Интернет-дүкенде тауарлардың бағасын қалай орнатуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Алина Вашурина, Ecwid интернет-дүкенінің дизайнерінің PR-директоры, арнайы Lifehacker үшін интернет-дүкеніңізде ақша табу және белгіленген бағамен тұтынушыларды қорқытпау туралы кеңестер тізімін жасады. Өнім бағасының психологиясының негізгі нәзіктіктерін түсінгісі келетіндер үшін пайдалы білім.

Сіз дүкендерде тым төмен бағадағы өнімдерді көрдіңіз бе? Әрқайсымыз ақша үнемдеуге қарсы емеспіз, бірақ егер бағасы 1000 рубль болатын өнім интернетте бар болғаны 100 рубльге сатылса, онда көптеген сатып алушылардың ойы: «Не болды? Бұл шындық болу үшін тым жақсы! » Оның үстіне, көпшілігі шағын бизнес үшін өлім үкімі деп атауға болатын сөздерді ойлап табады: «Шамасы, бұл нашар өнім».

Бағаның психологиясы қарапайым шығын + пайда формуласы ғана емес. Тым жоғары баға қойыңыз, сонда сізде бәсекелестер болады. Өніміңізді тым төмен бағалаңыз және тұтынушылар сіздің өніміңізге сенімін жоғалтады. Елестетіп көріңізші, сіз өзіңіздің жеке бутигіңізді жаңа ғана аштыңыз және одан мүмкіндігінше көп ақша тапқыңыз келеді. Бағаны қалай бастау керек және тұтынушыларды қалай қорқытпау керек?

Шығындарды есептеңіз

Егер сіз пайда тапқыңыз келсе, сіз өзіңіздің операциялық шығындарыңыздың құрамын жақсы түсінуіңіз керек және оларды бағаға қосуды ұмытпаңыз.

Ecwid пайдалану үшін комиссия немесе роялти төлеудің қажеті жоқ. Дегенмен, кез келген басқа бизнес сияқты онлайн-сатудың өзіндік құны бар.

Шығындар қандай? Бұл тауарларды тасымалдау кезінде зақымданбау үшін орап алатын көпіршікті орама құнынан бастап, өнімдеріңізді қалыпқа келтіруге, басып шығаруға, дәнекерлеуге немесе жинауға мүмкіндік беретін электр шоттарына дейін кез келген нәрсені қамтуы мүмкін.

Өнімнің бағасын белгілеу кезінде ескеру қажет бірнеше шығындар:

☞ Коммерциялық есептік жазбаны пайдалану ақысы

Айталық, сіз тауарды сатқан сайын төлемдеріңізді өңдейтін компанияның тарифтік жоспарына байланысты транзакция үшін 2, 2 және 5% аралығында төлеуге тура келеді. Яғни, 1000 рубльге тауар бағасынан ең көбі 50 рубль сіздің интернет-бизнесіңізге төлем операторларына қызмет көрсету шотына түседі.

☞ Жарнамалық шығындар

PPC немесе клик үшін төлеу жарнамасын бәрі бірдей пайдаланбайды, бірақ бұл опцияны таңдасаңыз, кейбір жағдайларда бұл өте қымбат болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Сіз әр басқаныңыз үшін 30 рубль төлейсіз делік және сіздің жарнамаңызды 100 адам басқан. Сіздің жарнамалық шығындарыңыз қазірдің өзінде 3000 рубльді құрайды және оларды жабу үшін кем дегенде бірдей ақша табу керек.

☞ Хостинг / домен құны

Жылына тек 1000 рубль болса да, оны қарастырыңыз.

☞ Көлік

Материалды таңдағанда көп саяхаттау керек пе? Немесе күн сайын өз өнімдеріңізді жасайтын студияға барасыз ба? Саяхаттау да сіздің бизнесіңіздің шығын бабы болып табылады және бағаны белгілеу кезінде ескерілуі керек.

☞ Материалдар

Бұл санатқа сіз басып шығаратын футболкалар немесе зергерлік бұйымдар жасау үшін пайдаланатын металдар кіреді. Және жәшіктер, таспа немесе қармақ сызығы сияқты кішкентай нәрселерді ұмытпаңыз! Кәсіпкерлердің көпшілігі бұл шығындарды байыппен қабылдамайды, бұл сайып келгенде олардың табысына әсер етеді.

☞ Еңбек шығындары

Дүкеніңіз аяғынан тұрмайынша, сіз өзіңізге жалақы төлемейтін шығарсыз. Дегенмен, сіздің жұмысыңыздың құндылығын бағалау өте маңызды. Жұмысыңызға жеткілікті ақша аласыз ба? Егер сіз, мысалы, тапсырыс бойынша көйлек тігетін болсаңыз, сіздің аймағыңыздағы әдеттегі тігінші қанша жалақы алатынын біліңіз. Сағатына үш жүз рубль ме? Бұл тым аз емес пе?

Егер сіз бір уақытта бизнесіңіздің дизайнері, кеңсе менеджері, тазалаушы, бас директор және қаржы директоры болсаңыз (әдетте шағын компаниялардағыдай), сіз жасаған әрбір жұмыс үшін әділ баға алынатынын тексеріңіз.

Барлық баптар бойынша шығындарды есептеңіз және таратыңыз

Төлем жүйесіне төлейтін комиссиялар сияқты үстеме шығындарды талдаңыз. Оларды қосып, сатуды жоспарлаған заттардың санына бөліңіз.

