Кім әсер етушілер және олармен қалаған нәрсені алу үшін қалай байланысу керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Егер сіз ықпалды адамға қол жеткізгіңіз келсе, қысқалық, әзіл-оспақ және сенімділік - сәттіліктің кілті.

Кім әсер етушілер

Әсер етушілер (ағылшын тілінен аударғанда – «әсер ету») – белгілі бір аудитория үшін пікірі маңызды адамдар. Көбінесе олар осы аудиториямен әлеуметтік желілер арқылы әрекеттеседі: Instagram, Facebook немесе YouTube. Инфлюэнсерлер салауатты өмір салты, макияж, сән, өнер және әдебиеттегі соңғы тенденциялар туралы айтады - тізім жалғасуда және олар кез келген салада дерлік бар.

Катя Клеп, видеоблогер

BadComedian, видеоблогер және фильм шолушысы

Юрий Дуд, журналист және видеоблогер

Инфлюэнстердің оларды тыңдайтын және оларға сенетін адал аудиториясы бар. Бұл миллиондаған ізбасарлары немесе жүздеген мың жанкүйерлері бар өте танымал блогерлер ғана емес. Әсер етушілер аудиториямен араласады, оны көзбен біледі, бағалайды және құрметтейді. Сондықтан олар жарияланған мазмұнды мұқият қадағалайды: вегетариандық әсер етуші ешқашан әлеуметтік желілердегі аккаунттары арқылы сиыр етінің пирогтарын насихаттамайды.

Әсер етушілер бір саланың сарапшысы бола алады немесе барлығы туралы бірден айта алады және олардың жазылушылардың саны аспанға көтерілуі міндетті емес.

Бірнеше ондаған мыңдық аудиториясы бар инфлюэнсерлер миллионнан астам халқы бар блогерлерге қарағанда аудиторияның қатысуының жоғары деңгейін көрсетеді.

Компаниялар - шағын жергілікті желілерден халықаралық желілерге дейін - өз бизнесіне ықпал етуші маркетингті енгізіп, өнімдерін жылжыту үшін ықпал етушілерді жалдайды. Бұл тиімді және перспективалы байланыс арнасы.

Әсер етушілермен қалай байланысуға болады

Кейбір әсер етушілермен байланыс орнату және байланыс орнату өте қиын. Және бұл олардың мансабына зиянын тигізеді.

Мәселе мынада, әсер етушілер әдетте өте бос емес адамдар. Олардың сіздің өмір тарихыңызды мәтіннің ұзақ кенепте оқуға уақыты жоқ.

Жақсы құрылған қарым-қатынас стратегиясы бар қысқа хаттар оқылады және жауапсыз қалмайды.

Майк Лумис, автор, агент және үміткер жазушылардың жаттықтырушысы жіберілген хабарламалар оқылмай тұрып жойылмауы үшін үш сөйлем ережесін сақтайды.

Сәлем

Алдымен сәлемдесумен айналысу керек.

«Қымбатты», «Қымбатты», «Құрметті» - бұл хабарламаның басындағы сөздер, егер сіз әжеңізге немесе Рим Папасына жазбасаңыз, «Мені жауып, дереу алып тастаңыз» дегенді меңзегендей.

Адамға атымен хабарласыңыз. Егер сіз батыл болсаңыз, «Сәлеметсіз бе» деп жазыңыз. Мәселе мынада: өзіңіз болыңыз және мәселеге тікелей кірісіңіз, басқа адамға мұны істеуге мәжбүр болған қорқынышты жалдаушы екеніңізді көрсетпеңіз.

Бірінші сөйлем: неге және неге?

Хаттың басында әсер етушіні маңызды нәрселерден неге алшақтатқаныңызды және неге ол сізге уақыт бөлуі керек екенін түсіндіріңіз. Оны келесі сөздерден тұратын бір сөйлемге орналастырыңыз:

• «Неліктен алушы сіздің хатыңызға назар аударуы керек?» деген сұраққа жауап. Жалпы жеке немесе кәсіби мүдделер болуы мүмкін. Немесе сіз бір қаладан немесе облыстан келген шығарсыз. Бір немесе бірнеше фактіні атап өтіңіз, бірақ оны асыра алмаңыз. Әңгімелесуші сіз оның әрбір қадамын қадағалап отырмын деп ойламауы керек.
• Оның жұмысымен, жетістіктерімен және өмірге деген көзқарасымен шынымен таныс екендігіңіздің дәлелі.

Мысал: «Мен сіздің соңғы кітабыңызды қуана оқыдым, маған үшінші тарау ерекше ұнады, мен сізге дәл осы тақырып бойынша жазып отырмын».

Әңгімелесуші жаппай жіберуден басқа үлгі хатты емес, оның жұмысымен таныс адамның жеке өтінішін көреді.

Екінші сөйлем: кім?

Өзіңізді таныстырыңыз, өзіңіз туралы айтып беріңіз және әңгімелесушіңізде туындайтын сұраққа жауап беріңіз: «Бұл адам кім және маған не үшін қажет?».

