Тиісті адамның электрондық поштасын қалай табуға болады: құралдар, трюктар, тактика

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Бұл егжей-тегжейлі нұсқаулық қарапайымнан кеңейтілгенге дейін электрондық пошта мекенжайларын табудың әртүрлі жолдарын қамтиды. Бұл барлығына, әсіресе сатушы мамандарға пайдалы болады.

Телефон сатушылар бәрімізді ренжітеді: олар қолайсыз уақытта хабарласады, қажетсіз қоқыс ұсынады, робот сияқты сөйлейді, олардың жаттанды таныстыруын шыдамдылықпен тыңдау керек, өйткені тәрбие бірден жіберуге мүмкіндік бермейді. Бірақ біз өзімізге бірдеңені алып, сатуымыз керек болғанда ше?

Бірнеше жыл бойы электрондық поштаны сатумен айналысатын адам ретінде мен жауапкершілікпен айта аламын: олар жұмыс істейді. Егер сіздің әлеуетті сатып алушыңыз цифрлық әлемнің адамы болса, біз білетініміздей, қоңырау шалу әдепсіз болып саналады, онда сіз міндетті түрде электрондық пошта арқылы сату арнасын сынауыңыз керек.

Табысқа жетуге бірнеше нәрсе көмектеседі: әлеуетті тұтынушылардың тізімі; түсінікті және өтімді өнім; өз ұсынысыңызды екі абзацта анық және таныссыз баяндау мүмкіндігі; қосымшадағы жақсы презентация; шешім қабылдайтын тұлғаның электрондық поштасы. Бұл мақалада біз оны қалай табуға болатынын айтатын боламыз.

Сайтта

Оқырмандар арасында тақырыппен мүлде таныс емес адамдар бар деген болжам жасап, нөлден бастайық. Сіз белгілі бір компанияның сайтына кіріп, бұл сіздің әлеуетті клиентіңіз екенін түсіндіңіз, тіпті байланыс бетінде [email protected] сияқты қорапты таптыңыз. Оған жазуға асықпаңыз: көп жағдайда бұл ешқайда кетпейтін хат болады.

Сондай-ақ, «Яндекс» немесе Google кеңейтілген іздеуді пайдалануға болады. Алдымен, келесі формулаларды пайдаланып сұрау құруға тырысыңыз:

• [аты] + электрондық пошта / электрондық пошта мекенжайы / пошта / мекенжай;
• [аты] + контакт / байланыс ақпараты / маған хабарласыңыз / контактілер.

Егер бұл көмектеспесе, іздеу операторларының көмегімен шығармашылықпен айналысу керек. Сізге қажетті ақпаратты компанияның веб-сайтында іздеп көріңіз, мысалы:

• сайт: companywebsite.com + [аты] + электрондық пошта;
• сайт: companywebsite.com + [аты] + контакт.

Жоғарыда аталған әдістердің барлығы ақпаратты іздеудің негізі болып табылады және сізге электрондық пошта мекенжайы болмаса, кем дегенде сізге қажет адамның атын табуға мүмкіндік береді. Содан кейін тәжірибелі цифрлық сатушылар мен жалдаушыларға белгілі айлалар мен кеңейтілген электрондық пошта іздеу құралдары бар, бірақ көпшілікке емес. Енді біз әділдікті аздап қалпына келтіріп, осындай қулықтарды айтамыз.

Жетілдірілген іздеу тактикасы

Электрондық пошта мекенжайларын табудың басты амалы, егер бұл корпоративтік мекенжайлар болса, олардың барлығы аты мен фамилиясының әртүрлі емлесін біріктіретін белгілі бір үлгілерге сәйкес құрастырылған. Міне, ең танымалдарының кейбірі:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Адресаттың аты мен тегін, сондай-ақ компанияның веб-сайтын біле отырып, сіз жоғары ықтималдықпен осы үлгілерді қолданатын адамның мекенжайын таба аласыз. Ұйымыңызда үлгінің қай түрі қолданылып жатқанын анықтау үшін үш әрекетті орындауға болады:

1. Жоғарыдағы кеңестерді пайдаланып, міндетті түрде топ-менеджер емес, компанияның кез келген қызметкерінің электрондық пошта мекенжайын табыңыз және оның қалай жұмыс істейтінін көріңіз. Егер бұл мекенжай [email protected] сияқты көрінсе, сізге қажет адамның мекен-жайы дәл осылай құрастырылады.
2. Компанияның веб-сайтының мекенжайын Hunter.io қызметіне апарыңыз және оның осы домендегі мекенжайларды білетінін көріңіз.
3. Email-format.com немесе Emails4corporations сияқты анықтамалық қызметтерді пайдаланыңыз. Бұл орта және ірі кәсіпорындарда, негізінен батыстық кәсіпорындарда қолданылатын электрондық пошта үлгілері бар дерекқорлар. Бұл қызметтерді пайдаланатын шағын ресейлік компаниялардың пошта жәшіктерін іздеу мағынасыз, бірақ егер сіз батыс корпорациясының немесе ірі ресейлік бизнестің өкіліне хабарласқыңыз келсе, бұл ресурстарды тексерген жөн. Оларда, мысалы, Газпром, Тинкофф-Банк және Касперский мекенжайларының үлгілері бар.

