Интернетте сату кезінде пайдаланылған заттың бағасын қалай орнатуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Өнімді тез сату және тым арзанға түспеу үшін нарықты зерттеңіз.

Жаңа заттың бағасын біліңіз

Бұл тек бастапқы нүкте ретінде қажет. Нарықтық құны бойынша затты сату нәтиже бермейді. Сатып алушы оны кепілдігі, қайтару опциясы және тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы заңы бар дүкеннен сатып алғанды жөн көреді.

Сіз фотоаппарат сатасыз делік. Егер жаңасы орташа есеппен 15 мың рубль болса, оны тіпті 14 мыңға сату мүмкіндігі аз: сатып алушы үшін үнемдеу аз, ал оның бір айда бұзылу қаупі жоғары.

Сондықтан бағаны қайтадан түсіруге тура келеді. Қаншалықты біз кейінірек айтатын көптеген жағдайларға байланысты.

Әйелім телефон сатып алды, оған жаңарған Nokia 3310 телефоны сыйға берілді, жұмыс істеп тұрғанын тексеру үшін қорабынан бір рет қана шығардық. Нәтижесінде ол бір жарым жыл бойы бізбен бірге жатты, тіпті SIM картасы да салынбады.

Олар оны сатуға шешім қабылдағанда, телефон дүкендерде үш мыңға жуық тұрады. Мен ұзақ уақыт бойы сатумен айналысқым келмеді, сондықтан мен шамамен үштен бір рет төмен бағамен хабарландыру қойдым: 2, 2 мың рубль. Құрылғы бірден және ешқандай мәмілесіз алынды.

Бағаларды іздеу үшін бір дүкеннің деректерімен шектеліп қалмас үшін Yandex. Market сияқты агрегаторларды қолданған дұрыс.

Егер сіздің өніміңіз сатылымда болмаса, ұқсас өнімнің қанша тұратынын қараңыз. Мұны бір жерде, агрегаторларда жасауға болады.

Ұқсас пайдаланылған заттардың бағасын тексеріңіз

Өнімдеріңізді көрсеткіңіз келетін сайтқа өтіп, сатушылар өз әріптестерінен қанша алғысы келетінін көріңіз. Сіздің затыңыз осы тізімге енеді және бағаны екі-үш есе жоғары қойсаңыз, ол біртүрлі көрінеді.

Екінші жағынан, сіздің өніміңіздің бәсекелестік артықшылықтарын түсіну маңызды. Егер аналогтар сызаттармен немесе компоненттерсіз сатылса, онда сіз бағаны бәсекелестерден жоғары қоюға болады (бірақ әлі де нарықтан төмен). Немесе орташа құнын жазып, заттың өте тез сатылуын күтіңіз.

Бәсекелестердің саны да маңызды. Неғұрлым көп болса, сіз тауарды орташа және жоғары бағамен ұзақ уақыт сатасыз.

Павел

Бізде өте ескі нетбук болды. Ұқсас модельдер Интернетте екі мыңға сатылды. Бірақ мен жинақта екі сыйымдылығы жоғары батареяны ұсындым. Сондықтан да оны тез сатып алды.

Сонымен қатар, бағаларды салыстыру кезінде сіз белгілі бір заттың құнының төменгі шегі қандай екенін түсінесіз. Бұл сізге ақшаны үнемдеуге мүмкіндік береді, егер сіз оған шындап кіріссеңіз. Кейде олармен пәтерді қиратудан гөрі арзанырақ заттарды беру оңайырақ болса да: олар сізге әлі де қажет емес.

Маусымдылықты ескеріңіз

Тыныш кезеңнен гөрі бірдеңені сатуға болатын кездер болады. Мысалы, үйлену тойының көйлегі жылдың жылы мезгілдерінде сұранысқа ие болады, қыста тон, мереке алдында сыйлыққа қолайлы нәрсе.

