«Краудфандинг - бұл жұмыс». Planeta.ru платформасының бас директоры Федор Мурачковскиймен сұхбат

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

ВКонтакте клонының идеясынан әртүрлі жобаларға ақша табуға көмектесетін қызметке дейін.

Краудфандинг – сыйлықтар мен бонустардың орнына қызықты идеяларды ұжымдық қаржыландыру. Бұл бағыт шетелде ұзақ уақыт бойы танымал болды: адамдар Kickstarter, Indiegogo және басқалар сияқты платформалардағы бастамаларды қолдайды. Ресейде мемлекеттік қаржыландыру тек қана қарқын алып келеді.

Біздің еліміздегі алғашқы краудфандинг қызметтерінің бірі - Planeta.ru. Біз оның негізін қалаушы Федор Мурачковскиймен сөйлесіп, қайыр сұрау туралы стереотиптерді қалай жеңе алғанымызды, демеушілер көбінесе оның орнына қандай лоттар алатынын және неліктен үлкен соманы жинау маңызды емес екенін білдік.

«Planeta.ru - бұл ақша туралы ғана емес»

– Planeta.ru платформасын басқарғанға дейін немен айналыстыңыз?

– Мен Мәскеу мемлекеттік су көлігі академиясының заң факультетін бітіріп, сәлден соң экономика ғылымдарының кандидаты дәрежесін қорғадым. Оқу қызметімен қатар мен жеке кәсіппен айналыстым: дискілер мен кассеталары бар бірнеше шағын бөлшек сауда дүкендері болды.

Содан кейін мен өз білімімді ірі салаларда қолдана алатынымды түсіндім, сондықтан мен ірі сауда желілерін дамыта бастадым: Мәскеу зергерлік фабрикасы, Rostiks KFC, Карусель гипермаркеттері. Соңғылары дағдарыс кезінде X5 Retail Group-қа сатылды, сондықтан мен ұзақ уақыт бойы бірінші рет демалуға мүмкіндік алдым. Дәл осы сәтте мен одан әрі даму бағытын таңдай бастадым.

– Краудфандинг қызметі туралы алғаш рет қашан ойладыңыз?

– 2009 жылдың басында біз болашақ серіктесіміз Василий Андрющенко және оның ағасы Максиммен жобаны қолға алдық. Біз сыраханада кездестік - революциялар дәл осындай жерлерде басталады. Қоғамға пайдалы дүние жасап, нағашы атаға емес, өзімізге жұмыс жасағымыз келді. Ол кезде Макс В-2 тобына бас гитара ретінде енді ғана қосылды, сондықтан ол музыкалық бизнес мәселесін көтерді - ол қарақшылық туралы айта бастады.

Бірінші идея ВКонтакте клонын жасау болды, бірақ авторлық құқықты сақтау. Біз қайырымдылыққа назар аударуды жоспарладық: егер бұл сізге ұнаса, суретшіге кез келген соманы төлейсіз. Бір уақытта бәсекелестер ұқсас идеямен жұмыс істеп жатқаны белгілі болды және ол тез сәтсіздікке ұшырады.

Содан кейін біз басқа жолды таңдадық және әртүрлі мәндері бар музыкалық дискілерге алдын ала тапсырыс беру платформасын жасадық. 500 рубльге пайдаланушылар сүйікті тобының дискісін ала алатын, ал 1000 рубльге сол альбом қолтаңбамен және Meet & Greet (концерт алдында жанкүйерлермен кездесу. - Ред.) шақыруымен бірге келетін. Міне, бәрі осылай басталды.

Василий мен Макс екеуміз компьютермен және интернетпен өте әлсіз достар едік, сондықтан платформаны жүзеге асыратын бағдарламашылар тобын таптық. 2011 жылы бірінші жоба іске қосылды - B-2 тобының Spirit альбомы. Тоғыз айға жуық уақыт ішінде біз 1,2 миллион жинадық - бұл революция болды. Осы сәттен бастап краудфандинг механизмі басқа санаттағы жобаларға қолданылатыны белгілі болды, сондықтан біз Planeta.ru-ды көп функциялы платформа ретінде орналастыра бастадық.

– Тұрғындар платформаға бірден оң жауап берді ме?

– Алдымен түсінбеушілік қабырғасынан өтуім керек болды. Жұрт: «Ойбай-ау, қайыр қайыр? Жоба авторларымен бірге біз осы стереотипті жою үшін орасан зор жұмыс атқардық. Ақша салған пайдаланушылар өз сыйақыларын ала бастаған сәтте ғана олар алаяқтық туралы ойлауды тоқтатты. Сабаққа қатысу 50%-ға өсіп, сенім артты. Уақыт өте журналистер де қосылды. Олар бізді бағдарламаларға шақырып, идеяларды жүзеге асыруға көмектесетін сервис туралы айта бастады.

