ШОЛУ: «Көрнекі ойлау. Көрнекіліктер арқылы идеяларыңызды қалай сатуға болады », Дэн Роем

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Мен сурет сала алмаймын. Мүлде. Кішкене емес.

Бірде бірінші сыныпта оқып жүргенімде мұғалім тапсырма берді: бақаның суретін сал. Мен үшін бұл тапсырма «мүмкін емес» санатынан болды. Бірақ, ынталы студент болғандықтан, мен кешке дөңес көздер мен жасыл табандарды алып шықтым. Ертеңінде бақам үшін «аққу» алғанымда қалай ащы жылап кеткенімді білсең ғой.

Маған «Көрнекі ойлау» кітабы бірден ұнады, өйткені оның алғашқы беттерінде тура мағынасында: «…бейнелік бейненің көмегімен есептерді шешудің сәттілігі көркемдік талантқа байланысты емес…» деп жазылған.

Сіз сурет сала аласыз ба, бұл маңызды емес. Көрнекі ойлау - бұл сыйлық емес, бұл қабілет. Ал Дэн Рохам кез келген адамды қарауға, көруге, елестетуге және көрсетуге үйрете алады.

Дэн Роем – визуалды ойлау саласындағы халықаралық танымал сарапшы. Дэннің екі дәрежесі бар (бейнелеу өнері және биология бойынша) және бизнесмендерге сызбалармен қиын мәселелерін шешуге көмектесетін ірі консалтингтік компанияны басқарады. Оның клиенттері арасында Microsoft, eBay, Google, Wal-Mart, Boeing, Intel, IBM бар.

Сонымен қатар, Дэн Ресейде және көптеген басқа елдерде бестселлерге айналған бірнеше кітаптардың авторы. Олардың біріншісі «Бла-бла-бла. Сөздер істемей қалғанда не істеу керек », екіншісі – «Көрнекі ойлау».

Көрнекі ойлау дегеніміз не?

(c) Дэн Рохам. «Көрнекі ойлау»

Кез келген - мүлдем кез келген мәселені сызуға болатыны белгілі болды. Ал сурет салып, шешіңіз. Бұл үшін табиғат бізге әмбебап негізгі визуализация құралдарын - көзді, қолды және қиялды берді. Оларды сәтті пайдалану үшін: «кім/не?», «қанша?», «қайда?», «қашан?», «қалай?» деген сұрақтар қою керек. және «неге/неге?», сондай-ақ SQVID сұрақтары. Нәтижесінде ақпаратты жинауды және сүзуді үйренесіз (сағат); оны таңдау және топтау (қараңыз); жоқты табу (елестету); және түсіндіру (басқаларды көрсету).

Сондықтан менің проблемам сіздерге (ақылды және ізденімпаз оқырмандарға) Дэн Роемнің (визуализация генийі) кітабы туралы айту.

Бақа салыстырмалы түрде демалып жатыр. Бірақ мен бәрібір тырысамын.

Бұл кітаптың оқырмандары кімдер?

Кітап идеяларды тудыратын және оны басқаларға (бағынушыларға, әріптестерге, клиенттерге) жеткізу қажеттілігіне тап болғандар үшін пайдалы болады. Яғни, орта және ірі компаниялардың басшылары мен топ-менеджерлер.

Сөздер кейде жеткіліксіз. Компьютерлік презентация мәселені суреттейді, бірақ оны шешпейді. Көптеген басшылар мен топ-менеджерлер жиі естімейді, сондықтан дұрыс түсінбейді.

Сурет салу басқа мәселе. Ол жоқ нәрсені көруге бағытталған байыпты аналитикалық жұмысқа негізделген. Көрнекіліктің арқасында сөздер ақпаратты жеткізу тәсіліне емес, құралға айналады. Қағазға түсірілген идея адамның санасына әп-сәтте «өмірге енеді», жай ғана егжей-тегжейлерді ауызша нақтылау керек.

Сондықтан, менің ойымша, Дэн Рохамның кітабы бизнес-кеңесшілерге, университет оқытушыларына және жалпы жұртшылықпен жиі сөйлейтін адамдарға да пайдалы болады.

Оқуға қанша уақыт кетеді?

Әдетте «МИТ» кітаптарының парағында шамамен оқу уақыты көрсетіледі. Бұл жағдайда мұндай ақпарат жоқ. Алғашында бұл маған біртүрлі болып көрінгенімен, неге екенін кейін түсіндім.

