Жұмыс берушінің қаржылық үмітіне жауап беруге арналған 7 кеңес

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Ең тартымды соманы келісуді қалайтындар үшін.

Жаңа жұмысқа орналасу кезінде келіссөздер процесі қандай болса да, бір сәтте жұмыс беруші сөзсіз сіздің қаржылық үміттеріңіз туралы сұрайды. Сіздің болашақ табыс деңгейіңіз оған өз тілектеріңізді қаншалықты дұрыс жеткізгеніңізге байланысты.

Осы тақырып бойынша диалогтың ең типтік басы келесідей:

- Сіздің қаржылық үмітіңіз қандай?

- 300 мың.

Сенсеңіз де, сенбесеңіз де, үміткер бірден жеті қателік жіберді, бұл оның жаңа жұмыста мүмкін болатын ең жоғары табыс туралы келісуіне кедергі келтіруі мүмкін.

Келіңіздер, бұл қателер не екенін және сұхбатта сіздің жалақы күтулеріңізді қалай дұрыс жеткізу керектігін анықтайық.

Ықтимал жұмыс берушімен қаржыны талқылау туралы кеңестер

1. Біз жалақы немесе жалпы табыс туралы айтып отырғанымызды көрсетіңіз

Жұмыс беруші жұмыс іздеушіден оның қаржылық үміттері туралы сұрағанда, үміткерлердің көпшілігі оны бірден жалақы туралы сұраққа айналдырады және ол туралы нақты жауап береді. Неліктен бұл жаман, біз 6-тармақта айтамыз, бірақ енді кеңес мынада:

Кез келген соманы атаған кезде әрқашан қандай ақша туралы айтып жатқаныңызды көрсетіңіз.

Егер сіз жалақыны білдіретін болсаңыз, онда оны былай тұжырымдаңыз: «Тіркелген жалақы түріндегі менің күткенім - 300 мың рубль».

Бұл пайдалы, егер ол жұмыс берушіге сүйікті трюкті оңай орындауға мүмкіндік бермесе: 300 мыңға ауызша келісіп, ұсыныс шыққан кезде оларды жалақы түрінде 200 мыңға және 100 мыңға бөліңіз. жұмыс нәтижесі бойынша кепілдіксіз сыйлықақы түрінде. Әңгімелесуші түсінсін 300 мың деп сіз жиынтық табыс емес, нақты белгіленген жалақыны айтасыз. Сондықтан, барлық бонустар мен басқа да жақсылықтар оның бір бөлігінің орнына емес, осы жалақының үстіне ғана болуы мүмкін.

2. Нақты соманы көрсетіңіз

Егер сіз өз үміттеріңізді белгілі бір сома түрінде айтқан болсаңыз, сіз қазірдің өзінде кереметсіз. Ал егер аталған нөмірде мәмілеге арналған акция болса, онда сіз екі есе жақсы жұмыс жасайсыз.

Интервалды атамаңыз («250-300 мың»), себебі жұмыс беруші әрқашан аз ғана санды естиді. Дәл сол себепті «270 мыңнан бастап» пішімін пайдаланбаңыз - компания сізге ең азын береді, әйтпесе ол үшін сізбен қатты келіседі. Көрсетілген соманың нақты емес екенін және саудаласуға болатынын көзқарасымыз бен дауысымызбен түсінуге мүмкіндік бермеңіз. Жұмыс беруші бұл сигналды міндетті түрде ұстап алады және оны пайдаланады.

Мүмкіндігінше өршіл нақты соманы атаңыз. Және мұны табиғи түрде, тыныш және сенімді түрде жасаңыз.

3. Белгілі бір валюта туралы айтыңыз

Ресейдегі үміткерлердің көпшілігі жалақыларын рубльмен ойлайды, бірақ кейбіреулері (мысалы, бұрын халықаралық компанияларда жұмыс істегендер) оны доллармен немесе еуромен есептей алады. Сол сияқты, көптеген компаниялар жалақыны рубльмен алады, бірақ кейбіреулер оны валюталық эквивалентке байланыстыруы мүмкін.

Егер жұмыс іздеуші халықаралық ұйымға немесе шетелге жұмысқа орналасуға құжат тапсырса, оған қандай валютада жалақы төленетіні белгісіз. Үміткер өзіне ең қисынды болып көрінетін соманы, ал компанияны белгілі бір елдегі жалақыны есептеу әдеттегідей атай алады.

Өтініш беруші мен жұмыс беруші әртүрлі «шетел тілдерінде» сөйлескенде келіссөздер әдетте ыңғайсыз аяқталады. Әдістердегі айырмашылық өте тез анықталады, бірақ талқылауды басынан бастау керек.

Компания сіздің жұмысыңыз үшін қандай валютада төлейтінін біліңіз және ондағы тілектеріңізді атаңыз: «300 мың рубль».

4. Көрсетіңіз: салықтарға дейінгі немесе одан кейінгі сома

Әдетте, жұмыс іздеушілер салық шегерімінен кейін (таза) алғысы келетін жалақыны атайды. Бірақ көптеген басқалар «салық алдындағы» сандарды (брутто) ойлайды.

Келіссөздер кезінде үміткер таза соманы, ал жұмыс беруші жалпы соманы білдірсе, бұл тітіркендіргіш болуы мүмкін - бұл келіссөздердің соңында анық болады. 13% айырмашылық (және табысы жылына 5 миллион рубльден асатындар үшін 2021 жылдың 1 қаңтарынан бастап жеке табыс салығы 15%), әсіресе жылдық есеппен есептелсе, айтарлықтай байқалады. Сондықтан, ең басынан бастап нақты қандай сома туралы айтып жатқаныңызды нақтылаңыз: мысалы, «қолдар үшін 300 мың рубль».

