жақсы көреміз.

Қайда: Джефф Безос интернетті сіз ойлағаннан да көп жолмен иеленеді, 2011 ж.

Amazon - интернет арқылы тауарлар мен қызметтерді сататын әлемдегі ең ірі компания. Веб-қызмет барлық бөлшек онлайн сатылымдардың жартысына жуығын құрайды. Компания Джефф Безостың стратегиясының арқасында танымал болды: ол бірден пайда табуды көздемей, дамуға ақша салды және жаңа нарықтарды бағындырды.

Бәсекелестікпен бәсекелесу үшін Amazon тегін жеткізуді енгізді және тұтынушы тауарды арзанырақ деп тапса, бағаны төмендетті. Бұл стратегия Amazon-ға минималды табыс әкелді, бірақ оған тұтынушылардың санын көбейтуге және бәсекелестерін банкрот етуге мүмкіндік берді. Нәтижесінде 10 жыл ішінде Amazon акциялары 30 есеге жуық өсті, ал Джефф Безос Билл Гейтсті басып озып, заманауи тарихтағы ең бай адам атанды.

8. Джефф Сазерленд, американдық бағдарламашы және Scrum басшысы

Визит карталарын ұмытыңыз. Лауазымдар мен атаулар бос белгілер. Өзіңізді қалай атағаныңызды емес, сіздің істеріңіз сіз туралы айтуы керек.

Қайда: Скрум: жарты уақыт ішінде екі есе жұмыс істеу өнері, 2014 ж.

Бастықтың деңгейі жоғары болған сайын жұмыстың қыр-сырын біледі. Сондықтан басшының негізгі міндеті – иерархиядан арылып, қызметкерлерге сенім артып, оларға әрекет еркіндігін қамтамасыз ету. Үстінде супервайзер-бақылаушысы жоқ, ынталы кәсіпқойлар командасы жұмысты жақсырақ әрі жылдам орындайтын болады.

Компаниядағы иерархия мен қатаң құрылым бақылау иллюзиясын тудырса да, олар іс жүзінде жұмыс істемейді: жобалар кешіктіріледі, мерзімдер өткізіледі, қызметкерлер өз жұмыстарына қанағаттанбайды және өздерін орындай алмайды.

9. Уоррен Баффет, американдық кәсіпкер және инвестор

Қаншалықты дарынды және еңбекқор екеніңіз маңызды емес - кейбір нәрселер жай ғана уақытты қажет етеді.

Қайда: Сізді ақылды инвестор ететін Уоррен Баффеттің 11 дәйексөздері, 2018 ж.

Өркендеудің ең айқын және сенімді жолы - жинақтарыңызды шыдамдылықпен жинау. Мұны Forbes тізіміндегі үшінші ірі американдық инвестор Уоррен Баффет үйретеді. Ол өз байлығын сауатты инвестициялар мен шеберліктің арқасында тапты.

Ұзақ мерзімді перспективада табысты болу үшін сіз үнемді және шыдамды болуыңыз керек. Мысалы, қорлар құнсызданып, оларды қысқа мерзімді пайда үшін сатпаса, үрейленбеңіз. Баффет мұны 11 жасында өзінің алғашқы акциялар пакетін сатып алып, көп ұзамай аз ғана пайдаға сатқанда білді. Бірнеше күннен кейін акция қымбаттады, егер ол күтсе, ол бес есе көп пайда алар еді.

10. Брайан Чески, Airbnb негізін қалаушы

Сізге бала сияқты өмір сүру және ойлау керек - қызығушылықпен және таңданыспен. Бұл кәсіпкерде болуы мүмкін ең маңызды қасиет. Мен әлі жас болсам да, мен әрқашан өзімнен әлдеқайда кіші адамдардың не істеп жатқанын көруге тырысамын.

Қайда: Нұсқа бойынша 100 ең үлкен іскер ой, 2017 ж.

Эмпатия, қызығушылық және қиындықтардағы мүмкіндіктерді көре білу - Брайан Ческидің басты қасиеттерінің бірі. Ол басқалардың көз алдында күлкілі болып көрінуден қорықпайды, ол үнемі үйренеді және барлық мәселелерге бас иеді. Мысалы, Брайан бала кезінде хоккей ойнай бастағанда, тіпті ұйықтап жатқанда да құрал-жабдықтарын тастағысы келмеді. Ол сурет салуға қызығушылық танытқан кезде суретшілердің суреттерін сағаттап көшіріп алатын. Ал Чески мектепте спорттық шарада өнер көрсетуге дайындалып жатқанда, ол шараның алдындағы түні стадионға келді.

Кәсіпкер Airbnb-ге де сондай құмар. Қызметті жақсарту үшін бірнеше ай ғана жалдамалы пәтерлерде тұрып, заңдарды өзгерту үшін жергілікті билік өкілдерімен кездесіп, бизнесті нөлден бастап жүргізуді үйренді. Қазіргі уақытта Airbnb 191 елдің 65 000 қаласында тұруды ұсынады. Қызметті 40 миллионнан астам адам пайдаланады, ал компанияның капиталдандыруы 25 миллиард доллардан асады.