ШОЛУ: «Копирайтинг: итті қалай жеуге болмайды», Дмитрий Кот

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Сіз шынымен сатылым көшірмесін қалай жасау керектігін білесіз бе? Сіз мәтінде бит бар-жоғын тексеруге көмектесетін әдістермен, құпиялармен және әдістермен таныссыз ба? Дмитрий Коттың «Копирайтинг: итті қалай жемеу керек» кітабы осы сұрақтарға жауап табуға көмектеседі.

Сіз жазған мәтіндеріңіздің тиімділігі туралы ойландыңыз ба? Өзіңіздің жеке мазмұныңызды жасау кезінде сізге басшылық ететін егжей-тегжейлі жоспарыңыз бар ма? Дмитрий Коттың «Копирайтинг: итті қалай жемеу керек» кітабында тиімді сату мәтіндерін жазу әдістері мен кеңестері, сондай-ақ «кәсіби копирайтерлер жасыратын құпиялар» бар. Әрбір «сабақ» «үй тапсырмасы» – практикада алған теориялық білімдерін бекіту үшін орындау ұсынылатын тапсырмамен қоса беріледі.

Бұл кітап кімге арналған

• Ең алдымен, копирайтерлерге, атауларға, маркетологтарға, PR және жарнама мамандарына арналған.
• Тиімді мәтіндер жасауды үйренгісі келетіндердің барлығына.

Әсерлер

• Бұл креслоға жайбарақат отырып, оқуға кірісетін кітап емес. Практикалық тапсырмалардың үлкен саны Дмитрий көрсеткен әдістерді қолдана отырып, тұруға, үстелге отыруға және мәтіндерді жазуды бастауға итермелейді.
• Кітапта көптеген практикалық тапсырмалар бар, олар сізге жаңа тиімді мәтіндер жасауға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар сізді бұрынғы жұмыстарыңызға оралуға және биттердің бар-жоғын тексеруге шабыттандырады.
• Маған Дмитрий Коттың классикалық әдебиетке жиі жүгінетіні қатты ұнады, содан кейін мектептен өзінің сүйікті кітаптарына қайта оралғысы келеді.
• Ұсыныстар негізінен жарнамалық мәтіндерді жасауға бағытталғанымен, күнделікті өміріңізді жай ғана сипаттайтын өз блогыңызда да қолдануға болатын әдістер бар.

Жазуды бастамас бұрын мына қарапайым ережелерді есте сақтаңыз

1. Әдепті бол. Жақындарыңызға көрсетуге ұялмайтын нәрсені жазыңыз.
2. Адал бол. Өнімге мифтік оң қасиеттерді бермеу керек.
3. Мақсаттан ауытқымау. Мәтіндерді сатудың негізгі мақсаты - сатылымды арттыру үшін жұмыс жасау. Егер сіз өзіңіздің туындыңызды оқығаннан кейін жарнамаланған өнімді өзіңіз сатып алғыңыз келсе, онда сіз бәрін дұрыс жасадыңыз.:)

Хабарландыру:

Котенка кімге? Сапасы. Қолданылған жоқ дерлік, барлығы 2 ай. Жабдықталған. Жүн (көңілді ақ-қара түсті), табандары (4 дана), мұрты (есепке алынбайды) және кіріктірілген (кіріктірілген) бар. Зерттелетінде дәретханада зәр шығару, теледидарда жату, экранға құйрығын салбырату, басылмайтын көңілділік бар. Қуат функциясы жай реттелген: ол тіпті нан мен макарон өнімдерін де рахаттана жейді. Ал мен бұл бақыттың бәрін дәл осылай сыйлаймын.

Жақсы адамдарға өкініш жоқ!

1. Сатылым мәтінінің формуласымен танысу

Сатылым мәтінінің не екенін бәріміз түсінеміз. Бұл мәтін, оны оқығаннан кейін адам бізге қажетті әрекетті орындауы керек - өнімді сатып алу. Бірақ сату мәтінінің формуласымен бәрі бірдей таныс емес.

