Шығындар тұзағы: неге адамдар сәтсіз жобаларға жабысады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Неғұрлым көп күш жұмсасаңыз, жеңілісіңізді мойындау соғұрлым қиын болады.

1960 жылдары Ұлыбритания мен Франция өте жылдам Конкорд жолаушылар ұшағын жасау үшін бірлесіп жұмыс істеуге шешім қабылдады. Шығаруға дейін де модельге 16 авиакомпания тапсырыс берді, бірақ кейін бәрі өзгерді. Ұшақтарда рейс жылдамдығын емес, билеттің бағасын ойлайтын орта таптағы жолаушылар көбірек. Оның үстіне ұшақ жанармайының бағасы көтерілді. Өте жылдам, бірақ өте қымбат ұшулар қажет болмады, ал авиакомпаниялар Конкордтарды сатып алу туралы ойларын өзгертті.

Бірақ тиімсіз жобаны тоқтатудың орнына, елдер әуе кемелерінің дамуына демеушілік жасауды жалғастырды және оған бастапқыда жоспарланғаннан әлдеқайда көп ақша жұмсады. Нәтижесінде Concordes ешқашан танымал бола алмады және дайын ұшақтар үкімет бақылайтын екі авиакомпанияға арзанға сатылды.

Істің ашылғаны сонша, тіпті «Конкорд эффектісі» деген термин пайда болды. Бұл бізді тиімсіз жобаларды ұстануға мәжбүрлейтін когнитивтік бейімділіктің - суға батқан шығын тұзақтарының классикалық мысалы.

Батып кеткен шығын тұзағы дегеніміз не

Шығынның әсері - бұл бізді жоғалтқан бизнеске ақшаны, уақытты және күш салуды жалғастыруға мәжбүр ететін психикалық қасиет. Көбінесе олар бұл туралы экономика мен қаржыға қатысты айтады, бірақ тұзақ өмірдің кез келген саласында жұмыс істейді.

Мысалы, сіз өзіңіздің мамандығыңыз бойынша жұмыс істегіңіз келмейтінін, бірақ пайдасыз диплом алу үшін тағы бірнеше жыл жұмсайтыныңызды анық түсінген кезде. Немесе жылдар бойы қарым-қатынас бұзылған кезде, бірақ сіз әлі де бірге боласыз.

Бұл бейсаналық түрде болады: адам жалғастыру үшін себептерді іздемейді - мұны істеу қажеттілігі оған анық. Және неғұрлым көп ресурстар инвестицияланса, қатені тану және уақытында тоқтату соғұрлым қиын болады.

Ол қандай себептермен туындайды

Батып кеткен шығын тұзағына жауап беретін бірнеше психологиялық механизмдер бар.

Бірден жоғалтудан қорқу

Ең бастысы, адам қолындағысын жоғалтып алудан қорқады. Адамдар бірдеңені жеңу үшін оңай тәуекелге барады, бірақ егер олар иеліктен айырылып қалса, өте сақ болады. Жоғалту азабы әрқашан пайданың ләззатынан күшті және жарқын.

Керемет қолданбаны әзірлеу үшін миллиондаған инвестиция жасадыңыз деп елестетіп көріңіз. Ақшаны жұмсап қойған соң, ол тіпті қалаған нәрсеге де жақындамайтын болып шығады. Мұны мойындау және онымен жұмыс істеуді тоқтату - бұл миллионды қоқыс жәшігіне тастау және оны жоғалтудың күшті эмоционалды азабын сезіну.

Психика бізді аурудан қорғайды, бұл бізді тағы бір миллион қосымшаны әлдеқайда жақсартады деп үміттенуге мәжбүр етеді. Ұзақ мерзімді перспективада сіз екі миллион жоғалтасыз және бұл екі есе азапты. Бірақ бұл кейінірек болады (және олай болмайтындай мүмкіндік бар). Сіз инвестиция салып, бәрі жақсы болады деп үміттенесіз. Қалай болғанда да, сіз азапты кешіктіре алдыңыз. Жарайсың.

Бақылауды қалпына келтіру ниеті

Қажеттілік тұрғысынан суға батқан шығын тұзағына қарасаңыз, онда қисынсыз ештеңе жоқ. Адамның өз өмірін бақылауға, жағдайларға төтеп бере алатынын сезінуге деген қатты қажеттілігі бар. Және бұл адамдарды бостандық үшін күресуге, өзіне деген сенімділікті сақтауға және билікке ұмтылуға мәжбүр етеді - өйткені осылайша сіз көбірек бақылауға ие боласыз.

Ақшаны, уақытты немесе басқа ресурстарды босқа ысырап ету сауатты сезіну және өміріңізді бақылау қажеттілігін төмендетеді. Уақытты кері қайтару мүмкін болмайды, яғни бақылауды қалпына келтірудің жалғыз жолы - шығынды мойындамау және инвестициялауды жалғастыру.

Осылайша сіз өз қажеттіліктеріңізді қанағаттандырасыз, бірақ сонымен бірге сіз одан да көп уақыт пен күш-жігерді ақыр соңында сәтсіздікке әкелетін нәрсеге жұмсайсыз.

Қалай тұзаққа түспеу керек

Суға кеткен шығын қатесін апатпен аяқталмай тұрып танудың бірнеше жолы бар.

Қазіргі уақытқа назар аударыңыз

Өткенге байланған адамдар суға батқан шығындар тұзағына түсу ықтималдығы жоғары. Егер адам бүгінге және болашаққа бағдарланса, оған шығындарды қабылдап, алға жылжу оңайырақ.

Позицияны бүгінгі күн тұрғысынан бағалау - медитацияға ұқсас тамаша тәжірибе. Сіз ойлар мен естеліктерден алшақтап, ойыңызды тазартып, қазіргі сәтке шоғырлануыңыз керек. Бұл техниканың көмегімен сіз өткенге өкінбей, қазіргі жағдайды көре аласыз және дұрыс шешім қабылдай аласыз.

Шешім қабылдаған басқа адамды елестетіп көріңіз

Бірден нәтиже беретін тағы бір тамаша техника. Сіз өзіңізге сұрақ қоюыңыз керек: «Бұл жағдайда басқа адам не істер еді?». Сіз «адамның» орнына кез келген нәрсені ауыстыра аласыз: дәрігер, риэлтор, бас директор, ана. Ең бастысы, шешімді сырттан біреу қабылдайды.

Мәселе мынада: адамдар өздері үшін де, басқалар үшін де әртүрлі шешім қабылдайды. Мұны басқа адамдар үшін жасағанда, біз жағдайды үстірт бағалаймыз. Кейде бұл барлық жақсы және жағымсыз жақтары шексіз сұрыпталған жағдайды терең бағалауға қарағанда жақсы нәтиже береді.

Сонымен қатар, біз сезімге аз сүйенеміз және тәуекелге баруға бейім емеспіз. Сондықтан, басқа адам үшін шешім қабылдағанда, сіз өз қателіктеріңізді көре аласыз және уақытында тоқтай аласыз.