Пәтеріңізді жоғары бағаға сатуға көмектесетін 9 кеңес

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Жеңілдікті ипотеканың, депозиттер бойынша төмен мөлшерлемелердің және тұрақсыз валюта бағамдарының арқасында, тіпті пандемия кезінде де жылжымайтын мүлікті сату өсуде. Сатушылар өздерін сенімдірек сезінеді, ал сатып алушылардың шынымен ыңғайлы опцияларды сатып алу мүмкіндігі көбірек. Қызметпен бірге біз сізге пәтерді ең қолайлы жағдайда қалай ұсынуға болатынын және оны өкінбейтін бағамен сатуды айтамыз.

1. Нарық жағдайын бағалаңыз

Аналитикалық порталдар мен ірі БАҚ жылжымайтын мүлік нарығы туралы материалдарды жиі жариялайды. Мысалы, Avito Real Estate қызметінің мәліметі бойынша, 2020 жылы пәтерлерге сұраныс 23%-ға, қайталама тұрғын үйге – 35%-ға өсті. Бағалар да өсті: жылдық мәнде сәйкесінше 19% және 8%.

Мамандардың осындай зерттеулері мен болжамдарын талдағаннан кейін сіз бағамен, сұраныс пен ұсыныспен не болып жатқанын анық түсінесіз. Және, тиісінше, сіз саналы шешім қабылдай аласыз: пәтерді қазір сатыңыз немесе жақсы сәтті күтіңіз.

2. Тұрғын үйдің объективті құнын анықтаңыз

Басқа ұсыныстарды зерттеңіз

Сіздің аймағыңыздағы ұқсас орналасуы, ауданы, жағдайы бар бәсекелес пәтерлер үшін жылжымайтын мүлік сайттарын қараңыз. Порталда пайда болғаннан кейін бірнеше минуттан кейін қандай нысандар жарияланымнан жойылғанын және қайсысы айлар бойы ілулі тұрғанын және іс жүзінде қарауға ие болмайтынын талдаңыз.

Сіздің пәтеріңізді ұқсас ұсыныстармен қалай салыстыруға болатынын ойлаңыз. Мысалы, метроға жақындық, жақсы жөндеу, таза кіреберіс, тыныш көршілер, әдемі саябақ көріністері және ауладағы кең тұрақ салыстырмалы түрде жоғары бағаны ақтайды.

Үйіңіздің сөзсіз артықшылықтарын табыңыз

Пәтердің артықшылықтары туралы ойланыңыз. Мысалы, жақында сымдарды немесе құбырларды ауыстырған болсаңыз, қосымша розеткаларды, смарт үй жүйесін немесе қауіпсіздік сенсорларын орнатқан болсаңыз, кіріктірілген шкафтар орнатқан болсаңыз немесе балконға жөндеу жұмыстарын жасасаңыз, бағаны көтеруге қымсынбаңыз. Жаңа иелер мұның бәрін жасауға міндетті емес, яғни сатып алғаннан кейін олар қосымша шығындарды көтермейді.

Кәсіби пікірді іздеңіз

Нарық үшін қолайлы және өзіңізге ыңғайлы баға белгілей алатыныңызға сенімді болмасаңыз, маманға хабарласыңыз. Бағалаушыны шақырыңыз: ол объектіні ашық зерделейді, барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді анықтайды, нақты фигураны атайды және құнын анықтауда нені басшылыққа алғанын егжей-тегжейлі айтып береді.

Пәтерді объективті бағалау көмектеседі. Бұл Ресейдегі ең үлкен * жылжымайтын мүлік туралы хабарландырулар базасы: елдегі әрбір екінші пәтер ** қызметі арқылы сатылады. Сүзгілердің арқасында сіз өзіңізге ұқсас қасиеттерді оңай таба аласыз және әділ баға белгілей аласыз.

Пәтерді тезірек сату үшін іздеуде жарнамаңызды көтеріңіз. Бұл қымбат емес, бірақ көру саны бірден артады. Қызметке жоғары трафик әлеуетті сатып алушыларды тартуға және ең тиімді мәміле жасауға көмектеседі.

