Жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Табысыңызды көбейтіп, жұмыстан қуылмау үшін бастығыңызға не айту керек.

Статистикаға сүйенсек, соңғы үш жылда ресейліктердің 49 пайызы бастықтарымен жалақыны көтеру туралы сөйлескен. Ал олардың жартысына жуығы өсім алды. Сондықтан жалақыны көтерудің ең оңай жолы - сұрау. Бірақ ақылмен әрекет ету керек.

Бір сәтті таңдаңыз

Операция сәтті болуы үшін бірнеше факторлар туындаған кезде жалақыны көтеру туралы басшыға хабарласу керек:

1. Кәсіпорынның жалақыны көтеруге ресурсы бар: сату көлемі төмендеген жоқ, бюджет қысқарған жоқ, «орталықтан» қаржыландыру келді.
2. Соңғы кездері сізде ешқандай айқын сәтсіздік болған жоқ. Әйтпесе, неге көбірек төлеу керек екенін түсіндіру қиын болады.
3. Менеджер бос емес. Төтенше жағдай кезінде ол бір уақытта көптеген мәселелермен айналысуы керек және сіздің оны алаңдату әрекеттеріңіз оны тек ашуландырады.
4. Бастықтың көңіл-күйі жақсы. Әрине, идеалды бастық әрқашан әділ және бейтарап, бірақ көпшілігімізді әлі де роботтар емес, адамдар басқарады.

Аргументтеріңізді дайындаңыз

Өзіңізді бастықтың орнына қойып, қай аргументтер сіздің қолыңызға түсетінін және қайсысы жағдайды нашарлататынын ойлаңыз.

Сәтті дәлелдер

1. Сіздің жауапкершіліктеріңіз көбірек

Сіз компанияға белгілі бір шарттармен келдіңіз, бірақ содан бері жұмыс көлемі өсті. Күндіз өзіңе, әлгі жігітке аздап жұмыс істеп үлгересің, ал жалақың екіге төленбейді.

Жұмыс берушіге сіздің арқасында ол жалақыны басқа жұмыс мөлшерлемесі бойынша үнемдейтінін түсіндіріңіз, сондықтан сіз көтерілуге лайықсыз.

Дегенмен, сіз өрескел болмауыңыз керек: егер сізде уақыт машинасы болмаса, сіз екіге жақсы жұмыс істей алмайсыз, сондықтан ешкім сіздің жалақыңызды екі еселендірмейді. 20-30% - бұл сенуге болатын сома.

2. Ұқсас лауазымдардағы әріптестеріңіз көбірек алады

Сіз компанияда ұзақ уақыт жұмыс істеп, белгілі бір жалақыға келдіңіз. Бірақ нарық бір орнында тұрмады, ал ұқсас позицияларда жаңадан келгендерге бастапқыда көбірек ұсынылады.

Бұл басшылыққа жүгініп, әділдікті қалпына келтіруге негіз екені сөзсіз. Бірақ сіз өзіңізге адал болуыңыз керек. Бәлкім, жаңадан келгендер біраз жұмыс істеп жатқан шығар. Бастықпен сөйлеспес бұрын, бар күшіңізді жұмылдырып, нағыз құнды адам болу керек.

3. Сіз компанияға нақты пайда әкелесіз

Кез келген ұйым үшін сіздің табысыңыздың өлшемі - сіз әкелген ақшаның мөлшері. Әрбір мамандандыру фирманың кірісіне тікелей әсер етуге мүмкіндік бермейді. Сіздің міндетіңіз - компанияның коммерциялық жетістігі мен сіздің жұмысыңыз арасындағы байланыстарды табу және оларды көрсету. Негізсіз болмаңыз: сандар, графиктер және статистика ең сенімді жұмыс істейді.

4. Сіз табысыңызды арттыру үшін көп жұмыс істеуге дайынсыз

Тәжірибе арқылы сіз негізгі жұмысты тезірек орындауды үйрендіңіз және жаңа тапсырмалар үшін біраз жұмыс уақытын босаттыңыз. Боссыңыздан жауапкершіліктеріңізді кеңейтуді және оны жалақының өсуімен бірге жүруін сұраңыз.

Тиісті соманы алу үшін не істеу керектігін сұраңыз. Жауап, негізінен, жалақының өсуіне сену керек пе, әлде энергияны жаңа жұмыс табуға бағыттаған дұрыс па, анық болады.

Егер менеджер опцияларды қарастыруға дайын болса, бұл жақсы сигнал. Компания ішінде болып жатқан процестерді жақсы түсінетіндігіңізді және жауапкершіліктен қорықпағаныңызды көрсетіңіз. Бастаманы өз қолыңызға алыңыз, сонда сіз табысыңызды ғана емес, позицияңызды да арттыра аласыз.

Даулы дәлелдер

Теориялық тұрғыдан бұл дәлелдердің кез келгені жұмыс істей алады. Бірақ оларды сізге оңай қарсы қоюға болады.

1. Жұмыс барысында сіз көп нәрсені үйрендіңіз

Бір қарағанда, бұл фраза сізді оң сипаттайды, бірақ нюанстар бар. Көптеген мамандықтар үшін үздіксіз даму міндетті шарт болып табылады. Сіз осы саладағы трендтерді ұстануыңыз керек, әйтпесе сіз жай ғана нарықтан шығарыласыз.