Сонымен, сіз адамның атын және оның электрондық пошта мекенжайын құруға арналған үлгіні таптыңыз. Мысалы, аты Евгений Бойченко, компанияның веб-сайты - Livetyping.com, ал Hunter.io сайтында табылған басқа қызметкерлердің мекенжайларына қарағанда, ықтимал пошта [email protected].

Келесі қадам өнімділік үшін болжамды мекенжайды тексеру болып табылады. Ол үшін поштаны тексеру қызметтерін пайдалану қажет. Электрондық поштаны немесе электрондық поштаны тексеруге арналған Google; дизайны жағынан өзіңізге ұнайтын сайтты таңдап, оны бетбелгілеріңізге қосыңыз. Мен Tools.verifyemailaddress.io немесе Mailtester.com пайдаланамын, бірақ желіде жүздеген басқалары бар.

Енді біз таңдалған сайтқа өтіп, пішінге жоспарланған электрондық поштаны енгіземіз:

Тексеру түймесін басып, нәтижені алыңыз:

Уа, жасыл шам! Бұл мекен-жайдың жарамды екенін және сіз оған қалаған сату хатын жаза аласыз дегенді білдіреді.

Енді күрделірек жағдайды қарастырайық.

Егер сіз компанияда кез келген жерде қолданылатын мекенжай үлгісін таппасаңыз, сізге дөрекі күшпен әрекет етуге тура келеді: барлық ықтимал мекенжай үлгілерінің бір топтамасын алыңыз және олардың бар-жоғын тексеріңіз. Мен пайдалы сілтемелермен және нұсқаулармен толықтырылған Интернеттегі жалпы белгі сіздің жұмысыңызды автоматтандыруға көмектеседі. Ол сізге табиғатта кездесетін жұмыс электрондық пошта мекенжайларының барлық мүмкін емлесін жасайды. Егер қандай да бір себептермен белгі сізге сәйкес келмесе, оның алмастырғышын қолдануға болады.

Кестеде тұлғаның FI немесе толық атын және ол жұмыс істейтін компанияның доменін теріңіз. Кестенің оң жағында сіз оның поштасының барлық ықтимал мекенжайларының тізімін көресіз. Тізімді көшіріп, мәтіндік файлға қойыңыз.

Енді сізге жаппай электрондық поштаны тексеру қызметі қажет. Нарықта мұндай қызметтер аз, және көбінесе олар ақылы немесе ортақ бағдарлама болып табылады. Маған өте ыңғайлы емес, бірақ жомарт Quickemailverification.com қызметін табу бақытына ие болдым. Бұл сізге күніне 100 мекенжайды жаппай тексеруге мүмкіндік береді, бұл мен үшін жеткілікті. Мұндай қызметте тіркелгі жасаңыз және мекенжайлар тізімін жүктеңіз. Қызмет барлық гипотетикалық опцияларды тексереді және бір жарамды мекенжайды есептейді.

Келесі трюк - бұрын айтылған Hunter.io қызметінен Google Chrome кеңейтімін пайдаланып мекенжайларды іздеу.

Бұл құрал қарапайым, жылдам және тиімді жұмыс істейді:

• Компанияның веб-сайтына, адамның LinkedIn профиліне немесе сіз көрсеткен параметрлер бойынша сүзілген LinkedIn іздеу нәтижелеріне өтіңіз.
• Қызғылт сары түлкі кеңейту белгішесін басыңыз.
• Барлық табылған мекенжайларды бір бетте қалқымалы терезеде алыңыз.

Кейде компанияның поштасы сайт емес жеке доменде орналасады және оған кіруге тырысқанда ол сізді негізгі сайтқа ауыстырады немесе қатені көрсетеді. Мысалы, ВКонтакте әлеуметтік желісінің кейбір қызметкерлерінің поштасы vk.com/team мекенжайына жіберілетін corp.vk.com доменінде орналасқан. corp.vk.com доменіндегі мекенжайларды есептеу үшін негізгі Hunter.io сайтына өтіп, мекенжайды іздеу пішініне енгізіңіз.

Өкінішке орай, қызмет іздеулердің шектеулі санын тегін ұсынады: үш апта ішінде 150 тексеру. Егер сіздің әрекетіңіз күн сайын көптеген мекенжайларды іздеуді қамтыса, сізге айына бірнеше ондаған долларға ақылы жоспарды пайдалануға тура келеді. Бірақ бұл тұрарлық.

