Пәтерді қалай сатуға болады: егжей-тегжейлі нұсқаулар

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Пәтерді өзіңіз сата аласыз немесе риэлторға хабарласа аласыз. Қалай болғанда да, Lifehacker сізге бәрін дұрыс жасауға және ақша жоғалтпауға көмектеседі.

Қалай сатуға болады: өз бетіңізше немесе риэлтордың көмегімен

Әрбір опцияның өз артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Өзіңізді сатқан кезде сіз көп уақыт пен күш жұмсайсыз, соның ішінде құқықтық мәселелерді шешуге жұмсайсыз, бірақ сіз делдалға комиссияны үнемдейсіз.

Риэлтордың көмегімен пәтерді сату оңайырақ. Сізге тек делдал табу, пәтерді қарау кезінде (дұрыс, бірақ қажет емес, мысалы, сіз басқа қалада болсаңыз) және сату-сатып алу келісімін жасау кезінде қатысу қажет. Бірақ маман көмек үшін мүлік құнының 2-6% төлеуі керек болады.

Риэлторды қалай таңдауға болады

Goodman Estate жылжымайтын мүлік агенттігінің басқарушы серіктесі Денис Румянцев риэлторды таңдағанда нарықтағы жұмыс уақытына емес, оның құзыретіне назар аударуға кеңес береді.

Денис Румянцев Гудман жылжымайтын мүлік агенттігінің басқарушы серіктесі

Делдалдың техникалық, экономикалық, құқықтық білімі болуы және бағалаушы, инженер, заңгер, брокер, психолог, сатушы, маркетолог, фотограф болуы керек.

Риэлтордың құзыреттілігіне көз жеткізу үшін оның білімін растайтын құжаттарды: дипломдарды, аттестаттарды және сертификаттарды ұсынуды сұрауға болады. Кәсіби қоғамдастықтарға мүшелік, мысалы, Ресей риэлторлар гильдиясына мүше болу да кәсіби бейімділіктің белгісі болады.

Пәтерді қажетті мерзімде және ең жоғары бағамен қалай сатуға болатынын сұраңыз. Аймағыңыздағы жеке сату жетістіктерін сұраңыз. Сондай-ақ жұмыс істеуге және сөйлесуге ыңғайлы, жағымды және оңай болатын «сіздің» адамды табу маңызды.

Делдалдарсыз пәтерді қалай сатуға болады

1. Жылжымайтын мүлікті қалай бағалау керек

Дұрыс бағалау пәтерді тез сатуға және ақшаны жоғалтпауға мүмкіндік береді. Денис Румянцевтің айтуынша, орташа бағаларды Федералдық мемлекеттік статистика қызметінің сайтынан білуге болады. Бірақ бұл портал түпкілікті шындық емес, өйткені белгілі бір пәтердің құны бірнеше факторлардан тұрады. Бағаға мыналар әсер етеді:

1. Бөлмелер саны.
2. Пәтердің ауданы.
3. Орналасуы: оқшауланған бөлмелер көрші бөлмелерге қарағанда жоғары бағаланады.
4. Іргелес аумақ, инфрақұрылым: аулада немесе жақын жерде автотұрақ пен балалар алаңы, жаяу қашықтықта азық-түлік дүкендері, мектептер мен балабақшалар пәтерді жоғары бағаға сатуға мүмкіндік береді.
5. Пәтер орналасқан қабат: неғұрлым жоғары болса, соғұрлым жақсы.
6. Балконның немесе лоджияның болуы.
7. Аудан: орталыққа және қоғамдық көлік аялдамаларына жақындығы, жақын маңда саябақтар мен демалыс орындарының болуы және т.б.
8. Коммуналдық төлемдердің мөлшері.

Пәтердің бағасын өз бетінше белгілеу үшін нарықтағы ең ұқсас объектілерді табу керек. Барлық қолжетімді көздерді пайдаланыңыз: хабарландырулар сайттары, жылжымайтын мүлік журналдары және т.б.

Ұқсас пәтердің орташа бағасы сіз іздеген нәрсе болады. Ұзақ уақыт бойы мәміле күтуге дайын болсаңыз, оны аздап арттыруға болады немесе мүлікті шұғыл сату қажет болса, аздап азайтуға болады.

Құны нарықтық құннан 15% жоғары объект барлық ықтимал сатып алушылардың 10% дейін, 10% - үштен бірін құрайды. Тиісті бағаланған мүлік әлеуетті клиенттердің 60% тартады.