Бұл кітапты оқуға қанша уақыт кететінін болжау мүмкін емес. Мүмкін бір сағат, мүмкін екі, мүмкін апта.

Неліктен? Өйткені, онда мәтін көп емес, презентация буыны бастауыш сынып оқулығын еске түсіреді (жай сөздер, қысқа сөз тіркестері). Кітап көлемінің 60 пайызын суреттер құрайды.

«Тұзақ» осында жатыр. Көрнекі ойлаудың негізгі қағидаларын ашатын кітаптың бірінші, айталық, таза «теориялық» бөлімін мен бір сағатта оқып шықтым.

Бірақ небәрі екі (!) тараумен (6-шы және 7-ші) танысу маған 3 сағатқа жуық уақытты алды! Мен көп уақытымды суреттердің үстіне апардым, талдау жасадым, өз мысалдарымды шығаруға тырыстым, визуализация құралдарын зерттедім және т.б.

Көрнекі ойлауды қолданудың нақты мысалымен танысу, сондай-ақ өз ойымды ойлап табу үшін маған тағы бір жарым сағат қажет болды.

Барлығы – 5, 5 сағат. Кім үлкен?

Бұл кітапты оқудың ең жақсы жері қай жерде?

Кітаптың мұқабасы және біршама ерекше пішіні бар. Сыртқы көріністе ол фотосуреттер альбомына ұқсайды.

Баспа басылымының ені – 21 см, таралымда – 42. Түсінгеніңіздей, мұндай кітапты қолыңызда немесе тізеңізде ұстау өте ыңғайлы емес. Сондықтан оны көлікте, ұшақта немесе басқа көлікте оқуға болмайды.

Бұл жақсы үстелді қажет етеді (кафеде кішкентай емес). Көрнекі ойлаудың негіздерін жұмыс орнында (алаңдатпау үшін) немесе үйде үстелде үйренген дұрыс.

Оны қашан оқу керек?

Көрнекі ойлау дағдылары әрқашан пайдалы болады. Ең дұрысы, оларды кез келген уақытта (кафеде бизнес-ланчта немесе ми шабуылы кезінде) қолыңызға қалам алып, мәселе мен оның шешімін сызатындай етіп меңгеріңіз.

Негізінде, фирмалардың бас директорлары, менің ойымша, жақын арада маңызды іскерлік келіссөздер жүргізетін болса (мысалы, әлеуетті инвесторлармен) осы кітапты оқуы керек. Менеджерлер үшін - жаңа өнімдер немесе қызметтердің тұсаукесері алдында. Ал бизнес-кеңесшілер бұл кітапты әрқашан қолында ұстауы керек.

Бұл кітапты қалай оқуға болады?

Мен әрқашан қолыма қарындаш алып қағаз кітаптарды оқимын. Жазбалар жасау, маңызды нәрселерді бөлектеу, жаңа сөздерді жазу үшін.

Визуалды ойлауды оқу барысында мен де дәптермен қарулануға тура келді. Мен барлық уақытта сурет салғым келеді, графиктер мен диаграммалар салғым келеді. Сіз «қара», «сары» немесе «қызыл» болсаңыз да маңызды емес - қағазсыз жасай алмайсыз. Бір өкініштісі, кітаптың өзінде «қалам сынағы» үшін таза парақ жоқ.

Неліктен оны оқу керек?

Графикалық кескіндер әртүрлі күрделіліктегі бизнес мәселелерін шешуге арналған қуатты құрал болып табылады. Олардың ең қиыны, әдетте, компания басшыларының алдында тұрады, сондықтан олар үшін Дэн Рохамның «Көрнекі ойлау» кітабы бизнесін табысты етудің бір жолы болып табылады.

Әртүрлі деңгейдегі менеджерлер көбінесе клиенттер мен әріптестерді өз әрекеттерінің дұрыстығына сендіруі керек - бұл оңай емес тапсырма. Оны ішкі көзқарасыңызбен көргеніңізді салу арқылы шешуге болады.

Бірақ сіз іскерлік ортадан алыс болсаңыз да, бүгінгі күндегі мәселеңіз бақаның суретін салу болса да, сізге көрнекі ойлау - қарау, көру, елестету және көрсету қабілеті көмектеседі.