Қалай айтыс өнерінің шебері болуға болады: Артур Шопенгауэрден кеңестер

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Дауласу - үйренуге болатын және үйренуге болатын дағды. Сендіруді дамытуға арналған ең қызықты жұмыстардың бірін Артур Шопенгауэр жазған. Онда ол көптеген айла-амалдарды келтіреді, оларды дұрыс қолдану дауда жеңіске жету мүмкіндігін айтарлықтай арттырады.

Артур Шопенгауэр өз заманындағы ең тапқыр адамдардың бірі болды. Ол тек академиялық философияға арналған шығармалар ғана емес, жүздеген өмірлік афоризмдер де жазған. Замандастарының айтуынша, ол әңгімелесуде қайталанбас тапқырлықпен жарқырайды. Шопенгауэр қайшылықтарды бастауды жақсы көрді және олардан әрқашан жеңіске жетті.

Даудың мәні

Шопенгауэр негізінен іргелі философиялық мәселелер туралы жазғанымен, ол практикалық сипаттағы күнделікті мәселелермен де айналысты. Осылайша, ол өзінің «Эристика, немесе Аргументтерді жеңу өнері» атты еңбегінде дау-дамайдың барысын мұқият зерттеп, көптеген айла-амалдарды береді, оларды дұрыс қолдану жеңіске жету мүмкіндігін айтарлықтай арттырады.

Бірақ ондағы дау мен жеңіс деген нені білдіреді? Шопенгауэр объективті білім алуға бағытталған зерттеу саласын кәдімгі ауызша пікірталас алаңынан бірден бөледі. Даудағы жеңіс ақиқаттың жеңісі дегенді білдірмейді. Аргументте сіз мүлде қате көзқарасты қорғай аласыз, бірақ сіздің аргументтеріңіз сенімді болса, оңай жеңе аласыз.

Кез келген дау қарсыластың тезисін жоққа шығаруға дейін барады. Диссертацияны жоюдың екі жолы бар: оның нақты жағдайға немесе қарсыластың басқа мәлімдемелеріне сәйкес келмейтіндігін көрсету.

Дауды жеңуге көмектесетін трюктар

1. Оппоненттің мәлімдемесін мәлімдемеге қайшы келетін кеңірек контекстке қосыңыз

A: «Дональд Трамптың жеңісі бізге көп жақсылық әкеледі».

B: «Жоқ, өйткені Трамп табысты саясаткер. Бірақ саясатта тек айлакер арамзалар ғана табысқа жететінін бәрі біледі. Ондай адамнан қандай пайда күтуге болады?

Б қарсыласы «президент» терминін «саясаткер» терминін қосу үшін кеңейтті, оған ол арамдық белгісін қосты.

2. Бір сөзді әртүрлі мағынада қолданыңыз

Ж: «Мен жұмыс істемеймін, өйткені жұмыс мені бақытсыз етеді».

Б: «Адам жақсы ақша тауып, табысты болуы керек. Сіз ер адамсыз, кеңсеге барыңыз ».

Б қарсыласы «адам» түсінігіне өзіне қажетті мағына беріп, оны осы жағдайда қолданды. Ол «адам» сөзін адамның әлеуметтік үмітіне ауыстырды.

3. Салыстырмалы пайымдауларды абсолютті ретінде пайдаланыңыз

Ж: «Мен білімсіз адамдарды ұнатпаймын. Мен рок-музыканттарды жақсы көремін ».

Б: «Бірақ көптеген білімі жоқ адамдар жақсы рок музыкасын шығарады».

В қарсыласы белгілі бір мүмкіндікті абсолютті ретінде пайдалануға тырысты. Оған жауап: «Мен білімсіз адамдарды ұнатпаймын, өйткені олармен сөйлесетін ештеңе жоқ. Ал мен рок-музыканттарды осы музыкалық жанрға деген сүйіспеншілігім негізінде жақсы көремін. Бұл жерде ешқандай қайшылық жоқ».

4. Қарсыласыңызды шатастыру үшін оған мүмкіндігінше көп сұрақ қойыңыз

Ал егер сіз өз көзқарасыңызды қорғасаңыз, мүмкіндігінше тезірек өз ұстанымыңызды айтыңыз.

Жау сіздің сөзіңізге назар аударады, сондықтан оның логикалық қорытындылардың дұрыстығын бағалауға уақыты болмайды.

5. Қарсыласыңызды ренжітуге тырысыңыз

Ашуланғандықтан, ол дұрыс пайымдай алмайды.

