Жеке бренд не үшін және оны қалай жасауға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Жеке бренд тек қоғамдық адамға ғана қажет емес. Сіз мұғалім немесе электрик болсаңыз да, ол сізге сұранысқа ие маман болуға көмектеседі.

Маркетингтегі ең маңызды ұғым – бренд. Егер сіз бренд болмасаңыз, сіз жоқсыз. Сонда сен кімсің? Сіз қарапайым тауарсыз.

Филип Котлер халықаралық маркетинг профессоры

Алғашқы түйіндемеңізді жинаған сәттен бастап сіз еңбек нарығында тауарға айналдыңыз. Ал лайықты жалақысы бар жақсы жұмыс тауып, сұранысқа ие болу үшін кәсіби маман ретінде қалыптасып қана қоймай, жеке брендте жұмыс істеу керек.

Жеке бренд дегеніміз не

Бренд - сіз бөлмеде болмаған кезде адамдар сіз туралы айтатын нәрсе.

Telegram танымал болды, себебі оны Петя Иванов емес, Павел Дуров жасаған. Олар Tesla-ға назар аударды, өйткені жобаға кейбір Джон Смит емес, Элон Маск қатысады.

Дуровтан бұрын ешкім мессенджер жасаған жоқ па? Техникалық университеттің кейбір талантты студентінің дипломдық жобасы болғаны анық. Ол туралы ешкім білмейді, бірақ Дуровты бәрі біледі. Маска туралы да солай айтуға болады. Ол электромобильдерді, түймесіз телефонды Джобс ойлап тапқан жоқ. Мұның бәрі брендтердің тұлғаларының арқасында танымал болды.

Жеке бренд деп бір күннен артық жасалған белгілі бір имидж деп айта аламыз. Адамдар сіздің атыңызды естігенде, олар бейнелейді. Игорь Манн - Ресейдегі №1 маркетолог, Артемий Лебедев - бүкіл Ресейдің дизайнері, Максим Ильяхов - ақпараттық стильді жасаушы және т.б.

Клиенттер немесе жұмыс берушілер олар туралы еститіндей ұлы адамдар өздерінің жеке брендін дамытуы керек. Сіздің жеке брендіңіз - сіздің беделіңіз.

Жеке бренд тек екі сұраққа жауап беруі керек: сізді кім біледі және адамдар сіз туралы не ойлайды.

Сізге жеке бренд қажет болғанда

Екі негізгі жағдай бар:

1. Сіздің салаңызда жоғары бәсекелестік болған кезде.
2. Танымал маманның қызметтері үшін төлем сіздікінен әлдеқайда жоғары болған кезде.

Адамдар тәжірибе мен тәжірибе үшін артық төлеуге дайын. Және көп төлейді. Олар жан тыныштығы мен сенімділікті сатып алғысы келеді. Ал ақша төлегісі келетін адамдар үшін олардың басында белгілі бір сарапшы бейнесін жасау үшін көп жұмыс істеу керек.

Жеке бренд қажет көптеген мамандықтар бар: шаштараз мен стилисттен дәрігер мен құрылысшыға, заңгер мен сату жөніндегі менеджерден копирайтер, дизайнер және SMM маманына дейін. Өнер саласын ерекше атап өткен жөн - суретші, жазушы, музыкант жеке брендсіз жасай алмайды.

Жеке бренд не үшін қажет?

Мыңжылдықтардың уақыты келді. Y ұрпағы белсенді тұтынушылық фазаға енді. Ал бұл ұрпақ ештеңеге: әділдікке де, заңға да, жарнамаға да сенбейтін сияқты. Оған тұлғалар керек. Сондықтан бизнес тізбегінің басында қалу үшін компания брендін емес, жеке брендті дамыту керек.

Жеке бренд сенім тудырады. Адамдар абстрактілі брендтерден гөрі басқа адамдардан көбірек сатып алады. Сатылымдар мен жаңа серіктестер сенімнен туындайды.

Жеке бренд мектеп оқушысы сияқты: алдымен сіз ол үшін жұмыс жасайсыз, содан кейін ол сізге жұмыс істейді. Бәрі оңай.

Жеке бренд түрлері

Сарапшы

Бұл адам тек жұмыс пен кәсіп туралы айтады. Оның жеке өмірі мен хоббиі туралы ақпаратты әлеуметтік желілерден таба алмайсыз. Тек кәсіби регалия және ескертулер.

Бұл көрініс өз әріптестерін оқытқысы келетіндер үшін өте қолайлы. Сондықтан сарапшы үшін гурудың бейнесін оның артында бүкіл шар қозғалатындай етіп құру маңызды.

Инсайдер

Бұл адам өзінің тәжірибесін тұлғалықпен біріктіреді. Ол өзі туралы айтады, өзінің тірі екенін көрсетеді, бірақ бәрі рұқсат етілген шеңберде және оның сараптамасына нұқсан келтірмейді.

Оның аудиториясы бұрынғысынша көрінгісі, бұрынғыдай босаңсығысы, бірдей өмір сүргісі келеді. Бірақ сонымен бірге оның жеке өмірі құпия болып қала береді. Адамдар үшін ол бір уақытта сарапшы және қатал жігіт, бірақ одан артық емес.

Таң қалдыратын адам

Жанжалдар, интригалар, ажырасулар, сатқындықтар - мұның бәрі оған қатысты. Қоғам қайраткерлерінің көпшілігінің бейнесі осы көзқарасқа құрылған. Адамдар басқа біреудің лас кірін сипауды жақсы көреді және оларға бұл үшін себеп айтылады.

Қиындық сіздің адамға деген тұрақты қызығушылықты сақтауда. Тәжірибе болмағандықтан, аудитория бір шектен шыққан тұлғадан екіншісіне оңай ауысады - сізді кім көбірек таң қалдырады.