Павел

Жаңа жылға бір жарым апта қалғанда барлық қажет емес құрал-жабдықтарды жинап, хабарландырулар жарияладым. Жақын күндері барлығы сатылып кетті. Кезең дұрыс болған шығар. Кейбір құрылғыларды жазда бірдей бағаға көрмеге қойдым, бірақ қоңыраулар болмады.

Дөңгелек соманы көрсетіңіз

Супермаркеттердің трюктерін қолданбаңыз және тоғызбен аяқталатын бағаны белгілеңіз. Дүкендерде 2,999 немесе 10,99 рубль сияқты сандар қисынды көрінеді. Тегін жарияланған сайттарда олар шатастырады.

Дөңгелек нөмірлердің тағы бір артықшылығы бар: қолма-қол ақшамен төлеу оңай. Банкомат мыңыншы шоттарды дайындайды, бірақ 50 рубльге қатысты проблемалар болуы мүмкін.

Өнімнің эксклюзивтілігін қарастырыңыз

Зат, мысалы, өндірістен шығарылған, бірақ сатып алушыға қосалқы бөлшектер қажет болатын кездер болады. Содан кейін сіз өнімді біраз қымбатқа сата аласыз. Бірақ сонымен бірге есте ұстаған жөн: егер сатып алу клиент үшін пайдалы болуды тоқтатса, ол одан бас тарта алады.

Павел

Ноутбукта аналық плата өртеніп кетті. Мен оны Avito-да мәселені көрсетіп жібердім, бірақ еріктілер болмады: адамдар ноутбук іздеген кезде оларға жұмыс істейтін құрылғы қажет. Содан кейін мен әрбір қосалқы бөлікке бөлек жарнама жасадым. Мен бағаға ренжіген жоқпын, мен оны сатып алушыға жаңасын сатып алғаннан гөрі өзінің ескі ноутбукін жөндеу тиімдірек болуы үшін тағайындадым.

Нәтижесінде пернетақта, корпус, дисплей, қосымша жад, қуат көзі, тіпті жинақтағы жад жолағы бар күйіп кеткен аналық плата да жоғалып кетті. Жалпы алғанда, бұл ноутбук үшін қалағанымнан да көп ақша болды.

Аргументтер арқылы ойланыңыз

Бағаны белгілеу - бұл шайқастың жартысы. Сатып алушылар мәміле жасағанда оны ақтай білу маңызды. Сіз клиентті артықшылықтарға сендіруіңіз керек. Мысалы, дүкенде ол 40% көп ақша жұмсайтынын немесе Интернетте аналогты шынымен де арзанырақ сатып алуға болатынын көрсету үшін, бірақ маржан түймелері, қорап және зарядтаусыз сатып алуға болады.

Жалпы, нарықтағы жағдай туралы білетініңізді көрсетіңіз. Сатып алушы да бұл туралы біледі, сізді намыссыз қабылдауға тырысады.

Мәміле жасауға дайын екеніңізді шешіңіз

Мұны сіздің жарнамаңызға жазудың қажеті жоқ, бірақ сұраққа өзіңіз жауап беруіңіз керек. Бәлкім, мәмілеге келген жағдайда бағаға жүз-екі қосудың мәні бар шығар. Сонда сіз жеңілдік жасайсыз және тұтынушы еріп кетеді.

Екінші жағынан, жоғары баға қоңыраулар санын азайтуы мүмкін. Сондықтан сіз үшін не маңыздырақ екенін шешіңіз.

Нәтиже

1. Сізден ешкім тауар сатып алмайтын бағаны білу үшін өнімнің нарықтық құнын анықтаңыз.
2. Баға диапазонын білу үшін бәсекелестердің ұсыныстарын талдаңыз.
3. Осы диапазонға сәйкес келетін заттың бағасын анықтаңыз. Эксклюзивтілікке, маусымдылыққа, бәсекелестер санына, келіссөздер жүргізу қабілетіне реттеңіз.
4. Егер хабарландыру ұзақ уақыт бойы қалса және қоңыраулар болмаса, бағаны төмендетуді қарастырыңыз.