Бизнес мәселелерін шешуге көмектесетін 24 кітап

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Әңгімелер, кеңестер және пайдалы мысалдар сіздің кәсіпкерлік саяхатыңыздың қиындықтарын айналып өтуге көмектеседі.

1. ПІКІР АЛУ, Джей Бэер

Әлеуметтік желідегі бір ашуланған пікір немесе жағымсыз жазба компанияның беделіне айтарлықтай нұқсан келтіруі мүмкін. Ұқсас тағдырдан қалай аулақ болуға болады?

Маркетинг бойынша кеңесші Джей Бэер интернет-сыншыларға дұрыс жауап беру өз позициясын қорғауға ғана емес, аудиторияны көбейтуге де көмектеседі деп есептейді. Кітап авторы Nike, Cisco, Walmart сияқты компанияларда және басқа 34 фирмада жұмыс істеген және әлеуметтік медиа шолуларымен жұмыс істеуге арналған барлық тамаша кеңестерді жинаған.

2. «Өмір бойы тұтынушылар», Карл Сьюэлл, Пол Браун

Карл Сьюэлл мен Пол Браун адал клиенттерді сақтап қалу және олармен жылы қарым-қатынас орнату гүлденген бизнестің негізі деп санайды. Олардың кітабында олар сізге қызмет көрсетудің смарт стратегиясын қалай құруға болатынын, уәде беруді тоқтатып, тұтынушылардың сұраныстарын орындауды және компанияңыз туралы шағымдардан пайда табуды айтады.

3. Тони Шейдің «Бақытты жеткізу»

Кітап Amazon 1,2 миллиард долларға сатып алған үлкен Zappos аяқ киім және киім дүкенін жасаушыдан. Тони Шей өзінің кәсіпкерлік сапарының тарихын оқырмандармен ынтасымен бөліседі және тәжірибелі және ұмтылған бизнесмендерге кеңес береді. Әсіресе «Бақыт жеткізу» интернетте сатумен айналысатындарды қызықтырады. Кітапта бизнесіңіз үшін дұрыс тауашаны қалай таңдауға болатыны, қандай жағдайда аутсорсингке жүгінбеу керек және брендтің қалай қалыптасатыны туралы ақпарат бар.

4. Сатья Наделланың «Бетті жаңарту»

«Бетті жаңарту» ең жаңа технологиялар әлеміндегі алып фирмалардың шайқасын ынтамен бақылайтындар үшін оқуға тұрарлық. Microsoft корпорациясының бас директоры Сатья Наделла ірі компаниялардың біріндегі тәжірибесімен бөліседі, корпоративтік көшбасшылар арасындағы қатал бәсеке туралы әңгімелейді және этикалық мәселелер жасанды интеллектпен жұмыс істеуге қалай әсер ететінін түсіндіреді. Егер сіз өзіңіздің компанияңыздың даму бағытын өзгертуді ойласаңыз немесе сүйікті жобаңызды ауыртпалықсыз жабу керек болса, онда сіз осы кітапқа жүгінуіңіз керек.

5. «Көгілдір мұхит стратегиясы», Рене Моборн, Ким Чан

Егер тұтынушылардың адалдығы үшін күрес ұйым мен команданың барлық күштерін тартса, бұл кітап міндетті түрде пайдалы болады. Рене Моборн мен Ким Чан бәсекелестіктің ет тартқышынан шығудың жолын ұсынады – теңдесі жоқ өзіңіздің көк мұхитыңызды жасау. Сіз мұны барлық күш-жігеріңізді құндылық инновациясына - өніміңіздің сапасы мен ерекшелігіне - салу және оның негізінде ойластырылған даму стратегиясын жасау арқылы жасай аласыз.

