Бизнес-идеяның өміршеңдігін тексеруге арналған 4 сұрақ

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Жауаптар коронавирусқа байланысты өзгерген жағдайларда табысқа жету мүмкіндігін бағалауға көмектеседі.

1. Бизнес-идея жаңа шындыққа сәйкес келе ме?

Егер сіз оны пандемиядан бұрын алған болсаңыз, жоспарыңызды мұқият қайта қарастырыңыз. Нарық сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге бұрынғыдай қажет пе, соны қарастырыңыз.

Сіз оларға деген қажеттіліктің жоғалып кеткенін немесе керісінше өскенін байқайсыз. Өзіңізден сұраңыз, олар өзгерген ортада адамдар көтере алмайтын салтанатқа айналды ма? Бірегей сату ұсынысыңызды мұқият қарап шығыңыз және оның сәйкестігін тексеріңіз.

Егер сіздің бизнесіңіз тұтынушылармен тікелей байланыста болса, дәл қазір бастау қиын болуы мүмкін. Идеяны онлайн пішімдерге бейімдей алатыныңызды қарастырыңыз. Айтуынша, ұзақ мерзімді перспективада сәтті болғанын қаласаңыз, жобаңызды қазіргі ортаға толығымен бейімдеуге тырыспаңыз.

2. Нарық қазірдің өзінде қаншалықты қаныққан?

Бұл сұрақ дағдарыстар мен экономикалық құлдырау кезінде де әрқашан өзекті. Рецессия кезінде басталған көптеген стартаптар кейінірек бәсекелестердің аз болуына байланысты оларға назар аудару оңай болғанын атап өтті. Бірақ нарықты талдау әлі де өте маңызды.

Әлеуетті бәсекелестерге мұқият қараңыз. Нарық әлдеқашан қаныққан болса, қосымша опцияларды іздегіңіз келуі мүмкін.

Екінші жағынан, егер сізде идея болса және оны ешкім жасамаса, бұл да ояту қоңырауы болуы мүмкін. Олай болса, сіз білмейтін кейбір жасырын факторлардың болуы мүмкін екенін қарастырыңыз.

Егер сіздің идеяңыз толып жатқан нарық пен бәсекелестіктің толық болмауы арасында оңтайлы түрде орналасса, басқа компаниялар осыған ұқсас нәрсені жүзеге асыруға тырысты ма, соны анықтауға тырысыңыз. Егер олар сәтсіз болса, оған қандай факторлар әкелгенін талдаңыз.

Бұл өз алдына идеяның нашар екенін білдірмейді. Мүмкін олар оны жүзеге асыруға қате жақындаған шығар немесе оларда қаражат жеткіліксіз. Осыдан үйреніңіз және өзіңіздің іске қосуыңызды жоспарлау кезінде үйренгеніңізді пайдаланыңыз.

3. Тауашалар қаншалықты жақсы анықталған?

Бұл әрқашан маңызды, ал белгісіздік кезінде бұл өте маңызды. Өніміңізді немесе қызметіңізді ұсынғыңыз келетін адамдардың нақты тобы туралы және коронавирустан кейін олар үшін не өзгергені туралы ойланыңыз.

Сіздің мақсатты аудиторияңызда жаңа сұраулар болуы мүмкін. Мәселен, қазір жұмыс істейтін аналар да балаларын үйде оқытуы керек. Көптеген спортзалға келушілер үй жаттығуларына көшті, ал кеңсе қызметкерлері үйде ыңғайлы жұмыс орындарын құруы керек.

Соңғы тенденцияларды қарастырып, нарықтың қай сегментіне бағытталғаныңызды мүмкіндігінше дәл анықтауға тырысыңыз.

4. Адамдар бұл бизнес-идея туралы не ойлайды?

Сіздің идеяңыздың қаншалықты жақсы екенін түсінудің ең жақсы жолы - басқалардан сұрау. Тек достары мен туыстары ғана емес, бейтарап адамдар да. Сіздің табысыңызға қызығушылық танытпайтын, әлеуетті клиент немесе инвестор бола алатын адамдардың пікірін білуге тырысыңыз.

Әлеуметтік желілерде онлайн сауалнамалар жүргізу және кері байланыс жинау ыңғайлы. Сауалнаманы қалай құрастырғаныңызға абай болыңыз, сонда ол сіздің болжамыңызды растайды. Аудитория психологиясын және оның мәселелерін түсінуге тырысыңыз. Мүмкін бұл процесте сіздің идеяңыз қайта туады немесе сіз жаңасын ойлап табасыз.

Жаңа байланыстар орнатуды ұмытпаңыз. Егер сізге қосылу қиын болса, кәсіпкерлікте табысқа жету қиын болатынын ескеріңіз.

Сайып келгенде, нарық қажеттіліктеріне және өзгеретін тұтынушылардың қалауына бейімделетін компаниялар жаңа шындықтарда табысқа жетеді. Пандемиядан алған тағы бір сабақ ұзақ мерзімді перспективада тұрақтылыққа қол жеткізуге көмектеседі: қазір ең бастысы - қайта құру мүмкіндігі.