5. Кезеңді атаңыз

Ресейдегі үміткерлер мен жұмыс берушілердің көпшілігі айлық жалақы туралы ойлайды. Ал еңбек нарығы, мысалы, Ұлыбритания мен АҚШ-та, жылына сомалар бойынша ойлайды.

Сіз оны қалай жеке қарастырсаңыз да, әрқашан сіз атайтын соманы белгілі бір кезеңге байланыстырыңыз: «айына 300 мың рубль» немесе «жылына 3,5 миллион».

6. Бүкіл пакет туралы ұмытпаңыз

Көптеген үміткерлердің қателігі олардың табысының жасанды тарылтуында, онда ол шамамен белгіленген айлық жалақыға тең. Бұл олай емес! Қызметкердің рөлі мен лауазымына байланысты жалақы жалпы өтемақы пакетінде 50% немесе 70% болуы мүмкін.

Оның басқа құрамдас бөліктері сіздің жалпы кірісіңізді оңай екі еселей алады. Пакет мыналарды қамтуы мүмкін:

• кепілдендірілген сыйлықақылар және жұмыс нәтижелері бойынша қосымша төлемдер;
• қызметкерді тарту (тіркеу бонусы) немесе жұмыс орнында қалдыру (ұстап қалу бонусы) үшін ынталандыру төлемдері;
• белгілі бір тапсырмаларды орындағаны үшін бонустар;
• опциялар;
• сақтандыру;
• жеңілдікті шарттар немесе тұрғын үй, көлік, жаттығу, дене шынықтыру, автотұрақ, байланыс және т.б. құнының бір бөлігін өтеу.

Қаржылық үміттеріңізді айлық жалақымен теңестіру және одан артық ештеңе сұрамау арқылы сіз әлеуетті кірісіңіздің айтарлықтай бөлігін жоғалтуыңыз мүмкін. Сондықтан барлық қажетті пакетті алдын ала ойластырып, оны толығымен сұраңыз. Әйтпесе, тура мағынасында бір жалақыға өмір сүресіз.

7. Қалаған соманы негіздеңіз

Ақша сомасын оның логикасын түсіндірместен шақыра отырып, сіз әңгімелесушіні бұл сомаға күмән келтіресіз - оның қайдан келгені және неге екені туралы сұрақтар қоясыз. Бұл рефлексиялар сізге қарсы жұмыс істейді.

Нөмірді ұсынбас бұрын жұмыс берушіге оған қандай негізде келгеніңізді қысқаша түсіндіріп алғаныңыз әлдеқайда тиімді. Сіз өзіңіздің құзыреттілігіңіздің жоғары немесе бірегей құндылығы туралы компанияға сілтеме жасай аласыз; өз деңгейіңіздегі мамандардың табысы және олардың нарықтағы сиректігі туралы; жауапты қызмет, күрделі стратегиялық міндеттер мен жауапкершіліктің кең ауқымы үшін; ағымдағы табысыңыз туралы. Және тіпті (тек мұқият және әдептілікпен!) Басқа компаниялардың неғұрлым тартымды ұсыныстары болуы үшін.

қорытындылар

Жоғарыда келтірілген кеңестерді қорытындылау үшін қаржылық күтулерді талқылағанда және сіз үшін қолайлы соманы анықтаған кезде барлық жеті компонентті ескеру қажет:

• санат (жалақы немесе жиынтық табыс);
• нақты саны;
• валюта;
• таза немесе жалпы;
• кезең (ай немесе жыл);
• пакеттің басқа элементтері;
• қалаған жалақының негіздемесі және басқа да шарттар.

Мысалы, бұл келесідей естілуі мүмкін: «Осы және осындай себептерге байланысты (негізгілерін атаңыз) бұл лауазымға менің қаржылық күтуім айына 300 мың рубльді құрайды тұрақты жалақы түрінде, сонымен қатар … (басқа элементтерді тізімдеңіз) сізді қызықтыратын сыйақы туралы)».

Бонус: пайдалы жаттығу

Егер сіз сұхбатқа рубльдегі ай сайынғы таза сомамен келсеңіз және жұмыс беруші сізбен доллардағы жылдық жалпы сомалар тілінде сөйлесе не болады?

Келіссөздер арасында сандарды басқа форматқа аудару өте ыңғайсыз. Ыңғайсыз үзіліс бар, үміткер жұмыс берушінің бақылауымен қалаған соманы қайта есептеуге тырысады, абдырап, абдырап қалады. Осы уақытта сұхбат алушының өтініш берушінің үмітінің ақиқаттығына күмәні тез өсіп, оған деген сенімі төмендейді.

Уақытынан бұрын дайындалыңыз. Қарапайым белгіні жасаңыз және қажетті соманы сізге қажет болуы мүмкін барлық пішімдерге аударыңыз - және бірінен екіншісіне оңай және қиындықсыз көшуді үйреніңіз.

Жалақы

	Рубль, таза	Рубль, брутто	Доллар, таза	Доллар, брутто
Айына	300 мың	345 мың	3 820	4 400
Жылына	3,6 млн	4,14 млн	45 840	52 800

Жалпы табыс

	Рубль, таза	Рубль, брутто	Доллар, таза	Доллар, брутто
Айына	400 мың	460 мың	5 100	5 860
Жылына	4,8 млн	5,5 млн	61 200	70 320

Айына рубльдегі таза соманы қалайсыз ба? Өтінемін! Жылына жалпы доллар саны керек пе? Оңай! Сандарға сенімді және оларды бір форматтан екіншісіне еркін түрлендіретін үміткер өзінің күткеніне дайындығын және ойластырылғандығын көрсетеді. Және осының арқасында келіссөздік ұстанымын нығайтып, жұмыс берушінің сенімін арттырады.