Сіздің шешімдеріңізге әсер ететін 20 когнитивтік бейімділік

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Кейде ми жағдайды байсалды түрде бағалауға және дұрыс таңдау жасауға кедергі келтіретін тұзаққа түседі.

1. Анкерлік эффект

Адамдар көбінесе бір нәрсені бастапқы құнына қарай бағалайды. Жалақы туралы келіссөзде кім бірінші ұсынса, басқа адамның санасында бірқатар ықтималдықтарды белгілейді. Сату бір принциппен жұмыс істейді: бұрын 100 рубль болатын, қазір 50 тұратын затты көріп тұрсыз. 50 рубльдің артық баға екені маңызды емес, сіз оны 100 рубльдік бастапқы бағамен еріксіз салыстырасыз. Бастапқы құнмен айырмашылық неғұрлым көп болса, сатып алу бізге соғұрлым тиімді болып көрінеді және бұл өнім соғұрлым көп құндылыққа ие болады.

2. Қол жетімділік эвристикалық

Адамдар өздерінен келетін ақпараттың маңыздылығын асыра айтады. Адам күніне үш қорап шылым шегетін және 100 жасқа дейін өмір сүрген адамды білетіндіктен, темекі шегудің зияны жоқ деп дәлелдей алады.

3. Табын әсері

Егер бұл сенімді көптеген адамдар қолдаса, адамның сенімді қабылдау ықтималдығы артады. Бұл топтық ойлаудың күші. Оның кесірінен кездесулердің көпшілігі нәтиже бермейді.

4. Соқыр нүктенің әсері

Сізде когнитивті бейімділік бар екенін мойындамау да когнитивті бейімділік болып табылады. Адамдар басқалардың қате мінез-құлқы мен мотивацияларын өздеріне қарағанда көбірек байқайды.

5. Жасалған таңдауды қабылдаудың бұрмалануы

Біз таңдауларымызды дұрыс емес болса да, оң бағалаймыз. Бұл сіздің итіңіз адамдарды анда-санда тістеп алса да, керемет деп ойлайтын жағдайға ұқсайды.

6. Кластер құру иллюзиясы

Бұл жүйені іс жүзінде жоқ кездейсоқ оқиғаларда көру үрдісі. Құмар ойынының жанкүйерлерін бақылайтын болсаңыз, бұл қате пікірді байқай аласыз. Мысалы, біреу рулетка дөңгелегіндегі қызыл түс бірнеше рет қатарынан түсіп кетсе, аз немесе аз болатынына сенімді болған кезде.

7. Растау бұрмалануы

Біз өз көзқарасымызды растайтын ақпаратты тыңдауға бейім, ал оны жоққа шығаратынды байқамаймыз.

8. Консервативті ойлау

Біз жаңадан гөрі уақытпен тексерілген мәлімдемелерге көбірек сенеміз. Мысалы, адамдар Жердің дөңгелек екенін бірден қабылдамады, өйткені олар оның жалпақ пішінінің бұрынғы нұсқасынан бас тартқысы келмеді.

9. Ақпараттың бұрмалануы

Бұл әрекетке әсер етпейтін ақпарат іздеуге бейімділік. Көп ақпарат әрқашан жақсы бола бермейді. Аз білу арқылы адамдар жақсы болжам жасай алады.

10. Түйеқұс әсері

Басыңызды түйеқұс сияқты құмға көміп, қауіпті немесе жағымсыз ақпаратты елемеу туралы шешім. Мысалы, инвесторлар нашар сатылымдар кезінде өз активтерінің құнын тексеру ықтималдығы айтарлықтай аз.

11. Нәтижеге қарай ауытқу

Шешімді қабылданған сәттегі жағдайларға байланысты емес, түпкілікті нәтижесі бойынша бағалау үрдісі. Казинода ұтқаныңыз үшін, сіз барлық ақшаға бәс тігу туралы шешім дұрыс болды деп айта алмайсыз.

12. Артық сенімділік әсері

Өз қабілеттерімізге тым сенімді болу бізді күнделікті өмірде тәуекелге баруға жетелейді. Кәсіби мамандар кәсіпқой еместерге қарағанда бұл бұрмалауға көбірек бейім, өйткені олар әдетте өздерінің дұрыс екеніне сенімді.

13. Плацебо эффектісі

Бір нәрсе сізге әсер етеді деген қарапайым сенім, өйткені ол осындай әсер етеді. Медицинадан мысал: жалған таблеткалар, емізік, көбінесе адамдарға нақты әсер ететіндей әсер етеді.

14. Инновацияны қабылдаудың бұрмалануы

Жаңашылдар өздерінің пайдалылығын асыра бағалауға және шектеулерді елемеуге бейім болғанда.

15. Жаңашылдық иллюзиясы

Жаңа ақпаратты ескі деректерден маңыздырақ деп санау үрдісі. Инвесторлар көбінесе сатылымдар бүгінгідей болады деп ойлайды, бұл қысқа мерзімді шешімдерге әкеледі.

16. Салиенттілік

Адамның немесе идеяның оңай танылатын қасиеттері мен ерекшеліктеріне назар аудару үрдісі. Өлім туралы ойлағанда, сіз көлік апатынан гөрі арыстанның жеу мүмкіндігі туралы көбірек алаңдайсыз, дегенмен статистикалық түрде екінші оқиға болуы ықтимал.

17. Таңдамалы қабылдау

Біздің күтулеріміздің әлемді қалай қабылдауымызға әсер етуіне мүмкіндік беру үрдісі. Екі университеттің студенттері арасындағы футбол матчындағы эксперимент әр команда бір-бірінен көбірек тәртіп бұзушылықты байқағанын көрсетті.

18. Стереотиптеу

Бізге белгісіз топтың немесе адамның белгілі бір қасиеттерге ие болуын күту. Бұл бізге бейтаныс адамдарды достар немесе жаулар ретінде тез анықтауға мүмкіндік береді, бірақ сонымен бірге біз бұл әсерді теріс пайдаланамыз.

19. Аман қалған адамның қателігі

Қателік «тірі қалғандардан» алынған ақпаратты ғана білуімізге байланысты пайда болады, бұл жағдайды біржақты бағалауға әкеледі. Мысалы, біз кәсіпкер болу оңай деп ойлауымыз мүмкін, өйткені табысқа жеткен адамдар ғана өз бизнесі туралы кітаптар шығарады, ал сәтсіздікке ұшырағандар туралы ештеңе білмейміз.

20. Тәуекелдің нөлдік артықшылығы

Әлеуметтанушылар сенімділік біз үшін өте маңызды екенін, тіпті оған қол жеткізу кері нәтиже беретінін анықтады. Барлық тәуекелдерді жоюға деген ұмтылыс шағын нәтижелерге қол жеткізуге әкеледі, дегенмен үлкенірек нәрсеге ұмтылуға болады, бірақ болжамды нәтижесіз.