Бизнесті нөлден қалай бастау керек: мүмкіндігінше практикалық кеңестер

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Мүмкіндіктеріңізді шынайы бағалаңыз және ұзақ марафонға дайындалыңыз.

Сіз тарта алатыныңызды анықтаңыз

Кәсіпкерлерге арналған курстар сататын ақпараттық бизнес өкілдерінің арқасында әркім өз ісін бастай алады деген елес пайда болды. Бұл мүлдем дұрыс емес. Ал мәселе тек тұлғада ғана емес, сонымен бірге ресурстардың дұрыс уақытында, орнында және қолжетімділігінде.

Сіздің бизнесіңіз, әсіресе ең басында сізден көп күш, уақыт пен ақшаны талап етеді. Пайда күтуге тура келеді, жылдам нәтиже болмайды. Бұл дегеніміз, сіз көп жұмыс істеуге дайын болуыңыз керек және біраз уақыттың орнына іс жүзінде ештеңе ала алмайсыз.

Тек жалықтыратын кеңседен шығу үшін немесе қарыздарыңызды тез өтеу үшін кәсіп бастағыңыз келсе, көңіліңіз қалады. Егер сіз отбасының жалғыз асыраушысы болсаңыз және ұзақ уақыт бойы қауіпсіздік жастықшасы болмасаңыз, бұл көңілсіз аяқталуы мүмкін.

Болашақ кәсіпкердің бәрін жолға қойып, миллиардер болғаны туралы әңгімелер шабыттандыратыны сөзсіз. Бірақ дәл осы жерде аман қалған адамның қателігі басталады. Табыстың жекелеген жағдайлары туралы фильмдер мен кітаптар жазылады. Мыңдаған сәтсіздіктер үнсіз. Сондықтан сіз өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді және ықтимал сәтсіздіктің салдарын саналы түрде бағалауыңыз керек, сондай-ақ негізгі кәсіпкерлік дағдыларды шыңдауыңыз керек.

Көптеген адамдар бизнеске «біз оны сол жерде анықтаймыз» деген оймен кіріседі. Мұны істеудің қажеті жоқ. Қарапайым нәрселерде қателеспеу және осыған байланысты процесті бәсеңдетпеу үшін қаржылық және құқықтық аспектілерді түсіну қажет. Сонымен қатар, сіз көп уақытты жоғалтпауыңыз керек және әр нәрсенің сарапшысы болуға тырысуыңыз керек, 100 семинарға қатысуыңыз керек - бұл пайдалы болмайды. Білім қажет болған сәтте алынуы керек.

Сергей Кофейников AirNanny бас директоры

Бизнес идеяны ойлап көріңіз

Бизнестің табысты болуы оның клиенттерге қатыстылығына байланысты болады. Сондықтан оларға жаңа және тапқыр нәрсені ұсынудың қажеті жоқ, оларға қажет нәрсені беру жеткілікті. Ал ол үшін нарық пен мақсатты аудиторияны зерттеу қажет.

Ең дұрысы, өнімді немесе қызметті жасау болашақ тұтынушылармен және қызметкерлермен бірге болуы керек. Өнімде жұмыс істегісі келетін фокус-топ өкілдерінің чатын біріктіруге болады. Сұрақтар қойыңыз, кері байланысты қараңыз, әртүрлі нұсқаларды сынаңыз.

Нәтижесінде сіз тұтынушының қандай мәселесін шешіп жатқаныңызды, бірегей сату ұсынысыңыз қандай екенін, бәсекелестеріңіз кім екенін және олардан қалай бөлінетініңізді анық түсінуіңіз керек. Бизнес журналында сұхбат алу үшін «барлық жағынан ең жақсы болуға тырысуға болады» деген идеяны сақтаңыз. Енді сіздің идеяңыз мүмкіндігінше негізделуі және тамыры болуы керек, сонда ғана ол өседі. Сонымен қатар, сіз тестілеу кезінде өсу нүктелерін таба аласыз, олар табысқа жету үшін қажет.

Нарықта аман қалудың жүз пайыздық жолы - үнемі өзгеру, ең алдымен өнімде. Мысалы, егер сіз банандарды жаппай сатып алып, сатсаңыз, бір күні сіз өте бай ассортиментті ұсына аласыз: банан ұны, банан торты, банан чипсы, банан кәмпиттері, бананға арналған маскалар. Сіздің өніміңіз тұтынушы мен нарық дамыған сайын өзгереді.