Онымен тең дәрежеде екеніңізді көрсетіңіз, ренжімеңіз. Өз құндылығыңызды көрсетіңіз: сіз қалай қызмет ете аласыз.

Әрине, бұл туралы қарапайым мәтінмен айтудың қажеті жоқ.

Мысал: «Мен саладағы маңызды адаммын. Сондай-ақ мен жаңа романның 200 мың сөзін жазып алдым, ол керемет болады, «айтыңыз:» Менің оқырмандарым маған тақырып бойынша осындай сұрақтар қояды … «

Сіз бір салада жұмыс істейтініңізді және оқырмандармен араласатыныңызды түсіндірдіңіз - олардың кем дегенде екеуі болсын. Бірақ сонымен бірге олар баспа қызметімен мақтанбай, қанша кітаптарыңыздың сатылғанын атап өтті.

Үшінші сөйлем: не?

Тек не қалайтыныңызды сұраңыз. Түсінікті және тура болыңыз, кешірім сұрамаңыз.

Егер мақсат әсер етушіден сіздің жұмысыңыз туралы көпшіліктің пікірін алу болса, «мүмкіндігінше, менің қолжазбама қарай аласыз ба?» деп үркелемеңіз. Бұл өтініш алушыдан қосымша қарауды талап етеді (бола ма, жоқ па?), тағы бірнеше хаттар және, мүмкін, отбасылық демалысты жою. Оған мұндай хатты өшіріп, оны ұмыту оңайырақ.

Басқа адамның уақытын құрметтейтініңізді, не қалайтыныңызды білетініңізді және қарым-қатынастың жазылмаған ережелерін түсінетініңізді көрсетіңіз.

Мысал: «Менің қолжазбам мен оған аннотация, сондай-ақ мен алған кейбір пікірлер хатқа қоса берілген».

Егер сіз кеңес сұрап жатсаңыз, «Сұрақ қоя аламын ба?» деп жазудың қажеті жоқ. Тек сұраңыз. Үмітсіздік сезімін тудыратын сұрақтардан аулақ болыңыз: «Мұның бәрін оқу үшін сіз тым бос емес шығарсыз, бірақ …» Не сұрасаңыз да, қажетті жауапты алу үшін оны анық және қарапайым орындаңыз.

Хат тақырыбы

Енді хаттың мазмұнынан кім, не үшін және не туралы жазып жатқаны анық болған кезде, тақырыпты тұжырымдау керек. Оның мақсаттары:

• хат спамға түспейтініне көз жеткізіңіз;
• хатты ашып оқуға итермелеу;
• жақсы әсер қалдырыңыз және басқа адамды ең басынан бастап оң жолға қойыңыз.

Алушыға сәйкес келетін және хатыңыздың мәнін көрсететін тақырыпты таңдаңыз. Мысалы, «Жарнамалық қолдау туралы шағын сұрақ» немесе «Біздің ортақ досымыз Майкл Лумистің ұсынысы».

«Сұрақ» немесе «Кері пікір қажет» сияқты жалпы немесе түсініксіз тақырыптары бар электрондық пошталар еленбейді.

Мақсатқа жету

Әсер етушілер жолдар арасында оқиды. Және олар қорқынышты сезіне алады.

Сіз қорқып, қобалжысаңыз да, сіздің хатыңызда сенімділік болуы керек.

Майкл Лумистің бестселлер авторына жазған хаттарының бірі былай деп басталды: «Сізде көпшілікке түсініктеме беру туралы барлық сұрауларды қабылдамайтын беделіңіз бар, ал менде жаңадан келген жаңа авторларды сәтті қорғайтын беделім бар». Және ол күткен жауабын алды.

Майкл эксцентрлік әсер етушіге жазған кезекті хатын қызықсыз «Құрметпен сізді» немесе «Алдын ала рахмет!» деген сөздің орнына «Кееп on kinking» деген сөзбен аяқтады.

Сондықтан уайымдаңыз, бірақ оны хатта көрсетпеңіз.

Кішкентай юмор, жігерлі әңгіме және көрнекі формальдылықтың жоқтығы шешуші рөл атқарады.

Өйткені, сенімділік пен шығармашылық табысты адамдарды тартады.

Пайдалы кеңестер

• «П. S.”егер сіз хаттың көшірмесін сату немесе маркетинг бөліміне жібермесеңіз.
• «Мен», «мен», «менікі» және т.б. есімдіктерді жиі қайталаудан аулақ болыңыз. Үш сөйлемнен тұратын әріпте «Мен» алты рет пайда болса, өңдеуді жалғастырыңыз.
• Хат мәтінін абзацтарға бөліңіз. Сіз қатты кенепте жазылған 200 сөзден тұратын хабарламаны оқыған шығарсыз. Өте жақсы емес, иә? Сондықтан әңгімелесушіні құрметтеңіз.
• Сізде әсер етуші немесе оның көмекшісі үшін дұрыс электрондық пошта мекенжайы бар екеніне көз жеткізіңіз.
• Хаттың соңындағы қолтаңбаға веб-сайтыңыздың сілтемесін қосыңыз. Сізге жауап бермес бұрын алушы мәліметтерді білгісі келеді.