Сіз шынымен режиссерсіз бе? Сіздің бизнесіңіздің алға басатынын көрсететін 8 белгі

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Жақсы бизнес жақсы идеяға негізделген. Бірақ мұның өзі жеткіліксіз: кәсіпкердің табысқа жетуі үшін ұзақ жол жүруі керек. Біз бірге бизнесменге өз компаниясының гүлденуі үшін не қажет екенін анықтадық.

1. Сіз өзіңіздің бәсекелестік артықшылығыңызды таптыңыз

Бұл идея сізге ерекше болып көрінуі мүмкін, бірақ сізден бұрын осыған ұқсас нәрсені жасауға тырысқан кәсіпкерлер болған шығар. Алдыңғы компаниялардың жетістіктері мен қателіктерін талдау өнімнің қандай тұтынушылық мәселесін шешетінін және оның басқа брендтер ұсыныстарынан қалай ерекшеленетінін қарапайым және түсінікті түсіндіруге көмектеседі.

Ықтимал тұтынушылардың не қалайтынын білу үшін құнды ұсыныс үлгісін пайдалануға болады. Бұл кәсіпкерге өзін сатып алушының орнына қойып, оның ойы мен сезімін сұрыптауға көмектесетін схема. Кәсіпкер өнімнің тұтынушыға қаншалықты пайдалы екенін, қандай міндеттерді шешуге көмектесетінін және тұтынушыны сатып алуға қалай итермелейтінін түсінуі керек.

Құндылық ұсынысы шындықтан тыс шабыттандыратын ұран ғана емес. Фактілерге сүйеніп, сатып алушы түсінетін тілде сөйлеу маңызды. Мысалы, егер сіз эко-тауарлар дүкенін ашсаңыз, оларға косметика мен өнімдерді құрамы мен жарамдылық мерзіміне қарай таңдайтыныңызды айтып, тауарлардың қайта өңделетін қаптамада екеніне көз жеткізіңіз.

2. Сіз сатуға шындап кірісесіз

Сатылымсыз бизнесті елестету мүмкін емес, бірақ бизнестің табысты болуы үшін қандай да бір жолмен сату жеткіліксіз. Заманауи құралдарды қолданыңыз: CRM-жүйелері, IP-телефония, электрондық поштаны жіберуге арналған платформалар.

CRM жүйесі сізде қанша әлеуетті тұтынушылар бар екенін және олардың әрқайсысының ерекшелігін бағалауға көмектеседі. Сізге менеджерлердің жұмысын бақылау және сату шұңқырын құру оңайырақ болады - клиент өнімді немесе қызметті сатып алмас бұрын өтетін жол. Осылайша сіз сатып алушының өнімге деген қызығушылығын оята аласыз.

Сатылым сценарийлерін қосыңыз. Олармен қызметкерлер әлеуетті сатып алушыларды суық деп атаған сайын әдеттегі әңгімелерді қайта ойлап табудың қажеті болмайды. Сауда мамандары не және қашан істеу керектігін нақты біледі және тұтынушылардың сұрақтарына нақты жауаптар бере алады.

Егер сіз инновациялық өнім жасап жатсаңыз, нарыққа шығуды кешіктірмеңіз - сынақ нұсқасы дайын болған кезде сатуды бастаңыз. Бұл пайдаланушылардың қажеттіліктерін бағалауға және кері байланыс алуға мүмкіндік береді.

3. Сіз қаржылық жоспарлауға жауаптысыз

Кірістер мен шығыстар арасындағы оң балансты есептеу үшін қаржылық жоспар қажет, бұл жағдайда бизнесті жүргізу мағынасы бар. Ол қаражаттың қозғалысын есепке алуға және пайда алу үшін барлық бизнес-процестердің үздіксіз жұмысын қамтамасыз етуге мүмкіндік береді. Кәсіпкерлікті дамытудың барлық кезеңдерінде, тіпті оның басында да пайда мен шығындарды есепке алу қажет.

Қаржылық жоспардың көмегімен сіз бизнесті бастау үшін қанша ақша салу керектігін, қанша инвестиция тарту керектігін және жалпы ақшаны қайда жіберу керектігін түсіне аласыз. Оған күнтізбелік жылдың соңында төленетін салықтарды қосуды ұмытпаңыз.

