ШОЛУ: «Бүкіл (шындық) өтірік туралы. Неліктен және қалай алдаймыз », Дэн Ариели

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Барлығы өтірік айтады

(c) Доктор Хаус

Біз өтірік әлемінде өмір сүріп жатырмыз. Саясаткерлер, әріптестер, тіпті туыстар мен достар бізге өтірік айтады. Мемлекетті де, бастықтарды да, жұбайларды да, тіпті өзімізді де алдаймыз.

Жалғыз айырмашылық - масштабта. Жақынның өтірігін сатқындық, бейтаныс адамның өтірігін алаяқтық дейміз.

Барлығы өтірік айтады. Барлығының өтірік айтатынын бәрі біледі. Және бұл «ойынның» ережелерін бәрі мойынсұнып қабылдайды.

Бірақ алдаудың әлеуметтік-психологиялық себептерін ешкім ойламайды. «Өтірік туралы бүкіл (ақиқат)» кітабы неге және қалай алдайтынымызды түсінуге бағытталған.

Оның авторы когнитивтік психология және кәсіпкерлік ғылымдарының кандидаты, Дьюк университетінің психология және мінез-құлық экономикасы профессоры, ретроспективті зерттеулер орталығының негізін қалаушы – Дэн Ариели.

Дэн небәрі 45 жаста, бірақ ол адам табиғатының қисынсыз жағын зерттейтін көптеген ғылыми еңбектердің авторы. Атап айтқанда, оның қаламынан бірнеше монография шықты: «Мінез-құлық экономикасы. Неліктен адамдар қисынсыз әрекет етеді және оған қалай ақша табуға болады »,« Позитивті иррационалдық ».

«Барлық (ақиқат) өтірік туралы» - Дэн Ариелидің үшінші кітабы. Оған аннотацияда былай делінген: ол «… өзімізге, біздің әрекеттерімізге және басқа адамдардың әрекеттеріне деген көзқарасымызды өзгертеді». Менің қабылдауым өзгерді ме, мен сәл кейінірек жауап беремін, бірақ әзірге оқығандарым туралы жалпы әсерлер.

Рационалды қылмыстың қарапайым моделі (SMORC)

SMORC - қарапайым ұтымды қылмыс үлгісі. Бұл теорияның авторы 1992 жылы Нобель сыйлығын алған Гари Беккер «микроэкономикалық талдау саласын адам мінез-құлқы мен өзара әрекеттесуінің кең ауқымды аспектілеріне, соның ішінде нарықтық емес мінез-құлыққа кеңейткені үшін».

Өткен ғасырдың 60-шы жылдарында Чикаго университетінде жұмыс істеп жүргенде доктор Беккер ұтымды қылмыстың қарапайым деп аталатын үлгісін жасады. Оның тұжырымдамасы бойынша адам өтірік айту немесе өтірік айтпау (ұрлау немесе ұрламау) үш аспектіні талдау арқылы шешеді:

1. Ол қандай артықшылықтарға ие болады?

2. Алаяқтың ашылуының ықтималдығы қандай?

3. Ал егер бұл орын алса, қандай жаза болады?

Яғни, барлық ықтимал тәуекелдер бағаланады және көкжиекте күтілетін пайда одан асып кетсе, қылмыс жасалады.

Басқаша айтқанда, «аздап» әшекейленген жол жүру ақысы жұмыстан шығаруға әкелмейтінін нақты білсеңіз, есеп берудегі соманы асыра бағалайсыз. Және керісінше: кеңседе бақылау камерасы бар екенін біле тұра, жұмыс орнынан қағаз қыстырғышты да алмайсыз.

Тым қарапайым және шындықпен байланыссыз ба? Сіздікі жөн. Ал Дэн Ариели алдаудың себептері мен механизмі Беккердің үлгісіне қарағанда әлдеқайда қисынсыз екенін 250 бетте дәлелдейді.