Біз бастаған кезде онлайн сатылымдар онша танымал емес еді. Пайдаланушылардың тек 10%-ы ғана банк карталарын пайдаланып сатып алуды жүзеге асырды, дегенмен біз онлайн төлемдердің барлық түрлерін қостық. Адамдарға үйлерінен шықпай-ақ картамен төлегеннен гөрі станокқа 10 000 рубль алып, комиссия төлеп, чек алу әлдеқайда оңай болды. Қазір жағдай мүлдем керісінше: пайдаланушылар сайтқа мәліметтерді қорықпай енгізеді, өйткені олар платформаға сенеді.

– Қызметтің негізгі міндеті қандай?

– Planeta.ru – бұл ақша туралы ғана емес, маркетинг пен PR туралы да әңгіме. Сізде көптеген пайдаланушылар мен авторлар бар платформада өзіңізді орнату мүмкіндігіңіз бар. Соңғысы көбінесе тақырыпта қалу үшін басқа адамдардың жұмысын бақылайды. Сонымен қатар, БАҚ түрлі саладағы жобаларымызды бақылап отыр. Көптеген санаттар бар және олардың ешқайсысы назардан тыс қалмайды.

Егер платформа қолдауды ала алмаса, бұл өнімді немесе қаржылық мақсаттарыңызды қайта қарауға сылтау. Мүмкін, идеяға түзетулер енгізу, басқа позициялау туралы ойлау немесе қажетті соманы жинауды бірнеше кезеңге бөлу керек шығар.

– Неліктен сіздің жобаңызды жүзеге асыру үшін ақша табудың басқа әдістеріне қарағанда мемлекеттік қаржыландыру тиімді?

- Бұл ең жақсы жол емес, мүмкін болатын жолдардың бірі ғана. Біз ешкіммен соғыспаймыз, тек өзімізді жариялауға және қаржыландыруды тартуға қосымша мүмкіндік береміз.

Сіз краудфандинг жасағанда, лоттың құнына өнімнің өзіндік құны ғана емес, автор үшін пайда да кіреді. Ең бастысы, адамдар сізге көмектесе алатындай етіп оны тым үлкен етпеу. Осылайша, сіз жобаңыз қаржыландырылатын соңғы пайдаланушыны табасыз. Кейде адамдар инвесторлардан қосымша ақша алады, олар үшін сәтті крауд жобасы идеяға сұраныстың дәлелі болып табылады.

Банк несиесі де опция болып табылады, бірақ сіз өзіңіздің қолыңызға алғаныңыздан көп төлеуге тура келеді. Біз қаржылық құралдардың жалпы сызығына үйлесімді түрде үйлесеміз. Planeta.ru - ештеңеге қауіп төндірмей, өніміңізді сынаудың жақсы тәсілі. Бұл ретте сіз уәдені орындауға дайын болуыңыз керек. Егер ақша жиналса, идеяны жүзеге асыруға тура келеді және уәде етілген лоттар пайдаланушыларға жіберіледі. Бұл біз үшін өте маңызды, сондықтан сайтта жарияланғанға дейін жобалар модерациядан өтеді - біз анық жүзеге асырылмайтын идеяларды жіберіп алмаймыз.

«Бәрі саған байланысты»

Краудфандингте уәде етілген лотты міндетті түрде жіберуден басқа қандай ережелер қолданылады?

- Ережелер Planeta.ru алгоритмінің өзінде бекітілген. Мысалы, көрсетілген соманың 50%-дан азын жинасаңыз, ақша пайдаланушылардың жеке әмияндарына қайтарылады. Олар оларды комиссиясыз алып тастай алады немесе басқа жобаға инвестиция сала алады.

Авторлардың краудфандингтің жұмыс екенін түсінуі маңызды. Біз сіз үшін барлық соманы жинай алмаймыз, сондықтан жобаны әлеуметтік желілерде ілгерілету науқанын өткізуге тура келеді. Сайтта жинақты бастамас бұрын да іс-шаралар жоспарын жазған дұрыс. Сіздің идеяңызды кім қолдайтынын алдын ала ойластырыңыз: туыстар, достар, блогерлер.

– Жоба сайтта пайда болып, құрастыруды бастау үшін не істеу керек?

