Сатушы мансабындағы 8 кітап

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2024-01-07 22:50

GreenBusiness бас директоры Андрей Майбороданың қонақ мақаласы. Жеке сатуда тәжірибе жинағыңыз келсе, кәсіби сатушы болғыңыз келсе немесе жеке кәсіпкерлік сапарыңызды бастағыңыз келсе, прогресті жылдамдату және нәтижелерге тезірек жету үшін көп нәрсені үйрену керек. Мақалада сегіз тамаша кітаптың осы жолда қалай көмектесетіні туралы айтылады, олардың әрқайсысы кәсіби дамудың жеке кезеңін белгілейді.

1-бөлім. Жас, өршіл, болашағы зор

Нил Рэкхэм SPIN сатылымы #жүйе ретінде_сату # мұқтаждықтар # алу_талаптар # айналдыру циклы

»

Сіз сатудың өзіндік нюанстары мен өзіндік құрылымы бар процесс екенін түсіндіңіз. Бұл құрылымның өз кедергілері мен табыстылық көрсеткіштері бар. Сіз бұл кітаптағы сату процесі күрделі деп ойлауыңыз мүмкін, бірақ сіз ең бастысын білдіңіз: қажеттіліктерді анықтау транзакцияның тағдырын анықтайды. Танымал сату шебері Нил Рэкхэмнің кітабы сатылымдардың жүйелік көрінісін жасауға көмектеседі.

Эпизод 2. Алғашқы алты ай сатылымда

Тадао Ямагучи Сауда жолы #сатылым_жол ретінде # нақты_жағдайлар # шығыс_даналығы

»

Сіз айдан айға нақты сату тәжірибесіне ие боласыз, күн сайын әртүрлі жағдайларға түсесіз. Сіз сату процесінде қанша нәзіктік бар екенін, оларды ескеру қаншалықты маңызды екенін түсініп, даналықты сіңіресіз. Жапондық практикалық кәсіпкер Тадао Ямагучидің кітабы сізді өзіңіз байқаған және өзіңіз тапқан көптеген нақты жағдайлардың тәжірибесімен және көпес жұмысындағы Шығыстың талғампаз даналығымен байытады.

3-бөлім. Табысты тәжірибе үшін жақсы теория қажет

Виктор Пономаренко Практикалық характерология #кейіпкерлер #диагностикалық_тұлға # мотивтер_мұраттар # 7_радикал

»

Біраз уақыт жұмыс істеп, сату жоспарының артығымен орындалуын да, орындалмауды да бастан кешіріп, сатушы жұмысында жүйелілік маңызды екенін түсіндіңіз. Сіз тиімді келіссөздер жүйесін құруға көмектесетін кез келген білімді іздедіңіз және Виктор Пономаренконың кітабын таптыңыз. Ол сіздің бизнестегі келіссөздер процесі туралы түсінігіңізді ғана емес, сонымен қатар сіздің жеке қарым-қатынастарыңызды да өзгертті. Практикалық характерологияны оқығаннан кейін сіз енді басқа адамдардың да, өзіңіздің де терең мотивтерін терең түсінесіз.

4-бөлім. Әрбір мәміле кішкентай шедевр

Дэн Рохам Көрнекі ойлау # көрнекілік # визуализация # процестегі_сурет #презентация

»

Сіз жеке сату нәтижелерінде оң тенденцияны дамыттыңыз және енді сіз дәмге ие боласыз. Әрбір мәміле, әрбір келіссөз сізге бірегей туынды, өнер туындысы болып көрінеді, онда барлық шығармашылық қабілеттеріңізді көрсету керек. Сіз презентацияға ерекше рухтандырылған көңіл-күймен келесіз және олар «жарқырап» өтуі үшін сіз өзіңіздің презентация дағдыларыңызды белсенді түрде жетілдіресіз. Сіз материалдардың анықтығы мен көрнекі тартымдылығы ерекше маңызды екенін байқадыңыз, сондықтан сіз визуализацияның озық дағдыларын меңгердіңіз. Визуалды ойлау кітабынан алынған визуализация құралдарының көмегімен сіз әрбір үшінші жағдайда керемет әсер етесіз. Жақсы нәтиже.