Алена Кришевич - бизнесті кеңейту компаниясының құрушысы және басқарушы серіктесі, инвестор, бизнес-аналитик

Іс-әрекет жоспарын жасаңыз

Бизнес-жоспар қажет, онда сіз не және қашан жасайтыныңызды, қайда көшу керектігін, бұл үшін қанша ақша қажет екенін және оның қаншалықты тез плюсқа айналатынын нақты жазасыз. Барлық нюанстарды қарастырыңыз. Ықтималдылықтың жоғары дәрежесімен өмір ойластырылған нәрсені жүзеге асыруға өзіндік түзетулер енгізеді, бірақ сізде табысқа жете ме, жоқ па, салыстыруға болатын нәрсе болады.

Мұндай құжатпен жұмыс істеу, серіктестер мен инвесторларды іздеу, қай кезеңде дұрыс емес жолға түскеніңізді қадағалау оңайырақ.

Ақша табыңыз

Егер сіз бизнесті бастау үшін жеткілікті ақша жинай алсаңыз, бұл өте жақсы. Олай болмаса, әртүрлі нұсқаларды қарастырыңыз. Бұл несие беру, инвесторлардан қаражат тарту, краудфандинг болуы мүмкін.

Серіктестер іздеуге жауапкершілікпен қараңыз

Егер сіз серіктестермен бизнес бастасаңыз, олар сіздің пікірлес адамдарыңыз болғаны маңызды. Ортақ мақсат келіспеушіліктерді азайтады және осы жолда дұрыс шешім қабылдауға көмектеседі. Серіктестер тәжірибеде, білімде, жетістіктерде және амбицияларда бірдей екенін есте ұстаған жөн.

Мен бірінші серіктестеріммен «жағалауда» қате келісім жасағандықтан, біз бөлінгеннен кейін менің компаниям 3,5 миллион рубль шығынға ұшырады. Олардың соңынан тапсырыс берушілер, мамандар және үшінші тарап мердігерлері келді. Сонда мен серіктестерді таңдағанда әрқайсысының атқаратын қызметін, кіру-шығу шарттарын алдын ала анықтап, келісіммен қамтамасыз ету маңызды екенін түсіндім. Ажырасқанымызды қалпына келтіруге және компанияны қалпына келтіруге бір жыл қажет болды.

Алена Кришевич - бизнесті кеңейту компаниясының құрушысы және басқарушы серіктесі, инвестор, бизнес-аналитик

Науқанға жұмсауға дайын болыңыз

Бастапқыда сізге көп ақша салуға тура келеді. Өндіріс шығындарыңыз аз болса да, өнім данышпан болса да, бұл туралы жарнамасыз ешкім білмейді. Және бұл көп ақшаны қажет етеді.

Бұл жерде сіз қиын таңдауға тап болуыңыз мүмкін: бір жағынан, сіз әлі жұмыс істемейтін бизнеске несие алғыңыз келмейді. Өйткені, пайда есебінен өтеуге болатынына кепілдік жоқ. Екінші жағынан, егер сіз жарнаманы үнемдесеңіз, онда барлық басқа инвестициялар бекер болады.

Егер мен уақытты кері қайтара алсам, мен өнімді әзірлеу сатысында жылжытуды бастайтын едім. Алғашқы жобалардың бірін жауып тастадық, тек ауыздан-ауызға үміттенгендіктен, маркетингтік құрамдас бөлікке абайсызда кірісіп кеттік, PR-мен мүлде айналыспадық.

Александр Бочкин, «Infomaximum» IT-компаниясының бас директоры

Қызметкерлерді іздегенде талғампаз болыңыз

Сізге бухгалтер мен заңгер қажет. Оларды штатқа қосудың қажеті жоқ, әсіресе сізде кішкентай компания болса. Бірақ сіздің қолыңызда өз жұмысын ақшаңызға ең жақсы жолмен жасайтын адамдар болуы керек. Егер бухгалтер салық органына уақытылы есеп беріп тұруыңызға көз жеткізсе, ал заңгер келісім-шарт үлгісін оқып шықса, бұл болашақта сізді көптеген қиындықтар мен шығындардан құтқарады.

Алғашқы компаниямды ашқан кезде бухгалтерлік есеп мен үшін бас ауру болды. Не құжаттар дұрыс ресімделмеген, не есептер дұрыс емес уақытта берілген. Салық басқармасынан қоқан-лоққы хаттар алып, қалтырап, есеп айырысу шотына бұғатталғанда, осымен бітті деп ойладым. Мен жаңадан бастаған кәсіпкерлерге алғашқы табыстарын жоғары сапалы бухгалтерлік қолдауға жұмсауға кеңес берер едім. Бұл уақытты үнемдейді, ақшаны үнемдейді және кейінірек ақша табуға көмектеседі.