Жеке картаңыз болса, бизнесіңізді дамытуға қанша ақша жұмсалғанын бақылау оңайырақ. Мысалы, ол компанияның шотына байланысты, сондықтан жеке ақшаның қайда және бизнес қаражаты қайда екенін шатастыратын қауіп жоқ. Бұл картаның көмегімен сіз жеткізушілермен төлем жасай аласыз, ірілі-ұсақты сатып алулар жасай аласыз, іскерлік және іссапар шығындарын төлей аласыз. Келесі төлемге алаңдамау үшін автоматты төлемді орнатыңыз: такси, ұялы байланыс және басқа да тұрақты қызметтерді Mastercard визит картасымен төлеу ыңғайлы.

Бағдарлама Mastercard визиткаларының иелеріне қажетті қаржылық операцияларды жүзеге асыруға ғана емес, сонымен қатар сатып алулар үшін бонустарды жинақтауға мүмкіндік береді. Оларды серіктестердің ұсыныстарына айырбастауға болады. Мысалы, екі бонус үшін Yandex. Business жарнамалық жазылымның бірінші іске қосылуына жеңілдік береді, ал upSWOT қызметі қаржылық нәтижелерді жинауға, талдауға және болжауға көмектесетін шағын және орта бизнеске арналған аналитикалық платформаға қол жеткізуді қамтамасыз етеді..

4. Сіз өзіңіздің клиентіңізді білесіз

Сіз тапқыр өнімді ойлап таба аласыз, бірақ сәтсіздікке ұшырайсыз, өйткені оны төлеуге дайын тұтынушылар болмады. Бұл стартаптардың сәтсіздікке ұшырауының негізгі себептерінің бірі - нарықта олар жасайтын нәрсенің қажеті жоқ. Уақыт пен ақшаны босқа ысырап етпеу үшін тапсырысты әзірлеуге, яғни әлеуетті тұтынушылардан кері байланыс алуға жалқау болмаңыз. Пікірді идея сатысында жинай аласыз. Мысалы, Dropbox өнім туралы демонстрациялық бейнелерді ол туылғанға дейін жібере бастады. Бұл оң рейтингтерді алуға ғана емес, инвесторларды тартуға да көмектесті.

Өнім сұранысқа ие болатын-болмайтынын түсіну үшін достарыңыздың пікірін сұрау жеткіліксіз - олар сізді кез келген талпыныста міндетті түрде қолдайды. Сіздің мақсатты аудиторияңыз не ойлайтынын біліңіз. Мысалы, егер сіз жасөспірімдерге арналған білім беру өтінімін жасасаңыз, онда олармен, мұғалімдермен және ата-аналармен сұхбат жүргізу керек.

5. Сіз мықты команда құрдыңыз

Стив Джобс: «Бизнестегі ұлы істер ешқашан жалғыз жасалмайды, оларды команда жасайды» деді. Адамдар тәжірибелерімен және білімдерімен бөліссе, олар қиын мәселелерді жеңе алады және мәселелерді шешудің шығармашылық жолдарын таба алады. Пікірлес адамдар сізді қиын уақытта қолдап, идеяларыңызды жүзеге асыруға көмектеседі.

Командаға әрқашан жұлдыздар қажет емес - кейде жұмысқа жауапкершілікпен қарайтын және бір-бірімен тиімді әрекеттесетін «жақсы адамдар» жеткілікті. Команда мүшелерінің өзара алмасуы туралы ойланыңыз. Барлығы бір адамның қолында болатын жағдайлар болмауы керек. Ол демалысқа шыға алады немесе жұмыстан шыға алады, содан кейін жұмыс тоқтайды.

Ұжымда жынысы, жасы, дүниетанымы мен мәдениеті әр түрлі адамдар болуға тырысыңыз. Барлығына бірегей тәжірибе бере отырып, олар көбірек креативті идеялар ойлап тауып, Әртүрлілікті жеңе алады: Инклюзия қалай маңызды / McKinsey бизнесі тиімдірек.