Денис Румянцев Гудман жылжымайтын мүлік агенттігінің басқарушы серіктесі

2. Пәтерді сату үшін қандай құжаттар қажет

Жылжымайтын мүлікті сату-сатып алу бойынша мәміле жасау үшін сатушының қолында:

• төлқұжат;
• егер пәтер 2016 жылдың 15 шілдесіне дейін сатып алынған болса, меншік құқығы туралы куәлік;
• БТИ-ден пәтерге кадастрлық паспорт;
• Жылжымайтын мүліктің бірыңғай мемлекеттік тізілімінен үзінді көшірме (сіз оны Росреестрдің аумақтық бөлімінде немесе бөлімнің веб-сайтында немесе MFC-де алуыңыз керек);
• пәтерде тіркелген адамдар саны туралы үй кітабынан үзінді көшірме (Ұлыбританияға, HOA, ZhSK немесе MFC-ге барыңыз);
• коммуналдық төлемдер бойынша берешегінің жоқтығы туралы анықтама (HOA, тұрғын үй кооперативі, Ұлыбритания, тұрғын үй кеңсесі немесе Бірыңғай ақпараттық-есеп айырысу орталығы);
• егер ол жүзеге асырылған болса, қайта жоспарлаудың заңдылығы туралы анықтама (БТИ);
• егер ол некеде сатып алынған болса, жылжымайтын мүлікті сатуға жұбайының нотариалды куәландырылған келісімі;
• егер оның иесі кәмелетке толмаған болса, пәтерді сатуға қорғаншылық және қамқоршылық органдарының рұқсаты.

3. Пәтерді қалай жарнамалауға болады

Әлеуетті сатып алушыларды тарту үшін пәтерді сату туралы хабарландыруды дұрыс құрастырып, орналастыру керек.

Сапалы фотосуреттер түсіріңіз

Пәтерді телефонмен кездейсоқ суретке түсіру жеткіліксіз. Түсірілім үшін тұрғын үйіңізді дайындаңыз. Жақтаудан барлық қажетсіз, ескірген, тым күнделікті, көзге жағымсыз нәрселерді алып тастаңыз. Шаңды сүртіңіз, сантехниканы жуыңыз, аяқ киімді есік алдына мұқият қойыңыз, ашық сөрелерде түтіктер мен банкаларды бөлшектеңіз. Кейбір ыңғайлы элементтерді қосыңыз: ас үй үстеліне гүл шоғы, диванға сәндік жастықтар.

Жаңа заттар сатып алмай-ақ пәтерді түрлендірудің 10 тәсілі →

Түсірілім шуақты күнде жақсы орындалады.

Назар аударатын мәтін жазыңыз

Пәтердің барлық артықшылықтарын көрсететін егжей-тегжейлі хабарландыру жасаңыз. Мәтіннің бірінші бөлігінде техникалық сипаттамалар болуы керек: үйдің қабаттарының саны, бөлмелердің саны, лоджиялардың болуы және т.б.

Сізге қатысы жоқ, бірақ сатып алушыны қызықтыруы мүмкін пәтердің артықшылықтары туралы ойланыңыз. Мысалы, баласы жоқтар үшін жақын жерде балабақшалар мен мектептердің болуы маңызды емес, бірақ көп балалы отбасы үшін оқу орындарының жақындығы артықшылық.

Жарнамаңызды орналастырыңыз

Пәтеріңізді жарнамалау үшін сайттарды таңдаңыз. Ресейде жылжымайтын мүлікті сатуға арналған әмбебап сайттардың арасында - Avito, Domofond, «Yandex. Real estate». Сіздің қалаңызда жергілікті жарнама кеңістігі болуы мүмкін.

Әлеуметтік желіні назардан тыс қалдырмаңыз. Парақшаңызға пәтер сату туралы хабарландыруды орналастырып, достарыңыздан онымен бөлісуді сұраңыз.

4. Пәтерді қалай көрсету және сатып алушымен келіссөздер жүргізу

Кездесуге дайындалыңыз

Мүлікті әлеуетті сатып алушыларға көрсетпес бұрын, сіз пәтерді ғана емес, сонымен қатар кіреберісті де ретке келтіруіңіз керек. Баспалдақта жарқыраған шамдарды бұрап, оны жуыңыз немесе кем дегенде сыпырыңыз.

Үйде қабырғадан алыстап кеткен тұсқағазды жабыстырыңыз, терезелерді жуыңыз, жағымсыз иіс болмас үшін қара өріктерді тазалаңыз, тазалаңыз. Тұтынушымен кездесу алдында тортты пісіруге болады: оны жеудің қажеті жоқ, бірақ жаңа піскен нанның иісі келушінің көңілін көтереді.

Сіздің міндетіңіз әлеуетті сатып алушының сізбен және сіздің объектімен кез келген байланысында керемет әсер ету.

Денис Румянцев Гудман жылжымайтын мүлік агенттігінің басқарушы серіктесі

Клиенттермен дұрыс сөйлесіңіз

Сіз пәтердің артықшылықтарын ғана емес, сонымен қатар кемшіліктерін де жақсы білесіз. Сатып алушының көзімен қараңыз және оның қандай сұрақтар қоюы мүмкін екенін ойлаңыз, бұл оның наразылығын тудыруы мүмкін. Сіздің жағыңызға келген адамды жеңетін дәлелдер тізімін жасаңыз.