- Ең алдымен, өзіңізге қолайлы бағытты талдаңыз: бизнес, қоғамдық бастамалар, кино немесе басқа. Пайдаланушылар өздерінің мүмкіндіктерін бағалау үшін қандай жобаларға қаражат жинап жатқанын қараңыз, содан кейін өтінімді толтыра бастаңыз.

Өтініш өте үлкен болмауы керек. Сіз ақша жинап жатқан идеяны қысқа және нақты тұжырымдау маңызды. Жанкүйерлеріңізбен бірге жұмыс істеу арқылы әлемге не әкелетініңізді айтыңыз.

Келесі кезең - көп. Басқа авторлардың не ұсынатынына назар аударыңыз және белгілі бір соманың орнына қандай нәрсені беруге дайын екеніңізді шешіңіз.

Соңында бейне хабарлама жазыңыз. Бұл қажет емес, бірақ ол сізді сырттай тануға, идеяны жақсы түсінуге және жобаға ықтимал қызығушылықты арттыруға көмектеседі. Екі күн ішінде сізге жобаны шығару алдында реттеуге көмектесетін менеджер хабарласады немесе жай ғана бәрі реттелгенін хабарлайды. Сонда бәрі тек өзіңізге байланысты.

Егер біз автордың өз жобасында ұпай жинамағанын және оны әртүрлі көздерде мұқият жарнамалағанын байқасақ, онда біз қосылып, берілген соманың 50% -дан астамын жинауға көмектесеміз: біз қаламақыны сайттың басты бетіне орналастырамыз. міндетті түрде байқайды, біз пайдаланушы базасына хат жібереміз, біз достық БАҚ көмегімен назар аударамыз. Дегенмен, біз автордың өзі жұмыс істеп қойған кезде ғана қосыла аламыз, сондықтан сіз өз бастамаңызды көрсетпей, қолдауға үміттенбеуіңіз керек.

Өзіңіз көрген ең керемет оқу-жаттығу жиыны туралы айтып беріңізші

– Танымал әртістердің жобалары табыстырақ, өйткені олардың артында үлкен жанкүйерлер бар. «Алиса» тобының «Позолон» альбомына алдын ала тапсырысы 17,4 миллион рубльмен аяқталды. Бұл ресейлік краудфандинг платформаларындағы бір жинақтағы рекорд.

Сонымен қатар, біздің сайтта танымал болу үшін рок-жұлдыз болудың қажеті жоқ. Мысалы, «Гарри Поттер және рационалды ойлау әдістері» фанфикті басып шығару жобасы іске қосылған кезде Михаил Самин 18 жаста еді. Ол 11,4 миллион рубль жинап, орыс әдеби краудфандингінде абсолютті рекорд орнатты.

«Ника» қоры «Ылғал мұрын» көп функционалды жануарларды күту орталығына қомақты қаражат жинап жатыр: олар құрылысқа Planeta.ru сайтынан 20 миллион рубльден астам қаражат алды.

Күлкілі нәрселер үшін қаламақы төлене ме?

- Күлкілі - жоқ, бірақ күлкілі - бар. Бір күні күлкілі үш дос әлемдегі ең күлкілі моңғол ралли жарысына қатысуға шешім қабылдады. Кеңестік «Жигули» көліктерімен олар Прагадан Улан-Удэге дейін жүріп, жолда «Өте алмайсың», «Анаңды шақыр», «Міне, жаңа бұрылыс» деген күлкілі белгілерді қойды. Жігіттер көлік сатып алып, белгілер жасау үшін 216 мың рубль жинаған.

Космоножка кейіпкерін ойлап тапқан және онымен екі жақты күнтізбелер жасаған суретші Лана Бутенконың юморлық жобасын атап өткен жөн: бір жағында әдемі суреті бар әдеттегі күндер жиынтығы, ал екінші жағында - шынайы бейнелеу. суретші «блять» деп атайтын күнтізбелік айдың. Көңіл-күй көрсеткіші ретінде пайдалануға болады.

Керемет және тіпті қалаулы дизайн жобасы - шұлық орамы. Идея өртеніп кетті, бірақ, өкінішке орай, авторлар краудфандингтің қалай жұмыс істейтінін шынымен түсінбеді, сондықтан промоутер жеткіліксіз болғандықтан жоба сәтті болмады.

Мүмкіндігінше көп адамның қолдауына ие болу үшін қандай әдістерді қолдану керек?

