Сіз шынымен не қалайтыныңызды анықтаудың тиімді жолы

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Бұлыңғыр мақсатты нақты мүмкіндікке айналдыратын қағида.

Сіздің мақсатыңыз анық емес болса (мысалы, сіз адамдардың денсаулығын жақсартуға көмектесу арқылы күн көргіңіз келсе), оған жету жолында жүру өте қиын. Кейде бір шешімге келмейтін адамды шайқап, айқайлағың келеді: «Жарайды, тым болмаса бірдеңе істе! Ештеңе істемегеннен бәрі жақсы!» Бірақ бұл жағдайға қандай да бір түрде көмектесуі екіталай.

Бір мәселеге басқаша қарауға болады. Стив Джобс бұл принципке сілтеме жасады:

Алға қарасаң, тағдырыңның нүктелерін қоса алмайсың; олар тек ретроспективті түрде қосылуы мүмкін. Сондықтан бұл нүктелер болашақта қандай да бір түрде қосылатынына сену керек. Сіз бір нәрсеге сенуіңіз керек: сіздің батылдығыңызға, тағдырыңызға, кармаға - бәрібір. Бұл қағида мені ешқашан жерге қаратқан емес және бүкіл өмірімді өзгерткен емес.

Сізде бұлыңғыр мақсат бар делік. Өзіңізден қазір қандай ресурстар бар екенін сұраңыз. Содан кейін осы ресурстарды пайдалана отырып, қандай нәтижеге жетуге болатынын ойлаңыз. Сонда сіз не қалайтыныңызды анықтаудың қажеті жоқ. Оның орнына, сіз қазіргі ресурстармен болашақта сізге ашылатын мүмкіндіктерді бағалай аласыз.

«Мен не қалаймын?» немесе "Менде не бар?"

Себеп-салдарлық

Вирджиния университетінің профессоры Сарас Сарасвати «Мен не қалайтынымды білмеймін» деген мәселені көптеген адамдар шешетін принципті себептілік деп атайды. Бұл тәсілге сәйкес сіз алдымен қандай да бір болжамды мақсатты таңдайсыз, содан кейін оны нақтылайсыз, содан кейін оған қол жеткізуге болатын ресурстарды іздеңіз.

Сіздің мақсатыңыз адамдардың денсаулығын жақсартуға көмектесетін бизнес құру делік. Бұл келесі қадам нарықты зерттеп, оның талдауына сүйене отырып, сіз өндіретін өнімді таңдау екенін білдіреді.

Достарыңыздың бірі денсаулық сақтау саласында жұмыс істейді. Ол сізге вегетариандық барған сайын танымал бола бастағанын айтады. Бұл тез дамып келе жатқан, бірақ әлі толық емес нарық екенін көруге болады. Сонымен қатар, қазіргі уақытта адамдардың бірде-бір бос минуты жоқ екенін және олар жиі жолда тамақ ішетінін білесіз. Сіз екі тенденцияның артықшылығын пайдаланып, вегетариандық тағамдар бизнесін құруды шешесіз. Енді сізде нақты мақсат бар.

Бұл бизнес үшін ресурстарды табудың уақыты келді. Сіз вегетариандық тағамдарға арналған қаптаманы жасайсыз, бірінші партияға тапсырыс бересіз және оларды сата бастайсыз.

Өніміңізді жылжыту үшін Google AdWords пайдалануды ұйғарасыз. Сіз бұл мәселеде жеткілікті шебер екеніңізді байқайсыз, өйткені сізде аналитикалық ойлау дамыған. Клик үшін төлеу үлгісін пайдалана отырып, сіз табысты сату көрсеткіштеріне қол жеткізесіз, бірақ соңында бәрі сіз ойлағандай болмайды. Ол сіздің компанияңыздың дамуы үшін жұмысын тоқтатады.

Сондықтан сіз өзіңіздің тағамдарыңызды жарнамалаудың басқа жолдарын іздей бастайсыз, мысалы, контент маркетингі немесе арнайы сауда көрмелері, бірақ олар сізге көп көмектеспейді. Сіз вегетариандық тағамдар бизнесіңізді қалай өсіруге болатынына назар аударуды жалғастырасыз.

Әсерлері

Доктор Сарасвати 30-дан астам табысты кәсіпкерлердің өмірінен алынған фактілерді талдай келе, мақсатты нақты тұжырымдау алдында қолда бар құралдарды анықтау әлдеқайда тиімді деген қорытындыға келді. Рационалды мақсат қоюдың бұл моделі әсер ету деп аталады.