Айтпақшы, сіз өзіңіздің үйіңіздің болашақ иесін өзіңіз таба аласыз. Avito Real Estate сайтында пайдаланушылар баспанаға деген тілектерін білдіретін «» бөлімі пайда болды.

* «Foreitor» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің «KEH eKommerts» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі үшін 2020 жылдың шілдесінде жүргізген зерттеулеріне сәйкес.

** Aquarelle Research LLC компаниясының KEKH eKommerts LLC үшін 2020 жылдың қыркүйегінде жүргізген зерттеуіне сәйкес.

3. Айқын проблемаларды жою

Су басқан төбе, едендегі тесік, тіпті ағып жатқан шүмек - мұның бәрі көру кезінде пәтер туралы әсерді нашарлатады. Әлеуетті сатып алушылар жеңілдік сұрай алады және олар дұрыс.

Күрделі жөндеулер сатылымға дейін жүргізілмеуі керек: жаңа жалға алушылар, бәлкім, бәрін өз талғамына және қажеттіліктеріне сәйкес қайта жасайды деп күтеді. Бірақ пәтерді ретке келтірудің мағынасы бар. Мысалы, сіз дәретхана табағын және жуынатын бөлмені өзгерте аласыз - арзан болса да, бірақ жаңа, жарықтар, чиптер және тот іздері жоқ.

Жөндеу сметасын жасаған кезде сіз пәтер құнының 5-10% -ына назар аударуыңыз керек, ал объект бастапқыда неғұрлым қымбат болса, соғұрлым төмен пайыздық болуы керек. Егер жөндеудің ықтимал құны алынған сомадан асып кетсе, сатып алушыларға жеңілдік беру тиімдірек болады.

Егер сіз жөндеу бағдарламасының бірінші кезеңіне енгізілген Мәскеудегі Хрущевтегі пәтерді сатсаңыз, онда жөндеу жұмыстарын жүргізудің қажеті жоқ. Мұндай жылжымайтын мүлік кейіннен жаңа ғимараттарда шаршы метр алу үшін сатып алынады.

Барлық объектілердің өзіндік сипаттамалары және әртүрлі өтімділігі бар. Егер сізде мәмілелер жасауда немесе жылжымайтын мүлікпен жұмыс істеуде тәжірибеңіз болмаса және пәтеріңізді тез және тиімді сату үшін онымен не істеу керектігін білмесеңіз, онда көптеген жиі кездесетін қателіктерді болдырмауға көмектесетін кәсіби маманға хабарласыңыз. Адам косметикалық жөндеуге 100 мың рубльден астам қаражат салады, содан кейін бағаны сол сомаға көтеруге тырысады. Бірақ бұл әдіс сирек жұмыс істейді.

Егер пәтердің типтік орналасуы болса және сол аймақтағы басқа ұсыныстардан тым ерекшеленбесе, онда тазалық, тәртіп және бағаға кіретін жиһаз сатылымда рөл атқара алады. Дегенмен, жөндеуге айтарлықтай ақша жұмсау әдетте мағынасыз.

4. Пәтер туралы қабылдауды жақсарту

Потенциалды сатып алушы әрқашан өзі үшін жаңа пәтерді «киіп көргісі» келеді: жиһаздар мен тұрмыстық техниканы ойша реттеп, мұнда таңғы асты қалай ішетінін, демалатынын және қонақтарды қарсы алатынын суретке түсіреді. Әрине, бұған басқа адамдардың заттары кедергі келтіреді.

Сондықтан қарау алдында пәтерде ең аз жиһаз бен декор қалса жақсы. Сондықтан сатып алушыларға әр бөлменің мақсаты туралы ойлану, ықтимал қайта құру және болашақ интерьерді елестету оңайырақ болады.

Жарық қабылдауды жақсартуға да көмектеседі. Күшті шамдарды бұрап, қарау алдында барлық шамдарды қосыңыз - бұл мереке сезімін тудырады. Әрине, жарық неғұрлым көп болса, кемшіліктер соғұрлым жарқын болады. Бірақ нашар жарықтандырылған бөлмелер әрқашан аздап жағымсыз көрінеді.