- Краудфандинг сиқырлы таяқша емес, сондықтан менде нақты лайфхактар жоқ. Әлеуметтік медиасыз қолдау алу өте қиын екенін есте ұстаған жөн және бұл өз аккаунттарыңызды дамытуға тамаша себеп. Жігіттер жобаны офлайн режимінде алға жылжытқан жағдай да болды: олар сауда орталығында серуендеп, тікелей эфирде өз идеяларын айтты. Опциялар бар. Ең бастысы - оларды табу.

«Біз бәсекеге әрқашан қуаныштымыз»

– Planeta.ru өзі қалай пайда табады?

- Автор жарияланған соманың 50-99% жинаған жағдайда 15%, ал егер жинақ көрсетілген мәндерден асып кетсе 10% комиссия аламыз. Бұған төлем жүйелерінің салықтары мен алымдары кіреді, сондықтан іс жүзінде ол біршама аз болып шығады. Айналым неғұрлым жоғары болса, соғұрлым біздің табысымыз жоғары болады. Негізінде, біз пайданы жобаға қайта инвестициялаймыз: біз трафик әрқашан өз деңгейінде қалуы үшін сайтты алға жылжытамыз.

Сонымен қатар, жинау аяқталғаннан кейін әркім өз жанкүйерлеріне 4500 лот жіберуге дайын емес. Біз мұны ақылы түрде жасай аламыз. Мұндай қызмет қосымша орын мен сыйымдылықты қажет етеді, сондықтан біз жақында жаңа кеңсені жалға алдық, онда кеңістіктің бір бөлігін қоймалар алып жатыр.

Табысымыздың тағы бір көзі – оқу шеберханалары, әртүрлі брендтермен арнайы жобалар және интернет-дүкеніміздегі краудфандингтік тауарларды сату.

– Осындай краудфандинг платформасын құру арқылы қанша табыс табуға болады?

– Ең алдымен тауашаны ойлау керек. Біздің краудфандинг платформасының клонын жасау өте қиын, өйткені біз нарықта өте ұзақ уақыт бойымыз. Үстел және компьютер ойындары сияқты тар аумақты таңдаңыз. Біз бұл саланы да қарастырамыз, бірақ фокус жаңа нәтижелерге әкелуі мүмкін. Біз бәсекелесуге әрқашан қуаныштымыз, өйткені онсыз даму қиын. Артқы жағында ешкім дем алмаса, сіз шоқтарды көресіз және оларға оңай емделесіз.

Табыс сіздің клиенттеріңізге қандай қызметтер көрсететініңізге байланысты. Негізгі пайда барлық оң төлемдердің 10% -дан аз. Біз қосымша қызметтермен жұмыс істейміз, сондықтан біз көбірек аламыз. Мен нақты сандарды айтқым келмейді. Мен бір ғана нәрсені айта аламын: жоба өзін-өзі қамтамасыз етеді.

Planeta.ru кеңсесі қалай көрінеді?

- Бізде бизнес орталығының бірінші және алтыншы қабаттарында бөлмелер бар. Төменгі жағында біз екі қойманы есептемегенде шамамен 150 шаршы метрді алып жатырмыз, ал жоғарғы жағында біз 350 шаршы метрді алып жатырмыз. Алғаш рет біз әрлеусіз өрескел алғышарттарды алдық, енді оны өзіміз үшін жобалаймыз.

Бірінші қабатта коворкинг және презентация алаңы болады, онда авторлар хабарлама жазуға немесе автограф сессиясын өткізуге келеді. Мұнда келушілер лоттар сатып алып, олардың қай жобалардан екенін анықтай алатын дүкенді де орналастырамыз. Мен авторларға өз өнімін ілгерілетуге қолайлы жағдай жасағым келеді. Біз жетістікке жеткен сияқтымыз.

Алтыншы қабатта бөлімдері бар екі үлкен ашық алаң бар: менеджмент, бухгалтерлік есеп, PR, маркетинг, дизайнерлер мен бағдарламашыларға арналған кеңселер. Біз барлығын қызметкерлер кеңсенің кез келген жерінен жұмыс істей алатындай етіп ұйымдастыруға тырыстық. Кейбір адамдар белгілі бір аймаққа тағайындалады, бірақ көпшілігі белгілі бір нүктеге тағайындалмайды, сондықтан қозғалыс басылмайды.

Физикалық тұрғыдан біз өте ыңғайлы емеспіз: метро бес емес, он бес минут. Дегенмен, кеңсенің өзінде бұл өте ыңғайлы, мен үшін бұл ең бастысы.

Сіздің жұмыс орныңыз қандай?