Егер сіз шамамен мақсатты тұжырымдағаннан кейін ресурстарды талдасаңыз, онда сіз оларды іздеудің немесе генерациялаудың қажеті болмайды. Қазіргі уақытта олардың қайсысы сізге қолжетімді екенін тексеру жеткілікті. Қолжетімді ресурстарға сүйене отырып, сіз нақты мақсатты ақылдырақ айта аласыз.

Сол мысалды қолданып, бұл механизмді қарастырайық. Нарықты зерттеудің орнына сіз қол жетімді ресурстарды бағалайсыз.

1. Сіз кімсіз? Сіздің күшті жақтарыңыз, қасиеттеріңіз, қабілеттеріңіз бен таланттарыңыз қандай? Мысалы, сізде аналитикалық ақыл бар.
2. Кімді танисың? Кәсіби және кәсіби емес ортада қандай байланыстарыңыз бар? Мысалы, сіз құрғыңыз келетін бизнеске ұқсас тамақ өңдеу кәсіпорны бар досыңыз бар.
3. Сіз не білесіз? Сізде қандай дағдылар, кәсіби білім, тәжірибе және қызығушылықтар бар? Мысалы, сіз Google AdWords арқылы өнімді ілгерілету жолы туралы бірнеше мақаланы оқыдыңыз және бұл білім сізге пайдалы болады деп шештіңіз.

Сіз досыңызды сіздің интернет-маркетинг біліміңізді сынап көру керек екеніне және бар және жақсы сатылатын өнім үшін PPC науқанын жүргізуге сендіресіз. Сіз бұл бизнесте жеткілікті жақсы екеніңізді түсінесіз және сізді қызықтырады.

Келесі аптада тамақ өнеркәсібінің жиналысы болатынын біліп, қатысуға шешім қабылдадыңыз. Сіз мұны жеңіл тағамдарды өндіру туралы, яғни не істегіңіз келетіні туралы көбірек білу үшін жасайсыз.

Бұл кездесуде сіз арнайы диеталық крутон өндірушісін кездестіресіз. Онымен әңгімелесуде сіз өз өніміңізді PPC арқылы қалай тиімді жылжытуға болатынын анықтағаныңызды, досыңыз үшін сәтті науқан жүргізгеніңізді және болашақта сіздің өніміңіз үшін сол жылжыту әдісін қолданатыныңызды айттыңыз.

Крутон жасаушы сізден оның бизнесі үшін осындай науқан жүргізуді сұрайды. Бұл жақсы тәжірибе болуы мүмкін деген негізде келісесіз. Ал сіз тағы да жетістікке жетесіз.

Бұл кезеңде сізде бар ресурстарды қайтадан бағалайсыз.

1. Сіз кімсіз? Сізде әлі де жақсы аналитикалық дағдылар бар.
2. Кімді танисың? Қазір сізді қызықтыратын салада екі клиентіңіз бар.
3. Сіз не білесіз? Нәтижелерді сандық түрде оңай анықтауға болатындықтан, клик үшін ақы төлеу маркетингтік қызметтерін ұсыну қиын емес екенін түсінесіз. Егер тұтынушы сізге белгілі бір соманы төлегеннен кейін сіз оған осы сомадан екі еселенген кіріс беретініңізді түсінсе, онда ол сізбен ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа жол ашатыны анық.

Сіз мақсатты белгілемес бұрын өз ресурстарыңызды бағалайтындықтан, адамдарға денсаулығын жақсартуға көмектесу арқылы өмір сүруге қатысты бастапқы мақсатыңызға - мүлдем күтпеген жолмен қол жеткізе алатыныңызды түсінесіз. Вегетариандық тағамдарды сатуды бастау үшін көп ақша мен уақыт қажет. Оның орнына сіз PPC маркетингі бойынша клиенттерге кеңес беруді және ең алдымен денсаулыққа арналған азық-түлік брендтерімен жұмыс істеуді шешесіз.

Бір жыл кеңескеннен кейін сіз жоғары сапалы жабдықты пайдаланып, вегетариандықтар үшін пайдалы тағамдық қоспалар жасайтын жігітті кездестіресіз, ол сізге көрсетуге дайын.

Келесі күні сіз өз өнімдеріңізді Amazon арқылы қалай тиімді жылжытуға болады деген мақаланы оқыдыңыз және қазір мұны істеудің ең жақсы уақыты деп шештіңіз. Вегетариандық форумда сіз адамдар үйде өздігінен жасайтын өте пайдалы шөп қоспасы туралы білесіз.

Сіз өзіңіздің ресурстарыңызды қайтадан бағалайсыз.

1. Сіз кімсіз? Сіз PPC маркетингінде және брендтермен тәжірибе жинақтадыңыз.
2. Кімді танисың? Сізде жоғары сапалы вегетариандық тағамдық қоспалар жабдығын қайдан алуға болатынын білетін адаммен байланысыңыз бар.
3. Сіз не білесіз? Сіз Amazon-да өз өнімдеріңізді жарнамалау қазіргі уақытта өте тиімді екенін және үйде шөп қоспаларын жасайтын адамдар бар екенін білесіз, сондықтан жақсы жабдық міндетті түрде пайдалы болады.