Және, әрине, жалпы тазалау зиян тигізбейді - тіпті сіз әлі де сатуды жоспарлап отырған пәтерде тұрсаңыз да. Үйіңізді ретке келтірудің ең оңай жолы - тазалау қызметіне қоңырау шалу. Мамандар терезелер мен люстраларды жуады, юбка тақталары мен тақтайшалардағы кірді тазартады, едендер мен жиһаздың қасбеттерін жаңартады. Бір сөзбен айтқанда, олар пәтерді жарқыратады, жаңа және сәйкесінше қымбатырақ көрінеді. Сондай-ақ жиһаздар мен кілемдерді химиялық тазалауға тапсырыс берсеңіз, жеңіл перделерді ілсеңіз жақсы болады.

5. Сапалы фотосуреттер түсіріңіз

Фотографты шақыру және интерьерді кәсіби суретке түсіру, әрине, өте қолайлы, бірақ фотосессия ақша мен уақытты қажет етеді. Төлеп, күткіңіз келмесе, достарыңызды жақсы камерамен шақырып, содан кейін редакторда суреттерді өңдеуге болады.

Ең бастысы - оны асыра алмау. Пәтердегі нақты жағдай фотосуретке сәйкес келуі керек. Сондықтан едендегі бірнеше сызаттарды алып тастау немесе тұсқағазды «жабыстыру» әбден қолайлы, бірақ қабырғалардағы барлық жарықтар мен төбедегі жолақтарды жою, кем дегенде, адал емес.

Сіздің фотосуреттеріңіз әлеуетті сатып алушылар үшін жеткіліксіз болып шығуы мүмкін, бірақ олар жақын арада келіп, мүлікті тексере алмайды. Avito Real Estate сайтында нысанды орналастырған кезде, сіздің онлайн дисплейге дайын екеніңізді көрсетіңіз және сіздің хабарландыруыңызда сәйкес өріс болады. Сатып алушы сізбен байланысқан кезде, сіз пәтерді бейне сілтеме арқылы екеуіне де ыңғайлы уақытта көрсетуді ұйымдастыра аласыз. Бұл сатып алушыға үй сатып алу туралы тезірек шешім қабылдауға көмектеседі.

6. Егжей-тегжейлі және шынайы хабарландыру жазыңыз

Үйіңізді достарыңызға немесе отбасыңызға сатқаныңызды елестетіп көріңіз. Сіз қандай жөндеу жұмыстарын жүргізгеніңізді және пәтерде не қалдыруды жоспарлап отырғаныңызды сипаттаңыз: мүмкін жоғары сапалы жиһаз немесе фирмалық тұрмыстық техника.

Мөрлерді алып тастаңыз - сайттағы әрбір дерлік хабарландыруда кездесетін өрнектер. Жарнама параметрлерінде мүмкіндігінше көбірек ақпарат беріңіз және сипаттама мәтінін 10-15 жолға дейін қысқартыңыз. Бұл сайтта опцияларды табуды жеңілдетеді және сатып алушының сіздің пәтеріңіз туралы алғашқы әсерін жақсартады.

Ауданның инфрақұрылымы туралы айтуды ұмытпаңыз, өйткені адамдар тек шаршы метрді ғана емес, баласын мектепке немесе балабақшаға апаратын, фитнес клубқа баратын, саябақта серуендеп тұратын орынды сатып алады. Үйдің күрделі жөндеуден өткенін тексеріңіз. Ипотека бойынша сатуға дайын екеніңізді тексеріңіз.

Жарнамада шулы көршілер туралы жазбау керек. Бірақ егер шынымен де күрделі мәселелер болса, мәміле жасалғанға дейін олар туралы хабарлап, мұндай қолайсыздықтар үшін шешімдер мен жеңілдіктер ұсынған дұрыс.

Анастасия Мазанко Риэлтор.

Жарнама адал жазылуы керек, бірақ әлеуетті сатып алушының әлі де сұрақтары болуы үшін ақпаратты қысқаша берген дұрыс. Содан кейін ол міндетті түрде қоңырау шалады және адаммен байланыс болған кезде, оны осы пәтерде қызықтыру мүмкіндігі әлдеқайда жоғары. Сатып алушының сұрақтарына сүйене отырып, сіз оған не маңызды екенін түсінесіз және мүлікті қолайлы түрде көрсете аласыз. Егер адам үшін үлкен лоджия маңызды болса және сіз кең асүй мен жуынатын бөлмені сипаттасаңыз, онда сіз мақсатыңызға жете алмайсыз.

