Желілік маркетингте ақша табуға болады ма және ол неге қауіпті?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Бұл бизнес түрі туралы білуіңіз керек ең бастысы.

Желілік маркетинг дегеніміз не

Желілік, сонымен қатар көп деңгейлі маркетинг (ағылшын тілінен көп деңгейлі маркетинг, MLM) ретінде белгілі, арнайы түрде ұйымдастырылған сату жүйесі. Оған кірген әрбір адам тауар сату үшін ғана емес, ұйымның жаңа мүшелерін тарту үшін де ақша ала алады.

Мұның бәрі «өз бизнесіңді ашуға мүмкіндік» ретінде ұсынылған, сондықтан желінің әрбір мүшесі серіктес немесе соған ұқсас нәрсе деп аталады. Барлық қатысушылар тең деген иллюзия жасалады, бірақ олай емес. Қалай дәл, оны төменде аздап анықтайық. Бұл үшін біз MLM-дегі кірістің әрбір құрамдас бөлігін қарастырамыз.

Желілік маркетингте сату қалай ұйымдастырылады

Мұнда тікелей немесе жеке сату принципі жұмыс істейді. MLM агентінің өзі әлеуетті сатып алушыларға өнімді ұсынады. Көп нәрсе оның талапшылдығына, көпшілдігіне және таныстар шеңберінің кеңдігіне байланысты. Мысалы, сатушылар каталогтар мен өнім үлгілерін жұмыс істейтін кеңсеге, университеттегі оқу тобына немесе дос кездесуіне әкелуі мүмкін. Дегенмен, қазір желілік маркетинг Интернетке көшті, сондықтан сіздің әлеуметтік ортаңызды кеңейту оңайырақ болды.

Сатушы тауарды каталог бағасымен сатуына байланысты табыс алады, бірақ арзанырақ алады. Сондай-ақ, бір жерде олар мақсатты индикаторларға қол жеткізу үшін қосымша бонустар төлеуі мүмкін - белгілі бір сатып алу немесе сату көлемі.

Кейбір жағдайларда агент құрылымға кірген кезде белгілі бір өнімдер жиынтығын сатып алуы керек. Кейде ол ай сайын белгілі бір сомаға тауар сатып алуға міндетті болады. Бірақ бұл талап етілмесе де, өзіңіз клиент болғаныңыз тиімді: сіз жеңілдікпен сатып аласыз және жалпы шотыңызды көбейтесіз.

Желілік маркетингте деңгейлер қалай жұмыс істейді

Аты айтып тұрғандай, бизнес желілік, дәлірек айтсақ пирамида принципі бойынша ұйымдастырылған. Агент жаңа сатушыларды тартуға және олардың менеджері болуға құқылы. Олар бұл үшін де төлейді.

Командаңызды құру тауар сатудан тиімдірек болуы мүмкін.

Сіз шұлық үшін ағаш жұмыртқа сататын желілік бизнестің мүшесі болдыңыз делік. Сіз компанияға тағы екі адамды тарттыңыз - сіз өз командаңызды құрып үлгердіңіз. Бұл үшін сіз сыйақы аласыз. Сонымен қатар, енді ай сайын сізге «бағыныштыларыңыздың» сатылымының пайызы аударылады. Олардың әрқайсысы екі адамнан тартса, сіздің командаңыз үш деңгейлі болады. Құрылымды кеңейту үшін сыйақыдан басқа, сіз алты адамның сатылымының пайызын ала бастайсыз.

Тиісінше, сіз және сіздің командаңыз неғұрлым көп адам қатыстырса, соғұрлым көп табыс болады. Құрылым өскен кезде тікелей сатумен айналысу және адамдарды өзіңіз тартудың қажеті жоқ, сіз оны басқара аласыз және басқалардың күш-жігерімен өмір сүре аласыз. Рас, бәрі бірдей жетістікке жете бермейді.

Неліктен желілік маркетинг жаман беделге ие

Әдетте мұндай құрылымда жүргендер желілік бизнес туралы көздері отпен айтады. Адамдардың осындай жұмысы бар, сол үшін ақша алады. Басқалары көбінесе желілік маркетингті тым белсенді сатушылар құрбандары тұрғысынан бағалайды.

