Стартапқа қалай инвестиция тартуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Идеяны жүзеге асыру үшін ақшаны қайдан іздеу керек, бұл үшін қандай құралдарды қолдану керек және шешім сіздің пайдаңызға шығуы үшін қалай келіссөздер жүргізу керек.

Кез келген стартапқа ауадағыдай ақша қажет. Алғашқы кезеңде инвестиция тарту барлық стартаптардың ең үлкен бас ауруы болып табылады. Әдетте ешкім тіпті ең керемет идеяға сенгісі келмейді, өте аз инвесторлар бірінші болуға дайын.

Бұл мақалада біз инновациялық жобаларға қаражат тарту және IT-инвестициялық нарықтағы жағдай туралы айтатын боламыз. Осылайша, біз инвесторлардың «ұзын доллары» үшін күресте өз бақытын сынап көруді шешкендерге жеңілдетуге тырысамыз.

АТ инвестиция нарығының ерекшеліктері

Бүгінгі таңда IT-инвестициялық нарықтағы жағдайды сипаттайтын эпитет ойлап табу қиын. Оны стартаптар үшін өте қолайлы деп атауға болады. Бірақ бұл инвесторлардың IT-инновацияларға деген оптимизмін жеткілікті түрде көрсете алмайды.

Инвестициялар рекордтар жаңартады

Соңғы уақытқа дейін аймаққа 50 000 доллардан 500 000 долларға дейінгі инвестиция тұқымдық айналымдар үшін әдеттегі деп саналды. Бүгінгі күні орташа тұқым айналымы 1-2 миллион долларға бағаланады. Кейде олар 5 миллион долларға дейін барады және бұл шек болып саналмайды. Хат айналымдарындағы инвестиция көлемі ай сайын рекордтарды жаңартады.

Ұжымға жоғары талаптар қойылады

Инвесторлардың оптимизмі барлық командаларға ортақ емес, өйткені инвестиция көлемінің өсуімен компанияларға қойылатын талаптар да артады. Тарихы мен беделі жоқ командалардың құзыреттеріне ерекше мән беріледі. Жасыратыны жоқ, стартаптардың басым көпшілігі осы санатқа жатады.

Заманауи инвесторларға тән қасиет - олар көп мөлшерде идеяға немесе бизнес-модельге емес, идеяны жүзеге асыратын және оның монетизация схемаларын қолданатын адамдарға инвестициялайды.

Инвесторлар әрқашан өсудің өлшемдері мен формальды көрсеткіштеріне назар аударады, бұл өте күрделі мәселе және ақша іздеушілер үшін тапсырмаларды бірнеше есе қиындатады.

Жобаларды капиталдандырудың өсуі

АТ-инвестициялық нарығындағы тағы бір тенденция жобаны капиталдандырудың өсуі болып табылады. Инвестор бәсекелестерден қаншалықты қорқатын болса, соғұрлым ол артықшылыққа қол жеткізуге тырысып, жобаға көбірек инвестиция салады. Бұл пайдаланылады, капиталдандыру астрономиялық өсуде, бірақ кейде оның артында ештеңе жоқ.

Осыдан 10-15 жыл бұрын да IT-компаниялардың капиталдануы пайда көлемі мен аудитория көлемі сияқты нақты сандармен көрінді. Бүгінгі таңда көптеген адамдар келесі айналымды тарту үшін көрсеткіштерді асыра бағалайды. Нәтижесінде көпіршіктер табиғи түрде ұзаққа созылған, тұрақты, жиі зорлық-зомбылық, бірақ ресми өсу кезеңдерінен кейін жарылып кетеді.

Кейде сараптама көмектеседі, бірақ бұл шара ақша жинауды одан да күрделі және бюрократиялық етеді.

Инвесторлар

Бүгінде стартаптарға инвестиция салмайтындарды атау оңайырақ. Инновациялық жобаларды инвестициялау жақсы формаға айналды. Стартаптар ірі АТ корпорацияларын (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), инвестициялық бірлестіктерді, венчурлық қорларды (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), сондай-ақ қаржыландырады. орта бизнес періштелері, банктер, финтех ұйымдары.

Сондай-ақ инвестицияның краудфандинг және краудинвестинг сияқты түрлері бар. Бұл құралдар өнімді болашақ пайдаланушылардың есебінен инвестициялауды қамтиды. Ойындармен және гаджетті әзірлеумен жақсы жұмыс істейді.

Стартаптарға ірі жеке инвестициялардың белгілі мысалдары бар. Мысалы, WhatsApp негізін қалаушы Брайан Эктон Signal мессенджеріне 50 миллион доллар инвестициялаған.

Идея сатысындағы стартаптар үшін тағы бір ортақ ақша көзі - FFF тобының инвесторлары (Отбасы, Достар, Freaks - отбасы, достар және ақылсыз адамдар). Көптеген табысты стартаптар өздерінің алғашқы инвестицияларын дәл осы көзден алғаны белгілі.

