Жеке тәжірибе: біз американдық нарыққа қалай кірдік және қандай қиындықтарға тап болдық

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Әртүрлі штаттардағы салық мөлшерлемелері туралы, қызметкерлерді жалдаудың күрделілігі және жоспарлаудың маңыздылығы.

Кеңсе орнын таңдамас бұрын көп нәрсені ескеру керек

Штаб-пәтеріңізді орналастыратын орынды таңдаған кезде бірнеше факторларды ескеру маңызды: сіз жұмыс істейтін мемлекетке төленетін салық мөлшері, компания құрылтайшыларының іскерлік байланыстары және сыртқы капиталдың болуы.

Мемлекеттік салық шегерімдері

Орналасқан жерді таңдау, егер бизнес белгілі бір жерде тұтынушыларға бағытталған болса, нарықты талдау негізінде жасалуы керек. Сондай-ақ аймақтық салық мөлшерлемесін ескеру қажет. Салықтарды штатқа және федералды орталыққа төлеуге тура келеді. Федералды салық ставкасы барлық жерде және барлық бизнес үшін бірдей - 21%. Ал аймақтық салықтар мемлекетке, ауданға немесе қалаға байланысты көлемі жағынан өзгереді. Сондықтан, көптеген кәсіпкерлер ставкасы ең тиімді болып табылатын штаттарда бизнес ашады. Мысалы, ең жоғары Айовада (12%), Пенсильванияда (9,99%) және Миннесотада (9,8%). Ең төменгі көрсеткіш Солтүстік Каролинада (3%), Солтүстік Дакотада (4,3%) және Колорадода (4,63%). Салық пайызы компанияның түріне де байланысты.

Құрылтайшылардың іскерлік байланыстары

Белгілі бір аймақта байланыстардың болуы сіздің бизнесіңізді тезірек және серпінді дамытуға көмектеседі. Мысалы, біз штаб-пәтер орналасатын орынды таңдаған кезде, біздің назарымыз Жаңа Англияға (Бостон және оның төңірегіндегі аумақ) аударылды. Біріншіден, мен MIT профессорларымен және студенттерімен оқуымнан бері байланыстамын. Екіншіден, бұл аймақ медициналық құрылғыларды жасаушылар көп шоғырланған технологиялық орталықтардың бірі және біз бұл салада да жұмыс жасауды жоспарлағанбыз.

Сыртқы капиталдың болуы

Инвесторлар стартапты қасында, бір сағаттық көлікпен көргісі келетіні жиі айтылады. Осылайша, барлық операциялық әрекеттерді Делавэрден жүзеге асыруға болатындығына сенбеу керек, ал инвестор Силикон алқабында отырады. Бұл сценарийдің болуы екіталай.

Ерте жеке қатысу қажет

Бұл әсіресе бизнес құрылтайшылары мен компания ішіндегі бизнес-процестерді жақсы білетін қызметкерлер үшін маңызды. Мақсатты нарықта жеке қатысу басқа елдегі бизнес қандай ережелер мен заңдарды қолданатынын тез түсінуге көмектеседі.

Мысалы, біз заңды тұлғаны қашықтан тіркеуге қол жеткіздік, бірақ кеңсеге бармай-ақ банктік есепшотты аша алмадық. Мұны қашықтан жасауға уәде берген он банктің ешқайсысы бізге мұндай қызмет көрсете алмады.

Сондай-ақ, Ресейде жақсы жұмыс істейтін бизнес-процестер басқа елде жұмыс істемеуі мүмкін (мақсатты анықтау, жергілікті ерекшеліктерді ескере отырып өнімді орналастыру). Құрылтайшылар өз гипотезаларын жеке тексеруі керек: бірде-бір жергілікті қызметкер бизнес-процесті автономды түрде қайта жасай алмайды, оны бәрібір үйрету керек. Мұны Ресейден қашықтан жасау мүмкін емес, оның ішінде уақыт белдеулерінің айырмашылығына байланысты.

Ойланған жоспар маңызды

Кез келген басқа елдегі сияқты Америка Құрама Штаттарында бизнес ашпас бұрын, алдымен бизнесті жүргізудің қолданыстағы нысандарын зерттеп, ең қолайлысын таңдау керек. Нарықтағы мүмкіндіктеріңізді бағалаңыз, бизнес-жоспар жасаңыз, содан кейін ғана жолға шығыңыз.

Бірақ біз американдық нарыққа шығудың стратегиясын ойластырған кезде, біз ұзақ жоспарлаудың орнына, көптеген мәселелерді сол жерде шешуге болатынын шештік.

Біз ресейлік бизнестің американдық нарықта жұмысын бастауға көмектесетін бір акселератормен келісімге қол қойып, жолға шықтық. Нәтижесінде, әлеуетті тұтынушылардың барлығы да бейімделуге және бізбен кездесуге уақыт бөлуге дайын емес екені белгілі болды. Кейбір мәселелерді шешу мүлдем мүмкін болмады - мысалы, сату жөніндегі маманды тез табыңыз. Алғашында қолжетімді баспана мәселесі де болды. Кездесулер тарқап, күндер өтіп, ақша босқа кетті.

Бастапқыда бір ай бойы жұмыс орнында тығыз жұмыс істеуге келіскен үдеткіштің қызметкерлері ақыры АҚШ-та кем дегенде алты ай болу керектігін алға тарта бастады. Бір ай бойы ештеңе болмады, нәтижесінде сору нөлге тең болды. Жалпы, әйгілі мемдегідей «күту және шындық».