Өйткені, тікелей сату кейде тауарлардың агрессивті ұсынысын талап етеді және әлеуетті сатып алушыны итермелейді.

Сіз мұндай сатушыға «Егер мен өнімді сатып алуды шешсем, мен сізге хабарласамын» деген сыпайылықпен қалдыра алмайсыз. Олар сізге миллион рет қоңырау шалып, шешіміңізді өзгерткеніңізді сұрайды.

Жағдай өз кәсібіңді ашу туралы ұсынысқа ұқсас. Қазір желі қолданушылары әлеуметтік желілерде, әсіресе бос жұмыс орындары бар қандай да бір топта жұмыс іздеу туралы хабарландыру жариялағандарға осындай хабарламалармен шабуыл жасауда. Адамдар тіпті: «Желілік бизнесті ұсынбаңыз» деп жазуға мәжбүр. Жұмыс ұсыныстарын ұсыну тәсілі күдік тудырады.«Мен кеңседен шықтым, бір айдан кейін мен 100 мың рубль таба бастадым» деген хабарламалар шындықтан алшақ жем.

Көбінесе теріс тауарларға ауысады, бірақ бұл олардың сапасына ешқандай қатысы жоқ. Сетевойлер сататын өнімдер әртүрлі болуы мүмкін - жақсы да, жаман да. Дегенмен, кез келген өндіруші сияқты.

Желілік маркетингтің қандай артықшылықтары бар

Еркін кесте

Желілік бизнесте кеңседе 8 сағат отырудың қажеті жоқ. Қашан және не істеу керектігін өзіңіз таңдайсыз. Рас, бұл сізде бос уақыт көп болады дегенді білдірмейді - ең болмағанда ең басында аптасына 40 сағаттан көп жұмыс істеуге тура келеді.

Табыстың жоғарғы шегі жоқ

Ресми түрде табыс тек сіздің күш-жігеріңізге байланысты. Неғұрлым көп жетсеңіз, соғұрлым көп аласыз.

Жеке сатып алулар үшін бонустар

Ешқандай шектеулер болмаса, сіз өзіңіз үшін кем дегенде барлық тиісті сомаға тауар сатып ала аласыз және бұл үшін сыйақы аласыз.

Пассивті кіріске кіру перспективасы

Бұл неофиттердің жүректерін қоздыратын және олар құрылымға тартылатын өте маңызды артықшылық болуы мүмкін. Бір күні ештеңе істемей, сол үшін ақы алу идеясы тартымды көрінеді. Рас, бұл шындыққа мүлдем сәйкес келмейді. Топ көшбасшысыз ыдырауы мүмкін, сондықтан сіз әлі де белсенді болуыңыз керек.

Желілік маркетингтің қандай кемшіліктері бар

Төмен бастапқы табыс

Жалғыз сату сізді алысқа апармайды, әсіресе сіз жаңадан бастасаңыз. Сіз өз командаңызды жинаған кезде, бұл көп уақыт болуы мүмкін. Оның үстіне, басынан ешқайда кетпеу мүмкіндігі бар.

Клиенттерді іздеу қажеттілігі

Потенциалды сатып алушы қандай да бір жарнамаланған затты сатып алғысы келеді және дистрибьюторға өзі барады. Бірақ бұл өте жиі бола бермейді. Әдетте агент өнімді ұсынуы керек, жарнамалауы керек, егер сатып алушы шеше алмаса, өзін мезгіл-мезгіл еске түсіреді. Бұл көп жұмыс.

Өнімдерді сатып алу міндеттемесі

Егер компания белгілі бір өнімдер жиынтығын мерзімді түрде сатып алуды талап етсе, оларды сатуға немесе пайдалануға уақытыңыз болмай қалу қаупі бар. Нәтижесінде сіз көп ақша жұмсай аласыз және шығындарды ешқашан өтей алмайсыз.

Желілік маркетинг пайдалы болуы мүмкін бе?