6. Майк Микаловицтің «Асқабақ әдісі»

Асқабақ әдісі - бұл стартаппен банкрот болғысы келмейтіндер үшін нұсқаулық. Автор Майк Микаловиц көптеген тырмаларды басты, бірақ бас тартпауды шешті және жаңа бизнес стратегиясын әзірлеу үшін барын салды. Ол өз кітабында фирмалар неге үлкен тұтынушылар ағынын қуып кетпеуі керек және демалысқа шығудан қорықпау үшін сенімді қызметкерлерді қалай табуға болатынын түсіндіреді.

7. Джим Коллинздің «Жақсыдан Ұлыға» кітабы

Автор мен оның әріптестері үлкен компания құру үшін қажетті шарттарды анықтау үшін көптеген зерттеулер жүргізді. Олар жылдар бойы тұрақты түрде жоғары нәтиже беретін фирмалардың тәжірибесін пайдаланды: Gillette, Kimberly-Clark, Nucor, Philip Morris, Wells Fargo және т.б. Джим Коллинз өз нәтижелерін кәсіпкерге және оның бизнесіне жаңа деңгейге жетуге көмектесетін кітапқа жинады.

8. Карл Андерсонның «Аналитикалық мәдениет: деректер жинаудан бизнес нәтижелеріне дейін»

Бизнеске клиент, оның талғамы мен қызығушылықтары, өмір салты мен бюджеті туралы кез келген ақпарат қажет болады және бұл ақпаратты дұрыс талдап, үлкен суретке түсіру керек. Карл Андерсон, Warby Parker аналитикасының директоры және Ph. D. деректерге негізделген мәдениет, қандай деректерді жинау керек және оны өңдеудің әртүрлі статистикалық әдістерін ұсынады.

9. Джейсон Шрейердің «Қан, тер және пикселдер»

Ойын индустриясы күрделі және қиын бизнес. Бұған қолдау ретінде журналист Джейсон Шрейер ойын әзірлеу әлемінен ойындарды жасау процесін ғана емес, сонымен қатар оларды нарықта жылжыту технологиясын егжей-тегжейлі сипаттайтын жүздеген оқиғаларды жинады. Кітапта Diablo III, Uncharted 4, Witcher III және т.б. сияқты бестселлерлердің ертегілері бар. Бұл өз өмірін ойын әлемімен байланыстырғысы келетіндердің барлығына пайдалы болады.

10. Стивен Спирдің «Қоянды ұстау»

Әрбір ірі компанияда әртүрлі міндеттерді тез және бір уақытта шешуге мүмкіндік беретін ішкі күрделі бизнес жүйесі бар. Автор Стивен Спир ірі фирмалардың тәжірибесін зерттеп, жоғары ұтқырлық пен қарқынды дамумен сипатталатын өзіңіздің бірегей жүйеңізді қалай құру керектігін айтады. Spear сонымен қатар компанияны жаңа жұмыс режиміне қалай бейімдеуге және бір уақытта сәтсіздікке ұшырамауға болатынын түсіндіреді.

11. «Негізгі шотты басқару», Стефан Шиффман

Клиенттер әртүрлі және әрқайсысына жақындау керек. Бірақ сатып алушы мен сатушы бірдей ыңғайлы болатын интегралды жүйені қалай қалыптастыруға болады? Стефан Шиффман негізгі стратегиялық байланыстарды құру әдістемесін енгізуді ұсынады. Бұл қиын естіледі, бірақ егер сіз оны оқысаңыз, сіз компанияның тұтынушыларымен қарым-қатынас орнатып қана қоймай, сонымен қатар әсер етушілердің сеніміне ие бола аласыз.

12. «Мақсаты: Үздіксіз жетілдіру процесі» Элияху Голдратт

Өліп бара жатқан компанияны құтқаруға көмектесетін кітап. Авторлардың бірі Элияху Голдратт шектеу теориясын жасады: кез келген бизнестің алға жылжуына кедергі келтіретін өз шегі бар. Келесі деңгейге өту үшін сіз осы шектеулерді анықтап, барлық күш-жігеріңізді солармен жұмыс істеуге жұмсауыңыз керек. Тек осылай ғана, авторлардың пікірінше, өліп жатқан бизнесті сақтап қана қоймай, оның дамуын айтарлықтай жеделдетуге болады.