6. Сұрақтарыңыздың нақты мақсатын жасырыңыз

Дау-дамай кезінде біз көбіне қарсыластан нақты бірдеңені, сөзді естігіміз келеді, осылайша біз оны кейінірек өзімізге пайдалы қорытындылар жасауда пайдалана аламыз. Мысалға:

Ж: «Демек, сіз адам маймылдан шыққан деп айтасыз, солай ма?» Осы орайда жақында ғана Аллаға иман келтіргенін дұшпанның есіне түсіру үшін «иә» дегенді естігіміз келеді.

Б: «Жоқ, мен басқаша айтамын». Жау қақпанға түсіп қалмас үшін сізді көріп, «жоқ» деп жауап берді.

Шынайы мақсатыңызды жасыру дұрыс болар еді:

Ж: «Яғни, сіз адам маймылдан тарамаған деп айтасыз, солай ма?»

Б: «Сен мені тыңдайсың ба? Мен жай ғана оның одан шыққан деп мәлімдеймін ». Жалған сұрақты қағып жатқан жау қолға түсті. Сіз дұрыс иә.

Ж: «Бірақ бір сағат бұрын сіз христиан екеніңізді айттыңыз, яғни адамды Құдай жаратқанына сендіңіз. Сіз өзіңізге қайшы келесіз ».

7. Қарсыласыңызға сіздің жалған ойлар тізбегіңізден жалпы қорытынды шығаруға жол бермеңіз

Сіз мұны өзіңіз жасауыңыз керек. Бұл жағдайда жау сіздің қулығыңызды байқады:

Ж: «Адамның миы бар, солай ма?»

Б: «Дұрыс».

Ж: «Қошқардың миы бар ғой, солай ма?»

Б: «Дұрыс».

Ж: «Сондықтан адам қошқар, солай ма?»

B: «Өтірік».

Мынадай дұрыс аяқтау керек болды:

Ж: «Сондықтан алынып тасталған үшіншінің логикалық заңын қолдана отырып, адам - қошқар. Егер сіз логикамен даулассаңыз, бұл менің тұжырымымды растайсыз ».

Б: «Бірақ бұл дұрыс емес …»

Қарсылас сіздің қателескеніңізді дәлелдей бастасын. Сіз басқалардың алдында ұпай жинадыңыз, сонымен қатар қарсыласыңыздың эмоционалдық жағдайын нашарлаттыңыз.

8. Сіздің ұстанымыңыздың ақиқат сезімін тудыратын эмоционалды коннотациялары бар синонимдерді қолданыңыз

Мысалы, егер сіз шіркеуді сынасаңыз, діни қызметкерлер туралы емес, діни қызметкерлер туралы сөйлесіңіз. Кез келген ұлттың әрекетіне қарсы пікір білдірсеңіз, «көрпеше» деген сөзді қолдануды ұмытпаңыз.

9. Қарсыласыңызға жалғыз мүмкін таңдауды беріңіз

Мысалы, барлық балалар математиканы оқуы керек екенін дәлелдеу керек.

Ж: «Қай мемлекет күштірек және болашағы зор: қай елде білімділер көп пе, әлде білімсіздер ме?»

Б: «Білімді».

Ж: "Математиканы білмейтін білімді адамды айта аласыз ба, жоқ па?"

Б: «Жоқ».

Қарсыласқа таңдау елесін екі рет бердік. Ол ақымақ жауап беруден және парадокстарға бой алдырудан қорқып, сізбен келісуге мәжбүр.

10. Қарсыласыңыз ұялшақ болса, оның сөзінен бірдеңе шығарыңыз

Ең бастысы, оны сенімді түрде жасау.

Мысалы, біз әлем мен адамның илаһи жаратылысының ұстанымын қорғаймыз.

Ж: «Көптеген ғылыми зерттеулер эволюция теориясының дұрыс екенін дәлелдеді».

Б: «Бұл тағы да Алланың құдіреттілігін растайды! Өйткені, ол дүниені ондағы ғылым бір нәрсені дәлелдей алмайтындай етіп жасай алмады! Сіз Құдай екеніңізді елестетіңіз. Қолыңнан ештеңе келмейтін жалғандықпен ғылымның орнына адамдарды тайдырмақсың ба? Сіз менің ұстанымымды растайсыз, досым! Және дауласуға тырыспаңыз! »

11. Әңгімелесушінің барлық мәлімдемелерінен мін іздеңіз, қарама-қайшылық іздеңіз

Мысалы, ол Мәскеуде тұрады, бірақ Мәскеудің нашар қала екенін дәлелдеуге тырысады. Неліктен сол кезде кетпейтінін сұраған жөн. Осының барлығы қарсыластың позициясының үйлесімділігін әлсіретеді.

