Көбірек адамдарды қалай сатып алуға болады: 7 бөлшек сауда немесе баға психологиясы

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Мен кез келген нәрсені (киім, тұрмыстық техника, аяқ киім, тұрмыстық ыдыстар … тоқыма ?!) сатуға тап болған кезде, менде Хайд оянатын сияқты. Мұндай сәттерде мен бақылауға өте әлсіз болып, қалтамда лайықты соманы сатуға бару отбасылық бюджет үшін қауіпті әрекетке айналады.

Одан да қиын жағдайда «жеңілдіктер», «сыйға +1» (тіпті қысымды пеш болса да) сиқырлы сөзге және «9» сиқырлы санына көнетіндер бар. Бір досым метрода қолында жеміс кептіргішпен оянып кетті. Ол бұл затты қайдан сатып алды және ол тек кофемашинаны қосу үшін ас үйге кіретін қызға не үшін қажет болды - қызықты сұрақ. Жауап әлі табылған жоқ, кептіргіш тұрақты тұру үшін әжемнің саяжайына көшті.

Жақсы сатушы керемет психолог болуы керек және кез келген нәрсені сатып алуға мүмкіндік беретін сандар мен басқа да сауда трюктерін меңгеруі керек. Жеңілдіктер мен сатылымдар желісіне тағы бір рет түсіп қалмау үшін сіз сатушылар қолданатын бірнеше негізгі амалдарды білуіңіз керек.

1. Тегін заттар

Бұл жай ғана атышулы «және оны сыйлық ретінде алыңыз». Егер сатушы сізге сатып алынған затқа қандай да бір қосымша қызметтерді ұсынса, сіз білуіңіз керек - бұл оңай емес! «Тегін түскі ас» түсінігі ескі Нью-Йоркте бастау алады, онда Bowery таверналары тегін түскі ас ұсынатын, сол кешкі астан кейін түскі ас ішетін адамдар көп сыра ішеді деген үмітпен.

Бұл трюк әлі де жұмыс істейді. Әдетте дүкенге немесе веб-сайтқа апару үшін сізге тегін заттар ұсынылады, сонда сіз сол жерден басқа нәрсе сатып ала аласыз.

Психологиялық тұрғыдан «еркін» сөзі кемшіліктер мен тәуекелдердің жоқтығын білдіреді. Стандартты «бір зат сатып ал, екіншісін сыйлыққа ал», «жеткізу тегін» т.б. Ниельстің сиқырлы құбыры сияқты тұтынушыларға әрекет етеді. Сіз әлі де заттарды сатып алуға ақша жұмсайтыныңызды білесіз, бірақ сіз тоқтап, дүкеннен шыға алмай, сатып алудың шақыруына қарсы тұра алмайсыз.

Жақында мен мұндай реакцияны күтпеген адаммен осындай жағдайды байқадым: аяқ киім дүкенінде «бір жұп сатып ал - екіншісіне құнының 30% төле» деген тағы бір акция болды. Ол мені компанияға тағы бір аяқ киім алуға көндіре бастады. Аргумент темірдей болды: «Е, әйтеуір, әрекет арзан!». Маған аяқ киімнің мүлдем қажет еместігі оны аз алаңдатты. Ақыр соңында жеңілдіктер!

2. Қош бол, доллар белгісі

Тағы бір қызықты зерттеу 2009 жылы Корнелл университетінде жүргізілді. Зерттеу көрсеткендей, жоғары санатты мейрамханалардағы түскі асханада «доллар» сөзі жанында немесе «$» белгісі тұрғанда, тамаққа айтарлықтай аз ақша жұмсайды.

онсыз да ақпаратқа толы әлемде тұтынушылар ең аз қарсылық жолын таңдауға бейім. Қымбат мейрамханалар әдетте минималистік мәзір дизайнын ұстанады және бағалар қосымша белгілерсіз қарапайым жазылады (24 доллар емес, 24 доллар). Олар тұтынушыларының бағаға емес, азық-түлікке назар аударғанын қалайды.

3. 10 доллар үшін 10

© фото

Мұндай трюктар супермаркеттерде жиі кездеседі - 10 кәдімгі бірлік үшін 10 қорап печенье! Бұл адамның ең қарапайым қасиеттерінің бірі - банальды қызыл мойынсұнғышта ойнайтын тағы бір жарнамалық трюк (1 долларға 1 доллар). Кейбіреулер оны үнемді, жұмсақ деп атауы мүмкін. Бірақ біз бұл көңіл күйін қалай атасақ та, трюк 99,9% жұмыс істейді! Мен 10 қорап нәрсені сатып алуды ақымақ деп санаймын, өйткені қор мен пайда анық! Бір-екі қорапты қайда қолдану керектігін білмей, 10 қорапты не істеймін?! Бірақ көбінесе сатып алу кезінде адам бұл туралы ойламайды және қор өніміне опасыздықпен қол созады. Бұл дәретхана қағазы немесе ұзақ уақыт отыруға болатын және нашарламайтын нәрсе болса жақсы. Азық-түлік өнімдері болса, одан да жаман …

4. Сатып алу шектеулері

Мен бұл туралы ұзақ айта аламын, өйткені мен саналы балалық шағымда «алтын уақыттың» шегіне жеттім, ол кезде фирмалық импорттық етік (А фирмасы) бір қолға бір жұп, ал дүкенде банандар шығарылды. тек көп балалы отбасыларға сатылды!