Кейде жарнамадағы ақпарат сізге қарсы жұмыс істейді. Мысалы, біреулер үшін стадион мен терезенің астындағы мектеп абсолютті плюс болса, басқалары үшін бұл шудың көзі, бұл үлкен минусты білдіреді. Көру кезінде сатып алушы нақты жағдайды бағалай алады және негізделген шешім қабылдай алады.

7. Қосымша бонустар ұсыныңыз

Сатып алушыға жаңа пәтерде тұруға ыңғайлы болу үшін тағы не ұсына алатыныңызды ойланыңыз. Мысалы, сізде аулада гараж немесе автотұрақ болуы мүмкін, яғни жаңа иесі автотұрақ мәселесін дереу шешеді. Немесе осы пәтердің жанында сізде сатылатын немесе жалға берілетін тағы бір пәтер бар: сатып алушы қарт туыстарын сол жерге көшіреді және оларға күтім жасау оңайырақ болады.

Мүмкін сізде жүк көлігі бар және жаңа иелеріне көшуге көмектесуге дайын шығарсыз. Немесе олардың заттарын сақтайтын орын мен жайлы коттедждік қалашықтағы жазғы коттеджді жөндеу мерзіміне жалға беріңіз. Ақырында, сізде жеңілдікпен кесуді жасайтын таныс шеберлер командасы болуы мүмкін.

Сонымен қатар, сіз заңгермен кеңесіп, салыстырмалы түрде аз сомаға бөліп төлеу жоспарын ұсына аласыз. Кейде адамдар армандаған пәтер құнының 20-30% жетпейді, бірақ несиеге араласқысы келмейді. Бөліп төлеу жоспары екі тарапқа тиімді мәміле жасауға көмектеседі.

8. Барлық құжаттарды дайындаңыз

Пәтерді сатпас бұрын, онда тіркелгендердің барлығын жазып алған жөн, коммуналдық пәтерге қарыздарын жауып, егер сіз оны жасаған болсаңыз, қайта құруды заңдастырған жөн.

Транзакция үшін келесі құжаттар пакеті тікелей қажет:

• Үй иесінің жарамды паспорттары. Меншік иелерінің арасында кәмелетке толмаған бала болса, сізге оның төлқұжаты немесе туу туралы куәлігі, сондай-ақ ата-анасының немесе қамқоршысының паспорты қажет.
• Отбасында кәмелетке толмағандар болса, қорғаншылық және қамқоршылық органдарының келісімі. Мәміле жасалғаннан кейін балалардың тұрмыс жағдайы нашарламаса, құжат беріледі.
• Пәтердің меншігі туралы құжатта және паспортта әртүрлі тегі көрсетілген болса, неке немесе некені бұзу туралы куәлік.
• Некеде сатып алынған пәтер ерлі-зайыптылардың біреуінің атына тіркелген болса, күйеуінің немесе әйелдің нотариалды куәландырылған келісімі.
• Меншік иелерінің біреуінің мүддесін сенім білдірілген адам білдірсе, нотариалды куәландырылған сенімхат.
• Нотариус куәландыратын пәтерді сатып алу-сату шарты.

Сатып алушылардың транзакцияның тазалығы мен ашықтығына күмәнданбауы үшін сіз қосымша құжаттарды да дайындай аласыз:

• Сатып алу-сату шарты, мұрагерлік немесе жекешелендіру туралы куәлік - бұл құжаттар сіздің пәтерге меншік құқығыңызды белгілейді.
• USRN тізілімінен үзінді (2016 жылдан бері берілген) немесе тұрғын үйге меншік құқығы туралы куәлік (2016 жылға дейін берілген, қазір жарамды).
• Пәтердің техникалық төлқұжаты, онда заңсыз қайта құрулардың жоқтығына көз жеткізуге көмектеседі.
• Тіркелген тұлғалардың анықтамасы (No9 нысан), оны кейде отбасы құрамы туралы анықтама деп те атайды.
• Есептегіштерді салыстыру актілері немесе коммуналдық қызметтерге берешегінің жоқтығы туралы басқа да құжаттар.
• Нашақорлық және жүйке-психиатриялық диспансерлерден тіркелмегеніңіз және жылжымайтын мүлікпен мәмілелер жасауға құқығыңыз бар екендігі туралы анықтамалар.
• Ауыртпалықты жою туралы анықтама – ипотекаға сатып алынған пәтерлер үшін.
• Уақытша шараларды жою туралы анықтама - егер пәтер кепілге қойылған болса немесе ол туралы даулар болса, бірақ барлық мәселелер сотта сәтті шешілген болса.