Мысалы, егер сіздің операциялық шығындарыңыз айына 15 000 болса және сіз күніне екі өнімді (2 × 31 күн = 62 өнім) сата бастасаңыз, онда шығындарды жабу үшін әр өнімнің бағасына 242,9 рубль қосу керек.. Бұған материалдардың құнын (егер сіз оны бұрын ескермеген болсаңыз) және сіздің жұмысыңыздың құнын қосыңыз.

Кейбір баға үлгілері мына формуланы пайдаланады:

Материалдар + үстеме шығындар + еңбек = көтерме × 2 = бөлшек

Кейбіреулер бұл теңдеуге пайда қосады:

Материалдар + үстеме шығындар + еңбек + пайда = көтерме × 2 = бөлшек

Әрине, сіз өзіңіз алғыңыз келетін пайда мөлшерін өзіңіз белгілейсіз. Бірақ өзіңізді арзанға сатпаңыз! Арнайы қолданбаларды немесе Outright.com сияқты онлайн есеп ресурстарын пайдаланып шығындарыңызды бақылай аласыз.

Сіздің бизнесіңіздің басымдықтарын талдаңыз

☞ Бизнес жоспар

Өнімдеріңізге баға белгілеу үшін қандай формулаларды қолданатыныңыз маңызды емес. Идеал теңгерім әрқашан сіздің бизнес жоспарыңызға негізделеді. Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызды қалай елестетесіз? Олар сіздің өнімдеріңіздің баға мен сапа арақатынасы туралы не ойлайды? Олар сіздің өнімдеріңізді пайдалы сатып алулар немесе әдемі сәнді заттар деп санайды ма? Егер сіз сән бренді болсаңыз, бірегей өнімдеріңіз жаңартылған ба?

Клиенттеріңіздің пікірлеріне назар аударыңыз, сонда сіз тауарлардың бағасын қалай дұрыс орнату керектігін түсінесіз.

☞ Бәсекелестерді қадағалаңыз

Бәсекелестердің бағасын қадағалаңыз. Егер сіздің өнімдеріңіз олармен салыстырғанда тым аз болса, олар сатып алушылардың көз алдында арзан болып көрінеді. Дегенмен, егер сіз тұтынушыларға жақсы мәміле ұсына алсаңыз, сіздің бренд олар үшін маңыздырақ болып көрінеді.

Бағаларыңызды мұқият қадағалап, қажет болған жағдайда оларды түзету өте маңызды. Сіздің пайдаңыздың мақсатын көрсететін бизнес-жоспарды ұстаныңыз, бірақ кез келген нарық қозғалысына уақытында жауап беру үшін бизнесіңізді икемді етіңіз.

☞ «дифференциация факторын» есте сақтаңыз

Сіздің өніміңіз қаншалықты бірегей? Тәжірибелі іскер адамдар бұл сұрақтың жауабы шығындар + пайда формуласынан гөрі бағаға көбірек әсер етуі мүмкін екенін біледі. Сатып алушы бір түрі деп санайтын тауарлар үшін ол әлдеқайда көп төлеуге дайын болады.

Wishnya интернет-дүкені - жарқын және стильді брендті орналастырудың тамаша үлгісі.

Егер сіз өзіңіздің өнімдеріңіз бен бәсекелестеріңіздің арасындағы айырмашылықты тиімді көрсете алсаңыз, сіз оларға жоғары ақы төлеуіңіз ықтимал. Бұл сіздің өніміңіз неғұрлым бірегей болса (немесе сіз оны неғұрлым бірегей ұсынатын болсаңыз), соғұрлым сізде бағаларды орнату мүмкіндігі көбірек болады дегенді білдіреді. Бұл ереже әрбір бизнес үшін жұмыс істемейді, бірақ мүмкін болса, мақсатты аудиторияңызды шешіміңіз олардың қажеттіліктеріне сәйкес келетініне немесе тіпті бәсекелестерде жоқ элементтерді қамтитынына сендіруге тырысыңыз.

Мысалы, егер сіз тапсырыс бойынша киім тігетін болсаңыз, тұтынушыларға жеке онлайн стилист қызметтерін ұсыныңыз, ол белгілі бір дене түріне қай кесу қолайлы екенін айтады. Бәсекелестерден кішігірім айырмашылықтар болашақта жоғары табыстылықты білдіруі мүмкін.

☞ «Уау факторын» қарастырыңыз

Математикадан гөрі психологияға көбірек қатысы бар бағаның тағы бір құрамдас бөлігі - wow факторы немесе сән факторы. Мысалы, Apple жүздеген басқа компаниялар сияқты смартфондар шығарады. Дегенмен, олар өздерінің операциялық жүйесі мен өнім сапасының арқасында ғана емес, сонымен қатар өз өнімдерін сәнді гаджет және өмір сүру деңгейінің жоғары атрибуты ретінде орналастырудың арқасында бәсекелестер тобынан ерекшелене алды.

Бұл олардың смартфондары басқалар сияқты құрамдас бөліктерден жасалғанына қарамастан, оларға премиум бағаларды (нарықтағы ең жоғары) орнатуға мүмкіндік беретін сән факторы.

Сонымен, адамдар қарастырылатын тауарлар үшін көбірек төлеуге дайын екенін есте сақтаңыз:

• жоғары сапалы немесе сәнді;
• сәнді;
• сирек;
• бірегей.

Сәтті сатылымдар!