Джон Рокфеллердің сабақтары: нөлден қалай миллиардер болуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Қаржыны есепке алу, кәсіби мамандарды тарту және міндеттемелерді орындау қаншалықты маңызды екендігі туралы. Сондай-ақ неге ашкөз болмау және несиеден қорықпау керектігі туралы.

Джон Рокфеллер - әлемдегі алғашқы долларлық миллиардер. Рокфеллер өзінің алғашқы бизнесінің бастапқы капиталына 2000 доллар бөлді. Соның ішінде әкемнен 1200 доллар қарызға алдым. Ал 1937 жылы Рокфеллер қайтыс болғанда оның капиталы 1,4 миллиард долларға бағаланды. Бүгінгі бағамен бұл 318 млрд. Салыстыру үшін, әлемнің ең бай адамы - Amazon негізін қалаушы Джефф Безостың байлығы 149,8 миллиард долларға бағаланады.

Рокфеллер негізгі капиталды жасаған мұнай бизнесіндегі жол керосинді жаппай сататын шағын фирмадан басталды. Рокфеллер 55 жасында зейнеткерлікке шыққанда, оның Standard Oil компаниясы АҚШ-тың мұнай өнеркәсібінің 95%, әлемдегі дәлелденген мұнай кен орындарының 70% және мұнай өндіруден керосинді бөлшек тұтынушыларға жеткізуге дейінгі бүкіл өндіріс тізбегін басқарды. әлем.

Рокфеллерге миллиардтаған ақша табуға не көмектескенін анықтайық.

1-сабақ. Ақша қозғалысын бақылаңыз

Жеті жасында Рокфеллер фермадағы алғашқы ақшасын картоп теруге және қоян өсіруге көмектескен көршісінен тапты. Сосын анасының кеңесімен кітапқа бірінші жазуын жасап, қай жерде, қанша, не үшін алғанын, не жұмсағанын соңғы центіне дейін ой елегінен өткізеді. Қазіргі ақша қаражаттарының қозғалысы туралы есептің (DDS) бұл аналогтары, бизнестің қаржысын есепке алу үшін қолданылатын құралдардың бірі, ол қайтыс болғанға дейін басқарды және 97 жыл өмір сүрді.

Рокфеллердің өмірбаяншылары оның кедей отбасында өскенін айтқанды ұнатады. Әкесінің қанша табыс тапқаны туралы мәлімет табу мүмкін болмады. Бұл белгілі: болашақ миллиардердің әкесі саяхатшы сатушы болды, ел бойынша көп саяхаттаған. Ал отағасы болмаған кезде Рокфеллердің анасы құтқаруға мәжбүр болды. Әр центті санайтын әдеті содан, ол балалардың бойына дарытқан.

Бала кезінен Джон ақшаны есепке алу оларды көбейтуге қалай көмектесетінін көрді. Ата-анасы оның университетке түсуін қалады, бірақ Рокфеллер коммерциялық колледжді және бухгалтерлік курстарды қалайды. Ал оқуын бітіріп, есепшінің көмекшісі болып жұмысқа орналасқанда оның сандарға деген сүйіспеншілігін басшылары тез байқап, бағалады. Рокфеллердің әріптестерінің ешқайсысы аяқталған кезеңдер мен жобалармен айналысуды ұнатпады. Ал мұндай тапсырмалардан оның көзі оттай кетті.

Рокфеллердің бастапқы жалақысы айына 17 долларды құрайды. Екінші айдан бастап - қазірдің өзінде 25 доллар. Бір жылдан кейін ол жылына 800 доллар жалақы алатын менеджер болды.

Рокфеллердің мұрагерлері әлі күнге дейін әрбір центті есепке алу дәстүрін ерте балалық шақтан сақтайды. Рокфеллер мұны өз балаларына, өз балаларына және т.б.

Менде DDS-тің үй нұсқасы бар, бірақ электронды белгі түрінде. Ол 40 жасында жетекшілік ете бастады, балалық шағында айтатын ешкім болмады. Бірақ ешқашан кеш болған жақсы. Бұл әдеттегі нәрсе, бірақ ол шын мәнінде ақшаңызды ақылмен басқаруға көмектеседі.

2-сабақ. Қарыз алудан қорықпа

Кәсіпкерлер қарызға алған ақшаны зұлымдық ретінде қарастырады, одан аулақ болу керек. Рокфеллердің мысалы көрсетеді - бекер.

Егер Рокфеллер бизнеске кіру үшін әкесінен жетіспейтін ақшаны алмаған болса, ол өмір бойы жалдамалы жұмыс істеген болар еді.

Қарыз қаражаты Рокфеллердің бизнесінің тұрақты серігі болды. Ол өз қаражаты жеткілікті болған кезде де келесі инвесторға акцияларды сатуды жөн көрді. Мен де ақшамды салдым, бірақ оны да резерв ретінде ұстадым. Ал инвесторлар болмаса, келесі жобаны қаржыландыруды толығымен өз мойнына алды.