Әлеуетті сатып алушы мәміле жасауы мүмкін. Әсіресе, кездесуге бағаны мүмкіндігінше төмендетуге мүдделі делдал келсе. Қандай шығынға түсуге дайын екеніңізді алдын ала шешіңіз. Сатып алушы неліктен пәтерді арзанырақ сату керектігі туралы әртүрлі (оның ішінде жоқ) дәлелдер келтіре алады. Психологиялық қысымға берілмеңіз, жағдайға байсалдылықпен қараңыз, бағаңызды қорғаңыз.

5. Депозиттік және сатып алу келісімдері қалай жасалады

Депозиттік келісім

Бұл екі жақтың да ниетінің асқақтығын дәлелдейтін құжат. Сатып алушы жылжымайтын мүлікті сатып алғысы келетінін мәлімдейді және сатушыға белгілі бір соманы береді (әдетте пәтердің жалпы құнының 2–5%). Пәтер иесі өз кезегінде оны нақты осы клиентке келісілген баға бойынша сатуға міндеттенеді.

Келісім екі тарап үшін де мәміле жойылған жағдайда санкцияларды қарастырады. Сатып алушы өз ойын өзгертсе, сатушы ақшаны өзіне қалдырады. Егер жылжымайтын мүлік иесі пәтерді сатқысы келмесе, салымды екі еселеп қайтарады.

Сатып алу - сату келісім шарты

Мәміле жасамас бұрын сатушы мүлікке құжаттар пакетін дайындап, пәтерде тіркелген барлық тұрғындарды жазып алуы керек.

Сатып алу-сату шарты әдетте нотариуспен жасалады. Пәтердің ақшасын алып, сатып алушының сізбен есеп айырысқаны туралы түбіртек жазғаннан кейін қол қойылады.

Келісімшартқа қол қойғаннан кейін сіз Росреестрдің аумақтық органына жылжымайтын мүлікке меншік құқығын беруді тіркеу үшін құжаттарды тапсыруыңыз керек. Мәмілені бекіту үшін мемлекеттік баж 2000 рубльді құрайды.

6. Ақшаны қалай аударуға болады

Сейфтер арқылы

Сатып алушы сейфті банктің депозитарийінде жалға алады және мекемемен келісім-шарт жасасады, онда пәтердің бұрынғы иесінің камерасына кіру шарттары белгіленген. Мысалы, сатып алу-сату шартының болуы.

Сатушы өз кезегінде сейфті жалға алады, онда ол ақшаны алғаны туралы түбіртек қояды. Сатып алушы оны ұяшықты жалдау шартында көрсетілген шарттармен мәміле жасалғаннан кейін ала алады. Мысалы, қайтадан сатып алу-сату шарты болса.

Ұяшықтарды толтыру кезінде мәміленің екі тарапы да қатысуы керек. Сондықтан сатушы ақшаны санай алады, ал сатып алушы түбіртектің орнында екеніне көз жеткізе алады.

Нотариус депозиті арқылы

Нотариус өзінің шоты арқылы операцияны жүргізе алады: сатып алушыдан ақшаны алып, сатушыға аударады. Бірақ қызметке, ең алдымен, банктің комиссиясы кіреді, оның мөлшері тек мекеменің тәбетіне байланысты.

Қолма-қол ақша аудару

Сіз айласыз ақшаны түбіртекке айырбастауға болады. Бұл жағдайда оларды санап, әрбір вексельдің түпнұсқалығын тексерген жөн. Операцияны камералардың астында немесе куәгерлердің көзінше (мысалы, нотариалдық кеңседе) жүргізген дұрыс.

Әрине, үйіңізге немесе банкіңізге аман-есен әкелу үшін қомақты ақшаны қайдан және қашан алатыныңызға тоқталмауыңыз керек.

7. Пәтерді жаңа иесіне қалай беруге болады

Құжаттар Росреестрге тапсырылған күні сатушы сатып алушыға пәтер кілтін береді. Тараптар жылжымайтын мүлік объектісін қабылдау-тапсыру актісіне қол қояды, бұл сатып алушының пәтерден тиісті түрде шыққанын растайды.

Алаяқтықтан қалай аулақ болуға болады

Жылжымайтын мүлік операцияларында ең осал буын сатып алушы болып табылады. Бірақ сатушының назар аударатын нәрсесі бар:

1. Ақшаны аудару сатып алу-сату шартына қол қойылғанға дейін болуы керек. Әйтпесе, сатушы мүлік үшін төлемсіз қалу қаупін тудырады: мәміле жасалған және сатып алушының есептеуге асығуына ешқандай себеп жоқ. Егер сіз алаяқпен айналыссаңыз, ол пәтерді тез сата алады және ақшаның екі еселенген бөлігімен жоғалып кетуі мүмкін: сіздікі және жаңа сатып алушы.
2. Мәміле аяқталмай тұрып, құжаттардың түпнұсқасын сатып алушыларға да, риэлторға да бермеңіз. Әйтпесе, пәтер сізге хабарсыз сатылуы мүмкін.