Қарым-қатынастың алғашқы секундтарынан бейтаныс адамды қалай жеңуге болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Біздің мақсаттарымызға қаншалықты тез қол жеткізе алатынымыз басқа адамдармен қарым-қатынас орнату қабілетімізге байланысты. Біреу бұл дағдыны табиғаттан алған, біреуге ата-анасы балалық шаққа инвестиция салған, ал біреу есейген кезде бұл дағдыны өздігінен дамытуы керек. Соңғы жағдайда біздің мақала көмектеседі.

Жақсы әсер қалдыру, сенім орнату туралы сөз болғанда, біз оны көбінесе қандай да бір іскерлік қарым-қатынас контекстінде ғана ойлаймыз. Әрине, адамдармен тез тіл табыса білу – сату арқылы күн көретін адам үшін үлкен артықшылық. Бірақ бұл кәсіптен алыс адамдар да күн сайын өзін, өз идеяларын, қызығушылықтарын, тілектері мен ниеттерін басқа адамдарға, көбінесе бейтаныс адамдарға сатуға мәжбүр болатынын ұмытпаңыз.

Төменде мен бес нүктенің тізімін ұсынамын. Әрбір тармақ - сіздің мақсатыңыз қарым-қатынасыңыздың алғашқы секундтарынан бастап сізге бейтаныс адамды ұнату болса, ұстануға болатын практикалық ұсыныс.

1. Күлімсіреу

Сіз бұл кеңесті тым елеусіз деп санайсыз, бірақ маған сеніңіз, кең күлімсіреу - сенімді нығайтудың ең жылдам жолы.

Үлкен күлімсіреу - бұл маймылдар басқа приматтарға қауіп төндірмейтінін көрсеткісі келгенде қолданатын қимыл. Адам – біріншілік. Біз маймылдармен бір атадан шыққанбыз. Және бұл табиғатта бізге тән - адамды жеңгіміз келгенде күлімсіреп, ашық алақан көрсету.

Иә, сіз эволюцияға, ортақ ата-бабаларға және адамның примат екеніне сенбеуіңіз мүмкін, бірақ бұл қулық онсыз жұмыс істейді.

Байқап көріңіз және сіз адамды жеңу қаншалықты оңай екенін, адамдар сізді тыңдауға қаншалықты дайын болатынын және сіздің компанияңызда өздерін қаншалықты жайлы сезінетінін көресіз.

Мен «кең күлімсіреу» деген сөзді қолданғанда, мен сіздің бетіңізге жасанды күлімсіреу керек дегенді білдірмеймін, тек жалған болып көрінбеуі үшін табиғи түрде күлуге тырысу керек екенін айтқым келеді. күлу. Және бұл дағды тәжірибемен бірге келеді. Күніне екі минут айна алдында, таңертең тістеріңізді тазалағанда, мейірімді күлімсіреуді жаттықтыру үшін жеткілікті болады.

2. Әңгімелесушіні атымен атаңыз

Егер сіздің мақсатыңыз сенімге ие болу болса, бейтаныс адамның атын алыңыз, содан кейін сөйлесу кезінде оны үш рет қайталаңыз.

Неліктен атау соншалықты маңызды? Бұл өз иесі үшін нағыз құнды сөздердің бірі. Есіңізде болсын, бізге аты-жөнінің орнына лақап аттарды қолданатын адамдарды ұнатпаймыз. Оның үстіне есім адамға әсер етудің ең күшті құралдарының бірі. Сіз әңгімелесушіге бірдеңе айта аласыз, бірақ ол сізді естімейді. Тек оның атын айту керек - сіз оның барлық назарын аласыз.

Сіз бұл адамды өзіңізге ұнатқыңыз келе ме? Оның есімін жиі атаңыз. Ол фантастикалық түрде жұмыс істейді.

3. Дәрігер халатын киіңіз

Адам неғұрлым ұзақ сөйлесе, соғұрлым ол бізге сенеді. Біз неғұрлым ұзақ сөйлессек, соғұрлым біз жанашырлық сезімін тудырамыз.

Өзгелердің сөзін енгізуіне жол бермейтіндей тынымсыз сөйлейтін адамдарды ойлаңыз. Жолдың арғы бетіне өтіп кетуді ұнататын жалғыз мен емес екеніне сенімдімін, тек мұндай адамды кездестірмеу үшін. Ал егер сіздің мақсатыңыз өзіңізге деген жанашырлық ояту болса, сіз ол адамдардың қатарында болмауыңыз керек.

