АҚШ нарығына шығатын кәсіпкерге 7 кеңес

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Сіз сату дағдыларынсыз, ағылшын тілін тамаша білімсіз және дамыған тұтынушылар базасынсыз жасай алмайсыз. Егер сізге шынымен Силикон алқабына бару керек болса, мұқият ойланыңыз.

Стартапты американдық нарыққа шығару кез келген кәсіпкердің арманы болуы мүмкін. Бірақ, кез келген үлкен мақсат сияқты, оны мұқият ойластыру керек.

Соңғы үш жылда Ресей мен Шығыс Еуропаның 70-тен астам стартаптары біздің Нью-Йорк бағдарламамыздан өтті. Олардың көпшілігі бірдей мәселелерге тап болады, олардың көпшілігін бірнеше қарапайым кеңестерді орындау арқылы шешуге болады. Олардың жетеуі жиналды, бұл американдық нарыққа шығуды ойлайтын кез келген кәсіпкерге пайдалы болады.

1. Орналасқан жерді шешіңіз

Технологиялық стартаптың әрбір негізін қалаушының өзінің «кремний арманы» бар: менің тәжірибем бойынша, кез келген ресейлік кәсіпкер Америка нарығына экспансияны алқаптан бастауды жоспарлайды. Бірақ ол жерге көшу сіздің компанияңыз үшін панацея емес және жарқын болашаққа тікелей билет емес екенін түсінуіңіз керек.

Силикон алқабында қазір ұсыныстар толып жатыр және олардың барлығы сұранысқа ие емес.

Егер сіз Сан-Францискода орналасқан белгілі бір клиентке немесе инвесторға қол жеткізгіңіз келсе, сол жерге көшуге тырысуға болады. Бірақ іс жүзінде АҚШ нарығына кіру оңайырақ, мысалы, Нью-Йорктен: мұнда бәсекелестік төмен, ал инвесторлар жеткілікті.

2. Иммиграциялық заңгердің қолдауын алыңыз

Америка Құрама Штаттарына көшу қиын және ресурстарды көп қажет ететін бизнес: бір жақты билет сатып алу жеткіліксіз. Виза алу кезеңінде проблемалар туындауы мүмкін: тіпті туристік B-1 және B-2, ағымдағы саяси жағдайға байланысты сізге бас тартуы мүмкін. Шақырусыз жұмыс істейтін O-1 алу, мүмкін, мүлдем жұмыс істемейді.

Бірақ құқықтық мәселелердің тізімі тек визамен шектелмейді: жаңа елде бизнесті тіркеп, болашақта инвесторлармен проблемалар туындамас үшін мұны істеу керек.

Сондай-ақ, несиелік тарихсыз ешкім сізге бермейтін, банк картасын шығарып, заңды тұлғаға есепшот ашпайтын пәтерді жалға алу - бұл қарапайым, оны бірден жасауға болмайды. Жалпы, жергілікті заңдар мен ережелерді терең түсінбей, түсінуге болмайтын нәзіктіктер өте көп.

Бұл проблемалардың барлығы, әрине, шешіледі, бірақ жергілікті заңгер сияқты сенімді көмекшіңіз болса, олармен күресу әлдеқайда оңай. Сонымен қатар, жергілікті жеделдету бағдарламасы жаңа нарықты бастау үшін жақсы платформа бола алады: олар штаттарға көшуге байланысты мәселелерді шешуге көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар жаңа нарықта бизнесті бастауға ақша береді. Акселератор компания жұмысының әрбір бағыты бойынша жаттықтырушыларды қамтамасыз етеді, бұл құрылтайшыларға өз бетімен жалдау үшін айына 100-120 мың долларды құрайтын - бұл американдық нарықтағы тәжірибелі маманның бүгінгі жалақысы.

3. Сатуды үйреніңіз. Керемет өнім бәрі емес

Ресейлік кәсіпкерлердің көпшілігінің ортақ бір проблемасы бар: олар тамаша техникалар, жақсы өнертапқыштар, бірақ олар әдетте бизнесті қалай сатуды және дамытуды білмейді. Америкалықтар, керісінше, бұған жақсы. Сондықтан, американдық нарықта сіз табандылық пен агрессивті сатуды үйренуіңіз керек («Жоқ, маған сіздің шайнекіңіз керек емес» деген сөзден кейін бас тартпаңыз), немесе сіздің командаңызға жергілікті мамандарды іздеу керек (бірақ менде бар нарықтағы жалақы деңгейі туралы ескертті).

