Жеке тәжірибе: мен 50 мың рубльге киім таңдау қызметін қалай іске қостым

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Жаппай нарықта жұмыс істеуден бастап сәтті сән стартапына дейін.

Ондаған киім-кешек, аяқ киім және аксессуарлар дүкендері бар сауда орталықтары өсіп келеді, ал стиль сабақтары әлі де мектептерде де, университеттерде де оқытылмайды. Үлкен ассортиментті сұрыптауға көмектесетін стилисттер бар, бірақ әрқайсысы өз қызметтеріне уақыт пен ақшаны бөле алмайды. Лайф-хакер Get Outfit сервисінің негізін қалаушы Ким Санжиевпен сөйлесті. Ол жағдайды өзгертуге шешім қабылдады және стилистпен арзан және онлайн жұмыс істей алатын платформа жасады. Ким олардың қолайлы бағаларды қалай ұстап тұрғаны, стартап неліктен АҚШ нарығын жаулап алуы керектігі және оның командасының екі жыл бойы жалақы алмағаны туралы айтты.

Сән жұмысы және жобаның пайда болуы

Осыдан төрт жыл бұрын Беларусь мемлекеттік университетінің экономика факультетін бітіріп, Мәскеуге қоныс аудардым. Мен бірден дерлік консалтинг саласына кірістім және бір жарым жылдан кейін компаниялардың көпшілігі онлайн режимде қозғалатынын түсіндім. Осылайша мен цифрлық агенттікте, содан кейін халықаралық IT-компанияда жұмыс істедім.

Жұмыс барысында әр саланың кәсіпкерлерімен жиі кездесіп, әңгімемізге сүйене отырып, болашақ жобамды қалай көретінімді жазып отырдым. Мен бизнестің сандық болуын және көп ресурстарды қажет етпеуін қаладым, сондықтан мен Uber, Airbnb және Tinder-ді белсенді түрде қадағаладым, олар сол кезде әлі бастапқы кезеңде болды. Маған бұл компаниялардың бизнес-моделі ұнады, сондықтан мен басқа салада ұқсас нәрсені қалай жүзеге асыру туралы ойлана бастадым.

Студент кезімде мен Мәскеудегі киім дүкендеріне толық емес жұмыс күнімен келдім - сатушы рөлін ойнадым.

Науқанмен қатар тұтынушылардан кері байланыс алу және қызметті жақсарту үшін коммуникацияны құру маңызды. Ең басында пайда болатын кептелістерден қорықпаңыз. Клиенттеріңізден білім алу сізге өзіңізді бөлмеде құлыптаудан және сізге қажет нәрсені істеуден гөрі әлдеқайда пайдалы тәжірибе береді.

Үшінші қателік – команданы негізсіз құру. Тапсырыс көбейе бастағанда жаңа мамандарды жұмысқа алдық. Бұл біздің назарымыздан шығып, қарым-қатынасқа көбірек уақыт бөлуімізге әкелді. Ерте табыстар амбицияны тудырады, бірақ тым ынталы болу сізді өлтіруі мүмкін. Шағын топтағы күш-жігерді белгілі бір тапсырмаға шоғырландырған дұрыс. Бұл нәтижеге тезірек қол жеткізуге және тұрақты пайда табуды бастауға көмектеседі.

Тағы бір мәселе – перфекционизм. Ең басында мен сайтта бір нүкте немесе үтір жетіспейді деп қатты уайымдадым, бірақ содан кейін мен нарыққа өнімді тез шығару үшін кейде кемелділікке деген ұмтылысты құрбан ету керек екенін түсіндім. Бастапқыда ұсақ-түйек нәрселерге ілінбеңіз - оларға жұмсақтықпен қараңыз. Болашақта ол сіздің минималды қатысуыңызбен жұмыс істеуі үшін компанияда процестерді құруға уақыт бөлген дұрыс, ал осы уақытта сіз басқа нәрсені жасай аласыз.

Ким Санжиевтің лайфхактары

• Көп нәрсені жасаңыз және сөздерге аз көңіл бөліңіз. Мен жобаны іске қосқан кезде оны жақсылап ойластыруға, нарықты зерттеуге, сансыз адамдармен кездесуге бір жыл қажет болды. Негізі барлығын біліп, жобаны сынауға кірісу үшін бір ай жеткілікті. Тәжірибе сізге көптеген жауаптар береді.
• Өз ойыңызбен бөлісуден қорықпаңыз. Көптеген стартаптар оны біреу ұрлап, ертерек жүзеге асырады деп ойлайды, бірақ іс жүзінде бұл идея табыстың 10% ғана - бұл ештеңеге тұрмайды. Ең бастысы, оның қалай жүзеге асатыны. Өніміңізді әрбір жиналыста бөлісіңіз, себебі сіз кейінірек қолдануға болатын ақпаратты аласыз. Мен бірнеше рет пайдалы байланыстарға ие болдым, өйткені мен идея кезеңінде жоба туралы сөйлескенмін.
• Ақпараттық мазмұнды сүзгілеу. Дәл қазір шынымен құнды сараптама өте аз, сондықтан оны сыни тұрғыдан қабылдаңыз. Барлық кеңестер сіз үшін жұмыс істемейді. Егер мен құны миллиард доллардан асатын жаһандық стартап құрғым келсе, онда шағын қалада кафелер желісін ұйымдастырған адамның сөзін тыңдау маған қисынсыз. Оның техникасы, құралдары мен тактикасы мүлде басқа.
• Бизнес оңай әрі қарапайым деп ойламаңыз. Адекватты адамдар бұлай емес екенін бірден түсінеді. Ұзақ мерзімді нәтиже үшін нені құрбан етуге дайын екеніңізді шешіңіз және бірнеше айдан кейін ақшаға шомыламын деп ойламаңыз. Адамдар жобадан дұрыс емес күтулерді қалыптастырмауы үшін дәл осындай идеяны командаға жеткізу керек. Егер сіз күш пен уақыт жобасына екі жыл, ал серіктесіңіз үш ай ғана инвестициялауға дайын болсаңыз, жақсы жұмыс істеу екіталай. Мақсаттарды, міндеттер мен үміттерді алдын ала талқылаңыз және болашаққа деген көзқарасыңыз сәйкес келмейтінін түсінсеңіз, дереу тараңыз.
• Батыс тәжірибесіне назар аударыңыз. Ал егер сіз ағылшын тілін білмесеңіз, оны тезірек үйреніңіз - бұл қазір өте маңызды. Шетелдік нарықтың көптеген идеяларын Ресейде жүзеге асыру мүмкін емес, бірақ кем дегенде сіз қай бағытта қозғалу керектігін түсінесіз. Бұл тақырып бойынша көптеген подкасттар бар. Менің сүйіктілерімнің бірі Масштаб шеберлері.
• Қажет кезде мазмұнды алыңыз. Сіз тіпті жобаны іске қоспаған кезде масштабтауды үйренудің мағынасы жоқ. Бұл кезеңде нарыққа қалай тез жетуге болатынын білу әлдеқайда маңызды. Бұған проблемаларды дер кезінде шешу де кіреді. Дәл қазір шынымен істеу керек нәрсені жасаңыз. Бұл мәселе технологиялық стартаптар үшін жиі туындайды: олар сатылыммен айналысудың орнына, бұғатталады және өнімді нақтылай бастайды. Нәтижесінде ешкімге керек емес ғарыш кемесі. Өсу нүктелерін анықтаңыз, даму траекториясын сызыңыз және дәл қазір немен күресуге болатынын анықтаңыз.