Дәл сол нәрсені, қазірдің өзінде басқа тұздықтың астында, дүкендерден табуға болады. Егер сіз «Бір тұтынушыға 5 данадан артық емес» деген жазуды көрсеңіз, олар өнімнің ерекшелігі мен сиректігін сезінгісі келеді. Оны буып-түюге болмайтындықтан, тез бітетіндіктен, оған сұраныс көп, жаңа партия қашан жеткізілетіні белгісіз.

Ең қызығы, бұл табақты көрмей тұрып, ең сирек кездесетін бұйымның бір бөлігі ғана қажет болуы әбден мүмкін. Бірақ жазуды көргенде, бірінің орнына бәрін сатып аласың 5. Шектеу шынымен болса және өнім таусылып қалса ше?

5. 9-фактор

Бұл менің сүйікті трюктарымның бірі! Барлығымыз мектепте математиканы үйрендік, ал сыныпта қысқарту мен дөңгелектеуді үйреттік. Әр адам мектеп бағдарламасынан ондық бөлшектен кейін 5, 6, 7, 8 және 9 сандарымен дөңгелектенетінін есте ұстауы керек. Бірақ, қандай да бір себептермен, дүкендерде сатылымға түсе отырып, біз бұл туралы мүлдем ұмытып кетеміз және 7, 99-ды біз 8-ге жуық емес (математика ережелеріне сәйкес), 7 деп қабылдаймыз! Неліктен біздің миымыз бізді соншалықты сыпайы және дөрекі түрде алдайды?

9, 99 немесе 95-пен аяқталатын бағалар сүйкімді бағалар деп аталады. Шамасы, біз бұл сандарды жеңілдіктермен және жақсы мәмілелермен байланыстыруда терең тамырласпыз.

Сонымен қатар, біз сандарды солдан оңға қарай оқитындықтан, біз 7, 99 сандарын 8 емес, 7 деп қабылдаймыз. Әсіресе, баға белгісіне жай ғана көз жүгіртетін болсақ. Бұл «сол жақ белгінің әсері» деп аталады - біз оны оқып үлгермей тұрып-ақ бұл санды санамызда төменгі санға кодтаймыз.

6. Қарапайым математика

Бұл трюк баға белгісінде ескі бағаны қалдырып, жеңілдікпен жаңасын қосқанда қолданылады. Бұл ретте «10 болды, қазір 8 тұрады» деген баға белгісі «10 болды, қазір 7, 97» опциясына қарағанда жақсы жұмыс істейді. Мұның бәрі бастауыш математика туралы. Екінші жағдайда бағаның айырмашылығы көбірек болатынына қарамастан (яғни баға арзанырақ), адамдар бірінші жағдайда айырмашылықты есептеу оңай болғандықтан бірінші мәміле тиімдірек болады. Және тағы да біз ең аз қарсылық жолын ұстанамыз және қажетсіз бас ауруларынан аулақ боламыз.

7. Бағалардың шрифт өлшемі

Кларк университеті мен Коннектикут университетінің маркетинг бойынша профессорлары тұтынушылардың үлкенірек, қалың әріптерге қарағанда шағын әріптермен жазылған бағаларды жақсы қабылдайтынын анықтады. Көбінесе сатушылар тұтынушыларды тарту үшін үлкен қаріптерді пайдаланады және осылайша қателеседі! Шын мәнінде, бұл одан да шатастырады, өйткені біздің санамызда физикалық шамалар сандық шамалармен тығыз байланысты.

Сондай-ақ, біз шетелге Еуропа елдеріне немесе АҚШ-қа барған кезде ақшаны бақылауды жоғалтамыз деп айта аламын, мұнда доллардағы бағалар әрқашан грн мен рубльге үйренгеннен әлдеқайда төмен. Сондықтан, сол Duty Free-де 8 доллар тұратын бір қорап монеталар өте арзан дәм сияқты көрінеді. Киевте жүргенде бірдей қорапты бірдей бағаға сатып алуға болады. Бірақ оның грн-дағы бағасына қарайтын болсақ, біз сатуға асықпаймыз және кәмпиттер енді олар долларға бағаланған кездегідей арзан болып көрінбейді.

Жақында Жаңа жыл мен сатылымдар мен Қара жұма басталады. Нервтеріңізді дайындаңыз және әмияндарды оңаша жерлерде жасырыңыз - үлкен жеңілдіктер келеді;)

Фото: Martin Deutsch's