Іскерлік періштелер кімдер және оларды іздеу керек пе?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Жеке инвестиция жобаның дамуын жеделдетуге көмектеседі, бірақ адам факторына байланысты қиындықтарға әкелуі мүмкін.

Бизнес періштелер кімдер

Бұл перспективті, олардың пікірінше, әзірлемелер мен жобаларға инвестиция салатын жеке инвесторлардың атауы.

Бұл мағынадағы «періште» терминінің өзі Америкада 20 ғасырдың басында пайда болды. Ол кезде бұл сөз театр қойылымдарына ақша салған бай театр сүйер қауымды білдіретін. Бұл тәуекелді инвестициялар болды, өйткені періште өндіріс сәтті болған жағдайда ғана пайда алды.

Қазір мұндай инвесторлар IT-дамытуға көбірек қызығушылық танытады, бірақ бұл басқа кәсіпкерлер бас тартуы керек дегенді білдірмейді.

Іскерлік періштелер басқа инвесторлардан қалай ерекшеленеді

LOGA Group бас директоры және Еуразияның еуропалық бөлігіндегі Seed Forum инвестициялық форумының негізін қалаушы Александр Локтионовтың айтуынша, инвестицияларды шартты түрде екі санатқа бөлуге болады:

• Құрылымдық капитал. Бұл белгілі бір қаржыландыру критерийлері мен инвесторлар алдында міндеттемелері бар инвестициялық қорлардың ақшасы.
• Бизнес-періштелердің жеке қаражаты. Бұл адамдар үшінші тұлғалардың талаптарына тәуелді емес және бизнесті қалай жүргізу керектігін және жобадан қашан шығу керектігін өздері шешеді.

Тиісінше, іскерлік періштемен қарым-қатынас күтпеген болуы мүмкін. Ол инвестор ғана емес, өзіндік пікірі, тілегі, мінезі бар адам.

Максим Арчипенков SmartMerch жобасының негізін қалаушы.

Стартаптар шеңберінде мұндай тұжырымдама бар: «венчурлық ата». Ол ақша беріп, кәсіпорынды басқаруды өз қолына алады, оның істеріне араласады, бұл дамуға ықпал етпейді. Мұндай инвесторлар қарапайым. Тек шолуларға қараңыз: 95% ұқсас ұсыныстарға тап болды.

Іскерлік періште іздеуге тұрарлық па?

Павел Лисовский, ADA Russia бас директоры бизнес-періштемен жұмыс істеудің келесі артықшылықтарын атап көрсетеді:

• Жобаны әзірлеуді жеделдету. Көптеген жағдайларда идеяны ақшасыз жүзеге асыру мүмкін емес, әсіресе өндіріске немесе дамуға қатысты.
• Маңызды байланыстар мен байланыстарды алу, сатуға көмектесу - бірақ егер періште жобаның белсенді дамуына шынымен мүдделі болса ғана.

Кемшіліктердің тізімі біршама ұзағырақ.

Періште мен кәсіпкердің мүдделері әртүрлі болуы мүмкін

Павел Лисовский ADA Ресей бас директоры.

Періштелердің басым көпшілігі үшін жобаға кірудің негізгі идеясы - жақсы мультипликаторды жалғастыру. Олар дивидендтер туралы әңгімелерге аса мән бермейді. Кәсіпкер компанияны жарқын болашаққа қадам басу арқылы ұзақ уақыт ойнай алады. Ол неғұрлым жақсы болса, соғұрлым оны сатқыңыз келмейді.

• Жаңа мүше жаңа ережелерді енгізеді. Жауапкершілікке, бюрократияға, көбірек қағазбастылыққа және т.б. дайын болыңыз.
• Жаңа проблемалардың пайда болу қаупі артады. Сіз іс жүзінде танымайтын адамды бизнеске жібересіз және бұл өте анық болуы керек.

Александр Локтионов LOGA Group бас директоры.

Егер жобадағы пайда болашақ өсуге қайта инвестициялауға мүмкіндік берсе, сіз мұны істеуіңіз керек және жобаңызды бақылауды сақтай отырып, инвесторларды іздеуге алаңдамайсыз.

Іскерлік періштелерді қайдан іздеу керек

NaPopravku қызметінің негізін қалаушы Александр Печерский мұндай адамдарды екі түрге бөледі:

• Кәсіби бизнес періштелер – стартаптарды тұрақты негізде қолдайтын жеке инвесторлар.
• Достар арасындағы іскер періштелер. Оның үстіне, біз жобаларды қаржыландыруда тәжірибесі бар адамдар туралы үнемі айта бермейміз.