Біреуді іздеу. Бұл компанияның құрылтайшылары үшін тиімді екені сөзсіз. Өнімді өткізудің стандартты схемасы бойынша оны сатып алушы қызықтыратын және өзі келетіндей етіп жарнамалау керек. Желілік бизнесте сатушы сатып алушыға барады, компанияда мұндай сатушылар көп.

Құрылым мүшелеріне де жеңілдіктер бар. Желіге ерте қосылу және жоғары деңгейлердің бірінде болу, әрине, ақша табады. Оның үстіне, сіз үшін барлық негізгі жұмысты төменгі сатыдағылар жасайды. Жаңадан келгендер үшін жағдай соншалықты қарапайым емес.

Зерттеулер көрсеткендей, адамдардың 73%-ы желілік маркетингтен ақша таппайды немесе шығынмен кетеді. Бұл американдық деректер, бірақ олардан қорытынды жасауға болады.

Желілік маркетингтегі көптеген адамдар жоғары деңгейдегі адамдар үшін табыс көзі болып қала береді.

Неліктен желілік маркетинг қауіпті болуы мүмкін

Сіз уақытты босқа өткізіп, ештеңе таппайсыз, біз оны анықтадық. Бірақ бұл бәрі емес.

Қаржы пирамидасын желілік бизнес ретінде жасыруға болады

Пирамидалық схема - бұл мүшелер кейінірек қосылғандардың жарналары арқылы марапатталатын көп деңгейлі ұйым. Егер инвестиция салуға дайын адамдар болмаса, пирамида құлайды. Сонымен қатар, жоғарғы деңгейлердің қатысушылары схеманы оң аумақта қалдырады (кейде көп), төменгілер бәрін жоғалтады.

Пирамидалық схемалар көбінесе басқа нәрсе ретінде жасырылады. Экрандардың бірі - желілік маркетинг. Шынында да, схемалар өте ұқсас. Бірақ барлық желілік маркетинг пирамидалық схема емес. Мұнда сізді ескерту керек:

• Қатысушылардан кіру жарнасы тауарды бермей алынады және олар бұл үшін сыйақы береді.
• Мүшелерге арзан тауарлар жоғары бағамен сатылады. Айталық, бұл гипермаркетте 50 рубль тұратын «жоғары технологиялы» шай сүзгісі болуы мүмкін. Бірақ мұнда 1, 5 мың тұрады. Мұның бәрі бірдей жарналар, жай ғана жасырын.
• Қатысушылардың басты міндеті – өнімді өткізу емес, мүмкіндігінше көп адам әкелу. Ал екіншісінің сыйлығы әлдеқайда жоғары. Бұл ретте сатылым көлемін ешкім қадағаламайды.
• Кәсіпорынның құрылу тарихы, жарғылық құжаттары, лицензиялары, тауардың шығарылған жері қара түнекке көмілген құпиялар. Жоғары деңгейдегі менеджерлерден ақпарат алуға тырысқанда, сіз тікелей немесе жасырын бас тарту аласыз.

Желілік маркетингте ең бастысы - тауарларды және барабар бағамен сату. Бұл депозиттер емес, компания табысының негізгі көзі. Тіпті тауарды өздерінің «серіктестеріне» сату туралы айтатын болсақ. Желінің кеңеюі сату көлемін арттыруға бағытталған, сондықтан жаңа мүшелерді тарту үшін сыйақы төленеді.

Желілік бизнес секталар сияқты әдістерді қолданады

Сату - бұл бизнес, ол қандай түрде ұйымдастырылса да. Сіз оған салқын баспен жақындауыңыз керек, барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді, тәуекелдер мен тұзақтарды көруіңіз керек. Бірақ кейде сетевой бизнесті ұйымдастырушылардың өздері бұған тосқауыл қойып, ол үшін секталардағыдай айлаларды қолданып жатады. Олар сыни ойлауды өшіруге көмектеседі және бұл мүлдем пайдасыз болса да бизнесте қалуға көмектеседі.

Назарды бомбалау

Мүмкін сіз желілік маркетинг командаларының өз беттерінде қуана жариялайтын сөйлесулерінің скриншоттарын оқыған боларсыз. Олар сірне, сірне және күлімсіреумен толтырылған - бір нәрсе тек ойланудан ғана жабысатын сияқты.