Кітаптың артықшылығы

Атап айтқанда, ол өзінің эксперименттері арқылы алдауға бейімділік джекпоттың мөлшеріне де, ұсталып қалу қорқынышына да, іздерін жасыру мүмкіндігіне де байланысты емес екенін көрсетті. Адамның өз көзінше адал болуы әлдеқайда маңызды. Өйткені, ар-ұжданымыз керең, мылқау болып туылған жоқпыз.

Эксперименттердің сипаттамасы және олардың нәтижелері кітаптың негізгі мазмұны болып табылады. Сонымен қатар, олардың кейбіреулері даусыз болып көрінсе, басқалары наразылық тудырады. Мысалы, жалған заттарды кию мен кейінгі алдау арасындағы байланыс автор сияқты маған анық емес. Әйтпесе, Вьетнамды өтірікшілер елі деп атайтын еді.

Дегенмен, зерттеудің мәні мен барысы қалай берілгенін атап өтуге болмайды. Дэн оқырмандарына көптеген сұрақтар қояды, оларды дәлелдейді, эксперимент нәтижесі туралы болжам жасайды. Бұл қатысу сезімін тудырады. Оқырман сырттан бақылаушы емес, ол зерттеу тобының қатысушысы, мүшесі.

Сонымен қатар, Дэн Ариели өте жеңіл және ирониялық буынға ие. Маған сеніңіз, бұл кітапты оқығанда сіз бірнеше рет күлесіз. Оның ішінде белгілі бір жағдайда өзіңізді танитын кезде.

Не жетіспеді

Иә, мен енді өтірік айтудың қисынсыз екенін білемін. Бұл мүдделер қақтығысына, ішкі моральдық өзекке, мен жататын әлеуметтік топқа және басқа да көптеген факторларға байланысты. Бірақ мұның бәрімен не істеуім керек?

«Бүкіл (шындық) өтірік туралы» оқи отырып, мен келесі бетте олар маған айналадағы өтірікшілермен қалай күресуге болатыны туралы жақсы кеңестер береді деп күттім, ең бастысы, өтірікші мен өзімді жеңу керек.

«Авторлық ұсыныстардың» көлеңкесі кейде жыпылықтағанымен (атап айтқанда, бұлшық ет ретінде өзін-өзі бақылау теориясы Келли МакГонигалдың «Ерік күші» кітабында да айтылған), керемет болмады.

Сонымен қатар, кітапта өте маңызды мәселе қозғалмайды (дәлірек айтсақ, қозғалады). Құтқарылу деп аталатын өтірік. Алдау немесе өтірік айту, бірақ отбасын сақтау керек пе? Жазықсыз ауруға шалдыққан науқасқа оның диагнозын айту керек пе, әлде беймаза надандықта қалдыру керек пе? Күрделі сұрақтар. Және олар бөлек кітапқа лайық шығар.

Ал басында қойылған сұраққа жауап беру: менің қабылдауым өзгерді ме? – Мен «Жоқ» деп жауап беремін.

Түйіндеме

Барлығы өтірік айтады. Ал Дэн Ариели бұл процесті нақтырақ айтса да, онымен қалай күресуге болатыны туралы жауап бермейді. Алайда ол мұндай мақсатты көздеген жоқ деп ойлаймын.

Соған қарамастан, кітапты оқығаннан кейін жанға ауыр тұнба жоқ. Үмітсіздік пен жиіркеніш сезімі жоқ. Біз өтірік әлемінде өмір сүріп жатырмыз. Ал, өкінішке орай, біз «ойынның» ережесін қабылдаймыз.

Дэн Ариелидің «Өтірік туралы бүкіл (ақиқат)» кітабы сізді және айналаңыздағыларды бір күнде адалдыққа айналдырмайды, бірақ ол алдаудың қисынсыздығын түсінуге көмектеседі және әлем сәл айқынырақ болады.