4. Сәтсіздіктеріңіз үшін басқаларды кінәлауды доғарыңыз

Сіз өзіңіздің өніміңізді ұзақ уақыт бойы «аралап» жүрсіз және ақыры оны әлемге көрсетуге дайынсыз! Біз жаңа нарыққа сіздің жобаңыз әлеуетті тұтынушылардың барлық мәселелерін шеше алатынына сеніммен келдік - содан кейін кенеттен сіз көп күш жұмсаған өнімде бәрі дұрыс емес екенін естисіз: мақсатты аудиториядан бастап. функционалдық.

Бұл ашуландырады, бірақ бұл туралы айтатын адамдар - егер олар акселератордың сарапшылары немесе сіздің әлеуетті клиенттеріңіз болса - дұрыс.

Мұндай жағдайда айналадағылардың бәрі қателеседі, ештеңе түсінбейді деп жабылып қалуға итермелейді. Бірақ бұл сәтсіздікке апаратын тікелей жол. Сондықтан кері байланысқа ашық болу, сынды дұшпандықпен қабылдамау және клиентпен тікелей байланысу мүмкіндігін барынша пайдалану маңызды.

5. Бұл нарық туралы ештеңе білмейтініңізді мойындаңыз

Ресейден келген көптеген құрылтайшылар, егер олар үйде бір нәрсеге қол жеткізсе, жұлдызды безгегі бар. Және бұл табиғи нәрсе: олар өз идеясын лайықты айналымдары мен алғашқы шығулары бар жұмыс істейтін бизнеске жеткізе алды - яғни олар жергілікті деңгейде де барлық кәсіпкерлер табысқа жете бермейтін нәрсені жасады. Дегенмен, американдық нарық мүлде басқаша. Бұл өте бәсекеге қабілетті: мұнда Үндістаннан, Қытайдан, Индонезиядан және Еуропа елдерінен кәсіпкерлер келеді.

Мұнда бірнеше отандастармен емес, бүкіл әлеммен бәсекеге түсуге тура келеді.

Сондықтан әуежайға барар жолда сіздің «жұлдызыңыз» тасталуы керек. Қайтадан, ең басында сияқты, сізге «далаға шығуға», қайтадан сатуды үйренуге және ең бастысы, нарық туралы немесе тұтынушылар туралы ештеңе білмейтіндігіңізді мойындауға дайын болыңыз. Бұл жайлылық аймағынан шығу және уақыт өте келе барлығын нөлден үйрену керек екенін түсіну қабілеті, менің тәжірибем бойынша, американдық нарықта бір нәрсеге қол жеткізе алатын негізін қалаушы үшін кілт.

6. Тұтынушы базаңызды өсіріңіз

Американдық нарыққа шықпас бұрын, сіздің компанияңызға оның өнімі нарықта сұранысқа ие екенін растау қажет. Яғни, көшу алдында кем дегенде ең аз клиенттік базаны, компанияның шотына клиенттерден түсетін ақша сомасын жинақтау керек болады. Сонымен қатар, сіз жасайтын өнім бастапқыда жаһандық болуы керек: егер сіз Uber-тің қазақстандық аналогын ойлап тапсаңыз, оны американдық нарыққа шығарудың мағынасы жоқ.

7. Ағылшын тілін үйреніп, күйзеліске дайындалыңыз

АҚШ-та сізге көп сөйлесуге тура келеді, сонымен қатар шағын әңгімелерді қолдап қана қоймай, сонымен қатар әңгімелесуде кездескендердің барлығын қызықтыра аласыз - өйткені сіз кімнің инвестор бола алатынын ешқашан білмейсіз.

Бұл үшін тілді білудің ең төменгі деңгейі - Upper Intermediate, ал штаттардағы белсенді желі үшін азырақ, менің тәжірибем бойынша, жеткіліксіз болады.

Сонымен қатар, көшу, жаңа жұмыс жағдайлары, үлкен бәсекелестік - мұның бәрі бірінші күннен бастап сізге түсетін керемет стресс. Жарты жолда бастаған ісіңізден бас тартпау үшін өз күштеріңіз бен мүмкіндіктеріңізді алдын ала бағалап алғаныңыз абзал. Бірақ егер сіз күресуге дайын болсаңыз, берілмеңіз, жағдай қаншалықты қиын болып көрінсе де, қателіктеріңізден сабақ алып, табандылық танытсаңыз, онда бұл міндетті түрде байқап көруге тұрарлық.