Бірден бүкіл бюджетті алу керек

Тегін 15–20 миллион рубльсіз, ол қызметкерлердің ең аз саны бар бір жыл кеңсе жұмысына жеткілікті болады, американдық нарықта бірдеңе ұйымдастыруға тырысудың қажеті жоқ.

АҚШ-та нарықтың тар сегментіндегі сатушының орташа жалақысы жылына 80-100 мың долларды құрауы мүмкін. Кеңселердің де құны көп, тіпті коворкинг орындары да қымбат. Біз айына 800 долларға қолайлы нұсқаны және айына 1500 доллар тұратын пәтерді таптық. Сосын көлік, азық-түлік шығындары. Маркетингтік шығындарды ескере отырып, бір жылдағы жалпы сома 210-280 мың долларды құрайды, яғни небәрі 15-20 миллион рубль. Тұрақты шығындардан басқа, бастапқыда ұшыру құны да бар, біз оны 13 мың долларға бағаладық.

Бізде біраз уақыт жұмыс істеуге арналған бюджет болды және болашақта операциядан түскен табыстың арқасында кеңсе мен қызметкерлерді қолдауды жоспарладық. Бірақ бірнеше айдың ішінде компанияның қаржылық жағдайы өзгерді: кіріс төмендеді, тауарлық-материалдық қорлар тез жұмсалды.

Сондықтан, бюджетті жоспарлау кезінде маркетинг, ел бойынша қозғалу (арнайы іс-шараларға қатысу), PR, жалға алу, жалақы, негізгі жабдықтар мен шығыс материалдарына ақы төлеу, ойын-сауық шығындары және қызметтерге ақы төлеу туралы ұмытпау өте маңызды. заңгерлер.

Заңгерлер басынан бастап қажет

Америка Құрама Штаттарындағы корпоративтік құқық өте күрделі, сондықтан сіз нақты мәселелерді шешу үшін сағат сайын жалдауға болатын маманмен байланысу туралы ойлануыңыз керек.

Адвокаттар өте үлкен сома алады (сағатына 100-500 доллар). Әдетте төлем аванстық төлемнен және орындалған жұмыстың қалған бөлігінен тұрады.

Сіз заңгерлермен қашықтан жұмыс істей аласыз, біздің жағдайда бұл жақсы болды. Біз компанияның жарғысын және құпия деректермен жұмыс істеу саясатын әзірлеу кезеңінде маманды жалдадық. Сондай-ақ олар оны жұмыс визасын алу кезеңінде тартуды жоспарлаған.

Жергілікті сатушыны жалдау маңызды

Мұның бәрі менталитеттің айырмашылығына байланысты. Өнімді немесе қызметті жергілікті компанияларға сатуға жергілікті тұрғындар қатысуы керек. Оларға клиенттермен ортақ тіл табу, сатудың ерекшеліктерін ескеру, дұрыс тактиканы таңдау және жай ғана сатылым позицияларын жасау оңайырақ. Жергілікті қызметкерге деген сенім артады, сондықтан мәмілені жабу мүмкіндігі айтарлықтай артады.

Сіз тек өзіңізге сенуіңіз керек

Жоғарыда айтылғандай, біз бизнес акселераторларымен жұмыс істеуге тырыстық, бірақ біз бір нәрсеге сенімді болдық: біздің жұмысымызды біз үшін ешкім жасамайды және мүмкіндігінше сыртқы көмекке (тіпті ол үшін ақша төлесеңіз де) сенген дұрыс.).

Сірә, сіз компанияны ілгерілету үшін көп уақыт пен күш жұмсауға тура келеді. Бұл жерде қызметкерлерді сауатты іріктеудің маңыздылығын асыра бағалау мүмкін емес. Мысалы, сіз орыс кеңсесіне бос орынды толтырсаңыз да (мысалы, бағдарламалық жасақтаманы әзірлеу бөлімінде) ағылшын тілін білу өте маңызды. Бұл міндетті түрде пайдалы болатынына сенімді болыңыз. Бізде ағылшын тілінде еркін сөйлесуге дайын емес команда Сингапурдағы клиенттен тапсырыс алу үшін барлық әрекеттерді жоққа шығарған жағдай болды. Жоба бірнеше айдан кейін байланыстағы қиындықтарға байланысты тоқтатылды.

Өнімді жергілікті нарыққа шығару қажет

Өнімді әзірлеу кезінде аймақтың ерекшеліктерін ескеру қажет. Америка нарығына арналған өнімнің ағылшын тіліндегі мәзірі, 110 В қуаты, ISO құжаты болуы және американдық өлшем жүйесіне сәйкес болуы керек деп бәрі бірдей ойламайды. Мысалы, FDA сертификатын елемеуге болмайды.

Орыс диаспорасы туралы ұмытпаңыз

Нью-Йоркте, Сан-Францискода, Бостонда айтарлықтай үлкен орыс қауымдастығы бар, онда көптеген табысты кәсіпкерлер мен инвесторлар бар.

Facebook-те сәйкес топтар бар (мысалы, «Чикагодағы орыстар» немесе «Біздің АҚШ-тағы»), сіз LinkedIn-ті пайдалана аласыз және достар арқылы пайдалы байланыстар ала аласыз. Біз АҚШ-тағы алғашқы тапсырысымызды экспаттар арқылы алдық.

Бір соңғы бонус кеңесі: ірі американдық компаниялардың ресейлік еншілес компанияларымен жұмыс істеуді бастау мағынасы бар. Мысалы, General Electric, Google және т.б. жергілікті кеңселер үшін жобаларды орындаңыз немесе өнімдерді сатуды ұйымдастырыңыз. Өзіңізді осылай көрсете отырып, АҚШ-қа пайдалы ақпаратпен саяхаттау оңайырақ болады.