Гай Кавасакиден сәтті презентацияның 5 құпиясы

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Клиенттерді, іскер серіктестерді, инвесторларды тарту үшін өнім туралы дұрыс айту керек. Силикон алқабындағы ең танымал спикерлердің бірі Гай Кавасаки сіз үшін тамаша нұсқаулық әзірледі.

Аудиториямен байланысыңыз

Спектакльдің басынан аяғына дейін жағдайды бақылау қажет. Аудиторияның назарын аударып, олардың зейінін шоғырландыруға көмектесу үшін алғашқы 5 минутты бөліңіз. Үш сұрақ қойыңыз:

1. Мен сенен қанша уақыт аламын?
2. Алғашқы үш нәрсе туралы нені естігіңіз келеді?
3. Алдымен презентацияны көрсетіп, сосын барлық сұрақтарыңызға қуана жауап бере аламын ба?

Бұл аудиторияңызға уақытты бағалайтыныңызды көрсетеді, адамдар сіздің өніміңіз туралы не білетінін біліп, оларды презентацияға дайындайды.

Өзін-өзі таныстыруға бір минут уақыт бөліңіз

Компанияңызды анық және өте қысқа түрде көрсетіңіз. Тек бірнеше сөйлем сіздің нарықтағы әрекеттеріңіздің толық бейнесін беруі керек.

«Біз уақытпен бірге жүреміз», «Біздің өнім функционалдылық туралы ең батыл идеяларға сәйкес келеді», «Біз толығымен революциялық және бірегей нәрсе жасадық» және т.

Тұсаукесерден бірнеше күн бұрын отбасыңыз бен достарыңызды жинаңыз. Таймерді дәл бір минутқа орнатыңыз және не істеп жатқаныңыз туралы сөйлесіңіз. Аудиториядан естігендерін қағазға жазып алуды және аудиторияға жеткізгіңіз келген нәрсені тексеруді сұраңыз.

20.10.30 ережесін орындаңыз

Бәрі оңай. Презентация 10 слайдтан тұруы және 20 минутты алуы керек, мәтін 30 кегль көлемінде терілуі керек. Слайдтарда не болуы керек:

1. Компания атауы, электрондық пошта мекенжайы және телефон нөмірі. Сонымен қатар аудиториямен байланыс орнатуға арналған үш сұрақ.
2. Мәселе және оның шешімі. Сіздің өніміңіз тұтынушының өмірін қалай жеңілдетеді.
3. Ұсыныстың мәні. Аудитория нақты нені сататыныңызды және оның қалай жұмыс істейтінін түсінуі керек. Егжей-тегжейлерге тоқталудың қажеті жоқ.

4. Сиқырлы технология. Көрермендерді идеяның техникалық мүмкін екендігіне сендіру және өніміңізді бірегей ететін құпия ингредиент туралы сөйлесіңіз.

   Бір фотосурет мың сөзді алмастырса, прототип 10 мың слайдты алмастырады.

   Егер сізде өнімнің бета нұсқасы болса және оның функционалдығын көрсете алатын болсаңыз өте қолайлы.

5. Бизнес моделі. Сіздің өніміңізді кім пайдаланып жатқанын және сізге не пайда әкелетінін айтыңыз.
6. Нарыққа шығу жоспары. Маркетинг стратегияңыз туралы айтып беріңіз.
7. Бәсекеге қабілеттілік. Нарықтағы жағдайдың толық бейнесін беріңіз: негізгі ойыншылар, олар қазіргі уақытта қандай позицияларды ұстайды. Ешқашан бәсекелестеріңіз туралы жаман айтпаңыз.
8. Пәрмен. Сіздің компанияңыз бен инвесторларыңыздың негізгі көрсеткіштері туралы айтып беріңіз. Нарықты жаулап алу үшін сізде жеткілікті ресурстар бар екенін көрсетіңіз.
9. Қаржылық болжам және негізгі көрсеткіштер. Алдағы 3-5 жылға жоспарларды ұсыныңыз, барлық маңызды сандарды қамтиды: әлеуетті пайда, сату коэффициенті, жарнама тиімділігі және т.б.
10. Қазіргі жағдай. Оң динамикасын егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Алғыңыз келетін ақшаны қалай жұмсайтыныңызды түсіндіріңіз.

Үлкен әріптер және ең аз мәтін - жақсы презентацияның міндетті шарты. Бұл слайдтарыңыздың назарды сөйлеуден алшақтатпауына көмектеседі.

Қарапайым қаріптерді, бір деңгейлі тізімдерді, графиктер мен диаграммаларды пайдаланыңыз және анимацияны ұмытыңыз.

Жаттығу

Сіз слайдтарды оқи алмайсыз. Сондықтан айту керек. Орташа алғанда, адамға тамаша нәтижеге жету үшін кемінде 25 қайталау қажет. Аудитория ретінде әріптестер, бағыныштылар, туыстар, достар, тіпті үй жануарлары да қолайлы.

Күшті бастаңыз, карталарды ойнаңыз, қиялыңызды арттырыңыз және стильде аяқтаңыз!

Презентацияңыздың репетициясын бейне. Ұялмай қарай алсаңыз, дайынсыз.

Және, әрине, кез келген нәрсеге дайын болыңыз

Сіз әлеуетті тұтынушылармен, болашақ іскер серіктестермен, демеушілермен кездесу үшін бөлмені жалға алдыңыз делік. Үй иесі мәселенің техникалық жағымен айналысса да, сіз оны қауіпсіз ойнап, қосалқы ноутбук, адаптерлер алып, презентацияны басып шығарып, бірнеше флэш-дискілерге тастаңыз. Кез келген тосын сыйға дайын болу керек.

Кәсіпкерлерге арналған қосымша кеңестер – «» кітабында.