Сатылым мәтіні = көрсетудің қарапайымдылығы + жеткілікті ақпарат + кері байланыс (әрекетке шақыру: сатып алу, тапсырыс беру, көріңіз және т.б.)

2. Копирайтинг – күнделікті ауыр жұмыс

Копирайтинг сіз үшін жай ғана жұмыс болмауы керек, сіз онымен (сөзбе-сөз) өмір сүруіңіз керек.

Теледидар көру – жарнама кейіпкерлерінің сөздерін бағалаңыз. Көркем әдебиетті немесе одан да жақсы классиканы оқыңыз, тілдің құдіретіне, көшірмелері мен техникасына толы стильді сіңіріңіз. Түсінікті метафоралар мен салыстырулар жазатын дәптерді сақтаңыз.

Кликтерден аулақ болыңыз, мәтіндеріңіз тірі болсын: клиентті нақты жағдайға батырыңыз, эмоцияларды оятыңыз.

3. Күшті тақырып – табыстың кілті

Кез келген мәтін тақырыптан басталады. Тақырып «адам өзінің сүйікті әлеуметтік желісінен бөлініп, жарнама мәтінін оқуға кірісетіндей» болуы керек. Күшті тақырыптарды құрудың көптеген әдістері бар, мысалы, интрига немесе арандату.

4. Ең проблемалық бірінші абзац

Статистикаға сәйкес, копирайтерлердің көпшілігі мәтіннің бірінші абзацына «ілулі тұрады». Оның ерекше миссиясы бар, өйткені адам сіздің мәтініңізді оқуды жалғастыра ма, ол бірінші абзацқа байланысты.

Оқырман назарын аудару үшін сіз жарнаманың көшірмесін жасай аласыз:

• мәселенің сипаттамасымен;
• қызықты жаңалықтармен немесе қызықты оқиғамен;
• шолудан;
• данышпанның сөзімен;
• сынақтан;
• ұсынысыңыздың артықшылықтарының сипаттамасымен.

Кез келген опцияны таңдаңыз - және шайқаста.

5. Сонымен мәтін

Мақсатты аудиторияңызды біліңіз. Сіз мифтік жаратылыстар үшін емес, шынайы адамдар үшін жазып жатқаныңызды ұмытпаңыз. Адаммен сөйлесіп тұрғандай жазыңыз.

Метафоралар - копирайтердің ең жақын досы, оларды мәтінде қолданыңыз.

Джозеф Бродскийдің былай айтқаны есімде:

- Ирония - бұл жоғарыдан төменге бағытталған метафора.

Мен таңғалдым:

- Төменге бағытталған метафора нені білдіреді?

- Мен түсіндіріп жатырмын,- деді Жүсіп,- тыңда. «Оның көзі көгілдір түске ұқсайды» - бұл көтеріліп келе жатқан метафора. Ал «оның көздері тежегіш сияқты» - бұл жоғарыдан төменге бағытталған метафора.

Сергей Довлатов

Түсініксіз сөздерден аулақ болыңыз, түсінікті болуға тырысыңыз. Сіздің мәтініңіз сізді адаммен жеке әңгімемен алмастырады, сондықтан сатып алушы сізді түсінуіне тырысыңыз.

6. Дмитрий Кот өз кітабында тағы не туралы айтып береді

• адамдар мәтіндерді қалай оқиды және одан не шығады;
• мақалаңызды жоғары бағаға қалай сатуға болады;
• сату мәтінін қалай дұрыс орналастыру керек;
• теріс пікірлер сіз үшін қалай жұмыс істей алады.

«Копирайтинг: итті қалай жеуге болмайды», Дмитрий Кот

Жақсы жазу - пайдалы дағды, оны дамыту соншалықты қиын емес. Ең жақсы әдіс - Lifehacker редакторларының тегін және керемет жазу курсы. Сізді теория, көптеген мысалдар және үй тапсырмасы күтеді. Жасаңыз - тест тапсырмасын орындау және біздің автор болу оңайырақ болады. Жазылу!