Өзіңіз туралы айтпаңыз, оның орнына басқа адамға қызығушылық танытыңыз. Дәрігерлерге еліктеңіз: олар өздері туралы айтпайды, бірақ пациентті өзі туралы көбірек айтуға ынталандыратын жетекші сұрақтар қояды. Содан кейін оның көзіне қараңыз және ол таңғажайып оқиғаны айтып жатқандай тыңдаңыз.

Бұл кеңес елеусіз болып көрінуі мүмкін, бірақ айналаңызға қараңыз, сонда сіз қанша адам мұны істемейтінін түсінесіз: олар телефонды басып, көздерін сүзіп, мұнда болып жатқан нәрселерге қызығушылық танытпайтындарын көрсетеді.

4. «Маған айтыңыз …» деген сұрақпен әңгімелесуді ынталандырыңыз

Соңғы абзацта біз «дәрігердің халатын киіп тыңдау керек» дедік, бірақ әңгімелесушіні қалай сөйлесуге болады? Осы мақсаттар үшін сұрақтар қызмет етеді. Жақсы сұрақ жақсы жауапты білдіреді. Жаман сұрақ жаман жауапқа әкеледі.

Мен жылжымайтын мүлік агенті болып еңбек жолымды бастаған кезімде адамдарға мынадай тұжырымдалған сұрақтарды жиі қоятыным есімде: «Неге пәтерді сатасыз?», «Неге мұндай баға?» Оған стандартты қысқа жауаптар алды: «Бізге ақша керек!». және «Ақша жеткілікті болу үшін!» Мұндай жағдайда әңгімені жалғастыру өте қиын болды, қысқа жауаптар адамды ұстап, диалогқа тартуға мүмкіндік бермеді.

Біраз уақыттан кейін мен ақылға қонымды болып, сұрақтардың мәтінін өзгерттім: «Айтыңызшы, сіздің пәтеріңізді сатуға қою туралы шешім қабылдауға қандай жағдайлар себеп болды?». Осындай сұрақтардан кейін мен әрқашан жан-жақты жауап алдым, ол құпия әңгімеге ұласты. Ал сенім менің мақсатым болды.

Содан кейін мен «Маған айтыңыз …» деген тіркесті күнделікті жағдайларға бейімдедім, сонымен қатар ол сөйлемейтін адамды сөйлеуге мәжбүрлеу болса, жақсы жұмыс істейді. Ал есімізде: ол көп сөйлеген сайын бізге деген жанашырлығы артады.

Байқап көріңіз.

5. Орынға мақтау сөздерді қолданыңыз

Адамға әсер етудің тағы бір күшті құралы - оның бағытын мақтау. Бірақ комплимент басқаша.

Жақсы комплимент кейбір жастардың қызды таңдандырғысы келетіні емес. Бұл табиғи емес көрінеді және жұмыс істемейді.

Мінсіз комплимент - бір жерге деген мақтау.

Мәселен, мысалы, адамның көйлегінің түсі сізге ұнайды деген қарапайым комплимент ол сіз бұрын-соңды кездескен ең ақылды адам екендігі туралы қатты мәлімдемелерден әлдеқайда шынайырақ көрінеді (әсіресе сіз бір-біріңізді 10-нан көп емес білетіндігіңізді ескере отырып). минут).

Мен түсінемін, егер сіз адамдарға мақтау айтуға дағдыланбасаңыз, онда мұны бастау қиын жұмыс болуы мүмкін және алғашқы әрекеттер жалған болып көрінуі мүмкін. Бірақ шындық мынада, әркімнің сізге ұнайтын бір нәрсесі бар, сіз оны көрмей тұрып. Енді оны киіңіз.

Әрбір жаңа кездесуде әңгімелесушінің өзін-өзі бағалауын арттыратын нәрсені табуға тырысыңыз және бұл туралы оған хабарлаңыз. Бұл күрделі нәрсе болуы керек емес, бәрі оның гардеробындағы әдемі нәрсеге, нәзік әрекетке немесе оның мінез-құлқына байланысты болуы мүмкін. Өйткені, оның басқалар үшін қаншалықты маңызды екені маңызды емес. Маңыздысы оның берілген адам үшін қаншалықты маңызды екені.

Мақтау айту әдетке айналғанша жаттығыңыз.

Қорытынды

Бұл мақалада мен басқа адамдармен қарым-қатынас орнату үшін өзім қолданатын бес кеңеспен бөлістім. Бірақ бұл тізім толық емес және оны тағы бірнеше тармақпен толықтыруға болады.

Сіздерден сұрайын дегенім: осы тізімге қандай әдістер, құпиялар мен кеңестер қосуға болады?