Ресурстардың бұл үйлесімі сізге барлық дерлік бәсекелестерден стратегиялық артықшылық береді. Сізде қазірдің өзінде белгілі бір мақсат бар - вегетариандықтар үшін тағамдық қоспалар жасау.

Және бұл соңы емес…

Тиімділік пайдасы қысқа мерзімде көрініп тұр. Ал ұзақ мерзімді перспективада бұл керемет нәтижелерге әкеледі.

Тағамдық қоспалар шығаратын компанияны алты ай басқарғаннан кейін сіз Amazon-тың әр клик үшін төлем қызметі жылдам қарқынмен өсіп келе жатқанын байқайсыз. Сіз өзіңіздің PPC маркетингтік консалтингіңізді осы бағытта кеңейтіп, оны тез меңгеруді шештіңіз.

Содан кейін сіз өз мақсатыңызды түбегейлі өзгертесіз. Сіз жазуды қолға алғыңыз келеді. Әртүрлі бизнес түрлерін басқарған уақытыңызда сіз өнімділік туралы кітаптарды оқуға және өзіңіздің өнімділік техникаңызды дамытуға сансыз сағат жұмсадыңыз. Сондықтан сіз өнімділікті арттыру туралы кітап жазып жатырсыз.

Кітапты насихаттау үшін сіз маркетингтік тәжірибеңізді және бизнесіңіздің сізге беретін ақшасын пайдаланасыз. Ол үлкен табысқа жетіп, бестселлерге айналады. Сізді өз кітабыңыз туралы айтуға шақырамыз. Сөздеріңіздің бірінде инвестициялық қордың өкілі сізді байқап, өнімділік мәселелері бойынша менеджерлерден кеңес алуға шақырады.

Сіз әртүрлі инвестициялық компаниялардың қызметкерлеріне кеңес бересіз. Бұл процесте сіз әртүрлі бизнесті инвестициялау және бағалау туралы көп нәрсені үйренесіз. Сіз мұны ешқашан ескермедіңіз, бірақ қазір сіз бизнесті сатып алуға және сатуға болатынын түсінесіз. Соңында сіз өзіңіздің фирмаларыңызды сатуды шешесіз.

Сату процесінде сіз жеке капитал инвесторларымен сөйлесесіз. Бастапқыда сіз тек іскерлік мәселелер бойынша араласасыз, бірақ кейін бұл адамдар сіздің достарыңызға айналады.

Осылайша сіз басқа адамдардың көпшілігінде жоқ инвестициялық мүмкіндіктер туралы біле аласыз. Осы білімді және өз фирмаларыңызды сатудан түсетін кірістерді пайдалана отырып, сіз стартап компанияларға инвестиция жасай бастайсыз.

Бес жыл бұрын сіз жеңіл тағамдар сатуды бастағалы тұрсыз. Сонда шешендік өнеріңіз үшін ақы алатыныңызды елестете де алмайсыз. Және одан да көп - сіз инвестор бола аласыз. Оқиғалардың мұндай дамуын болжау мүмкін емес еді.

қорытындылар

Әрине, егер сіз бірдеңе туралы армандайтын болсаңыз, сіз жоспарланған жолды өшіре алмайсыз. Бірақ қазіргі әлем өте құбылмалы. Тұрақты болу үшін қол жетімді қаражатты бағалау үшін аралық жоспарларыңызды қайта-қайта қайта құру қажет. Сондықтан эффект үлгісі сізге пайдалырақ болуы мүмкін.

Сонымен, осы модель бойынша сіз алдымен шамамен, біршама анық емес мақсатты анықтайсыз, содан кейін белгілі бір сұрақтарға («Мен кіммін?», «Мен кіммін?», «Мен не білемін?») жауап бере отырып, сізде бар ресурстарды талдайсыз.), Содан кейін мақсатты нақтылаңыз, оны көрсетіңіз немесе оған қажетті өзгерістер енгізіңіз. Осыдан кейін сіз таңдаған стратегияңызды сынауға басымдық беріп, өзіңізге уақыт беруіңіз керек. Шамамен үш айдан кейін қол жетімді ресурстарды қайта бағалаңыз және әрекет жолыңызды реттеңіз.

Циклдың соңында бастапқы мақсатыңызды қайта қарастырыңыз. Мүмкін сіз жоспарларыңызға адал болып қалатын шығарсыз. Немесе сізге мүлде басқа нәрсе керек екенін түсініп, басқа жолмен жүруіңіз мүмкін.