Команда сіздің қосылғаныңызға қуанышты, олар сіздің жетістіктеріңізге қуанады, сәтсіздіктеріңізді бастан кешіреді, қолдау көрсетеді және әрқашан байланыста. Көптеген адамдар үшін бұл әдеттен тыс тәжірибе. Адамдар біреуді қажет деп санайды, сондықтан олар көпшіліктің пікірін айтудан қорқады, өйткені олар отбасы дерлік немесе одан да жақын.

Үлкен жиындарға келетін болсақ, бұл сезім тек күшейе түседі: сіз ақыры сізді түсінетін пікірлес адамдарды кездестірдіңіз. Нәтижесінде адам құрылымда тек осы эмоциялар үшін ғана қала алады.

Ақпараттық манипуляция

Желілік бизнестің бұқаралық кездесулер ұйымдастырып, қандай да бір конференцияларға қатысу арқылы ең жақсы серіктестерін марапаттауды ұнататыны кездейсоқ емес. Дәл сол кезде сахнаға нөлден қалай бастағанын айтатын адамдар шығады, ал қазір олар миллиондап ақша тауып жатыр. Және, әрине, сіз де жасай аласыз.

Ащы шындық, MLM мүшелерінің көпшілігі бұл сахнада тұра алмайды. Бірақ әмбебап ләззат біраз уақытқа дейін қызығушылықты арттырып, әркім табысқа жете алатынына сендіреді.

Кінәні жүктеу

Егер миллион долларлық табыс туралы қызғылт уәделер орындалмай, адам күмәнданса, оның командасы қолдау көрсетуден кінәлі деп санауға көшеді. Сіз көп ақша таба алмайсыз, тек сіз жауаптысыз. Нашар тырысу, аз жұмыс жасау. Нәтижесінде, бәрінен бас тартудың орнына, нәтиже бірдей болса да, көбірек жұмыс істей бастайсыз.

Сетевой маркетинг кімге арналған?

Біз бұрыннан белгілі болғандай, MLM-де бәрі бірдей ақша таба алмайды. Басқаларға қарағанда сетевой маркетингке сәтті енетін адамдар санаттары бар. Бұл сізге арналған, егер сіз:

• Осы компанияның өнімдерін шын жүректен жақсы көріңіз. Сонда өзіңізге тауар сатып алып, достарыңызға шын жүректен ұсыну сізге қиын болмайды.
• Басқа біреудің ашуына қарсы иммунитет. Ал сіз онымен күресуіңіз керек, өйткені желілік маркетингтің беделі нашар.
• Біз әрқашан нәтиже емес, көп жұмыс істеуге дайынбыз. Ақша сіздің қолыңызға түсетіні туралы ертегілер жаңа жақтастарды тарту үшін жасалған. Табыс жеке белсенділікке негізделген.
• Сізде кең ауқымды таныстар бар және әлеуметтік желілердегі аккаунттарыңыз жақсырақ. Танымал блогер MLM мүшесі болып, бір айдан кейін супер бонустарға ие болып, брендтің негізгі конференциясына барған кездегі сәттілік оқиғаларын көрген боларсыз. Ол, әрине, мұны әркім жасай алады деп жазады (ол үшін оның командасына келу керек). Бірақ оның үлкен адал аудиториясы болды. Инстаграмда 40 жазылушысы бар адам қанша жақсы болса да мұны істей алмайды.

Егер сіз желілік маркетингке қызығушылық танытсаңыз, есте сақтау керек нәрселер

• MLM - бұл бизнес және оған сәйкес қарау керек.
• Олар уәде еткендей, тез және оңай байып кету нәтиже бермейді, сіз көп жұмыс істеуге тура келеді.
• Бастамас бұрын, сіз ынтымақтасуға ниетті компанияңызды тексеріп алуыңыз керек, оның заңды екеніне және қаржылық пирамидаға ұқсамайтынына көз жеткізіңіз.
• Жұмыстың барлық кезеңдерінде ақыл-ой мен сыни ойлауды сақтау маңызды. Бірдеңе дұрыс болмаса, уақытында секіріңіз.