Қызметтеріңіздің құнын қалай есептеуге болады және тым арзан болмау керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Көп нәрсе нарықтың жағдайына және сіздің менмендігіңізге байланысты.

Егер сіз фрилансқа ауыссаңыз немесе жай ғана ақша табуды шешсеңіз, ерте ме, кеш пе сізге қызметтердің құны туралы сұрақ қойылады. Ол ессіздікке әкелуі мүмкін: сіз тым арзан сатқыңыз келмейді және клиентті жоғалтқыңыз келмейді. Сондықтан сіз ымыраға келуді іздеуіңіз керек.

Қанша несие алуға болатынын қалай білуге болады

Бір адам 5 мың, екіншісі 50 мың қызмет сұрайды. Ал екеуі бір-біріне аңырап қарайды, өйткені әрқайсысы өз әріптесін ойлайды: «Бұл ақшаға шынымен жұмыс істеуге болады ма?».

Мәселе мынада: әділ баға жоқ. Дұрыс сома – тапсырыс беруші төлеуге дайын және ол үшін мердігер жұмыс істеуге дайын сома.

Сонымен, сіз өз тарапыңыздан қанша қажет екенін есептеп, содан кейін қолайлы өмір сүру үшін қажетті клиенттер санын табу үшін бұл мәнді реттеуіңіз керек. Бұл үшін сізге не істеу керек.

1. Нарықтағы орташа бағаларды табыңыз

Бұл көрсеткіш сіздің әріптестеріңіздің жалпы алғанда қанша төлейтінін түсіну үшін қажет. Өкінішке орай, әркім үшін бұл баға ештеңені білдірмейді, өйткені оның артында тым көп айнымалылар бар.

Копирайтингті алыңыз. Бір мәтін үшін ондаған мың ақы алатын құрметті авторлар бар. Бірақ мектепте жақсы эссе жазғаны үшін өздерін копирайтер деп атайтын адамдардың фонында олардың саны көп емес. Соңғылары 1000 таңба үшін 50 рубль алуға дайын және, әрине, олар статистиканы төмендетеді. Кез келген салада солай болады. Тәжірибесіз адамдар бар, жай ғана епсіз адамдар бар, алаяқтық синдромы бар профессионалдар бар, олар көп төлейтініне сенбейді. Ал талантын ғана емес, атын, ептілігін, өзіне деген сенімділігін де қабылдайтын жұлдыздар бар.

Тұтынушыға өз құндылығыңызды дәлелдеуге және неге көбірек төлеу керек екенін түсіндіруге дайын болу үшін сізге орташа шығын қажет. Өйткені тұтынушылар да көбінесе орташа сомаға назар аударады. Ерекшеліктер бар болса да: кейбіреулер неғұрлым қымбат болса, соғұрлым жақсы деп санайды, бірақ бұл әрдайым бола бермейді.

Орташа бағалар туралы идеяны қалыптастыру үшін бос жұмыс орындары мен тақырыптық топтарды зерттеңіз.

2. Жұмысыңыздың бір сағатының құнын есептеңіз

Алдымен сіз айына қанша ақша қажет екенін түсінуіңіз керек. Ең дұрысы, бұл көрсеткіш үш параметрден тұрады:

• жайлы өмір сүру үшін сізге қанша қажет;
• жұмыс процесінде кездейсоқ шығындарға қанша жұмсайсыз: қағаз, электр энергиясы және т.б.
• қауіпсіздік жастығы, инвестиция, оқыту және т.б. үшін қанша қажет.

Үзіліссіз шығындар мен ықтимал демалыстарды есепке алу үшін мұны жыл сайынғы перспективада қарастырған дұрыс. Алынған соманы сіз жұмысқа арнайтын сағаттар санына бөлу керек.

Әрине, бұл утопиялық мағына. Миллиондар қажет деп шешуге болады, яғни бір сағат 10 мыңға тең. Бұл жұмыс істемейді, әсіресе сапардың басында. Сондықтан, есептеулерге барабар түрде жақындап, алынған көрсеткішті сіз ұмтылатын мақсат ретінде қабылдаған жөн.

Мұнда тек бір сағат жұмысының бағасы қажет екендігі маңызды, тұтынушыға оның атын айтудың қажеті жоқ. Еңбекке жұмсалған уақыт оның нәтижесінің көрсеткіші емес. Сондай-ақ саудаласуға орын береді: «Екі күн осылай істейсің бе? Иә, бір сағат жұмыс бар!» Төлем уақытпен емес, құндылықпен байланысты болуы керек, сондықтан белгілі бір нәтиже үшін ақша алған дұрыс.