6. Сіз өзгеруге дайынсыз

Кәсіпорындар өзгермелі шындыққа бейімделуі керек. Өткен жылы, мысалы, көптеген компаниялар қашықтан жұмыс істеуге көшті - олар жаңа бизнес-процестерді өте жылдам құруға мәжбүр болды. Бірақ, қиындықтардан басқа, жаңа мүмкіндіктер пайда болды, мысалы, сіз әлемнің кез келген жерінде қызметкерлерді жалдай аласыз.

Өзгерістер тек жаһандық дағдарыс кезінде ғана қажет емес. Көптеген танымал компаниялар өздерінің бизнес үлгісін түбегейлі өзгертті, өйткені алдыңғысы пайда әкелмеді және аз тұтынушыларды тартты. Мысалы, YouTube бір кездері бейне танысу қызметі болды, ал Android негізін салушылар камераларға арналған операциялық жүйе жасауды жоспарлады. Бағытты өзгерту ақшаны босқа жұмсау сияқты көрінуі мүмкін. Бірақ шын мәнінде, сәтсіз идеядан бас тарту үмітсіз өнімді жасауға жұмсайтын ақшаны үнемдейді. Дамудың жаңа мүмкіндіктерін табу үшін өзгерістер енгізу туралы шешім қабылдау керек.

7. Сіз оптимистсіз

Кәсіпкерлік тұрақты тәуекелді қамтиды және табысқа жету мүмкіндігі өте төмен. Статистикалық мәліметтерге сүйенсек, 10 стартаптың 9-ы сәтсіздікке ұшырайды және 100-ден 1-і ғана құны 1 миллиард доллардан асатын бір мүйізді компанияға айналады.

Дәстүрлі бизнес тәуекелділігі аз, өйткені жұмыстың дайын және қазірдің өзінде дәлелденген схемалары бар, бірақ бұл бәрі оңай және қарапайым болатынына кепілдік бермейді. Сондықтан құрылтайшының оптимизмі маңызды. Бұл әрекетке бейімділік тудырады Оптимизм, күресу және денсаулық: жалпыланған нәтиже күтулерін бағалау және салдары / APA. Болашақты оптимистік жолмен ойлайтын адамдар армандарын қалай жүзеге асыруға болатыны туралы идеяларды жасай алады. Бизнесте мұндай ойлау сізге жаңа өнімдерді табуға және жаңа тұтынушыларды табуға көмектеседі.

сегіз. Сіз өз қаражатыңызды тиімді басқарасыз

Алғашқы табыстың бас айналуы мүмкін болса да, ақыл-ойыңызды сақтап, ақшаңызды дұрыс жұмсау маңызды. Жақсы кәсіпкер компанияның дамуына үнемі инвестиция салады, бірақ азғыруға қарсы тұруды біледі. Мысалы, ол өзінің бос әуре-сарсаңға түсу үшін қымбат кеңсеге көшпейді.

Сондай-ақ, кәсіпкер компанияның қиын кезеңдерден аман өтуіне мүмкіндік беретін қаржылық резервті қалыптастыруы керек. Ақшаны жинақтау үшін таза пайданың белгілі бір мөлшерін - мысалы, 10-15% -ды үнемі бөліп отыру керек. Резервтік қор бизнеске дағдарыс, нарықтағы тыныштық немесе пандемия сияқты күрделі мәселелерге төтеп беруге көмектеседі.

Ыңғайлы қаржы құралдары бизнес шығындарын азайтуға көмектеседі. Бағдарламаға сәйкес, Mastercard визиткасымен төленген 500 рубльден асатын әрбір сатып алу бір бонус әкеледі, ал бұл картаны тіркегеніңіз үшін сыйлық ретінде 15 бонус аласыз.

Бонустарды серіктестердің жеңілдіктері мен ұсыныстарына айырбастауға болады. Мысалы, екі бонус үшін сіз бағдарламалау дағдыларынсыз интернет-дүкен құруға мүмкіндік беретін Ecwid қызметімен жұмыс істеуге бір айға 70% жеңілдік аласыз. Тағы екі бонус МТС-тен онлайн-кассалық машинаны қосуға және орнатуға жұмсалады, дәл солай Finguru бухгалтерлік қызметінің қызметтеріне жеңілдік, ал Mastercard клиенттері үшін Finguru-да арнайы ұсыныс бар - кәсіби онлайн-бухгалтерияға 30 күнге қол жеткізу. консультациялар.