Рокфеллердің алғашқы бизнесі шағын логистикалық компания болды. Рокфеллер бірінші жылы 0,5 миллион долларға тапсырыс алды. Оларды қамтамасыз етуге ақша көп ұзамай жетпей қалды. Несие емес, жылдық 10 пайызбен берген әкесіне көп ақша қарыз болған Рокфеллер жетіспейтін соманы мүмкіндігінше қарызға алды. Бұл оңай болған жоқ, бірақ ол мұны істеді.

Тек қаржылық сауаты жоқ адамдар несиеден қорықпайды деген пікір бар. Ал содан кейін - коллекционерлердің бірінші қоңырауына дейін. Олардың Рокфеллерден айырмашылығы – ол несиені ақылмен алған.

3-сабақ. Міндеттемелерді қабылдау

Рокфеллер міндеттемелерді, соның ішінде қаржылық міндеттемелерді орындауда әрқашан мұқият болды. Қанша қиын болса да, бизнесті бастаған алғашқы жылдары бұл қиындықтар тұрақты болды, мен әрқашан қажетті соманы қажетті күнге таптым.

«Мен қалай 500 000 000 доллар таптым» деген естелігінде Рокфеллер әкесінің ең сәтсіз уақытта кезекті несие төлеу үшін кеңсесіне қалай келгенін және дәл қазір ақша қажет екенін айтты. Рокфеллердің өзі бұл кездейсоқ болды ма, әлде әкесі тәрбиелік себептермен ерекше болжам жасады ма, айту қиын. Қалай болғанда да, әрбір несие беруші, оның ішінде өз әкесі де, одан мерзімін және мерзімін алған.

Уақыт өте келе, Рокфеллердің бір сөзімен банкирлер оған сейфтердің барлық мазмұнын қорықпай жинады. Оның қаржылық беделі ең жақсы кепілдік болды.

4-сабақ. Әрбір басқарушылық шешімнің құнын біліңіз

Рокфеллер қорықпай қарыз алып, өз міндеттемелерін үнемі орындай алды, өйткені ол кездейсоқ әрекет етпеді. Әрбір шешім алдын ала мұқият есептелді. Егер ол қарызға ақша алған болса, онда ол қашан және қанша беруі керек екенін ескере отырып, оны неге қайтара алатынын және қарыз қаражатынан қанша табыс табатынын ескере отырып. Егер ол өз ақшасын салған болса, оны қашан және қаншаға көбейтетінін есептеді.

Рокфеллер өз кәсіпорындарына миллиондаған доллар инвестициялады. Егер инвестиция өндірістің ұлғаюын және/немесе шығындардың төмендеуін көрсетсе, ол пайданың өсуіне айналды, Рокфеллер сараң емес еді.

Америка Құрама Штаттарында бірінші болып Рокфеллер мұнайды ағаш бөшкелерде атпен тасымалдауды тоқтатты және оны теміржол арқылы цистерналарда тасымалдауды бастады, бүкіл ел бойынша бүкіл пойыздарды жүргізді. Үздіксіз өрттен келетін шығынды бағалаған ол бірінші болып мұнай өңдеу зауыттарының қауіпсіздігіне немқұрайлы қарауды қойды. Ал алғашқы американдық мұнай өңдеу зауыттары сөзбе-сөз қора болды. Мұнайшылар: мұнай тиімді кәсіп, бірақ көп ұзамай оның бәрі айдалады деп сенді. Сондықтан олар инфрақұрылымға инвестиция салуға ешқандай себеп көрмеді.

Рокфеллер мұнайды экспортқа жібере бастағанда, оны цистерналардан танкерлерге тез тасымалдау үшін құрылғылар қажет болды. Рокфеллер өз қаражатына олармен қажетті теміржол вокзалдарын жабдықтады. Бір қарағанда теміржолшыларға берді. Бірақ бұл, қозғалыс көлемінен басқа, тарифті төмендетуге дәлел болды және Рокфеллерге мұнайды бәсекелестерге қарағанда үш есе арзан рельстермен тасымалдауға мүмкіндік берді.

Рокфеллердің де бірнеше темір шахталары болды. Домна пештері мен порттарға рудаларды пойызбен емес, кемемен тасымалдау тиімдірек екенін түсінгенде, ол бастан-аяқ жеке флотын құрады.

Рокфеллердің серіктестері оның келесі инновацияларын тым тәуекелді деп санады және оларға инвестиция салғысы келмеді. Мұндай жағдайларда ол: «Жарайды! Мен ақшаны жалғыз саламын, бірақ барлық пайда менікі болады ». Осыдан кейін серіктестер бірден келісімге келді. Барлығы білді - Рокфеллер жалғыз инвестициялауға дайын болғандықтан, міндетті түрде пайда болады.

5-сабақ. Кәсіби мамандарды тарту

Өмірде және бизнесте Рокфеллерге сандармен айналысқанды ұнататыны көмектесті. Бірақ сіз сүйе алмайсыз - бұл жақсы. Командаға немесе аутсорсингке жақсы көретін адамды тарту жеткілікті.