12. Егер сіз жау жеңіп жатқанын сезсеңіз, дереу тақырыпты тастаңыз

Бұл трюк барлығына таныс. Мысалы, біз демократияның ең жақсы үлгісі Ресейде жүзеге асырылғанын дәлелдейміз. Ел халқының жартысы сайлауға бармайды, барлық жерде бұрмалаулар болып жатыр деп, бәсекелес тарап бізге қысым көрсетуде. Жауап ретінде сіз әңгіме тақырыбын өзгерте аласыз: «Сіз Америка Құрама Штаттарына қарағаныңыз жөн. Немесе Ежелгі Грецияны еске түсіріңіз … »

13. Қарсыласыңызды тезисіңізді үрлеп, оны жойыңыз

Ж: «Адамдар таңертең бір шыны кофе ішу керек».

Б: «Демек кофенің пайдасы бар ма?»

A: «Иә».

B: «Бірақ көптеген зерттеулер кофенің денсаулыққа зиянды екенін айтады».

Нәтижесінде В оппонент «кофе таңертең ішуге тұрарлық» деген түпнұсқадан гөрі «кофе сізге пайдалы» тезисіне дау жасайды.

14. Қарсыласыңызды ашуландырыңыз

Егер сіздің дауыңыз қарсыласыңызды ашуландырса, оны мүмкіндігінше жиі қайталаңыз.

15. Әзілді қолданыңыз

Тыңдаушылардың пікірталас тақырыбы бойынша білімі жоғары болмаса, әзіл арқылы қарсыластың дұрыс қорытындысын абсурдтық тұрғыдан беруге болады. Мысалға:

Ж: Достар, Чарльз Дарвин адам маймылдан шыққан деп айтады. Шынымды айтсам, Чарльздың бас сүйегінің пішініне, бетіндегі өсімдіктердің көптігіне және оның ойлау өнімдерінің бейшаралығына қарап, оның мұндай ата-бабаларын жоққа шығару қиын. Бірақ біз сенімен бірге халықпыз!»

16. Атақты адамдарға сілтеме жасаңыз

Жердің дүниенің орталығы екенін дәлелдесеңіз де, сіздің командаңызда Платон, Пифагор, Конфуций, Сүлеймен патша сияқты ұлы ақыл-ойлар бар. Осы адамдардың барлығы Жерді ортаға қойғанын сенімді түрде еске түсіріңіз. Мүмкін сіздің қарсыласыңыздың басынан ой өтіп кетуі мүмкін: «Мм, бірақ бұл позицияда бір нәрсе бар».

Көпшілік билікке құрметпен қарайды.

17. Қиын жағдайда өз қабілетсіздігіңізді мойындаңыз

Мысалы: «Айтқандарың менің әлсіз санамның қолы жетпейді. Мүмкін сіз дұрыс шығарсыз, бірақ мен көшедегі ақымақ адаммын және мұны түсінбеймін, сондықтан мен ешқандай пікір айтудан бас тартамын ». Бұл трюк сіздің қарсыласыңыздан көбірек беделге ие болған жағдайда жұмыс істейді.

18. Қарсыластың тезисін барлығы жек көретін позицияға дейін төмендетіңіз

«Қымбаттым, сен нәсілшісің!», «Иә, көріпкелдер мен астрологтар сияқты қорытынды жасайсың» деп айқайлау керек.

19. Егер қарсылас тақырыпты аударуға тырысса, ешбір жағдайда оған мұны істеуге рұқсат бермеңіз

Қарсыласыңыздың осал тұсын тапқан кезде, оны ұруды жалғастырыңыз.

20. Мағынасыз сөздер мен сөз тіркестерімен жауды басқатырыңыз және шатастырыңыз

Ең бастысы, бетіңізде байсалды өрнек сақтаңыз.

Біз Шопенгауэр жазған ең қызықты трюктерді ұсындық. Оның кітабынан тағы бірнеше кеңес таба аласыз. Олардың білімі тек шабуылдар үшін ғана емес, сонымен қатар өзін-өзі қорғау үшін де пайдалы, өйткені көптеген әдістерді адамдар интуитивті түрде пайдаланады.