Жеке бренд дегеніміз не

Сараптама

Бұл сіздің тәжірибеңіз, дағдыларыңыз, портфолиоңыз. Клиенттер мен жұмыс берушілер ақыр соңында не қалайды.

Бұл элементсіз сіз жеке бренд жасай алмайсыз. Алдымен сіз өзіңіздің аймағыңыздағы, содан кейін қаладағы ең керемет электрик боласыз. Ауызша сөз сізге жаңа клиенттер әкеледі. Адамдар сіздің жұмысқа және оның нәтижелеріне деген көзқарасыңызды жақсы көреді. Сіз жасанды емес, нағыз маман екеніңізді көрсетесіз.

Бедел

Сіздің аудиторияңыз сізге сөзсіз сенген кезде. Сіз әрқашан сөзіңізді іс-әрекетпен растайсыз.

Бедел – сараптамадан кейінгі екінші маңызды элемент. Оны бір кішкентай бақылау бұзуы мүмкін, бірақ оны қайтадан жеңу қиын. Сондықтан не істеп жатқаныңызды, не айтқаныңызды, қалай көрінетініңізді қадағалап отыру маңызды.

Танымалдық

Танымалдығы жоқ жеке бренд дегеніміз не? Сіз өзіңіздің осы саладағы ең керемет электрик екеніңізді, мінсіз беделіңіз алда екенін және сізді жаңа тұтынушыларға жетелейтінін дәлелдегенде, ойланатын кез келді - сіз қаншалықты танымалсыз?

Танымалдылықты арттыру да жұмыс және жеке брендті дамытудың ажырамас бөлігі болып табылады. Барлық әлеуетті клиенттер мен әріптестер сіз туралы білуі керек.

Жеке брендіңізді елемейтін болсаңыз не болады?

Жуырда купальникпен суретін жариялаған мұғаліммен болған жанжал есіңізде ме? Осыдан кейін Instagram желісінде флешмоб басталып, басқа мұғалімдер де демалыстағы суреттерін жүктей бастады.

Мәселе мынада, мұғалім де жеке бренд. Оның өз аудиториясы бар: студенттер, ата-аналар, әріптестер, басшылық. Ал авторитет болу үшін медиа кеңістігінде өзінің тәжірибесін дәлелдеу керек.

Жақында бір досым маркетингтік позиция үшін жарнама агенттігінің сұхбатында оның сәтсіздігі туралы айтты. HR оның әлеуметтік желісін тексеріп, кездесуде оның кәсіби маман ретінде көрінбейтінін айтты. Оның парақшасында кесте тігуге арналған маталар ұтыс ойындарының жарияланымдары болды.

Қарапайым сөзбен айтқанда, егер сіз өзіңіздің жеке брендіңізді ұстанбасаңыз және беделіңізді күтпесеңіз, сіз көптеген жағымсыз нәрселерге тап болуыңыз мүмкін: жанжал мен жұмысқа қабылдаудан бас тартудан төмен жалақы мен клиенттердің жетіспеушілігіне дейін.

Жеке брендті құрудың 7 қадамы

Жоғарыда айтылғандай, жеке бренд - бұл имидж. Оны сәйкестендіру керек, қолдау көрсету керек. Ешқандай қарама-қайшылықтар, тек тұрақтылық, әртүрлі адамдардың басында бейненің құлап кетпеуі үшін.

1. Өзіңіз жақсы білетін аймақты таңдаңыз. Мамандығыңызды анықтаңыз.
2. Достарыңыз бен таныстарыңызға әлеуметтік желілердегі сарапшы ретінде өзіңіз туралы айтыңыз.
3. Сіздің мақсатты аудиторияңызды, әлеуетті тұтынушыларыңызды анықтаңыз. Сізге ең көп пайда әкелетін идеалды тұтынушыларыңыздың егжей-тегжейлі портретін алыңыз. Олардың уақытын қайда өткізетінін, не оқитынын, қандай арналарды көретінін түсіну керек.
4. Өзіңіздің және жақын салаларыңыздағы кітаптарды оқыңыз, эрудицияңызды жақсартыңыз, шет тілдерін оқыңыз - сөйлесу қызықты болатын адам болыңыз.
5. Сыртқы кескін туралы ойланыңыз. Өнім сияқты, сізде, тұлға-брендте, сізді тануға болатын белгілі бір белгілер болуы керек: мұрттар, ашық түсті галстуктар, қызғылт шаштар, өрімдер, көзілдіріктер және т.б.
6. Әріптестеріңіз бен әлеуетті клиенттеріңіз қайда болса да, жыпылықтаңыз: көрмелерге, конференцияларға, байқауларға қатысыңыз.
7. Әртүрлі арналар арқылы жылжытыңыз: әлеуметтік желілерде өз беттеріңізді дамытуды бастаңыз, веб-сайт пен блог жасаңыз. Содан кейін салалық платформалар мен интернет-басылымдарға барыңыз, өз пікірлеріңізді беріңіз, мақалалар жазыңыз. Кең аудитория үшін сараптамалық имиджді жасаңыз.

Қатысты әдебиет

• «Нөмір 1. Өз ісіңізде қалай үздік болуға болады», Игорь Манн.
• «60 күнде қалай гуру болуға болады», Роберт Блайг.
• «Адамдар қалай ойлайды», Дмитрий Чернышев.
• Маршал Голдсмит: «Табыстың шыңын бағындыру үшін 20 әдеттен бас тарту керек».
• «Өзіңізді брендке айналдырыңыз. Орташа болуды тоқтатудың 50 сенімді жолы.”- Том Питерс.