Неліктен пайда бизнестің табыстылығының негізгі көрсеткіші болып табылады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Егер бәрі пайдаға сай болса, бизнес шынымен тиімді. Қалған көрсеткіштер тек сәттілік елесін жасайды.

Кәсіпкерлер көбінесе дұрыс емес нәрсеге назар аударады. Олар өз бизнесінің нәтижелері туралы айтқанда, сауда нүктелері мен жұмысшылар саны, тауар айналымы, сайт трафигі туралы мақтанады. Сөзбен айтқанда, керемет көрінеді: «Менің үш сауда орным бар», «Менің айналымым жылына 100 миллион», «Менде күніне 5 000 пайдаланушы трафигі бар».

Бірақ бұл көрсеткіштер бойынша бизнесті бағалау дұрыс емес. Олар бұрмаланған суретті көрсетеді. Ал табысты болып көрінетін бизнес өмір сүру шегінде болуы мүмкін.

Бизнестің табыстылығын бағалауға кедергі келтіретін иллюзиялар

1. Үлкенірек болу керек

Кәсіпкерлер өз бизнесінің ауқымына құмар. Олар қаншалықты үлкен болса, компания соғұрлым көп және табыс әкеледі деп санайды. Бірақ бұл дұрыс емес.

Владимирдің облыс орталығында жиһаз дүкені болған. Кәсіпкер тұрақты түрде кассадан айына 150 000 рубль алып отырды. Бірақ бұл оған жеткіліксіз болды. Ол облыс орталығынан тағы екі дүкен ашуды ұйғарды. Халық саны көп, табыстары да жоғары, адамдар белсендірек – бұл сатудың жүріп жатқанын, пайданың көбейетінін білдіреді. Бірақ бірдеңе дұрыс болмады.

Жаңа нүктелерді ашпас бұрын Владимир тек сатылымның өсуін есептеді. Ол жаңа шығындар туралы ойлаған жоқ, бірақ олар көп болды. Тауарларды тасымалдау, жаңа қоймалар, дүкен ашу құны, жалға алу, жалақы - бәрі ақшаға кетеді. Сонымен қатар, қалада бәсекелестер көп.

Бір жыл жұмыс істеу үшін облыс орталығындағы дүкендер үшін ай сайынғы максималды пайда 15 000 рубль болды. Шығынсыз жұмыс істемегенім де жақсы. Бірақ Владимир оның барлық жұмыстары 15 000 рубльге тұра ма деп ойлануы керек.

Бизнестің ауқымы әсерлі болуы мүмкін, бірақ пайда маржасы аз.

2. Айналым неғұрлым көп болса, бизнес соғұрлым табысты болады

Кәсіпкерлер бизнесті оның айналымымен өлшегенді ұнатады. Бірақ бұл айналымдар неге әкелетіні ұмытылады.

Паша кеңсе жиһаздарын сатады. Оның айына 8,5 миллион рубль айналымы бар. Паша ай сайын бизнесінен 400-500 мың рубль алмақ болды.

Қаржылық есептер мұндай шығындардың бизнеске зиянын тигізетінін көрсетті. Иә, пайда бар, бірақ ол 430 мың рубльден аспайды. Сатып алушылардың тұрақты алдын-ала төлемдеріне байланысты, ол көбірек болды деген елес пайда болды. Клиенттер төлем жасады, ал тауарлар 12 күннен кейін ғана алынды, сондықтан кассада көп ақша жиналды. Іс жүзінде бұл тұтынушылардың қаражаты болды. Олардың көпшілігі жеткізушілерге сенді.

Егер Паша қалаған соманы ала бастаса, дамуға ақша бөлінбейді, бизнес ақыр соңында тиімсіз болады. Демек, тауар айналымы үлкен, ал пайда әлдеқайда аз болып шықты.

3. Ең бастысы маркетингке инвестиция салу

Маркетинг көрсеткіштері маркетологтардың өнімділігін өлшеу үшін пайдалы. Олар бизнестің тиімділігін бағалауға көп көмектеспейді.

Леонидтің онлайн сыйлықтар дүкені бар. 8 наурызға бір апта қалғанда ол жарнамаға 300 000 рубль бөлуге шешім қабылдады. Тапсырыс көп, жеткізуге үлгеріңіз. 7 және 8 наурызда ол жарнамаға тағы 400 000 рубль жұмсауды шешті. Маркетолог аптасына 2000 сатып алу туралы хабарлады.

9 наурызда Леонид мерекелік кезеңнің қорытындысын есептеді. Нәтижесінде жарнамаға тым көп ақша жұмсалғандықтан 200 000 рубль шығын болды. Бірақ маркетинг тұрғысынан бәрі керемет, сатылым санымен мақтана аласыз.

Кәсіпкерлер көбіне ең маңыздысы – пайданы ұмытады

Кәсіпорынның тиімділігін табыс тұрғысынан өлшеу қажет. Қалған көрсеткіштер негізгіге жету жолындағы аралық кезең болып табылады.

Өз жұмысын дұрыс бағалау үшін кәсіпкерге аралық көрсеткіштерді пайдамен байланыстыратын құрал – қаржылық модель қажет.

Қаржылық модель бизнесті жоспарлаудың құралы болып табылады.

Оған барлық негізгі көрсеткіштер енгізіледі: конверсия, орташа есепшот, құн. Қаржылық модель бұл көрсеткіштердің өсуі пайданы қалай арттыратынын көрсетеді.

Қаржы моделі кәсіпорын басшысының аналитикасынсыз жұмыс істемейді. Мысалы, сіз трафикті күніне 5 000 келушінің ұлғаюы бизнеске қанша пайда әкелетінін есептедіңіз және пайданың айына 150 000 рубльге өсетінін көрдіңіз. Тәжірибесіз басшы бірден маркетологқа тапсырма беруге жүгіреді. Саналы кәсіпкер алдымен мәселенің бағасын біледі. Мүмкін 5 000 келушілер 200 000 рубльді құрайды. Содан кейін ол пайданы көбейтудің басқа нұсқаларын іздей бастайды.

Қаржылық үлгінің мысалы →

Қаржылық үлгі үлгісі →

Егер Владимир жаңа дүкендер ашпас бұрын қаржы үлгісін жасаған болса, кірістен гөрі шығыстардың тез өсетінін көрер еді. Паша оның үлкен айналымынан аз табыс табатынын білген болар еді. Леонидтің оған мүмкін болатын ең жоғары бағаны көрсететін сату шұңқыры болады.

Есте сақтау маңызды

• Бизнестің тиімділігіне келетін болсақ, ең бастысы – пайда. Тек оған бәрі тәртіппен болса, көшбасшы шынымен де керемет. Қалғандары көбінесе сәттілік елесін жасайды.
• Басқа көрсеткіштер де қажет (орташа тексеру, конверсия, сайт трафигі), бірақ олар пайданың өсуіне әсер еткенде ғана.
• Кәсіпкерлер қаржылық модельді пайдалана отырып, әрбір көрсеткіштің пайдаға әсерін қарастырады. Одан белгілі бір көрсеткіштің өсуі қанша пайда әкелетінін түсінуге болады.