13. «Кәсібіңізге ақшаны қалай табуға болады», Олег Иванов

Бизнес бастау үшін қаржыны қалай табуға және қарызға батпауға болады? Көптеген жолдар бар, олардың бірі инвесторларды тарту. Олег Иванов маңызды адамдарды ниеттеріңіздің маңыздылығына қалай сендіру, заңды құжаттарды дұрыс ресімдеу және инвестициялауға байланысты жиі кездесетін қателіктерді болдырмау туралы айтады.

14. Сет Годиннің «Күлгін сиыр»

Қазіргі бизнес жағдайында «жай жарнама» жеткіліксіз. Әрбір бизнес өзінің жақсы ойластырылған маркетингтік стратегиясын қажет етеді. Онда көптеген инновациялық құралдар мен қызықты мүмкіндіктер бар болғаны жөн. Кәсіпкер әрі экономист Сет Годин нақты маркетинг туралы білімімен бөліседі, ол өніммен басынан бастап жұмыс істейді және оны тек оны шынымен қажет ететіндерге жарнамалайды.

15. «Іске қосыңыз! Сіздің бизнесіңіздің жылдам бастауы, Джефф Уокер

Кітап кәсібін енді бастап жатқандарға да, кәсібі бір жерде «қабылып» қалғандарға да пайдалы болмақ. Джефф Уокер компанияны қалай басқаруды және оған жаңа өмір беруді біледі. Оның ұсыныстары сізге нарықта тез орын алуға, аудитория табуға және нәтиже үшін жұмыс істеуге көмектеседі.

16. Барри Джонсонның «Полярлықтарды басқару»

Бәсекелестік немесе ынтымақтастық, қатаң құрылым немесе икемді байланыстар, жеке немесе ұжымдық - бұл идеялар мен құбылыстар бір-бірімен тығыз байланысты және бір қарағанда бір-біріне қайшы келеді. Дегенмен, 35 жылдық тәжірибесі бар менеджмент бойынша сарапшы Барри Джонсон мұндай дилеммаларды «полярлықтар» деп атайды және өз көзқарасын ұсынады: бірдеңені біржола таңдамай, екі полюстен олардың артықшылықтарын алып, кемшіліктерін жою. Кітапты оқығаннан кейін көптеген іскерлік жұмбақтар өз шешімін табуы мүмкін.

17. Джим Коллинз, Джерри Поррастың «Соңына дейін салынған»

Ұзақ мерзімді бизнес-жобалар керемет тартымды болып көрінеді. Бірақ тұрақты пайда әкелетін бұзылмайтын бизнес құру оңай емес. Джим Коллинз және Джерри Поррас ұзақ мерзімді табысқа ие болған ірі фирмалардың сипаттамаларын зерттеуге алты жыл жұмсады: Уолт Дисней, 96, Sony сексендегі және бір ғасырлық Боинг. Авторлар өз тұжырымдарын бір кітапқа жинақтады. Сондай-ақ, ол кәсіпкерлерге ғасырлар бойы өмір сүретін компания құру туралы кеңес береді.

18. Джерри Мюллердің «Метрика тираниясы»

Тіпті ең ақылға қонымды идеяны абсурдтық деңгейге дейін жеткізуге болады. Кітап компания жұмысындағы әрбір көрсеткішті мұқият өлшеуге деген ұмтылыс туралы. Джерри Мюллер аналитикадағы фанатизм деңгейіне неге бармау керектігін және сіз алған сандарды өзгермейтін шындық ретінде қабылдау керектігін түсіндіреді. Автордың пікірінше, талдауға зиянды тәуелділіктің бір мысалы - қызметкерлердің өнімділігін сандық бағалау. Қызметкердің жетістіктерін математикалық талдаудың көмегімен есептеу әрекеті бүкіл ұжым үшін нашар аяқталуы мүмкін.