USRN үзіндісін тікелей порталдағы хабарландыруға қосыңыз. Оның көмегімен сатып алушылар сіздің пәтеріңізде бәрі тәртіпте екеніне сенімді болады: ол қамауға алынбаған немесе тыйым салынбаған, ипотекада немесе ұзақ мерзімді жалда емес. Үзінді көшірмеде иелері туралы анонимді деректер, сондай-ақ кадастрлық құны болады. Сатушылар үшін қызмет тегін.

Егер сатып алу-сату шарты жасалғаннан кейін сатып алушыда пәтерге қатысты проблемалар туындаса, ол мәміленің жасалуына сот тәртібімен дау айта алады. Кейде сатушы объекті туралы толық ақпаратты бермегенін, егер кемшіліктер ертерек анықталған болса, сату-сатып алу болмайтынын дәлелдеу үшін шығады. Сондықтан сатып алушыны шын мәнінде маңызды тұстар туралы ескертіп, мәміленің кез келген кезеңінде күмән туындаса, заңгермен немесе тәжірибелі риэлтормен кеңескен жөн.

9. Мәміле жасау үшін дәлелдерді қарастырыңыз

Кейде сатып алушылар көру кезінде бағаны 20-30% төмендетуге тырысады. Олар сатушының мәміле орнын қалдырғанын түсінеді және олар шекараны анықтауға тырысады.

Бағаны бірден төмендетуге келіспеңіз. Керісінше, фигураны негіздеңіз, аймағыңыздағы басқа нұсқаларды көрсетіңіз: соншалықты тиімді емес, ең нашар жағдайда, метродан, мектептерден немесе балабақшалардан алыс. Сіз асығыс емес екеніңізді түсіндіріңіз, сондықтан сіз әділ бағаны төлеуге дайын сатып алушыны күтесіз.

Шын мәнінде, мәміле жақсы: бұл адамның мәмілеге қызығушылық танытатынын растайды. Беруге дайын болыңыз, бірақ мәмілеге келісетін ең төменгі баға туралы анық болыңыз. Өйткені, сіздің мақсатыңыз - пәтеріңізді тез сату ғана емес, сонымен қатар максималды пайда алу.

Бұл ретте объективті болыңыз. Үйдің төбесінен су ағып жатса, ал сіз жоғарғы қабаттағы пәтерді сатып жатсаңыз, бағаны сәл төмендеткеніңіз жөн. Пәтерлерді сату туралы хабарландырулардан нарықтың құлдырап кеткені анық болса, қайта қарау туралы да ойлануға болады.

Бірақ сатып алушылар арзанырақ нұсқаны тапқаны үшін үлкен жеңілдік сұрағанда, пәтеріңіздің бағасын түсірудің қажеті жоқ. Егер басқа нысан олар үшін шынымен қызықты және тиімді болса, олар сізбен ұзақ уақыт саудаласпайды.

Анастасия Мазанко Риэлтор.

Сатып алушы мәміле жасау үшін кез келген дерлік себеп таба алады: мысалы, пәтерде металл пластикалық терезелер орнатылмаған, ламинат төселген, тақтайшалар төселмеген, пәтер бірінші немесе соңғы қабатта. Бірақ тәжірибе көрсеткендей, егер иесі өз ұстанымына берік болса және мүлікті кем дегенде белгілі бір бағамен сатқысы келсе, онда сатып алушы бас тартуға мәжбүр болады - немесе басқа нұсқаларды іздеу керек. Сондықтан бірден бағаға «маневр бөлмесін» қосып, объективті елеулі кемшіліктерді жою үшін жеңілдіктер жасаған дұрыс.