Александр Печерский «НаПоправку» қызметінің негізін қалаушы.

Бір кезде біз екінші жолды таңдадық. NaPopravku стартапы алғашқы инвестицияларды кездейсоқ тартты. Мен достарыммен сөйлестім және менің және әйелімнің бизнес идеясы туралы айттым - бұл сайтта қаладағы барлық дәрігерлер мен олар туралы расталған пікірлер жиналады.

Достарға бұл идея ұнағаны сонша, олар өздері ақшаларын жобаны бастауға салуды ұсынды. Мен тіпті олардың мұндай инвестиция үшін жинақтары бар деп ойламадым. Сонымен, бейресми қарым-қатынаста нәтиже күтпей, біз бірінші құралды таптық.

Стартап үшін есте сақтау маңызды: кейде ақшаны сіз күтпеген адамдар береді.

Печерский кәсіпқой инвесторлар идеяны растай алатын стартаптарды көбірек қолдайтынын атап өтті - тізеде жасалған өніммен және алғашқы нақты сатылымдармен болса да. Нақты клиенттердің болуы жобаны қабылдауды түбегейлі өзгертеді. Сондықтан, саяхаттың басында идеяны тұжырымдап, оған ең болмағанда қандай да бір бастама беру үшін пікірлестердің шағын тобын жинаған дұрыс.

Кәсіби іскер періштелерге келетін болсақ, олар Ресейде онша көп емес, бірақ олар туралы білу өте оңай. Мысалы, іскерлік басылымдар компаниялармен жасаған мәмілелері туралы жиі жазады. Әрине, рейтингтер мерзімді түрде жасалса да, ешкім сізге күміс табаққа салынған инвесторлардың толық тізімін әкелмейді. Сондықтан біраз зерттеу жұмыстарын жүргізу керек. Ең оңай жолы – мамандандырылған инвестициялық іс-шараларға қатысу.

Александр Печерский

Инвестициялардың бірінші раундынан кейін біз кәсіби бизнес-періштелерге және венчурлық қорларға жүгіндік. Мен көп және ұзақ уақыт бойы «суық» контактілерге жаздым. Мен ашық дереккөздерден адамдарды іздедім, іскери басылымдардың қысқаша мазмұнын бақыладым, Facebook пен LinkedIn-ді қарадым. Мен күнде ондаған хат жаздым. Бірнеше рет мүлдем көңілі қалды, бірақ содан кейін жаңа контакт немесе мәміле тауып, қайта әрекеттенді.

Кәсіби іскер періштесін қалай табуға болады

IIDF Accelerator директоры Дмитрий Калаев осы алгоритмді ұстануға кеңес береді.

1. Барлық қолжетімді бизнес-періштелердің тізімін жасаңыз

Барлық ықтимал көздерді пайдаланыңыз: рейтингтер (мысалы, шетелдік инвесторларды іздеу үшін және - ресейлік инвесторлар үшін), БАҚ-тағы жарияланымдар, достардың әңгімелері, ең толық тізімді жинау үшін.

Дмитрий Калаев IIDF акселераторының директоры.

Ресейде 100-ге жуық бизнес-періште стартаптарға инвестиция салатынын жариялайды. Барлық журналистер транзакциялардың барлығын 100% қадағалай бермейді, кейбір бөлігі хабарланбаған. Сондықтан, ұқсас сегменттерде жұмыс істейтін компаниялармен мәмілелерді табу үшін онлайн көздерден алынған деректерді пайдаланудан тартынбаңыз.

2. Тізімді жаңартыңыз

Періште соңғы рет қашан инвестиция салғанына назар аударыңыз. Егер жыл ішінде мәмілелер жасалмаса, бұл оның венчурлық капитал нарығындағы процестерден көңілі қалғанының немесе ақшасы таусылғанының белгісі болуы мүмкін. Стартаптарға мүлде қаржы салмайтын адаммен кездесуді ұйымдастыруға уақыт жоғалтпау үшін тізіміңізді жаңартып отырыңыз.

3. Сізге ұқсас бизнесті қолдаған періштелерді зерттеңіз

Егер инвестор ұқсас жобаларға ақша салған болса (мысалы, сіз балаларға арналған өтінімді жасап жатырсыз, ал періштенің портфолиосында балаларға арналған бірнеше стартаптар болса), онда бұл жақсы белгі.