Инвестицияларды тарту жолдары

IPO

IT-жобаға ақша тартудың сенімді және дәстүрлі құралы – қор биржасында акцияларды орналастыру, яғни IPO. IPO өткізу үшін, мысалы, АҚШ-та CES (Бағалы қағаздар жөніндегі комиссия) сияқты ұйымдардың табалдырығын ұзақ басып, акционерлік қоғам болып, содан кейін бір-екі миллион доллар табу керек. жарнамалық науқан.

IPO жетілген жобалар үшін қолайлы деп есептеледі, бірақ стартаптар үшін ол жеткілікті тиімді болмауы мүмкін. Сонымен бірге Google бір кездері бұл мәлімдемені жоққа шығарды.

ICO немесе токенді сату

ICO немесе таңбалауыш сату көбінесе акцияларды орналастыруға балама ретінде пайдаланылады. Токенді сату арқылы ақша өзіңіздің жеке криптовалютаңызды сату арқылы жиналады. АҚШ пен Еуропалық Одақ үшін тиімді ICO құны 500 000 долларға тең деп есептеледі. Бұл сома жарнама мәселесін шешуге және криптоактивтердің ашық сатылымын заңды тіркеуге көмектеседі.

Алғашқы кезеңдерде краудфандинг (крауддинвестинг) көмектесе алады. Kickstarter сияқты платформалар қаражат жинауға жарамды. Болашақ пайдаланушыларды әзірлеуші өнімді нарыққа шығаруға дайындау кезінде «шалбарды қолдауға» тастайды және ол өз кезегінде өз еңбегінің нәтижесін оларға беруге міндеттенеді, ал краудинвестинг жағдайында, сондай-ақ пайданы бөліседі.

Бұл пішіндер арзан бағамен жақсы. Kickstarter үшін жобаның қысқаша мазмұнын жазу, бірнеше фотосуреттер мен промо-бейнелерді орналастыру, команданы көрсету жеткілікті. Қалғанын платформа жасайды. Жақында ірі БАҚ журналистері Kickstarter жобаларына қызығушылық танытты, бұл көптеген адамдарға жарнама мәселесін ақысыз шешуге көмектеседі.

Стартап инкубаторлары

Инвестицияларды тарту құралдарының ішінде инкубаторлар (акселераторлар) ерекше орын алады. Олар стартаптарды өздері іздеп, соларға инвестиция салады. Жобалар үй тапсырмасын орындайды және жеделдетуден өтеді, автоматты түрде ірі инвесторлардың назарына түседі.

Ең беделді инкубаторлар 500 Startups және Y Combinator болып табылады, инвесторлар оларға сенеді және оларда жеделдетілген жобаларға оңай инвестиция салады.

Инкубатордағы бастапқы инвестиция көлемі 150 000 долларды құрайды. Бұл үшін ол компанияның 7 пайыздық үлесін алады. Ақшаның бір бөлігі оқуға алынады, ал қалғанын стартаптар өз қалауынша жұмсайды. Әдетте, инкубаторлар жоғары ауқымды идеялармен және шынайы бизнес үлгілерімен келеді, ал басқалары қабылданбайды.

Келіссөз жүргізу ережелері

Инвестицияларды алу үшін жоғары сапалы келіссөздер жүргізу қажет. Керемет идея мен жұмыс істейтін бизнес үлгісі талқылауды қажет етпейді, ақша тез бөлінеді, бірақ бұл сирек. Көбінесе команда мен жобаны мұқият зерттеу келіссөздер кезінде орын алады. Ал қазіргі уақытта ең бастысы - оны бұрмаламау. Мұны істеу үшін сіз бірнеше маңызды ережелерді сақтауыңыз керек:

1. Инвестиция фактісіне және қажетті сомаға назар аудармаңыз. Қажеттіліктерден гөрі пайда және оларды қалай алуға болатыны туралы көбірек сөйлесіңіз.
2. Өнімнің әртүрлі жағдайларын қанағаттандыру үшін бірнеше бизнес-жоспарлар мен бизнес үлгілерін қамтамасыз етіңіз.
3. Сұрақтарыңызға нақты жауаптар алыңыз. Адам серіктестермен жобаңызға инвестицияларды талқылау қажет пе, жоқ па, соны шешетінін сұраңыз және т.б.
4. Сіздің стартапыңызға бірінші болып инвестициялауға дайын батыл, тәжірибелі инвесторды таңдаңыз.

Нәтиже

Стартапқа инвестиция тарту әрқашан қиын, көбінесе екіұшты және кейде жалпы болжау мүмкін емес. Бұл жерде кеңес беру өте қиын, бірақ жоғарыда аталғандар жобаның агрессивті бәсекелестік ортада аман қалу мүмкіндігін арттырады. Инвестициялық оптимизм шыңына жетті және қазір стартаптар үшін ең жақсы уақыт.