Наталья Сторожева «Перспектива» бизнес және мансапты дамыту орталығының бас директоры

Басқа жұмыстарға тамаша мамандарды табу да бірдей маңызды. Бастапқыда сізде қауіпті маневрлерге орын жоқ, сондықтан кім не істеп жатқанын түсінуіңіз керек. Делегация барлық жұмысты басқаларға итермелеуді ғана білдірмейді. Сіз процесті бақылауыңыз керек.

Егер мен уақытты кері қайтара алсам, ең болмағанда бастапқы деңгейде олардың қызмет саласын түсінбестен мамандарды жұмысқа алмас едім. Мен және менің көптеген әріптестерім де осы мәселеге тап болды. Шолулар, ұсыныстар, тамаша портфолиолар жүйесі әрқашан жұмыс істемейді, қабілетсіз адамға сүріну қаупі өте жоғары. Ал сіздің бизнесіңіздің салдары өте ауыр болады: бақытыңыз болса, сіз тек ақша жоғалтасыз, ал болмаса, сіз де беделіңізді жоғалтасыз.

BENKONI компаниясының негізін қалаушы Александр Куклев

Эксперимент

Егер мәселе дәстүрлі түрде жойылмаса, стандартты емес әдістерді қолданып көріңіз. Бұл қисынды: егер бизнес үшін бір ғана дұрыс нұсқау болса, онда бәрі оны жеңе алады. Нарық жағдайында лаурс мәселені тиімдірек шеше білгендерге беріледі.

Мен өз кәсібімді 2012 жылы жүгері сату нүктесінен бастадым. Бірінші сатушы әйел ішімдік ішетін болып шықты. Екінші күні мен қара көзбен келдім, үшінші күні - мас, мені жұмыстан шығаруға тура келді. Екіншісі өзінің спортшы және саяхатшы екенін айтып, кешке біз бөлменің бір бөлігін жалға алған дүкендегі қоймадан бір бөтелке арақ ұрлап кеткенін айтты. Біз бір нәрсені өзгертуді шештік және түсіндік: бізге сатушы әжелер керек. Және олар «Курочка ряба» және «Зейнеткер» газеттеріне жұмысқа қабылдау туралы хабарландыру берген. Тарифтер бір күнде жабылды, содан бері бізде сапалы кадрлардың тұрақты ағыны болды.

Алексей Воитов кәсіпкер, Kapibara суши бар франшизасының негізін қалаушы және иесі

Есеп шығарумен жұмыс істеуге үйрету

Бухгалтерлік есеп маңызды. Бірақ оның шеңберінде, әдетте, сіз бір нәрсені өзгертуге тым кеш болған кезде компанияның қызметі туралы есептерді аласыз. Бұл, әсіресе, шешімдердің қаржылық нәтижелерге қалай әсер ететінін нақты уақытта түсінуі керек шағын бизнеске қатысты.

Мен кез келген бастаушыға сіздің бизнесіңіз үшін қандай көрсеткіштер шын мәнінде маңызды екенін және оларды қалай бақылауға болатынын анықтауға кеңес беремін. Осыдан кейін сіз нақты уақыт режимінде маңызды көрсеткіштерді көре алатындай негізгі операциялардың есебін ұйымдастырған жөн. Бұл сізге қолма-қол ақшаның жетіспеушілігін қалай анықтауға және сізде қолма-қол ақша бар екенін компанияның нақты пайдасынан ажыратуға үйретеді.

Антон Аксенов Basis Genotech Group негізін қалаушы және бас директоры

Шығынға ұшыраған компанияда белгілі бір уақытқа дейін қолма-қол ақша жеткілікті болуы мүмкін (клиенттерден алынған аванстар, қоймалардағы қорлардың азаюы, жеткізушілерге қарызы) және керісінше, табысты компанияда үнемі қаражат жетіспейді. Бұл екі жағдай да бизнес үшін қауіпті.

Марафонға жазылыңыз

Егер сіз кәсіп бастасаңыз, ұзақ уақыт бойы күшіңізге бірден сенуіңіз керек.

Жаңа бизнес-жобаға кірген кезде сіз кем дегенде бес жылға назар аударуыңыз керек. Өйткені тұрақты компанияны тезірек құру мүмкін емес. 10-15 жылдан бері ірі кәсіптің құрылысы жүріп жатыр. Бизнес-инкубаторлар олардың әдістері екі аптада барлығын жасауға мүмкіндік береді деп уәде берсе де, бұл нәтиже бермейді.

Сергей Кофейников AirNanny бас директоры

Алдағы жылдары көп жұмыс істеуге тура келеді. Егер бәрі ойдағыдай болса, сіз өзіңіздің табыс тарихыңыз туралы айтып бересіз.