Егер сіздің мақсатыңыз Силикон алқабында болса, жобаны қалай дайындауға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Ешкім табысқа кепілдік бере алмайды. Бірақ бұл кеңестер американдық инвесторларды тарту мүмкіндігін айтарлықтай арттырады.

Силикон алқабы – Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors сияқты компаниялардың пайда болуына себепкер болған ғибадат орны. Алқап – кез келген стартаптың төбесі, IT және инновациялардан ақша табуға ниетті әрбір адамның арманы.

Мыңдаған адамдар Силикон алқабына асығады, жүздегені құлап, тек бірнешеуі ғана табысқа жетеді.

Алқапқа келген әрбір адам өз идеясына өмір беретін және жобаны жүзеге асыруға қаражат беретін жылдам бастаманы қалайды. Бірақ көп адамдар ақша жұмсап, тіпті аздаған қаражатты да алмай, ештеңесіз кетеді.

Жобаны қалай дұрыс көрсету керек және тағы не білу керек - біз бұл туралы сөйлесеміз.

Жобаны инвесторларға қалай дұрыс көрсету керек

Кез келген жобаның мүмкіндігі оның дұрыс көрсетілуімен, инвестор үшін өзіндік «орауы» арқылы артады.

1. Инвесторлардың талаптарын зерттеу

Жобаларға қойылатын барлық талаптарды егжей-тегжейлі зерттеңіз. Презентацияны және инвестор сұрайтын басқа материалдарды жасауда абай болыңыз. Алқаптағы инвестицияның ерекшелігі - әлемді өзгерте алатын шын мәнінде үлкен және өте инновациялық жобаға назар аудару.

Масштабтылыққа назар аударуға тырысыңыз. Жобаға кіру үшін нарықтың орташа көлемі кемінде 50 миллион долларды құрайды. Алқаптағы сирек инвестор ірі нарықтарды жаулап алу амбициясы жоқ жобаларға назар аударады.

2. Құжаттар, бейнелер және жеке әңгіме дайындаңыз

Тексерілетін бірінші құжаттар Атқарушы түйіндеме немесе слайд палубасы (яғни жобаның қысқаша мазмұны) болады. Презентациялар, жоба туралы барлық маңызды ақпаратты қамтитын ақ қағаз және нақты технологиялық шешімге қатысты басқа материалдар сұралуы мүмкін. Егер бұл кезең (инвестицияларды тартудың бірінші кезеңі) болмаса, инвесторлар бағдарламаның немесе құрылғының прототипін көргісі келетін шығар - қазіргі даму кезеңіне сәйкес келетін нәрсе.

Қажетті құжаттамада болмаса да, нарықты сегменттеу және оның нәтижелерін әлеуетті инвесторға беру артық болмайды.

YouTube үшін жобаның тизерін алдын ала жазып алу да пайдалы. Сіз оған астрономиялық сомаларды салмауыңыз керек, бірақ ол лайықты болуы керек және бас тартуды тудырмауы керек. Сіз сондай-ақ әлеуметтік желілеріңізді мұқият қарастырған жөн – сізге көлеңке түсіретін немесе инвестордың алдында сенімсіз серіктес ретінде сипаттайтын кез келген нәрсені мұқият қарап шығыңыз (әсіресе маңызды байланыс арналары - Facebook және LinkedIn).

3. Ағылшын тіліңізді арттырыңыз

Ағылшын тілін еркін меңгеру үлкен плюс болады. Алқаптағы байланыс үшін қажетті ең төменгі деңгей Жетілдірілген. Сіз немесе ортақ құрылтайшылардан басқа біреу ағылшын тілін ана тілінде сөйлейтін болса, өте қолайлы.

Егер сіздің командаңыздағы тілді білу деңгейі Upper Intermediate деңгейінен жоғары болмаса, онда сіз алқапта ештеңе істей алмайсыз.

Тілдік кедергіні еңсеруді жобаны дайындау кезеңі ретінде қарастырыңыз. Тілсіз сіз де, жобаңыз да ешкімге керек емес. Алқаптағы аудармашылар өте қымбат, сондықтан тіліңізді жақсартуға бір жыл жұмсау арзанырақ.

4. Топ құрыңыз

Алқапта олар идеяға, жобаға немесе технологияға емес, адамдарға инвестиция салады. Сондықтан, мінсіз дайындалған құжаттамадан басқа, команданы таныстыру маңызды. Кейде инвесторлар құрылтайшылардың санына қатысты талаптар қояды.

Керемет жалғыз адам әрдайым дерлік сәтсіздікке ұшырайды.

Командада әлсіз буындар болмауы керек, өйткені барлығы бағаланады. Оның үстіне Америка Құрама Штаттарының жобалары әрқашан артықшылыққа ие, сондықтан кез келген шетелдік команданың құзыреттілігі жоғары болуы керек. Әйтпесе, жобаның мүмкіндігі жоқ.

