Біз ұнайтын 9 жарнамалық трюк

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Ақшаны құрғатпау үшін маркетингтік манипуляциядан шындықты ажыратуды үйреніңіз.

1. Дұрыс таңбаларды қолдану

Сирек кездесетін жарнама адамдарсыз мүлдем болмайды, және олардың барлығының болуы кездейсоқ емес. Мұнда ең көп таралған түрлері берілген.

Атақты адамдар

Танымал адам мына сүзбе жеп, шашын осы сусабынмен жуып, осы витаминдерді ішіп, өзін жақсы сезінетінін, тіпті жақсы көрінетінін айтады. Ал сатып алушы жарнамаланған өнімді сатып алса, жұлдызға жақындай түседі деп ойлайды: иә, олар бір сахнада өнер көрсетпейді, бірақ бірдей йогурт ішеді. Ал дәрумендер терінің тегіс болуына және көп ақшаға әкелуі мүмкін.

Бірақ медиа персонасы жарнамада пайда болғанын есте ұстаған жөн, өйткені ол қазірдің өзінде жұлдыз болды - сүзбе мен сусабынсыз.

Қарапайым адамдар

Үй шаруасындағы әйелдер кір жуу ұнтағын, зейнеткерлер дәрі-дәрмекті жарнамалайды, қарапайым тұтынушылар тауарды бағалап, сауда жасауды ұнатады. Өнімге деген сыни көзқарасты төмендетуге бағытталған жақсы сурет. Үш баласы тағы да шалбарының тізесін шөпке бояған мына тәтті ана өтірік айта ма? Әрине, ол үшін төлейді.

Дәрігерлер мен сарапшылар

Арнайы білімі бар адамның ұсынысы әрқашан салмақты естіледі. Бұл нақты маман болуы мүмкін және оның барлық регалиясы жарнамада көрсетіледі. Немесе кеңес «Әлемдегі ең жақсы оториноларингологтар кеңес береді» деген жалпы сөз тіркесінің артында жасырылады.

Дегенмен, есірткі, косметикалық манипуляциялар немесе емдік тіс пастасы туралы айтатын болсақ, маман сізді көрмей-ақ ұсыныстар жасамайды. Сонымен қатар, жарнамалық кеңестер бір жақты болып шығады және құралдың көптеген аналогтары болуы мүмкін, одан да жаман емес, бірақ арзанырақ.

2. Сандарды манипуляциялау

Біз сандарға сенуге үйреніп қалдық, өйткені олар тексеруге оңай фактілермен және осындай нәтиже көрсеткен эксперименттермен байланысты. Бірақ, шеберлікпен, сандарды манипуляциялау оңай, олар ештеңе білдірмейді.

Сіз «Шашыңыз 50%-ға дейін күшейеді» дегенді жүз рет естіген шығарсыз. Жақсы естіледі, тек 50% дейін 49% және 1% құрайды.

Бірақ сандар туралы ақпарат ең дұрыс түрде берілген болса да, жұлдызшаның астындағы мәтінмен танысқан жөн, ол міндетті түрде баннерде немесе бейнеде болуы керек. Көбінесе таңғаларлық сандар клиникалық сынақтардың нәтижесі емес екені белгілі болды. Бұл өнім нығайтады, ағартады, нәрлендіреді, екі есе жуады деп ойлайтын жүз қолданушыға таратылды.

3. Дұрыс емес салыстырулар

«Протеин көп», «екі есе дәмді», «үш есе жақсы» - бұл салыстырулардың барлығын сатып алушылар біржақты түсіндіреді: жарнамаланған өнім өз сегментіндегі ең жақсы. Бірақ бәрі қайтадан ескертуге негізделген, оның астында тұтынушы көңілін қалдыратын ақпаратты күтеді. Әдетте, өнім өндірушінің басқа өнімдерімен салыстырылады.

Тағы бір қулық - оны шартты орташа өніммен салыстыру. Болжам бойынша, бұл брендтің ұнтағы әдеттегіге қарағанда жақсы жуылады, ал ескертуде «танымал арзан ұнтақ» қорапқа аты жоқ құйылғанын көрсетеді.

Дегенмен, мұндай жарнама мүлдем ештеңе айтпайды: олардың өнімін немен салыстыратынын кім біледі?

Және, әрине, «жақсы» немесе «дәмді» салыстыруды естігеннен кейін, субъективті қабылдау өнімнің сапасына емес, адамға байланысты екенін есте ұстаған жөн.