Бір сағаттық жұмыстың құны да жобаларды сәтті таңдауға көмектеседі. Сізге 5000-ға бір он сағаттық жоба және 3000-ға бір үш сағаттық жоба ұсынылды делік. Бес мың - үштен көп. Бірақ екінші жағдайда тағы екі 3000 жобаға немесе 7 сағат демалуға уақыт болады. Егер сізде тапсырмалар көп болса, кейде жұмыс істемеу арзанырақ.

3. Ұсынысыңыздың бірегейлігін бағалаңыз

Орташа бағалар мен сағатыңыздың құнын соқтығыстыратын кез келді. Жағдайды тұтынушы тарапынан қарастырайық: төмен жалақыға жұмыс істеуге дайын адамдар көп болса, неге көбірек төлеу керек? Сондықтан сіз өзіңіздің құндылығыңызды жеткізуіңіз керек. Бұл жерде сөзбе-сөз бәрі маңызды: жұмыстың сапасы, жылдамдығы және шұғыл тапсырмаларға жауап беретін ынта-жігеріңіз, қарым-қатынастың қарапайымдылығы, кейде техникалық тапсырмадан тыс нәрсені жасауға дайындығыңыз және сіздің жеке брендіңіз.

Тұтастай алғанда, сіздің күшті жақтарыңыз қандай екенін және оларды әлеуетті тұтынушыларға қалай көрсететініңізді ешкім анықтай алмайды. Сіз неғұрлым салқын болсаңыз (және оны портфолиоңызбен және шолуларыңызбен дәлелдей аласыз), соғұрлым көп талап ете аласыз - бұл жерде бәрі анық сияқты.

Осы үш тармақты біле отырып, сіз өзіңіздің үміттеріңіз, дағдыларыңыз, сондай-ақ тұтынушы сізге төлеуге дайын сомалар біріктірілетін ымыраға келетін көрсеткішті есептей аласыз.

Бағамен қалай тәжірибе жасауға болады

Сіз есептеген көрсеткіш теорияда жақсы. Іс жүзінде бәрі сіздің дағдыларыңыз бен тілектеріңізді қаншалықты барабар салыстырғаныңызға байланысты болады. Сондай-ақ жағдай сізді қаншалықты шектейтіні туралы. Тоңазытқыш бос болса және пошта тұтынушылардың сұрауларына толы болмаса, күту мен ашулануды азайтуға болады.

Егер қаржы мүмкіндік берсе, арзан тапсырыстарды үнемі жасағанша, кейде қымбат тапсырыстарды орындаған дұрыс: қаржылық нәтиже бірдей болады және бос уақыт көп болады.

Мен клиентті сатып жібергеннен гөрі үлкен сомамен қорқытқаным артық. Бейнелеп айтқанда: 500 рубль табу үшін 50 рубльге 10 мың таңба жазуға болады немесе 500-ге мың жазуға болады. Мен, үлкен тәжірибесі бар жазушы, жарты шығарма үшін 10 мың кейіпкерді тазартуға келісемін бе? Әрине жоқ. Тапсырыс беруші ақылға қонымды нәтиже үшін барабар ақша төлеуге келісе ме? Егер иә болса - жұмысқа қош келдіңіз. Егер жоқ болса, қор биржасына барыңыз: олар сонда жазады және 10 рубльге, мәселе дәл қазір.

Иванна Орлова копирайтер

Сондай-ақ, сіз өз қызметтеріңіздің бағасын біржола белгілемейтініңізді есте ұстаған жөн. Егер сіз сауаттырақ болсаңыз немесе көбірек ақша алғыңыз келсе, оны көтеруге болады. Мұны істеудің ең қолайлы жолы - сізде көптеген тұтынушылар болған жағдайда.

Клиент қызмет көрсету үшін келеді, біз оны шартты 100 рубльге жасаймыз. Біз екінші бағаны 200 рубль деп белгіледік. Үшіншісі 400 алады, дәл қазір біріншісінің бағасын көтеріп жатырмыз. Төртіншіден біз қазірдің өзінде 800 рубль алып жатырмыз. Тастандырылған тұтынушылардың саны сыни массадан асып кетпейінше.

Дмитрий Кузьмин редактор, автор

Бұл тәсіл бірте-бірте қымбатырақ тапсырыстарға ауысуға және ақшалай ештеңе жоғалтпауға мүмкіндік береді.

Есте сақтау керек нәрселер

1. Әділ баға жоқ. Сіздің жұмысыңыздың пайдасы үшін тұтынушы төлеуге дайын сома бар.
2. Қызметтеріңіздің құнын есептеу үшін сіз өзіңіздің күтулеріңіз, құзыреттеріңіз және нарық шындықтары арасында ымыраға келуіңіз керек.
3. Тапсырыс көп болған кезде тарифтеріңізді арттырыңыз.