Ең жақсы нұсқаны жіберіп алу қорқынышы шешім қабылдауға қалай кедергі жасайды

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Үлкен таңдау кейде артықшылық емес, проблемаға айналады. Бірақ мұны түзетуге болады.

«Таңдау мотивацияға ұшыраған кезде» пікірі бойынша: адам жақсы нәрсені тым көп қалауы мүмкін бе? таңдау мүмкіндігіміз аз болса, біз өз шешімімізге риза боламыз. Және ең жақсы нәтижелерді жіберіп алмауға тырысу сенімсіздік, көңілсіздік, стресс, өкініш және өмірге қанағаттанбау.

Белгілі психолог Барри Шварц әрқашан ең жақсы шешімді табуға тырысатын адамдарды максимизаторлар деп атады. Олар көп уақыт пен күш жұмсай отырып, барлық ықтимал нұсқаларды жалықтыратын зерттеуге кіріседі. Бірақ ойлаудың шектеулеріне байланысты әрбір қол жетімді нұсқаны бағалау мүмкін емес. Сайып келгенде, максимизаторлар «қалыпты» адамдарға қарағанда өз таңдауларына риза емес. Олар миллиондаған нұсқаларды қарастырмай, тез шешім қабылдайды.

Шварц өзінің «Таңдау парадоксы» кітабында сатып алушылармен жасалған тәжірибені сипаттады. Бір топқа тосаптың алты түрін көріп, қайсысын алғылары келетінін таңдау ұсынылды. Ал екіншісінде 24 түрі бар. Екінші топқа таңдау жасау әлдеқайда қиын болды. Шварцтың айтуынша, адамдардың тек 3% ғана сатып алған. «Кең таңдау тұтынушылардың көңілін қалдыруы мүмкін, өйткені бұл оларды шешім қабылдау үшін көбірек күш салуға мәжбүр етеді. Сондықтан тұтынушылар өнімді сатып алмайды », - деп түсіндіреді ол.

Қарастырылатын факторлар тым көп болған кезде адамдар ең жақсы нұсқаны іздей бастайды. Бұл, мысалы, көлік сатып алғанда орын алады. Бағасын, сенімділігін, қуатын, кепілдігін, түсін ескеру керек. Іріктеу процесі өте шаршатады, бірақ нәтижесінде сіз әлі де наразы болуыңыз мүмкін.

Қол жетпес мұратқа ұмтылмай, жақсы нұсқамен қанығуды үйреніңіз. Әйтпесе, сіз ештеңеге қол жеткізе алмайсыз.

Модерация – оңтайлы нәтижеге емес, қанағаттанарлық нәтижеге ұмтылатын шешім қабылдау стратегиясы.

Сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін бірінші опцияны таңдаңыз. Немесе критерийлердің көпшілігіне сәйкес келетін опция. Бірақ идеалды іздемеңіз.

Шварц шешім қабылдау қажет болғанда осы жоспарды орындауға кеңес береді:

• Мақсаттарыңызды анықтаңыз және олардың әрқайсысының маңыздылығын бағалаңыз.
• Опцияларды топтастыру. Олардың әрқайсысы сіздің қалауыңызды қаншалықты қанағаттандыратыны туралы ойланыңыз. Ең көп ұтқанын таңдаңыз.
• Мақсаттарыңыз бен болашақ көзқарастарыңызды қайта анықтау үшін таңдауларыңыздың салдарын қарастырыңыз.

Көбінесе бұл ең жақсы таңдауды және қажетсіз ойланбастан жасайды. Түйсігіңізге сүйеніңіз, идеалды іздеуге асықпаңыз және әр нұсқаны басқалармен салыстырмай, тек оның артықшылықтарына қарай бағалаңыз. Ең жақсысын қуудың орнына жақсы нұсқаны қабылдауды үйренсеңіз, өмір оңайырақ болады.