4. Өмір салтын сату

Жарнамада көбінесе отбасылар бақытты, адамдар сымбатты және әдемі, балалар тілалғыш, иттер үлпілдек, жасыл шөп, қолтырауын ұсталады, кокос өседі. Бұл өнімді сатып алу сізді өкшесі мен моторы сынбайтын, ақ киім киген жұптар тіпті жаңбыр кезінде де велосипедпен жүруге жиналатын керемет әлемге апарады деген елес тудырады, өйткені олардың иммунитеті күшті және сәндеу жақсы сақталады. дауыл. Бірақ бір стақан йогурт сіздің өміріңізді түбегейлі өзгертуі екіталай. Мерзімі өтпеген болса, әрине.

5. Кешендерді қолдану және енгізу

Сіз, мысалы, пятки пішіні туралы ешқашан ойламаған боларсыз. Дегенмен, егер олар әрбір үтіктен дөңгелек өкшелі өкшелердің ұятқа себеп болатынын таратса, бірақ супернова фиксаторы оларды үшбұрышты етеді, көптеген тұтынушылар олардың аяқтарына қарауға бірнеше сағат жұмсайды. Сосын біреу дүкенге барады.

Қолданыстағы стандарттармен тиімді жарнама жасау оңайырақ. Бір-екі бейнеде жүгірушінің қолтықтары дымқыл болды деп сөгіледі, ал қазір сіз жаттығу залында терлемеу үшін дезодорант іздейсіз, дегенмен мұны істеу өте қисынды.

6. Тауардың сәйкес келмейтін сыртқы түрі

Фотографтарда өнімдерді қалай түсіру керектігі туралы мыңдаған құпиялар бар, олар сіздің тәбетіңізді бірден ашады. Тек линзаның алдындағы тағам толығымен жеуге болмайды. Жылтырату үшін жемістерге шашқа арналған лак себіледі, сироптың орнына машина майы қолданылады, торт тұнбау үшін картонмен сэндвичпен жабылады, сүт орнына желім алынады, сыра көбігін жуғыш затпен жасайды.

7. Сағыныш ойыны

Жарнама ықыласпен «балалық дәмі бар», сапасы «бұрынғыдай» өнімді ұсынады.

Мұндай сипаттамаларды қант тәтті, өмір алаңсыз өткен өткенге жеткізу керек.

Шын мәнінде, бұл сипаттамалар өнім туралы ештеңе айтпайды және тұтынушының эмоцияларында ойнайды.

8. Көшбасшыларды анықтауға тырысу және артта қалғандарды ынталандыру

Көптеген адамдар өздерін ерекше етіп көрсетуге тырысады, бірақ қауымдастық сезімі әлі де күшті. Сондықтан «Мыңдаған ресейліктер мұны сатып алды» немесе «Әйелдер №1 шаш бояуын таңдап жатыр» деген ұрандар сізді: «Барлығы тырысып көрді, неге мен нашармын?» деген ойға шақырады.

Екінші жағынан, маркетологтар барлық нәрседе бірінші болғысы келетіндердің сезімдерімен ойнайды. Мұнда бұрынғыдан іс жүзінде еш айырмашылығы жоқ жабдықтардың жаңа үлгілері және алдын ала тапсырыстар және тұтынушыны көшбасшыға айналдыруға бағытталған басқа да амалдар үнемі шығарылады.

9. Сананың жоқтығын пайдаланып

2000-шы жылдардың басында күнбағыс майының әрбір дерлік жарнамасы оның құрамында холестерин жоқ екендігі туралы ескертумен бірге жүрді. Бұл холестериннің қандай екенін бәрі түсінбеді, бірақ түсінікті болды: егер олар бұл емес деп айтса, онда бұл жаман нәрсе. Кейін ол күнбағыс майында болуы мүмкін емес екені белгілі болды. Бірақ жарнамада қолданылатын принцип сақталады.

Көбінесе өндірушілер сатып алушылардың білмеуін пайдаланып, айлакер. Мысалы, дүкенде «консерванттар жоқ» деп жазылған шырынға қолдың өзі жетеді. Шынында да, құрамында Е әрпінен басталатын бірде-бір ингредиент жоқ, тек зиянсыз лимон қышқылы. Бірақ ол тек консервант ретінде әрекет етеді және тағамдық қоспалар тізіміне E330 ретінде енгізілген.