2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02
Жаңа жылдық сатылымдар және мерекелерден кейінгі жеңілдіктер маусымы бізді жыл сайын асығыс сатып алулар жасауға және айналамызда көптеген нәрселерді жасауға мәжбүр етеді, олардың практикалық екендігіне күмәндану керек. Неліктен біз мұны әр уақытта жасаймыз? Импульсивті сатып алу психологиясын түсіну.
Жаңа жылдық шопинг маусымы - маркетологтар психология туралы барлық білімдерін қабылдап, сізді бірдеңе және т.б. сатып алғыңыз келмейтіндей етіп жасайтын уақыт. Сіздің сыртқы келбетіңізді мақтайтын сатушы көмекшілерінен бастап, тіпті қолыңыздан келмейтін заттарды қажет ететін есептелген алгоритмдерге дейін бәрі сізді ақшаңызды мағынасыз және абайсызда жұмсауға ынталандырады.
Көптеген адамдар үйге жаңа нәрсе не үшін қажет деп ойлайды. Біз бұл элементтің қаншалықты функционалды екенін, оны қалай қолдануға болатынын, оның пайдалы болатынын бағалауға тырысамыз. Ең бастысы, біз үшін әр нәрсенің дерлік психологиялық мәні бар. Бұл импульстік сатып алу жағдайында шешуші фактор. Америкалық экономист Джон Гэлбрейт супермаркеттен жай ғана азық-түлік сатып алатын адамды өзінің терең сезімдері мен эмоциялары баурап алатынын мысқылмен атап өтті.
Психологтардың пайымдауынша, адамдар бренд немесе өнім өздерінің дүниетанымына сәйкес келеді және олардың даралық сезімін нығайтуға көмектеседі деп ойлағанда, адамдар импульстік сатып алулар жасайды.
Мысалы, егер сіз өзіңізді қатал жігітпін деп елестетіп, осылай болу жақсы деп ойласаңыз, Apple-дан гаджет сатып алуыңыз мүмкін, тіпті аздап артық төлеп. Өйткені, бұл компания өнімдерінің психологиялық мәні ерекше.
Осылайша, заттар да, брендтер де символдық трофейлердің рөлін атқарады, соның арқасында тұтынушылар өзін-өзі бағалауды нығайтады. Компаниялар өздерінің жарнамаларында антропоморфизмді жиі қолданып, өнімдерін сатып алатын адамның жеке қасиеттерін нақты анықтаған сайын күштірек болады. Содан кейін сатып алу басқаларға біздің даралығымызды көрсететін сигнал ретінде пайдаланылады.
Осы саладағы алғашқы зерттеулер дүкендердегі сатып алулардың 62% -дан астамы қандай да бір жолмен импульспен жасалғанын көрсетті. Бұл интернет-дүкенге көбірек қатысты: мұнда кірісті ұтымды жоспарлау екінші жоспарға түседі, өйткені біз шындық сезімін жоғалтамыз. Әрине, бұған мәдени, контекстік және жеке факторлар әсер етеді, олар біздің қалай сатып алатынымызды анықтайды.
Неғұрлым даралық мәдениеті дамыған сайын, біз дүкенге жиі барамыз.
Әрине, импульстік сатып алулар да жағдайды бақылауды жоғалтқан кезде стресстің әсерінен жасалады. Зерттеулер бұл фактіні растайды: үлкен апаттар мен табиғи апаттардан кейін адамдар көп нәрсені сатып алады. Бір қызығы, біз туыстармен сауда жасағанда аз, ал достармен сауда жасағанда көбірек сатып аламыз.
Оскар Уайлд азғырудан басқаның бәріне төтеп бере алатынын айтты. Жалпы алғанда, адамдар бір-бірінен өзін-өзі бақылау қабілетімен айтарлықтай ерекшеленеді және бұл импульстік сатып алудың жеке көзқарасын түсіндіреді. Кейбіреулер таңдану мен ләззаттың дозасын іздейді, ал басқалары әдеттен тыс сезімдерге аш болу үшін ұзақ уақыт бойы ұстай алады.
Сондай-ақ, соңғы 10 жылда нарциссизм деңгейі өсіп келе жатқанын атап өткен жөн, ал нарциссистер айналасындағы материалдық байлықты, сондай-ақ өздерінің сыртқы келбетін жинауға әлдеқайда көп уақыт жұмсайды. Импульстік сатып алулар саны да артып келеді, өйткені мобильді ойын-сауық индустриясы өсіп келеді, бұл бізді Интернетке байланыстырады. Сондықтан онлайн-сатып алу үйреншікті жағдайға айналып барады. Жаңа аяқ киім немесе ойында бонус туралы айтып жатқанымыз маңызды емес.
Басқа тәуелділіктер сияқты, импульсивті сатып алу сізді зиянды деп санау үшін қиындықтар туғызуы керек. Басқаша айтқанда, кенеттен сатып алудан бас тартып, ақшаңызды қайтарып алсаңыз, ешқандай қиындық болмайды. Бірақ айналаңызда бүкіл өміріңіздің мәніне айналатын заттардың қоймасын көрсеңіз, алаңдауға кірісу керек.
Екінші жағынан, біз бәріміз тұтыну мәдениетінде өмір сүреміз. «Мен сатып аламын, сондықтан мен бармын» - бұл көптеген адамдар үшін ұран. Бәлкім, ұлт пен дін ұғымдары көп ұзамай сіз таңдаған брендтермен алмастырылатын шығар.
Ұсынылған:
Біз көңіл-күйді жасаймыз: Жаңа жылдық музыка, ол міндетті түрде тыңдауға тұрарлық
Лайф-хакер бірнеше жүздеген әндерді тыңдап, сізді міндетті түрде қуантатын әндерді таңдады. Біз уәде береміз: бұл жаңа жылдық музыка мерекелік көңіл-күй сыйлайды
Импульстік сатып алуды біржола қалай тоқтатуға болады
Біз импульсивті сатып алуларға қажет болғаннан әлдеқайда көп ақша жұмсаймыз. Біз сізге ақшаны қалай үнемдеуге болатынын және оны бос нәрселерге жұмсауды қалай тоқтату керектігін айтамыз
Импульстік сатып алулар үшін бюджетті құрудың 6 себебі
Біз сізге қажетсіз шығындар үшін кінәлі сезінбеуіңіз және тіпті ақшаңызды үнемдеуіңіз үшін импульсивті сатып алуларды қалай бақылауға болатынын анықтаймыз
Неліктен біз дұрыс емес адамдарды таңдаймыз және жаман қарым-қатынас жасаймыз
Тіпті қарым-қатынас барлық жағынан дұрыс емес және нашар болса да, біз оларды ұстанамыз және басқаша болуы мүмкін емес деп жиі сенеміз. Неліктен бұлай екенін түсінеміз
Біз арқамыздың денсаулығына қамқорлық жасаймыз: біз тұрып жұмыс істейміз
Ұзақ үзілістен кейін мен тағы да спорт үйірмесіне бардым және ол жерде отырып жұмыс істеудің «рахатын» толық сезіндім. Мен баламмен көп серуендегеніме қарамастан, мен әлі де уақытымның көп бөлігін компьютерде отырумен өткіземін. Жаттығу кезінде ғана арқамның қалай ауыратынын, қалай «ағаш» болып кеткенін сездім.