Назар аударыңыз, біз тікелей бәсекелестер емес, ұқсас жобалар туралы айтып отырмыз.

4. Инвесторлар тізімін басымдығы бойынша орналастырыңыз

Калаев ең алдымен өзіңізге жарамсыз адамдармен кездесуге кеңес береді.

Дмитрий Калаев

Бұл ең жақсы инвесторларға келген кезде сіздің ұсынысыңыз, презентацияңыз және сұрақтарға жауаптарыңыз жақсы дайындалуы үшін қажет. Егер сіз бизнестің өсуі, сегменті, нетворкинг тұрғысынан сізге ең тартымды адамдардан бастасаңыз, сіз өзіңізді дайын емес етіп көрсету және өзіңізді барынша егжей-тегжейлі көрсету мүмкіндігін жоғалту қаупі бар. Үлкен үміт бар адаммен кездесу кезінде сіз басқа инвесторлардың барлық мүмкін қарсылықтарына жауап беріп, бизнесіңіздің барлық мәселелерінде мүмкіндігінше сауатты болуыңыз керек.

5. Іскерлік періштелердің шығу жолын іздеңіз

Сізге іскер періштемен танысуға және онымен таныстыруға көмектесетін адамды табыңыз. Үлкен табыс деңгейі инвестордың сізді әкелген адамға қаншалықты сенетініне байланысты.

Дмитрий Калаев

Нарықта кімнің орныққанын және сізге көмектесе алатынын түсінуге уақыт бөліңіз. Мен инвестор ретінде менімен сәтсіз келіссөздерден кейін оларды басқа біреумен таныстыруды сұрайтын құрылтайшыларды жиі кездестіремін.

Әрине, егер мен стартапқа ақша салмау туралы шешім қабылдаған болсам, басқа ешкімге бұлай жасауға кеңес бермес едім. Мен үшін командадағы және бизнестегі шешілмейтін мәселелер анық, мен маңызды деп санайтын тоқтату факторлары бар. Көптеген инвесторлар «Мен бұған сенбеймін және оны ешкімге ұсынбаймын» ережесін қолданады және мұндай сұраулардың сізге пайдасы аз болады.

Және керісінше, егер инвестор мәмілеге қатысуға дайын екенін айтса, онда ол сізге және басқа бірлескен инвесторға ұсыныс жасай алады және бұл туралы сұрауға әбден болады.

6. Жеке тәсілді табыңыз

Іскерлік періштеге жүгіну жеке болуы керек. «Біз инвестиция іздейміз, презентацияны қараңыз». Сауаттылықпен жұмыс істеп жатқаныңызды көрсетіңіз.

7. Өзіңізді дұрыс көрсетіңіз

Соңғы үміті бизнес-періште болатын өліп жатқан стартап ешкімді қызықтырмайды. Тәжірибелі инвестор суға батып бара жатқан адамдарды құтқарғысы келмейді. Қосылғыңыз келетін компания болыңыз. Ал ертең бұл байланыс бүгінгіден қымбат болуы мүмкін, өйткені сіз белсенді түрде өсіп жатырсыз.

Александр Печерский

Ең жағымсыз нәрсе - тұрақты бас тарту және толық надандық. Инвесторлар күн сайын ондаған, тіпті жүздеген ұсыныстар алады және оларды бұзу оңай емес. Қорықпаңыз және ұятты жеңіңіз. Егер сіз жоба туралы табанды түрде жазып, бәріне айтып отырмасаңыз, инвестор табу мүмкіндігі нөлге тең болады. Ең бастысы сол бір «иә» 99 «жоқ» деп күту.

Ең қиыны – алғашқы инвесторларды табу. Содан кейін ауызша сөз әрекет етеді. Инвесторлар бір-бірімен байланысады, жобаларды талқылайды. Егер сіздің идеяңыз немесе өніміңіз керемет болса, сізде бірінші бизнес-періштенің қолдауы бар, қалғандары бірте-бірте қуып жетеді.

Нені есте сақтау маңызды

• Іскерлік періште іздемес бұрын, артықшылықтар мен кемшіліктерді өлшеп алыңыз. Ынтымақтастықтың жағымсыз жақтары артықшылықтардан асып кетпейтініне көз жеткізіңіз.
• Бизнес туралы көбірек сөйлесіңіз. Сіздің бизнесіңізге кім инвестиция салуға дайын екенін ешқашан алдын ала біле алмайсыз.
• Іскерлік періште табу - үлкен жұмыс, оған көп нәрсе байланысты.