Тағы бір ақылы, бірақ өте керемет қызмет - Voilanorbert.com. Ол тек компанияның аты мен домені бойынша поштаны қалай табуға болатынын біледі, сонымен қатар контактілерді сақтау және сұрыптау үшін тамаша құралдарды ұсынады, сонымен қатар суық әріптермен жұмысты автоматтандыруға және шаблон жасауға мүмкіндік береді. Қызметке тіркелгеннен кейін сіз 50 тегін чек аласыз, қалғанын төлеуге тура келеді.

Жалпы, Батыс индустриясы электрондық поштаны сатуды автоматтандыру және жетекшілермен жұмыс жасау саласындағы стартаптарға толы. Қызметтер миллиондаған долларлық инвестицияларды алады, қарапайым электрондық пошта тексерушілерінен құбыжық CRM-ге айналады, бір-бірін сатып алады және негізінен бірдей нәрсені жасайды, бірақ әрқайсысында жеке чип бар.

Мен мұндай қызметтерді талдауға тоқталмаймын, өйткені олардың көпшілігі американдық нарыққа бағытталған, бірақ сіздің сатуларыңыз американдық нарыққа да бағытталған болса, онда сіз өз бетіңізше оқуға арналған сілтемелер:

• Findthatlead.com- Hunter.io аналогы.
• Sellhack.com- басқа ұқсас құрал, бірақ күрделірек (айтпақшы, әріптермен сату туралы керемет блогпен).
• Fullcontact.com- шешім қабылдаушының байланыс деректер базасымен іскерлік байланыстар менеджері.
• Conspire.com - танысу базаңызды сканерлейтін және сізді дұрыс адаммен кім таныстыра алатынын айтатын қызмет.
• Toutapp.com - салқын хаттарды жіберуді автоматтандыру және үлгілеу қызметі, ол жіберілгеннен кейін хатпен не болатынын көрсетеді: адресат хатты ашып, ондағы сілтемені басыңыз.
• Yesware.com - тағы бір.
• Persistiq.com электрондық поштаны сатуды автоматтандыруға арналған қуатты құрал, атаулар тізімін және бір электрондық пошта үлгісін жекелендірілген электрондық пошталар тобына және т.б. айналдыра алады.
• Rapportive.com - LinkedIn қолданбасы Gmail қызметімен біріктірілген LinkedIn қызметі. Оны мекенжайлардың жарамдылығын есептеу үшін пайдалануға болады. Электрондық пошта мекенжайларының тізімін жасап, оларды Gmail мекенжай жолына енгізіп, меңзерді әр опцияның үстіне апарып, Rapportive қолданбасынан мұндай мекенжайдың бар екенін және байланысты LinkedIn тіркелгісі бар екенін растайтын қалқымалы терезені күту керек. Біртүрлі әдіс, бірақ батыстық желіде жиі ұсынылады.
• Streak.com - Кірістірілген электрондық пошта трекері бар электрондық пошта арқылы суық сатуға арналған CRM. Gmail функционалдығын кеңейту ретінде жұмыс істейді.

Тағы не?

Шолудың соңында мен әрқашан сәттілікке әкелмейтін, бірақ пайдалы болуы мүмкін бірнеше қосалқы іздеу әдістеріне тоқталамын.

1. Компанияның домені тіркелген поштаны табыңыз. Google көмегімен кез келген whois қызметін таңдап, оған компанияның доменін енгізіңіз. Қызмет бұл доменнің қай поштаға тіркелгенін көрсетеді. Бұл иесінің поштасы болуы мүмкін.
2. Компанияның қарапайым қызметкерінен басшының поштасын сұраңыз. Егер компанияда мұндай ақпаратты таратпау туралы ішкі нұсқаулар болмаса, сізге жауап беруі мүмкін.
3. Сізге қажет компаниямен жұмыс істейтін және оның басшылығын білетін басқа жеткізушіден немесе мердігерден сұраңыз.
4. Шешім қабылдаушылардың контактілерімен дерекқорларға қолжетімділікті сатып алыңыз.
5. Конференцияларда оның өкілдері сөйлейтін компания хабарландыруларын қадағалаңыз және жеке кездесіңіз.
6. Сіз жай ғана компанияға қоңырау шалып, телефонға қажетті адамды шақыра аласыз. Егер сіз хатшыға оның атын және әкесінің атын айтып, ештеңе сатпай немесе ұсынбай, сенімді үнмен сөйлесеңіз, сіз қосыла аласыз. Бірақ көбінесе олар спам үшін поштаға жазуға шақырылады.

Бұл, бәлкім, бізге белгілі поштаны іздеудің барлық жұмыс әдістері. Сіз басқаларды білесіз бе? Пікірлерде бөлісіңіз!