Жаңа білім туралы дау - жалақыңызды көтеруден гөрі сізді жұмыстан шығармауға себеп.

Бұл аргументтің орындалуы үшін сіз өзіңіздің басыңыздан секіріп, өзіңіздің біліктіліктер пулыңызға кәсіптегі логикалық өсуді емес, жоғары мотивацияңызды көрсететін нәрсені қосуыңыз керек.

2. Айлығың көбейсе, тау көшіресің

Бұл сіздің тарапыңыздан қолдау көрсетілмейтін келісім жасасу әрекеті, өйткені уәделер жай ғана сөз. Сонымен қатар, заң бойынша жалақыны көтерген жұмыс беруші оны жай ғана төмендете алмайды. Ол үшін ең жақсы мәміле емес.

Бастыққа байыпты әңгімеге бару үшін сіз тауды жылжытып, оны дәлелдермен растауыңыз керек: есептер, сандар, фактілер. Тым болмаса, тауды басу үшін тұтқаларды орнатуға тұрарлық. Сіз өзіңіздің жұмысыңызды жоғары бағаға сатуға тырысасыз, сондықтан өнімді мүмкіндігінше сатып алушыға көрсетіңіз.

3. Сізде қиын жеке жағдайлар бар

Жұмыс беруші сізге еңбек шартында көрсетілген соманы төлеуі және Ресей Федерациясының Еңбек кодексінің ережелерін сақтауы керек. Және ол сіз үшін, мысалы, бір бөлмелі пәтерде үш баламен тұруды ойлаудың қажеті жоқ.

Содан кейін сізде кем дегенде бір бөлмелі пәтер бар, ал сіздің әріптесіңіз (мүмкін одан кем емес талантты) коммуналдық пәтерде бұрышты жалға алады. Сондықтан демографиялық ерлік немесе өміріңіздің жартысы үшін ипотека үшін неліктен қосымша ақы төлеу керек екенін дәлелдеу қиын болады.

4. Сіз компанияда өте ұзақ уақыт жұмыс істейсіз

Сіздің адалдығыңыз мақтауға тұрарлық. Бірақ менеджерде сіз неге мансап сатысында көтерілмей, дәл сол позициядан сүріндіңіз деген сұрақ туындауы мүмкін. Компанияның осы жылдар бойы сіз үшін не істегені және ең бастысы, сіз бұл үшін не істегеніңіз туралы түсініктемені еңбек өтілі туралы дәлелге тіркеген дұрыс.

5. Не айлығың көтеріледі, не кетесің

Бұл барлығын қамтитын қадам және басқа компаниядан ұсыныс түскенде немесе сіз ешқайда баруға дайын болсаңыз ғана карталарды үстелге қоюға тұрарлық. Егер сізге жалақыны көтеруден бас тартылса, жұмыстан шығуға тура келеді. Әйтпесе, өтірік айтып, сөзінде тұрмайтын бопсалаушы ретінде ел есінде қаласыз. Айтпақшы, көп нәрсе әңгімені қалай құруға байланысты.

Егер сіз ультиматум қоятын болсаңыз, бастықтың принципсіз теріс әрекет ету ықтималдығы жоғары. Бірақ онымен жау ретінде емес, одақтас ретінде сөйлесуге тырысыңыз.

Сіз компанияны жақсы көресіз, оның ішінде өзіңізді және сіз әкелетін артықшылықтарды көресіз. Бірақ біреу көбірек ақша ұсынды, сіз кетуге мәжбүрсіз - жүрегіңіздің шақыруымен емес, қажеттіліктен. Бұл жағдайда жалақысы жоғары компанияда қалу мүмкіндігі әлдеқайда жоғары.

Нақты өсуді сұраңыз

Нақты санды пайызбен немесе жалақыңыз қай валютада төленетінін айтыңыз. Әрине, есептеулер толық бақыт үшін жетіспейтін сомаға емес, объективті факторларға (жұмыс көлемі, дағдылар мен дағдылар) негізделуі керек. Статистика талаптардағы ерекшеліктерді де көрсетеді.

Белгілі бір тілексіз жалақыны көтеру туралы өтінішті ресейліктердің 61 пайызы қабылдамады. Белгілі бір фигураны айтқандарға «жоқ» деп жиі жауап берді.

Сіздің жұмысыңыз қаншалықты құнды екенін түсіну үшін сәйкес бос жұмыс орындарын зерттеңіз. Сонымен қатар, бастығыңызбен сәтсіз әңгіме болған жағдайда «Таңдаулыларыңызға» қолайлы ұсыныстарды қосыңыз.

Бас тартуға дайындалыңыз

Қашу жолдарын қарастырыңыз. Егер сіз өрескел болмасаңыз, дауысыңызды көтермесеңіз, бастығыңызды қорқытпасаңыз немесе бопсаламасаңыз, сіз жай ғана жұмыс орныңызға оралуыңыз мүмкін.

Дегенмен, мансаптық өсу мен кірістің өсуінің болашағы болмаса, бос орындарды сақтаған Таңдаулылар қалтасын қарап, жұмысыңызды өзгерту туралы ойланатын уақыт болуы мүмкін.