5-бөлім. Адам жанының білгірі

Роберт Сиалдини Әсер ету психологиясы # әсер_психологиясы # жан_жіптері # жұмсақ_күш

»

Сіз біраз уақыттан бері сатылымда жұмыс істеп жатырсыз, сіз табыстысыз, және сіз мынаны байқадыңыз: сіз әр презентацияда бар күшіңізді саласыз, әрбір мәмілені орындауға тырысасыз, бірақ бәрібір орындай бермейді. Өйткені, әрбір транзакцияда сіз адамның психотипін түсінсеңіз де, сендіру, дәлелдеу, жеткізу мүмкін емес. Себебі, адамға сендірудің темір логикасымен қоса, ұсыныс заңдары да әрекет етеді. Және олар кейде әлдеқайда күшті әрекет етеді. Әсер ету психологиясы бойынша сарапшы Роберт Сиалдини сенімділікті ояту, өзіңді жеңу және мәмілелерді сағат механизмі сияқты жасай бастаудың құпияларымен жомарттықпен бөліседі.

6-эпизод. Жас Джеди сатулары

Стивен Р. Кови Жоғары тиімді адамдардың 7 дағдысы # жеке_тиімділік # эмпатия # көп нәрсе істеу

»

Сіз өзіңіздің алғашқы маңызды сатылым табыстарыңызға қол жеткіздіңіз: жаңа тұтынушыларды тарттыңыз, жоспарды асыра орындадыңыз, өзіңізді жас мықты маман ретінде жарияладыңыз. Сіз не туралы ойлайсыз? «Мен мұның бәрін қалай реттей аламын және жынды болмаймын». Сіздің мансабыңыздағы қызықты сәт - коммерциялық жетістік өзені сізді бизнес мүмкіндіктерінің кең теңізіне тез апарды. Қазіргі уақытта көп нәрсеге батып қалмау, көп нәрсені істеу, бірдей мөлшерде жұмыс істеу, келісімге тезірек жету, жақсы нәтиже алу үшін сіз өзіңіздің жеке тиімділікке шындап кірісесіз. Бұл үшін ең жақсы көмек жүздеген мың табысты менеджерлер мен кәсіпкерлерді шығарған теңдесі жоқ Стивен Ковидің аңызға айналған кітабы.

7-бөлім. Табыстың құпия картасы

Джо Витале Тартымдылықтың сыры # өркендеу # тартымдылық_мақсат #байды_ойлау

»

Кейде бірдеңенің сәтті болғанын қаласаң, бәрі осылай болады. Ал кейде ақша саусақпен өткендей ағып кетеді. Бұлардың барлығы бір тізбектегі буындар. Сіз қазір ақшаның энергиясымен әрекеттесетіндіктен, сіз оның заңдарын зерттеуге қызығушылық танытасыз. Мұны істеу үшін сіз Джо Виталдың «Татулық құпиясы» кітабындағы кеңестерді пайдаланасыз. Автор өз өмірінде сіз кедей болсаңыз да, сізде бастапқы мүмкіндіктер болмаса да, гүлденуді тартуға болатынын көрсетті. Сіз үшін, сатушы ретінде, бұл түсінікті және жақын.

8-бөлім. Бизнесмен сияқты ойлау

Роберт Т. Кийосаки Ақша ағынының квадранты #бизнесмен_ойлау #ақша_сөйлеу #қаржылық_еркіндік

»

Сонымен, сіз сатылымға ғашық болдыңыз, сіз бұл процестен алыстап кеттіңіз. Сіз келіссөздердің қызығынан ләззат аласыз, бас тартумен жауап беру қиын бірегей ұсыныстарды ұсынуға қуаныштысыз. Сіздің компанияңыз сіз сияқты гүлденуде. Нағыз үлкен сатылымдар мен үлкен мүмкіндіктердің кілті бизнесмен сияқты ойлау екені сізге бұрыннан белгілі болды. Қаржысы бар іскер адамның қалай ойлайтынын түсіне отырып, оны қызықтыратын нәрсені ұсыну оңай. Ең бастысы, егер сіз бизнесмен сияқты ойламасаңыз, бұл бірден сезіледі және сіздің әлеуетті клиентіңіз сізге өз ақшасын сеніп тапсыруы екіталай. Мұны біліп, «Ақша ағынының квадранты» атты қызықты кітапты оқығаннан кейін сіз сату мен кәсіпкерліктегі шексіз мүмкіндіктердің жағасында тұрсыз.

Енді сіз бәрін жеңе алатыныңызды білесіз.