Британдық миллионер Ричард Брэнсон қазір хайп деп аталатын нәрсені жақсы көрді, бірақ ол сандарды жек көрді. Бірақ жас кезінде оның сандармен айналысқанды жақсы көретін іскер серіктесі болды. Брэнсонның бизнесі жеткілікті түрде өскен кезде, басқарушылық есептің маңыздылығын түсінген иесі өзінің бұрынғы серіктесін есіне түсіріп, сандарды қабылдауды тапсырды.

McDonald's империясының негізін қалаушы Рэй Крок өмір бойы сатумен айналысқан және олар туралы ғана білетін. Бұл оған жол бойындағы шағын асханада перспективалы франчайзингтік өнімді көруге және оны Американың символына айналдыруға мүмкіндік берді. Бірақ оның командасынан қаржы мәселесімен айналысқан адам оған тағы бір перспективалы бағытты көрді және ұсынды: жалаңаш франшизаны сатпай, алдымен мейрамхана үшін үй-жайлары бар жер учаскелерін жалға алып, кейіннен сатып алып, франчайзилерге жалға беру.. Бұл шешім бір уақытта McDonald's кірісін, пайдасын және капиталдандыруды бірнеше есе арттырды. 1974 жылы Кроктың өзі студенттермен кездесуде: «Менің бизнесім гамбургер емес. Менің бизнесім жылжымайтын мүлік ».

Рокфеллердің өзі түсінбеген жеріне тереңдеп бармай, кәсіби мамандарды тыңдағанды жөн көрді. Кейде бұл әдіс сәтсіз болды. Ол 1890 жылдардың басында сатып алған темір кеніштерінің акцияларына қатысты жағдай осылай болды: мамандар жақсы уәде берді, ал шахталар рентабельсіз болып, банкроттықтың алдында тұрды.

Ненің дұрыс емес екенін білу үшін Рокфеллер қаржылық сарапшыны тапты. Оның аты Фредерик Гэтс болатын. Гэтс Рокфеллерге не болып жатқанын және күнді қалай сақтауға болатынын түсінуге көмектесетін есеп берді. Ол Гатсқа шахталарда тәртіп орнатуды тапсырды, көп ұзамай олар пайда таба бастады. Кейінірек Гэтс Рокфеллердің оң қолы болды.

Рокфеллер өз флотын құруға шешім қабылдағанда, ол кеме компаниясының иесіне көмек сұрады. Ол кенді өзі тасымалдап, бәсекелеске көмектесуге қызықпаған. Рокфеллердің сөзі мынадай естілді: «Мен сені түсінемін. Бірақ мен кенді тек өз кемелерімде тасымалдаймын. Мен оларды бәрібір саламын, менің рудамды тасымалдаудан ештеңе таппайсың. Бірақ мен сізге бақылауыңыздағы кемелерді жасау үшін комиссия алуды ұсынамын. Мен сізге жүгіндім, өйткені сіз кәсіби және адал адамсыз. Мен комиссияларды үнемдемеймін ». Кеме иесі Рокфеллердің үйінен 3 миллион долларлық келісімшартпен кетіп қалды.

6-сабақ. Есептердегі негативтен қорықпа

Рокфеллер әлі есепші болып жұмыс істеп жүргенде, ол қандай да бір жолмен бастығының іскер серіктесінің кеңсесіне кірді. Және бұл жай ғана көптеген заттары бар жеткізушіден үлкен шот алды. Бастықтың серіктесі сандар бағандарына сағынышпен қарап, қағазды есепшіге лақтырып жіберді: «Төлем».

«Ал мен есепшіге айтарым: «Тексеріп, бәрі дұрыс екенін айт, содан кейін ғана төле», - деп шешті Рокфеллер.

Рокфеллер өз естеліктерінде американдық бизнесмендердің, зиялы да есі дұрыс адамдардың есеп-шотқа қайта қарауға қорқатынына таң қалады. Бизнесте қиындықтар туындаған кезде, кәсіпкерлер одан ерекше дүрбелеңді бастан кешірді. Рокфеллер: бизнесте бірдеңе дұрыс болмаса, есеп беруді одан да мұқият зерттеу керек деп есептеді.

7-сабақ. Ашкөз болма

Рокфеллер инвестицияға ғана емес, ақшаны да аямады. Оның Standard Oil компаниясы жылына төрт рет дивиденд төлейтін. Олардың жалпы сомасы 40 млн долларды құрады – бұл компанияның жарғылық капиталының дәл 40%. Бұл ақшаның 3 миллионын Рокфеллер алды.

Рокфеллер өзі сатып алған мұнай компанияларының иелеріне акцияларды ішінара немесе толық төлеуді ұсынды. Жұмысшылардың келісімімен еңбекақысын үлеспен берді. Компанияның акцияларын барлық инвесторлар алды. Оның акционерлері үшін тұрақты және жоғары табысқа кепілдік берілді.

Бұл Рокфеллер табысқа жету үшін ұстанған ережелер жиынтығы. Көріп отырғаныңыздай, оларда табиғаттан тыс ештеңе жоқ.