5. Терминологияны меңгеріңіз

Инвестормен бір тілде сөйлесіп, оның жобадан не қалайтынын анық түсіну керек. IRR (ішкі табыстылық нормасы), ROI (инвестиция қайтарымы), NPV (таза ағымдағы кіріс) сияқты шарттар өте маңызды болады және олар жиналыстарда олар туралы сұрағысы келеді. Дұрыс емес немесе дәл емес жауап сіздің беделіңізге айтарлықтай нұқсан келтіруі немесе мүмкіндігіңізді толығымен жоққа шығаруы табиғи нәрсе.

6. Барлау жұмыстарын жүргізу

Қанша ұқсас жобалар инвестиция іздеп жатқанын алдын ала білуге тырысыңыз. Басқаша айтқанда, жағдайдың қалай екенін айта алатын адамдарды табыңыз. Бір адамның пікіріне сенбеуге тырысыңыз, бірнеше және жақсырақ, бір-бірімен байланыссыз іздеңіз.

7. Көпшілікке арналған ақпаратты елемеу

Ол көбінесе толық емес, кейде сенімді емес. Сізге сенімді ақпарат бере алатын пайдалы байланыстар, ақпарат берушілер желісін құру өте қолайлы болар еді.

Бұл ретте сахнадан шыққан кеңесшілер мен сарапшылар деп аталатындардың қызметтерін елемеуге тырысыңыз. Бұл спикерлер әрқашан нанымды сөйлейді, бірақ олардың сөздері шындыққа толық сәйкес келетін және нақты салмақты сирек көтереді. Жұмыс істейтіндерді тыңдауға тырысыңыз.

Тағы нені түсіну маңызды

1. Алқапта жылдам ақша жоқ

Мен сізге алқапты тез жаулап алуды және лезде ақшаны ұмытуға кеңес беремін. Мұнда мұндай талпыныстар көп болды, бірақ тым тәжірибелі инвесторлар, тәлімгерлер, сауатты сарапшылар ешкімнің қолынан келмеді. Бизнес-періштенің қолдауымен 2-3 айдың ішінде жобаға ақша жинауға келіп, 50 000 доллар тұқым салып кетіп жатқандар бар. Мұндай айлалар алқапта жұмыс істемейді, ал жылдам ақшаны жақсы көретіндер ештеңесіз кетеді. Өйткені, мұндай жобалар бірден көзге түседі, олар сараптамаға төтеп бермейді және бірден жойылады.

2. Жеке қатысу маңызды

Жобаны шынымен қаржыландыру үшін физикалық түрде алқапта болу, адамдармен сөйлесу, жобаға қойылатын бизнес талаптарын мұқият зерделеу маңызды. Көбінесе инвесторлар мен сарапшылар барлық бөлшектерді егжей-тегжейлі, тіпті бірнеше рет шайнауға тура келеді.

Алқапта бір ғана құрылтайшы емес, бүкіл команда (немесе оның ең маңызды бөлігі) болса, инвестор әрқайсысының құзыреттілігін жеке бағалай алатындай плюс болады. Команданың ақша алғаннан кейін бірден аутсорсингке өтуі көптеген инвесторларға ұнамайды және оның қалай және не істеп жатқанын тексеру мүмкін емес.

3. Қайтадан үйрену керек

Бұған дайын болыңыз. Жастар мен тәжірибесіздердің мүмкіндіктері көбірек деп айта аламыз, өйткені нөлден үйрену қайта даярлаудан оңайырақ. Бұл бизнесті жүргізуге, клиенттермен байланысуға, инвесторларды табуға, келіссөздерге, команданы басқаруға қатысты.

АҚШ пен Ресейде мүлдем басқа құндылықтар, әдеттер, IT нарығының құрылымы және IT өнімдері туралы идеялар әртүрлі екенін түсіну керек. Онда бәрі басқаша, ал Ресейде қолайлы тәсілдер АҚШ-та мүлдем қолайсыз болуы мүмкін.

АҚШ-та өнімдерге, олардың функцияларына немесе жай орналастыруға қойылатын басқа талаптардың болуы табиғи нәрсе. Менталитеттегі үлкен айырмашылық түстерді, дизайнды, пайдаланушы интерфейсін қабылдауға дейін бәрінде із қалдырады. Осылайша, сізге жобаны сәтті жүзеге асыру үшін қажеттінің барлығын дерлік қайта үйренуге тура келеді.

4. Сіздің өмір сүру деңгейіңіз төмендейді

Егер сіз аса бай болмасаңыз, студенттік кезіңізді еске түсіріп, жайлылықты уақытша ұмытуыңыз керек шығар. Үйді жалға алу көп ақшаны талап етеді, тұрмысы төмен немесе мүлдем жоқ және ең кедей аудандағы студия үшін айына кемінде 2000 доллар. Жобаға жұмсайтын уақытыңыз да орасан зор болады. 24/7 дерлік жұмыс істейсіз десем қателеспеймін. Жеке өміріңізді, демалыс пен ойын-сауықты ұмытуға тура келеді.

Егер сіз жоғарыда айтылғандардың барлығынан қорықпасаңыз, онда сіз Силикон алқабында бағыңызды сынап көре аласыз. Тиісті біліктілік деңгейімен, жақсы идеямен және жақсы жағдайлар жиынтығымен сіз өз жобаңызды дамыта және бейімдей аласыз.