19. «Жарылғыш өсу» Морган Браун, Шон Эллис

Facebook, LinkedIn және Pinterest бастапқыда күшті бәсекелестері бар тауашалық сайттар болды. Қазір олар танымалдыққа қол жеткізіп, миллиондаған ақша тапқан нарық көшбасшылары.

Кітап авторлары компаниялар табысқа жету үшін керемет ізбасарлары бар «жарылыс қаупі бар өсу» әдістемесіне сүйенгенін айтады. Басылым жүйенің жалпы тұжырымдамаларын ғана емес, сонымен қатар тұтынушылар базасын құруға және нарық үлесін арттыруға көмектесетін құралдарды ұсынады.

20. «Нарықты басып алу үшін сату бөлімі», Михаил Гребенюк

Іскерлік стратегиялар туралы мысалдар мен түсініктемелер жиынтығы бар сатушылар үшін міндетті түрде оқу керек кітап. Мұнда сату бөлімін құру процесі кезең-кезеңімен сипатталады: әлеуетті тұтынушыларды шақыру сценарийін жазуға дейін. Көшбасшылар да оқуы керек - мұндай пайдалы және мазмұнды нұсқаулық жиі табылмайды.

21. «Масштабтау немесе бизнесіңізді қалай өсіруге болады», Евгений Ойстахер

«Масштабтау» - ең алдымен үлкен ауқымда жұмыс істегісі келетін және шағын бизнестен ірі халықаралық бизнеске дейін өсуді жоспарлайтындар үшін міндетті түрде оқу керек. Жиырма жылдық тәжірибесі бар кәсіпкер Евгений Ойстахер бизнестің дамуына кедергі келтіретін басшылардың қателіктері туралы айтып, «өсу гормонының» сырымен бөліседі.

22. «Бизнес өз бетінше», Дмитрий Кибкало, Сергей Абдулманов

Жеке жинақтау үшін өз бизнесіңізді ашу мүмкін емес сияқты - ең басында қанша сатып алу және инвестициялау керек! Десе де, авторлар еңбекпен тапқан ақшасының жететініне сенімді. Ең бастысы, кәсіпорынды жоспарлау кезеңінде де әрбір нюансты мұқият қарастыру. Мұны қалай жасауға болады, Дмитрий Кибкало мен Сергей Абдулманов кітапта айтады.

23. «Өз ісіңізде заттарды қалай ретке келтіруге болады», Михаил Рыбаков

Автор кәсіпкерлерге 130-дан астам практикалық тапсырмаларды ұсынады: мысалы, компанияның бизнес-процестерінің бірінің сызбасын сызыңыз және ондағы қателерді табыңыз. Мұндай тапсырмалар жаңадан бастағандарға да, тәжірибелі бизнесмендерге де олардың пайда болу кезеңінде мәселелерді шешуді үйренуге көмектеседі. Семинардан басқа, «Кәсібіңде заттарды қалай ретке келтіруге болады» деген тақырыпта ірі компания басшыларынан 123 іс және Михаил Рыбаковтың тәжірибесінен 400-ден астам мысал келтірілген.

24. «VkusVill: бөлшек саудада қалай революция жасауға болады, бәрін қателесу арқылы», Евгений Щепин

Избёнканың тарихын кәсіпкерлер үшін ең шабыттандыратындардың бірі деп атауға болады. Сүт өнімдерінің дүңгіршегінен компания әйгілі VkusVilla-ны дүниеге әкелген кең ауқымды азық-түлік желісіне айналды.

Кітапта екі жобаның жүзеге асу барысы егжей-тегжейлі баяндалып, кәсіпкерлердің басынан өткерген қиындықтары баяндалып, жеңіске деген жігерді жоғалтпау және мақсатыңызға жету туралы кеңестер берілген.