- Артымда панорамалық терезелер, ал үстелде Путиндікінен сәл артық заттар бар. Бір топ қаламдар, монитор, пернетақта, калькулятор және колонкалар, өйткені анда-санда бір нәрсені тыңдау керек. Күнделікті дерлік көңіл-күйімді өзгертетін күнтізбе де бар: бүгін мен бақытты мүйізтұмсықпын, ал кеше мен қайғылы пингвин болдым.

Мен Минин мен Пожарскиймен (оларға арналған ескерткіш – Ресейдегі алғашқы краудфандинг жобасы) авторлық шыныаяқтан шәй ішемін. Менің қасымда Alisa және Velvet топтарының музыкалық альбомдары бар - бұл біздің жобаларымыздың көп бөлігі. Planeta.ru-ның барлық қызметкерлері сияқты мен де нағыз тобыр-шопоголикпін.

Күніңізді ұйымдастыру үшін уақытты басқару әдістерін қолданасыз ба?

– Жақында балам балабақшаға барды, сондықтан тайм-менеджмент қажет емес. Күнде таңертең 7:45-те әйелім екеуміз тұрамыз, екеуміз де тұрамыз. Ерте тұру - келесі күнді жоспарлаудың тамаша мүмкіндігі. Бұған қоса, менің басымнан бір ақпарат түсіп қалғанын еске салатын көмекшілерім бар.

Жұмыста және өмірде сізге көмектесетін сүйікті қызметтеріңіз немесе қолданбаларыңыз бар ма?

- Мен навигация және брондау қызметтерін жиі пайдаланамын. Жақында мен халықаралық Dreamsim SIM картасын таптым, оның арқасында қатал роумингсіз байланыста болу үшін әр елдегі жаңа ұялы байланыс операторларына асығудың қажеті жоқ. Сондай-ақ олардың шотында қанша ақша қалғанын білуге болатын мобильді қосымшасы бар. Ыңғайлы, өте ұсынылады.

Бос уақытыңызда немен айналысасыз?

- Яхта тебуді, балық аулауды, сонымен қатар көлікпен жаңа елдерді тамашалауды ұнатамын. Алайда, мен жылына бір-екі рет ғана саяхаттаймын. Көбінесе менің құлшынысым саяжаймен шектеледі, мен қайыққа мініп, көрші аралға барамын. Туризмге уақыт жетпейді, дегенмен әрқашан тілек бар. Соңғы шара ретінде мен Google Earth-ті ашамын, планетаның әртүрлі бөліктеріндегі 3D модельдерді зерттеймін және сонымен бірге құжаттарға қол қойып, заттарды реттеймін.

Федор Мурачковскийден лайфхакинг

Кітаптар

Мен басқа әлемдерге апарғанды ұнатамын, сондықтан мен фантастика оқимын. Мен «» Терри Пратчетт пен оның қалған кітаптарын ұсынамын. Кәсіби әдебиеттерді қысқартылған нұсқада қараймын. Ол үшін мен ең маңызды үзінділерден тұратын «» Telegram-каналына жазылдым. Маған келетін болсақ, бұл әмбебап әдіс, өйткені мұндай басылымдарды тұтастай оқу уақытты босқа кетіру. Дегенмен, қандай да бір кітап мені қызықтырса, мен оны толық форматта таба аламын.

Фильмдер мен сериалдар

Маған Get the Shorty ұнады - үшінші маусым жақында шығады. Мен Beyond the Boundary туралы айтқым келеді, өйткені ол менің сүйікті фантастика жанрына жатады, сонымен қатар Good Omens және Catch-22.

Маған кеңестік кино ұнайды. Достарым менің дәйексөздердің адамымын деп күледі, өйткені мен үнемі ескі фильмдердегі фразалармен сөйлесемін. Осыған қарамастан мен керемет жаңалықтарды жақсы көремін: «Джокер», «Прометей». Маған Марвелдің хикаялары да ұнайды. Мен оларға әлі сәнді болмаған кезде қарай бастадым.

Подкасттар мен бейнелер

Мен жердегі жолдаспын, сондықтан мен «» арнасын көргенді ұнатамын. Автор пластикалық бөтелкелерді жақсы ұстайды, қоқыс пен таяқтан бірдеңе жасайды, содан кейін осы өнертабысқа қалқып кетеді - тамаша!

Блогтар мен веб-сайттар

Менің қызығушылығым шектеулі: біздің қызметімізден басқа, бетбелгілерде тек Google поштасы мен соңғы жаңалықтарды оқитын RBC веб-сайты бар. Telegram-да ол «» арнасына жазылады, сонымен қатар «» - бұл желкендік туралы.